市场调查与预测电子教案第7章学习教案.pptx

市场调查市场调查(dio ch)与预测电子教案第与预测电子教案第7章章第一页，共33页。【学习要点】集合意见法的概念、形式及应用；指标(zhbio)法的概念、形式及应用；主观概率法的概念、形式及应用。第1页/共32页第二页，共33页。7.1 集合(jh)意见法第2页/共32页第三页，共33页。集合意见法，是由预测者召集有关人员，根据已收集集合意见法，是由预测者召集有关人员，根据已收集集合意见法，是由预测者召集有关人员，根据已收集集合意见法，是由预测者召集有关人员，根据已收集的信息资料和个人的经验，对未来的市场做出判断和的信息资料和个人的经验，对未来的市场做出判断和的信息资料和个人的经验，对未来的市场做出判断和的信息资料和个人的经验，对未来的市场做出判断和预测，然后由组织者把预测方案和意见集中起来进行预测，然后由组织者把预测方案和意见集中起来进行预测，然后由组织者把预测方案和意见集中起来进行预测，然后由组织者把预测方案和意见集中起来进行统计处理，并根据实际情况进行修正，最终取得预测统计处理，并根据实际情况进行修正，最终取得预测统计处理，并根据实际情况进行修正，最终取得预测统计处理，并根据实际情况进行修正，最终取得预测结果的方法。结果的方法。结果的方法。结果的方法。集合意见法的步骤：集合意见法的步骤：集合意见法的步骤：集合意见法的步骤：（1 1）预测组织者根据预测目标，向预测者提出预测要）预测组织者根据预测目标，向预测者提出预测要）预测组织者根据预测目标，向预测者提出预测要）预测组织者根据预测目标，向预测者提出预测要求，并提供有关资料。求，并提供有关资料。求，并提供有关资料。求，并提供有关资料。（2 2）预测者根据预测要求，凭个人的经验和分析判断）预测者根据预测要求，凭个人的经验和分析判断）预测者根据预测要求，凭个人的经验和分析判断）预测者根据预测要求，凭个人的经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。能力，提出各自的预测方案。能力，提出各自的预测方案。能力，提出各自的预测方案。（3 3）预测组织者计算预测者提出的预测期望值。预测）预测组织者计算预测者提出的预测期望值。预测）预测组织者计算预测者提出的预测期望值。预测）预测组织者计算预测者提出的预测期望值。预测期望值等于各种期望值等于各种期望值等于各种期望值等于各种(zhn)(zhn)可能状态的主观概率与状可能状态的主观概率与状可能状态的主观概率与状可能状态的主观概率与状态值的乘积之和。态值的乘积之和。态值的乘积之和。态值的乘积之和。（4 4）将参与预测的有关人员分类，如可以分为管理者、）将参与预测的有关人员分类，如可以分为管理者、）将参与预测的有关人员分类，如可以分为管理者、）将参与预测的有关人员分类，如可以分为管理者、业务员、生产者等，然后将各类人员的预测期望值综业务员、生产者等，然后将各类人员的预测期望值综业务员、生产者等，然后将各类人员的预测期望值综业务员、生产者等，然后将各类人员的预测期望值综合起来。综合的方法一般有平均数法、中位数法等。合起来。综合的方法一般有平均数法、中位数法等。合起来。综合的方法一般有平均数法、中位数法等。合起来。综合的方法一般有平均数法、中位数法等。（5 5）确定最终的预测值。最终的预测值往往需要根据）确定最终的预测值。最终的预测值往往需要根据）确定最终的预测值。最终的预测值往往需要根据）确定最终的预测值。最终的预测值往往需要根据实际情况进行微调。实际情况进行微调。实际情况进行微调。实际情况进行微调。第3页/共32页第四页，共33页。7.1.1 7.1.1 集合经营与管理人员意见法集合经营与管理人员意见法集合经营与管理人员意见法集合经营与管理人员意见法1 1集合经营与管理人员意见法的含义集合经营与管理人员意见法的含义集合经营与管理人员意见法的含义集合经营与管理人员意见法的含义集合经营与管理人员意见法是根据经营管集合经营与管理人员意见法是根据经营管集合经营与管理人员意见法是根据经营管集合经营与管理人员意见法是根据经营管理的需要，集合经营、管理等方面人员的理的需要，集合经营、管理等方面人员的理的需要，集合经营、管理等方面人员的理的需要，集合经营、管理等方面人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，从而预测方案，加以归纳、分析、判断，从而预测方案，加以归纳、分析、判断，从而预测方案，加以归纳、分析、判断，从而确定企业的市场预测值的方法。确定企业的市场预测值的方法。确定企业的市场预测值的方法。确定企业的市场预测值的方法。这种方法增加了企业中领导这种方法增加了企业中领导这种方法增加了企业中领导这种方法增加了企业中领导(ln do)(ln do)与员与员与员与员工的联系，调动了员工的工作积极性，同工的联系，调动了员工的工作积极性，同工的联系，调动了员工的工作积极性，同工的联系，调动了员工的工作积极性，同时通过质的分析与量的分析相结合，有效时通过质的分析与量的分析相结合，有效时通过质的分析与量的分析相结合，有效时通过质的分析与量的分析相结合，有效地提高了预测的准确性，适合我国工商企地提高了预测的准确性，适合我国工商企地提高了预测的准确性，适合我国工商企地提高了预测的准确性，适合我国工商企业采用。业采用。业采用。业采用。第4页/共32页第五页，共33页。2集合经营与管理人员意见法的步集合经营与管理人员意见法的步骤骤（1）由预测组织者根据经营管理的）由预测组织者根据经营管理的需要，向经营、管理人员提出预测需要，向经营、管理人员提出预测目标和预测期限等要求。目标和预测期限等要求。（2）经营、管理人员根据预测组织）经营、管理人员根据预测组织者的要求提出各自者的要求提出各自(gz)的预测方案。的预测方案。（3）将经营、管理人员的预测方案）将经营、管理人员的预测方案运用统计方法进行综合分析，确定运用统计方法进行综合分析，确定最终预测结果。最终预测结果。第5页/共32页第六页，共33页。7.1.2 7.1.2 集合业务人员意见法集合业务人员意见法集合业务人员意见法集合业务人员意见法集合业务人员意见法，就是集合所属经营机集合业务人员意见法，就是集合所属经营机集合业务人员意见法，就是集合所属经营机集合业务人员意见法，就是集合所属经营机构或分支机构的业务人员以及联合企业的业构或分支机构的业务人员以及联合企业的业构或分支机构的业务人员以及联合企业的业构或分支机构的业务人员以及联合企业的业务主管人员的预测意见而进行的市场预测。务主管人员的预测意见而进行的市场预测。务主管人员的预测意见而进行的市场预测。务主管人员的预测意见而进行的市场预测。这些业务人员都有一定的专业知识和业务经这些业务人员都有一定的专业知识和业务经这些业务人员都有一定的专业知识和业务经这些业务人员都有一定的专业知识和业务经验，对市场情况比较熟悉，他们的预测意见验，对市场情况比较熟悉，他们的预测意见验，对市场情况比较熟悉，他们的预测意见验，对市场情况比较熟悉，他们的预测意见在企业短、近期预测中较为接近市场需求的在企业短、近期预测中较为接近市场需求的在企业短、近期预测中较为接近市场需求的在企业短、近期预测中较为接近市场需求的客观实际。同时，这些业务人员直接从事业客观实际。同时，这些业务人员直接从事业客观实际。同时，这些业务人员直接从事业客观实际。同时，这些业务人员直接从事业务活动，本身都承担着实现预测方案的责任，务活动，本身都承担着实现预测方案的责任，务活动，本身都承担着实现预测方案的责任，务活动，本身都承担着实现预测方案的责任，因此因此因此因此(ync)(ync)采用这种方法得到的预测结果有采用这种方法得到的预测结果有采用这种方法得到的预测结果有采用这种方法得到的预测结果有着广泛的群众基础。但是，由于业务人员一着广泛的群众基础。但是，由于业务人员一着广泛的群众基础。但是，由于业务人员一着广泛的群众基础。但是，由于业务人员一般不直接从事市场研究方面的工作，容易忽般不直接从事市场研究方面的工作，容易忽般不直接从事市场研究方面的工作，容易忽般不直接从事市场研究方面的工作，容易忽视宏观经济因素对市场的影响，他们提出的视宏观经济因素对市场的影响，他们提出的视宏观经济因素对市场的影响，他们提出的视宏观经济因素对市场的影响，他们提出的预测值往往会出现误差。当企业决定采用集预测值往往会出现误差。当企业决定采用集预测值往往会出现误差。当企业决定采用集预测值往往会出现误差。当企业决定采用集合业务人员意见法进行市场预测时，为了保合业务人员意见法进行市场预测时，为了保合业务人员意见法进行市场预测时，为了保合业务人员意见法进行市场预测时，为了保证预测的准确性，企业必须给予业务人员一证预测的准确性，企业必须给予业务人员一证预测的准确性，企业必须给予业务人员一证预测的准确性，企业必须给予业务人员一些帮助，提供相关资料。些帮助，提供相关资料。些帮助，提供相关资料。些帮助，提供相关资料。在运用集合业务人员意见法时，对预测值的在运用集合业务人员意见法时，对预测值的在运用集合业务人员意见法时，对预测值的在运用集合业务人员意见法时，对预测值的每一步的综合处理方法与集合经营与管理人每一步的综合处理方法与集合经营与管理人每一步的综合处理方法与集合经营与管理人每一步的综合处理方法与集合经营与管理人员意见法相同。通过对综合过的预测方案进员意见法相同。通过对综合过的预测方案进员意见法相同。通过对综合过的预测方案进员意见法相同。通过对综合过的预测方案进行反复调整，确定符合市场实际的预测值。行反复调整，确定符合市场实际的预测值。行反复调整，确定符合市场实际的预测值。行反复调整，确定符合市场实际的预测值。第6页/共32页第七页，共33页。7.2 专家(zhunji)意见法第7页/共32页第八页，共33页。专专家家意意见见法法是是根根据据市市场场预预测测的的目目的的和和要要求求，向向有有关关专专家家提提供供一一定定的的背背景景资资料料，依依靠靠(yko)专专家家的的知知识识、经经验验和和分分析析判判断断能能力力，对对过过去去发发生生的的事事件件和和历历史史资资料料进进行行综综合合分分析析，从从而而对对市市场场未未来来的的发发展展做做出出预测的方法。预测的方法。专专家家意意见见法法一一般般在在没没有有历历史史资资料料或或历历史史资资料料不不全全面面，并并且且既既要要有有质的分析，又要有量的分析时采用。质的分析，又要有量的分析时采用。第8页/共32页第九页，共33页。7.2.1 7.2.1 专家会议意见专家会议意见专家会议意见专家会议意见(y jin)(y jin)法法法法1 1专家会议意见专家会议意见专家会议意见专家会议意见(y jin)(y jin)法的含义法的含义法的含义法的含义专家会议意见专家会议意见专家会议意见专家会议意见(y jin)(y jin)法是指邀请有关方面法是指邀请有关方面法是指邀请有关方面法是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式对企业的生产经营的专家，通过会议的形式对企业的生产经营的专家，通过会议的形式对企业的生产经营的专家，通过会议的形式对企业的生产经营活动的未来发展趋势做出评价，然后综合专活动的未来发展趋势做出评价，然后综合专活动的未来发展趋势做出评价，然后综合专活动的未来发展趋势做出评价，然后综合专家们的意见家们的意见家们的意见家们的意见(y jin)(y jin)做出预测的一种定性预做出预测的一种定性预做出预测的一种定性预做出预测的一种定性预测方法。测方法。测方法。测方法。专家会议意见专家会议意见专家会议意见专家会议意见(y jin)(y jin)法的优点是：获取广法的优点是：获取广法的优点是：获取广法的优点是：获取广泛的信息、创意，互相启发，集思广益。不泛的信息、创意，互相启发，集思广益。不泛的信息、创意，互相启发，集思广益。不泛的信息、创意，互相启发，集思广益。不足之处是预测的准确性可能会受到参加者的足之处是预测的准确性可能会受到参加者的足之处是预测的准确性可能会受到参加者的足之处是预测的准确性可能会受到参加者的人数和素质的限制，而且权威人士的意见人数和素质的限制，而且权威人士的意见人数和素质的限制，而且权威人士的意见人数和素质的限制，而且权威人士的意见(y(y jin)jin)容易影响到其他专家，使最后的综合意容易影响到其他专家，使最后的综合意容易影响到其他专家，使最后的综合意容易影响到其他专家，使最后的综合意见见见见(y jin)(y jin)失去代表性。失去代表性。失去代表性。失去代表性。第9页/共32页第十页，共33页。2 2专家会议意见法的步骤专家会议意见法的步骤专家会议意见法的步骤专家会议意见法的步骤（1 1）邀请专家参加会议。专家会议意见法的预测效果的好坏，）邀请专家参加会议。专家会议意见法的预测效果的好坏，）邀请专家参加会议。专家会议意见法的预测效果的好坏，）邀请专家参加会议。专家会议意见法的预测效果的好坏，在很大程度上取决于选择的专家是否合适，选择专家要注意以在很大程度上取决于选择的专家是否合适，选择专家要注意以在很大程度上取决于选择的专家是否合适，选择专家要注意以在很大程度上取决于选择的专家是否合适，选择专家要注意以下下下下4 4点：点：点：点：确定专家的来源。确定专家的来源。确定专家的来源。确定专家的来源。选择的专家要具有代表性。选择的专家要具有代表性。选择的专家要具有代表性。选择的专家要具有代表性。专家要专家要专家要专家要具有丰富的知识和经验。具有丰富的知识和经验。具有丰富的知识和经验。具有丰富的知识和经验。邀请的专家数目根据预测课题的邀请的专家数目根据预测课题的邀请的专家数目根据预测课题的邀请的专家数目根据预测课题的大小而定。大小而定。大小而定。大小而定。（2 2）向专家提供有关预测的背景资料。一般包括相关的历史）向专家提供有关预测的背景资料。一般包括相关的历史）向专家提供有关预测的背景资料。一般包括相关的历史）向专家提供有关预测的背景资料。一般包括相关的历史资料、国家政策、企业经营管理的现状、市场情况等方面资料、国家政策、企业经营管理的现状、市场情况等方面资料、国家政策、企业经营管理的现状、市场情况等方面资料、国家政策、企业经营管理的现状、市场情况等方面(fngmin)(fngmin)的资料。的资料。的资料。的资料。（3 3）会议主持人提出预测目标，要求专家们充分发表意见，）会议主持人提出预测目标，要求专家们充分发表意见，）会议主持人提出预测目标，要求专家们充分发表意见，）会议主持人提出预测目标，要求专家们充分发表意见，提出各种方案。提出各种方案。提出各种方案。提出各种方案。（4 4）会议结束后，由组织者根据专家们提出的方案，进行分）会议结束后，由组织者根据专家们提出的方案，进行分）会议结束后，由组织者根据专家们提出的方案，进行分）会议结束后，由组织者根据专家们提出的方案，进行分析比较，确定预测结果。析比较，确定预测结果。析比较，确定预测结果。析比较，确定预测结果。第10页/共32页第十一页，共33页。3 3专家会议意见法的具体方法专家会议意见法的具体方法专家会议意见法的具体方法专家会议意见法的具体方法通常可以采用三种形式：通常可以采用三种形式：通常可以采用三种形式：通常可以采用三种形式：（1 1）直接头脑风暴法。也称非交锋式会议。是指会）直接头脑风暴法。也称非交锋式会议。是指会）直接头脑风暴法。也称非交锋式会议。是指会）直接头脑风暴法。也称非交锋式会议。是指会议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、任意地发议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、任意地发议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、任意地发议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、任意地发表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性思维的一种集体评估的方法。直接头脑风暴法有利于思维的一种集体评估的方法。直接头脑风暴法有利于思维的一种集体评估的方法。直接头脑风暴法有利于思维的一种集体评估的方法。直接头脑风暴法有利于相互启发、借鉴和补充，不许提反驳意见的原则，可相互启发、借鉴和补充，不许提反驳意见的原则，可相互启发、借鉴和补充，不许提反驳意见的原则，可相互启发、借鉴和补充，不许提反驳意见的原则，可使气氛更加自由、融洽、热烈，不足之处就是专家们使气氛更加自由、融洽、热烈，不足之处就是专家们使气氛更加自由、融洽、热烈，不足之处就是专家们使气氛更加自由、融洽、热烈，不足之处就是专家们的意见容易受到权威专家的影响的意见容易受到权威专家的影响的意见容易受到权威专家的影响的意见容易受到权威专家的影响(yngxing)(yngxing)。（2 2）交锋式会议法。与会专家围绕一个主题，各自）交锋式会议法。与会专家围绕一个主题，各自）交锋式会议法。与会专家围绕一个主题，各自）交锋式会议法。与会专家围绕一个主题，各自发表意见，并进行充分讨论，最后达成共识，取得比发表意见，并进行充分讨论，最后达成共识，取得比发表意见，并进行充分讨论，最后达成共识，取得比发表意见，并进行充分讨论，最后达成共识，取得比较一致的预测结论。较一致的预测结论。较一致的预测结论。较一致的预测结论。（3 3）混合式会议法，也称质疑头脑风暴法。是对头）混合式会议法，也称质疑头脑风暴法。是对头）混合式会议法，也称质疑头脑风暴法。是对头）混合式会议法，也称质疑头脑风暴法。是对头脑风暴法的改进。它将会议分为两个阶段，第一阶段脑风暴法的改进。它将会议分为两个阶段，第一阶段脑风暴法的改进。它将会议分为两个阶段，第一阶段脑风暴法的改进。它将会议分为两个阶段，第一阶段是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第二阶是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第二阶是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第二阶是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第二阶段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。取得一致的预测结论。取得一致的预测结论。取得一致的预测结论。第11页/共32页第十二页，共33页。7.2.2 7.2.2 德尔菲法德尔菲法德尔菲法德尔菲法1 1德尔菲法的含义德尔菲法的含义德尔菲法的含义德尔菲法的含义德尔菲法又称专家函询意见法，它是在专家德尔菲法又称专家函询意见法，它是在专家德尔菲法又称专家函询意见法，它是在专家德尔菲法又称专家函询意见法，它是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来个人判断法和专家会议法的基础上发展起来个人判断法和专家会议法的基础上发展起来个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法，它广泛应用在众多领域。的一种专家调查法，它广泛应用在众多领域。的一种专家调查法，它广泛应用在众多领域。的一种专家调查法，它广泛应用在众多领域。它是以匿名函询的方式它是以匿名函询的方式它是以匿名函询的方式它是以匿名函询的方式(fngsh)(fngsh)，轮番征求，轮番征求，轮番征求，轮番征求专家对某一预测问题的意见，然后进行综合、专家对某一预测问题的意见，然后进行综合、专家对某一预测问题的意见，然后进行综合、专家对某一预测问题的意见，然后进行综合、整理、分析，得出预测结果的一种定性预测整理、分析，得出预测结果的一种定性预测整理、分析，得出预测结果的一种定性预测整理、分析，得出预测结果的一种定性预测方法。方法。方法。方法。第12页/共32页第十三页，共33页。2 2德尔菲法的步骤德尔菲法的步骤德尔菲法的步骤德尔菲法的步骤（1 1）成立预测领导小组。）成立预测领导小组。）成立预测领导小组。）成立预测领导小组。（2 2）选择专家。在明确预测的范围和种类后，依据预测）选择专家。在明确预测的范围和种类后，依据预测）选择专家。在明确预测的范围和种类后，依据预测）选择专家。在明确预测的范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键步骤。步骤。步骤。步骤。选择专家要注意：选择专家要注意：选择专家要注意：选择专家要注意：选择的专家要具有代表性；选择的专家要具有代表性；选择的专家要具有代表性；选择的专家要具有代表性；要选要选要选要选择既精通业务又熟悉市场情况、具有预见性和分析能择既精通业务又熟悉市场情况、具有预见性和分析能择既精通业务又熟悉市场情况、具有预见性和分析能择既精通业务又熟悉市场情况、具有预见性和分析能力的专家；力的专家；力的专家；力的专家；专家人数的多少要视预测课题的大小而专家人数的多少要视预测课题的大小而专家人数的多少要视预测课题的大小而专家人数的多少要视预测课题的大小而定，一般以定，一般以定，一般以定，一般以15152020人左右为宜。人左右为宜。人左右为宜。人左右为宜。（3 3）设计调查表。调查表设计质量直接影响着调查预测）设计调查表。调查表设计质量直接影响着调查预测）设计调查表。调查表设计质量直接影响着调查预测）设计调查表。调查表设计质量直接影响着调查预测的结果。基本要求是：所提问题应明确，回答方式应的结果。基本要求是：所提问题应明确，回答方式应的结果。基本要求是：所提问题应明确，回答方式应的结果。基本要求是：所提问题应明确，回答方式应简单，便于对调查结果的汇总和整理。简单，便于对调查结果的汇总和整理。简单，便于对调查结果的汇总和整理。简单，便于对调查结果的汇总和整理。（4 4）组织调查实施，征询专家意见。）组织调查实施，征询专家意见。）组织调查实施，征询专家意见。）组织调查实施，征询专家意见。（5 5）汇总处理调查结果。这是专家函询预测工作的最后）汇总处理调查结果。这是专家函询预测工作的最后）汇总处理调查结果。这是专家函询预测工作的最后）汇总处理调查结果。这是专家函询预测工作的最后一个环节，预测组织者根据前面一个环节，预测组织者根据前面一个环节，预测组织者根据前面一个环节，预测组织者根据前面(qin mian)(qin mian)几轮的专几轮的专几轮的专几轮的专家意见，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和家意见，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和家意见，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和家意见，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。一般可以计算专家估计值的平均值、中位数据处理。一般可以计算专家估计值的平均值、中位数据处理。一般可以计算专家估计值的平均值、中位数据处理。一般可以计算专家估计值的平均值、中位数、众数等作为最终的预测值。数、众数等作为最终的预测值。数、众数等作为最终的预测值。数、众数等作为最终的预测值。第13页/共32页第十四页，共33页。3 3德尔菲法的优缺点德尔菲法的优缺点（1 1）德尔菲法的优点有：便于独立思考和判断；低成本实现）德尔菲法的优点有：便于独立思考和判断；低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛。集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛。（2 2）德尔菲法的缺点有：缺少思想沟通交流；易忽视少数人）德尔菲法的缺点有：缺少思想沟通交流；易忽视少数人的意见；存在组织者主观影响。的意见；存在组织者主观影响。4 4德尔菲法的运用范围德尔菲法的运用范围虽然德尔菲法的应用具有广泛性，但在下述领域运用较其他虽然德尔菲法的应用具有广泛性，但在下述领域运用较其他方法更能体现方法更能体现(txin)(txin)效果：效果：（1 1）缺乏足够的资料时；（）缺乏足够的资料时；（2 2）做长远规划或大趋势预测时；）做长远规划或大趋势预测时；（3 3）影响预测事件的因素太多，难以筛选出少数关键变量，）影响预测事件的因素太多，难以筛选出少数关键变量，这些影响因素又不可不加以考虑时；（这些影响因素又不可不加以考虑时；（4 4）主观因素对预测事）主观因素对预测事件的影响较大时。件的影响较大时。第14页/共32页第十五页，共33页。7.3 指标(zhbio)法第15页/共32页第十六页，共33页。7.3.1 7.3.1 对比类推预测法对比类推预测法对比类推预测法对比类推预测法1 1对比类推预测法概念对比类推预测法概念对比类推预测法概念对比类推预测法概念对比类推预测法也称为经验对比法，是应用对比类推预测法也称为经验对比法，是应用对比类推预测法也称为经验对比法，是应用对比类推预测法也称为经验对比法，是应用相似性原理，把预测目标同其他相似市场问相似性原理，把预测目标同其他相似市场问相似性原理，把预测目标同其他相似市场问相似性原理，把预测目标同其他相似市场问题的变化加以对比分析，推断其未来发展趋题的变化加以对比分析，推断其未来发展趋题的变化加以对比分析，推断其未来发展趋题的变化加以对比分析，推断其未来发展趋势的一种定性预测方法。势的一种定性预测方法。势的一种定性预测方法。势的一种定性预测方法。它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。对比类推法适用于数据资料缺乏对比类推法适用于数据资料缺乏对比类推法适用于数据资料缺乏对比类推法适用于数据资料缺乏(quf)(quf)的情的情的情的情况下使用。况下使用。况下使用。况下使用。第16页/共32页第十七页，共33页。2 2对比类推预测法的类型对比类推预测法的类型对比类推预测法的类型对比类推预测法的类型（1 1）产品）产品）产品）产品(chnpn)(chnpn)类推预测法类推预测法类推预测法类推预测法产品产品产品产品(chnpn)(chnpn)类推预测法是依据产品类推预测法是依据产品类推预测法是依据产品类推预测法是依据产品(chnpn)(chnpn)在功能、结构、在功能、结构、在功能、结构、在功能、结构、原材料、规格等方面的相似性，推测产品原材料、规格等方面的相似性，推测产品原材料、规格等方面的相似性，推测产品原材料、规格等方面的相似性，推测产品(chnpn)(chnpn)市场的发市场的发市场的发市场的发展可能出现的某些相似性。展可能出现的某些相似性。展可能出现的某些相似性。展可能出现的某些相似性。（2 2）行业类推预测法）行业类推预测法）行业类推预测法）行业类推预测法行业类推预测法是依据相关和相近行业的发展轨迹，推测行业的行业类推预测法是依据相关和相近行业的发展轨迹，推测行业的行业类推预测法是依据相关和相近行业的发展轨迹，推测行业的行业类推预测法是依据相关和相近行业的发展轨迹，推测行业的发展需求趋势。发展需求趋势。发展需求趋势。发展需求趋势。（3 3）地区类推预测法）地区类推预测法）地区类推预测法）地区类推预测法通常产品通常产品通常产品通常产品(chnpn)(chnpn)的发展和需求经历了从发达国家和地区，逐步的发展和需求经历了从发达国家和地区，逐步的发展和需求经历了从发达国家和地区，逐步的发展和需求经历了从发达国家和地区，逐步向欠发达的国家和地区转移的过程。可以参照发达国家的演变向欠发达的国家和地区转移的过程。可以参照发达国家的演变向欠发达的国家和地区转移的过程。可以参照发达国家的演变向欠发达的国家和地区转移的过程。可以参照发达国家的演变过程，结合已掌握的数据进行判定。过程，结合已掌握的数据进行判定。过程，结合已掌握的数据进行判定。过程，结合已掌握的数据进行判定。由于决定现象发展变化的因素很多，不同的产品由于决定现象发展变化的因素很多，不同的产品由于决定现象发展变化的因素很多，不同的产品由于决定现象发展变化的因素很多，不同的产品(chnpn)(chnpn)、不同、不同、不同、不同的国家和地区、不同的时期，其变化规律也不尽相同，类推结的国家和地区、不同的时期，其变化规律也不尽相同，类推结的国家和地区、不同的时期，其变化规律也不尽相同，类推结的国家和地区、不同的时期，其变化规律也不尽相同，类推结果存在非必然性，运用类推预测法时一定要注意类别对象之间果存在非必然性，运用类推预测法时一定要注意类别对象之间果存在非必然性，运用类推预测法时一定要注意类别对象之间果存在非必然性，运用类推预测法时一定要注意类别对象之间的差异性，特别是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社的差异性，特别是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社的差异性，特别是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社的差异性，特别是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预测会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预测会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预测会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预测结果更接近实际。结果更接近实际。结果更接近实际。结果更接近实际。第17页/共32页第十八页，共33页。7.3.2 7.3.2 领先指标预测法领先指标预测法领先指标预测法领先指标预测法1 1领先指标法的基本概念领先指标法的基本概念领先指标法的基本概念领先指标法的基本概念领先指标法，是指根据各种相互关联的经济领先指标法，是指根据各种相互关联的经济领先指标法，是指根据各种相互关联的经济领先指标法，是指根据各种相互关联的经济现象或经济指标在时间序列上变化的先后顺现象或经济指标在时间序列上变化的先后顺现象或经济指标在时间序列上变化的先后顺现象或经济指标在时间序列上变化的先后顺序，以先行变化的经济现象或经济指标的发序，以先行变化的经济现象或经济指标的发序，以先行变化的经济现象或经济指标的发序，以先行变化的经济现象或经济指标的发展趋势，来估计推断另一后继变化的经济现展趋势，来估计推断另一后继变化的经济现展趋势，来估计推断另一后继变化的经济现展趋势，来估计推断另一后继变化的经济现象或经济指标的大致走向并做出预测结果的象或经济指标的大致走向并做出预测结果的象或经济指标的大致走向并做出预测结果的象或经济指标的大致走向并做出预测结果的一种方法。一种方法。一种方法。一种方法。这些相互关联的经济指标，按其在时间序列这些相互关联的经济指标，按其在时间序列这些相互关联的经济指标，按其在时间序列这些相互关联的经济指标，按其在时间序列上变化的先后顺序可以分为领先指标、同步上变化的先后顺序可以分为领先指标、同步上变化的先后顺序可以分为领先指标、同步上变化的先后顺序可以分为领先指标、同步指标和滞后指标。领先指标是一系列相互关指标和滞后指标。领先指标是一系列相互关指标和滞后指标。领先指标是一系列相互关指标和滞后指标。领先指标是一系列相互关联的经济指标中首先发生转折性变化的那些联的经济指标中首先发生转折性变化的那些联的经济指标中首先发生转折性变化的那些联的经济指标中首先发生转折性变化的那些(nxi)(nxi)指标。这类指标是进行市场预测的主指标。这类指标是进行市场预测的主指标。这类指标是进行市场预测的主指标。这类指标是进行市场预测的主要依据。同步指标是一系列相互联系的指标要依据。同步指标是一系列相互联系的指标要依据。同步指标是一系列相互联系的指标要依据。同步指标是一系列相互联系的指标中同时发生转折性变化的那些中同时发生转折性变化的那些中同时发生转折性变化的那些中同时发生转折性变化的那些(nxi)(nxi)指标。指标。指标。指标。滞后指标是一系列相互联系的指标中最后发滞后指标是一系列相互联系的指标中最后发滞后指标是一系列相互联系的指标中最后发滞后指标是一系列相互联系的指标中最后发生转折性变化的指标。生转折性变化的指标。生转折性变化的指标。生转折性变化的指标。领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。而且可以预测其转折点。而且可以预测其转折点。而且可以预测其转折点。第18页/共32页第十九页，共33页。2应用领先指标应用领先指标(zhbio)预测预测法的条件法的条件在领先指标在领先指标(zhbio)预测法中，预测法中，不是根据某一个经济指标不是根据某一个经济指标(zhbio)来进行预测，而是根据来进行预测，而是根据某些经济指标某些经济指标(zhbio)的领先、的领先、滞后关系来进行预测。从已知的滞后关系来进行预测。从已知的相关领先指标相关领先指标(zhbio)来推断所来推断所要预测的滞后指标要预测的滞后指标(zhbio)；或；或者按相反的方向，从已知的滞后者按相反的方向，从已知的滞后指标指标(zhbio)来推断所需预测的来推断所需预测的领先指标领先指标(zhbio)。所以确认指。所以确认指标标(zhbio)之间的伴随关系到预之间的伴随关系到预测时是否仍然存在，领先时间有测时是否仍然存在，领先时间有什么变化，是应用领先指标什么变化，是应用领先指标(zhbio)预测法进行预测的必要预测法进行预测的必要条件，也是减小预测风险的要求。条件，也是减小预测风险的要求。第19页/共32页第二十页，共33页。3 3领先指标法的预测领先指标法的预测领先指标法的预测领先指标法的预测(yc)(yc)步骤步骤步骤步骤（1 1）根据预测）根据预测）根据预测）根据预测(yc)(yc)的目的和要求，分析预测的目的和要求，分析预测的目的和要求，分析预测的目的和要求，分析预测(yc)(yc)目标与其目标与其目标与其目标与其他经济指标之间的关系，确定领先指标、同步指标、滞后指标，他经济指标之间的关系，确定领先指标、同步指标、滞后指标，他经济指标之间的关系，确定领先指标、同步指标、滞后指标，他经济指标之间的关系，确定领先指标、同步指标、滞后指标，并找出它们之间的变化规律。并找出它们之间的变化规律。并找出它们之间的变化规律。并找出它们之间的变化规律。（2 2）计算领先时间。可以通过作图画出领先指标、同步指标）计算领先时间。可以通过作图画出领先指标、同步指标）计算领先时间。可以通过作图画出领先指标、同步指标）计算领先时间。可以通过作图画出领先指标、同步指标和滞后指标的时间序列图形（如图和滞后指标的时间序列图形（如图和滞后指标的时间序列图形（如图和滞后指标的时间序列图形（如图7.17.1所示），并确定所示），并确定所示），并确定所示），并确定3 3种指标种指标种指标种指标的转折点（最高点和最低点），然后计算出领先时间。的转折点（最高点和最低点），然后计算出领先时间。的转折点（最高点和最低点），然后计算出领先时间。的转折点（最高点和最低点），然后计算出领先时间。图图图图7.1 7.1 领先指标、同步指标、滞后指标关系图领先指标、同步指标、滞后指标关系图领先指标、同步指标、滞后指标关系图领先指标、同步指标、滞后指标关系图第20页/共32页第二十一页，共33页。（3）进行预测。对于预测对象的）进行预测。对于预测对象的预测，如果只进行定性方面的预预测，如果只进行定性方面的预测，则可以根据领先指标的发展测，则可以根据领先指标的发展变化趋势进行预测。如果需要进变化趋势进行预测。如果需要进行比较行比较(bjio)确切的数量上的确切的数量上的预测，则需要对领先指标与预测预测，则需要对领先指标与预测对象之间的数据关系做进一步确对象之间的数据关系做进一步确定，考察它们之间是否关系密切，定，考察它们之间是否关系密切，是否存在函数关系。如果领先指是否存在函数关系。如果领先指标与预测对象之间关系密切而且标与预测对象之间关系密切而且存在函数关系，则可以进行定量存在函数关系，则可以进行定量预测。预测。第21页/共32页第二十二页，共33页。4、领先指标预测法进行预测的局限、领先指标预测法进行预测的局限性：性：可预测行情的转折点，但