标杆房地产企业青岛蓝山蓝山月推广节奏PPT学习教案.pptx

会计学1标杆房地产企业青岛标杆房地产企业青岛(qn do)蓝山蓝山月蓝山蓝山月推广节奏推广节奏第一页，共73页。限购令下的青岛，可能(knng)是一个最“冷”的春天；蓝山做为一个市区内的高端项目，要完成我们的既定目标，既要保质(bo zh)，还要求量。第1页/共73页第二页，共73页。保质：保住蓝山的品质地位和形象(xngxing)。姿态不能丢。保量：限购令下，市场萎缩，力求和消费者做好有效沟通(gutng)。刚需必须要抓。第2页/共73页第三页，共73页。自降身份的做法对于一个高端楼盘来说，无异于自寻短见。蓝山的主人是有世界阅历(yul)的城市中产，为他们构建一个高端的生活圈层，让他们在选择蓝山时获得身份的认同和价值的对等。对于项目的生存和成功，至关重要。姿态姿态(zti)(zti)第3页/共73页第四页，共73页。首置和首改，是目前市场上最可靠的消费群，拿什么征服他们？用蓝山的合理户型配比和万科高标准的精装(jngzhung)，表明指向一步到位的居住目标。刚需刚需第4页/共73页第五页，共73页。可以断言(dunyn)，抓好刚需和维护好姿态，就是我们今年做好推广的头等大事。第5页/共73页第六页，共73页。节奏(jizu)一览4 月3月5 月6 月7 月8 月9 月10月名流会开业二期第一次开盘二期加推5号楼样板间开放5号楼售罄200平大户销售2.1期2.2期车位促销万科业主老带新拍摄前期准备2。1期提前预热蓄客正式拍摄并修图创作2。2 期蓄客推广第6页/共73页第七页，共73页。在目标和时间节点(ji din)的指引下，推广阶段的细分由此展开。第7页/共73页第八页，共73页。第一步：车位销售(xioshu)这是一个保量的任务，但蓝山的车位其本身的紧俏性，又需要(xyo)我们在其投资价值上做适当的暗示。第8页/共73页第九页，共73页。车位销售(xioshu)时间(shjin)：2011年3月中旬4月上旬任务：在住宅货量单一且较少时(shosh)，促销车位，增长业绩推广方向：强调蓝山车位的稀缺和必须；暗示车位的投资保值价值。推广工具：短信直销、网络引导、现场展板。第9页/共73页第十页，共73页。第一步：车位销售(xioshu)因此(ync)，在车位推广的渠道中，无论短信还原是网络，我们准备以两条线来同时展开：第10页/共73页第十一页，共73页。短信一：短信一：还在为车位烦恼吗？开好车易，找好车位难。万科蓝山懂您所需，现盛情推出还在为车位烦恼吗？开好车易，找好车位难。万科蓝山懂您所需，现盛情推出XXXXXX席尊荣车位。尽阅繁华席尊荣车位。尽阅繁华(fnhu)(fnhu)，独享宁静，让您的爱车，从此住进一个幸福的家。，独享宁静，让您的爱车，从此住进一个幸福的家。0532-828399990532-82839999短信二：短信二：小心您的钱包！万科蓝山友情提醒：股市、楼市有风险，请谨慎进入。若有闲钱，不妨小心您的钱包！万科蓝山友情提醒：股市、楼市有风险，请谨慎进入。若有闲钱，不妨(bfng)(bfng)买个车位，为资金上道保险。蓝山车位限量热销中，敬请把握良机。买个车位，为资金上道保险。蓝山车位限量热销中，敬请把握良机。0532-828399990532-82839999第11页/共73页第十二页，共73页。现场现场(xinchng)(xinchng)销售展板：销售展板：回家，从停车开始为了更好的驰骋，请先从容(cngrng)的停靠万科蓝山，稀缺车位限量发售中第12页/共73页第十三页，共73页。第二步：200平米(pn m)大户型的销售高总价，高配置(pizh)的大户型，其产品量和产品特性，注定了用线上推广将很难取得较好的效果，因此，我们需要更多的借助直销和现场活动。时间(shjin)：3月5月第13页/共73页第十四页，共73页。200平大户(dh)时间(shjin)：2011年3月5月任务：售卖5号楼（自然(zrn)销售）借此为二期提升蓝山的高端形象，推广方向：强调其青岛万科最高端产品的身份，及一步到位的城市居住终极选择推广工具：以口碑传播、活动营销为主，开展老带新活动，借势名流会营业、样板间开放，辅以短信直销、网络引导、现场展板等。第14页/共73页第十五页，共73页。活动一：万科业主老带新。口碑是最有力的广告，利用(lyng)好万科在青岛高达 7000余组的业主，以赠送物管费的形式鼓励他们介绍蓝山的产品。第15页/共73页第十六页，共73页。活动(hu dng)主题：好房子好房子(fng zi)为数不多，好消息有奖传颂为数不多，好消息有奖传颂第16页/共73页第十七页，共73页。第17页/共73页第十八页，共73页。活动二：4月15日蓝山名流会正式营业，这是上半年最好的时机，把蓝山的主人和朋友请到现场来，共同感受蓝山的品质和修为，这将是一场品质的展示(zhnsh)，更是一场信心的展示(zhnsh)。第18页/共73页第十九页，共73页。活动(hu dng)主题：鉴证鉴证(jin zhn)蓝山的修为蓝山的修为万科蓝山国际(guj)名流会，4月15日正式营业。第19页/共73页第二十页，共73页。活动(hu dng)现场展板第20页/共73页第二十一页，共73页。同时，建议以此重大事件为契机，发布(fb)硬广和软文，维护蓝山在市场的声音，让更多关注蓝山的人了解蓝山正在走向成熟。第21页/共73页第二十二页，共73页。硬广第22页/共73页第二十三页，共73页。软文第23页/共73页第二十四页，共73页。特别提示，在5月中旬195样板间开放后，除需要现场再进行一场以样板间为主角的展示活动外，人物模特参与的拍片条件也正式(zhngsh)成熟，建议此时拍摄。（角本及摄影具体事务须提前一月开展。）第24页/共73页第二十五页，共73页。当时间来到五月，鉴于(jiny)当前严峻的市场形式，我们建议提前启动蓝山2.1期的推广蓄客，关于2.1期的推广就此密集展开。第25页/共73页第二十六页，共73页。整个二期的推广(tugung)，在于抓好两条线，刚需和圈层。主次关系如何权衡？第26页/共73页第二十七页，共73页。此时，我们为做圈层而定下的拍摄计划尚未完成，深入的做圈层，没有足以让人信服的画面条件，缺少弹药。同时，由于2.1期的产品(chnpn)相对于2.2期来说，90-140的户型区间，更偏实用型，因此，长远来讲，做圈层更持久而精彩，但先做透刚需更务实更有效。第27页/共73页第二十八页，共73页。如何做？此时的市场上，刚需意味着什么(shn me)？意味着选择，几乎只有一次机会的选择！第28页/共73页第二十九页，共73页。购房者在这个时候心态是什么(shn me)？有选择机会的时候，很纠结；没选择机会的时候，很惶恐。第29页/共73页第三十页，共73页。购房选择，从来就不仅仅是在选房子，还意味着选择朋友，选择生活圈，选择装修，选择配套。选择在城市(chngsh)还是郊区，选择还关系到一家人的幸福第30页/共73页第三十一页，共73页。如此多的纠结都藏在选择者的心里，谁能走近他们的内心，谁就获得(hud)了主动。虽然我们已经出了“一次选择 典藏一生幸福”这样的劝慰语，但仅仅这样显然是不够的，和受众建立更具信任感的温情沟通，获得(hud)朋友般的谈话好感，才是更有效的说服。第31页/共73页第三十二页，共73页。抓好他们的心态动向，结合蓝山的优势，把话说到他们的心坎里，就是(jish)对一步到位的最好引导第32页/共73页第三十三页，共73页。此时，我们(w men)需要用蓝山给出一个选择的标准答案，作为每一期硬广的固定文案。第33页/共73页第三十四页，共73页。在交通极为(j wi)便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想选择。蓝山第34页/共73页第三十五页，共73页。2.12.1期蓄客期蓄客时间(shjin)：2011年5月7月任务：提前(tqin)为2.1期蓄客，结合蓝山卖点，强化刚需，推广方向：针对消费者此时的心态(xn ti)，以人性化的沟通，解决刚需难题推广工具：户外：亮出二期人群定位主张，释放2.1期信息 系列报纸：结合蓝山优势，引导出蓝山是城市居所的理想地 短信、网络、周末活动跟进辅助。第35页/共73页第三十六页，共73页。第一篇一次选择一次选择(xunz)，典藏一生幸福，典藏一生幸福选择奋斗。选择远走高飞。选择伙伴。选择机会。选择厚积薄发。选择勇攀高峰。选择走过世界，再悦自己(zj)。选择蓝山。选择城市心中的花园大宅。我们一直在选择，直到在理想的城市，找到幸福的归宿。在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起(yq)成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想选蓝山第36页/共73页第三十七页，共73页。第37页/共73页第三十八页，共73页。第二篇知己好朋友知己好朋友(png you)，一个就足够了，一个就足够了一个懂您的朋友，能够满足您对友谊的全部需求。房子也一样。如果你仍然还在为选择什么样的房子作为永久居所而烦恼，只能说明您还没有遇到(y do)真正心仪的好房子。在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想(lxing)选择。蓝山一次选择，典藏一生幸福第38页/共73页第三十九页，共73页。第39页/共73页第四十页，共73页。第三篇所有的满意，都从挑剔所有的满意，都从挑剔(tio t)开始开始再随性的主人在面对装修(zhungxi)事务时，都会变得格外严苛。因为我们都希望那个叫做家的，需要一辈子居住的地方，能够更靠近自己的理想。这也是万科蓝山的精装大宅，总能征服每一个走进样板间客人的原因。一次选择(xunz)，典藏一生幸福在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想选择。蓝山第40页/共73页第四十一页，共73页。第41页/共73页第四十二页，共73页。第四篇享受享受(xingshu)城市，但不为城市所困城市，但不为城市所困城市带来繁华(fnhu)，也带来喧闹，带来高速公路和地铁，也带来急促和拥挤，带来丰富的物质享受，也带来功利和浮躁。我们期待有一种生活，即能够享受城市美好的部分，又能隔开它的拥挤、忙碌和喧闹。一次选择(xunz)，典藏一生幸福在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想选择。蓝山第42页/共73页第四十三页，共73页。第43页/共73页第四十四页，共73页。第五篇世界世界(shji)太忙，谁在忙里偷闲太忙，谁在忙里偷闲在这个世界生活的我们总是太忙。囤积好酒但来不及细品，收藏好书但束之高阁，身居花园却屡屡错过花香。我们跟在世人急促的脚步(jiob)后面走来走去，却忽略了自己内心的需求。或许在万科蓝山名流会所，你会遇见一些不慌不忙的人。一次选择(xunz)，典藏一生幸福在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想选择。蓝山第44页/共73页第四十五页，共73页。第45页/共73页第四十六页，共73页。本阶段户外：亮出我们(w men)的圈层定位主张第46页/共73页第四十七页，共73页。第47页/共73页第四十八页，共73页。第48页/共73页第四十九页，共73页。第49页/共73页第五十页，共73页。第50页/共73页第五十一页，共73页。本阶段(jidun)短信及网络广告第51页/共73页第五十二页，共73页。2.1期短信一限购年代，好房子弥足珍贵。万科蓝山2.1期，城市心中的花园住宅，尽阅市北繁华，独享花园宁静，青岛万科鼎级作品，一次选择，典藏一生幸福。8283 99992.1期短信二别把时间(shjin)浪费在装修上。万科蓝山2.1期，城市心中的花园住宅，青岛万科鼎级精装作品，27年经验，36城供应资源，邀您加入万科品质生活大家庭。8283 99992.1期短信三有空喝一杯吗？这里不仅有好酒，还有好朋友。万科蓝山2.1期，名流会所已经开放了，城市心中的花园住宅正以全新的姿态，等待志趣相投的主人。8283 9999第52页/共73页第五十三页，共73页。第53页/共73页第五十四页，共73页。第54页/共73页第五十五页，共73页。在完成这个阶段同时(tngsh)，我们的拍摄应该在195样板间开放后必需完成拍摄，赶在2.1期开盘之前，释放第一批实拍人物照片，顺势转入维护姿态，建立圈层认同的推广阶段：第55页/共73页第五十六页，共73页。实拍(sh pi)户外阅世界阅世界(shji)(shji)悦悦蓝山蓝山万科蓝山2.2期 尊崇(znchng)面世 第56页/共73页第五十七页，共73页。第57页/共73页第五十八页，共73页。其它的表现(bioxin)示意（详见年度提案之拍摄角本）第58页/共73页第五十九页，共73页。拍摄(pish)地点人物(rnw)状态第59页/共73页第六十页，共73页。第60页/共73页第六十一页，共73页。人物(rnw)着装人物(rnw)状态第61页/共73页第六十二页，共73页。场景(chng jng)示意用光效果及人物表情(bioqng)示意第62页/共73页第六十三页，共73页。场景(chng jng)示意人物(rnw)气质第63页/共73页第六十四页，共73页。场景(chng jng)示意用光示意(shy)道具(doj)示意第64页/共73页第六十五页，共73页。第65页/共73页第六十六页，共73页。拍摄(pish)地点人物着装(zhe zhun)及气质第66页/共73页第六十七页，共73页。场景人物(rnw)示意第67页/共73页第六十八页，共73页。画面(humin)用光及质感示意人物(rnw)状态示意第68页/共73页第六十九页，共73页。第69页/共73页第七十页，共73页。无更准确示意图片，仅供帮助(bngzh)理解第70页/共73页第七十一页，共73页。第71页/共73页第七十二页，共73页。Thanks第72页/共73页第七十三页，共73页。