案例分析VANCL的品牌营销策略学习教案.pptx

会计学1案例分析案例分析(fnx)VANCL的品牌营销策略的品牌营销策略第一页，共24页。开卷开卷(kijun)有疑有疑n nVANCL=VANCL=铺天盖地的广告？铺天盖地的广告？n n网络营销网络营销=网站联盟网站联盟(linmng)+CPS(linmng)+CPS？ROIROI？n n服装服装B2C=B2C=低价竞争？低价竞争？n n互联网上无法建立服装品牌？互联网上无法建立服装品牌？n n操作比理念更重要？操作比理念更重要？n n今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），这将决定你未今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），这将决定你未来能走多远。来能走多远。第1页/共23页第二页，共24页。VANCL的观点(gundin)-品牌定位n nVANCL的品牌定位n nVANCL，互联网时尚生活品牌。n nVANCL提倡简单得体的生活方式，n n坚持国际一线品质、合理价位，n n致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。n n核心：倡导一种生活方式n n张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（更衣记）n n设计：简单而不简陋，时尚而不繁复n n格调(gdio)：质感生活、轻松舒适、简单得体n n倡导一种简约主义生活方式Single无所牵挂的自我自由Young couple爱一个人不需要理由Family W/Kid只要在一起平淡是真第2页/共23页第三页，共24页。我们的策略-如何(rh)打造n n品牌是什么：从定义出发品牌是什么：从定义出发n n消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应心理反应(f(f nyng)nyng)的总和的总和n n是主观而不是客观的判断是主观而不是客观的判断n n消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象印象n nVANCLVANCL品推关键词三种品推关键词三种n n情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力n n全方位：让全方位：让VANCLVANCL无处不在（公关宣传、产无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）n n多角度：用户体验、产品理念、服务意识、多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等企业文化、社会责任等第3页/共23页第四页，共24页。传统媒体：威力依然传统媒体：威力依然(yrn)巨巨大大第4页/共23页第五页，共24页。高层营销高层营销(yn xio)：精英计划：精英计划第5页/共23页第六页，共24页。公益公益(gngy)营销：国庆六十周营销：国庆六十周年年T恤义卖恤义卖第6页/共23页第七页，共24页。公益营销公益营销(yn xio)：爱心捐书：爱心捐书第7页/共23页第八页，共24页。公益公益(gngy)营销：集善嘉年华营销：集善嘉年华2009第8页/共23页第九页，共24页。跨界营销：微软技术跨界营销：微软技术(jsh)大大会会第9页/共23页第十页，共24页。跨界营销跨界营销(yn xio)：麦当劳：麦当劳第10页/共23页第十一页，共24页。跨界营销跨界营销(yn xio)：无处不在：无处不在第11页/共23页第十二页，共24页。娱乐娱乐(yl)营销：又见美女营销：又见美女第12页/共23页第十三页，共24页。娱乐娱乐(yl)营销：时装片（壁纸）营销：时装片（壁纸）第13页/共23页第十四页，共24页。内部内部(nib)品牌：凡客内刊品牌：凡客内刊-企企业文化业文化第14页/共23页第十五页，共24页。互动营销互动营销(yn xio)：官博（：官博（+博客博客+论坛）论坛）第15页/共23页第十六页，共24页。互动互动(h dn)营销：微博粉丝团营销：微博粉丝团第16页/共23页第十七页，共24页。产品产品(chnpn)代言：徐静蕾开代言：徐静蕾开啦饰品啦饰品第17页/共23页第十八页，共24页。产品代言产品代言(di yn)：孙红雷关注：孙红雷关注白领亚健康白领亚健康第18页/共23页第十九页，共24页。口碑口碑(kubi)营销：用户试穿、营销：用户试穿、体验物流、体验物流、PK模特等模特等第19页/共23页第二十页，共24页。情感情感(qnggn)营销：让用户感营销：让用户感受到你的真诚受到你的真诚第20页/共23页第二十一页，共24页。代言人营销代言人营销(yn xio)：让品牌：让品牌内涵更丰富内涵更丰富第21页/共23页第二十二页，共24页。一个一个一个一个(y(y )品牌和它引领的生活方式品牌和它引领的生活方式品牌和它引领的生活方式品牌和它引领的生活方式第22页/共23页第二十三页，共24页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第23页/共23页第二十四页，共24页。