大牌当道下 价格战实非良策.doc

大牌当道下 价格战实非良策1992年之后，立邦、多乐士相继进入中国市场，此后的20余年里，这两个品牌一步步切分了中国涂料市场的大部分份额，据市场人员反馈，如今的涂料市场基本上是“立邦”“多乐士”唱主角。经销商对其也是趋之若鹜，想方设法去代理之。再反观国内的涂料企业，守着庞大的国内市场却扎堆在中低端市场拼杀，创新能力不强，新技术、新产品难以满足需求；为了销量与市场，不惜“赤膊上阵，低价自残”，竞争层次始终脱不开低端价格战的身影。不过古话说的好“兄弟阋于墙，外御其侮”，众涂企若能联合起来正视竞争，研究敌人，做大做强共同抵御立邦、多乐士之类外企的市场蚕食也不错，但行业内充斥的“剑走偏锋”的现实却是立邦、多乐士一推出什么产品，很快全国涂料市场就迅速泛滥开来，这“心有灵犀”的默契难以遮盖模仿抄袭的事实。而面对大牌当道，另一外资企业芬琳漆明智的选择“立邦和多乐士是巨无霸，我打不过，就躲着”的示弱避开其锋芒，提出瞄准零售高端市场的策略。这是值得国内企业借鉴学习的地方，因为比起低价低质的产品，绝大多数消费者更热衷于低价高质的产品。且近两年，随着国家出台的保护环境、减少污染政策的趋严，涂料行业讨论最激烈的问题就是水性漆将代替油性漆的时代已经到来，涂料企业需要应对在“研发创新”和“生产推广”两方面投入力量研发具有核心技术的水性涂料、粉末涂料以代替溶剂型油漆的转型升级，届时，依然坚持生产低质低量产品的涂料企业或将面临洗牌或自我淘汰的风险。无论是消费者的要求更高，还是涂料行业的政策、发展趋势发生改变的原因，涂料市场越来越难做已是不争的现状。脱困，已经成为目前涂料行业共同首要解决的问题。但是大部分企业稳定市场的脱困策略却基本都围绕在价格上，于是价格战一直持续拉动，无论是行业生存竞争还是行业发展竞争，都逐渐演变成了行业价格竞争。事实上，价格战是最低端的竞争方式，虽然价格走低趋势是薄利多销路线，也能获得利润，但终究是刺激性消费模式，价格战的长久拉动会给整个企业甚至整个行业带来最直接的危害。甚至有经销商表示，“在工程涂装市场上，企业为了抢占市场，把价格压得很低，在低价格战竞争下，假货自然就在市场横行。”由此看来，虽然价格战能产生轰动效应，可俨然不是良佳的营销模式。一个企业的发展在价格战的问题上需要重新审视，适时性的可以，但绝不能作为脱困策略，否则反将陷入更深的困境。另一方面，中国虽已是涂料生产大国，并在全球占据着相当大的市场比重，但在技术创新、产品定价以及品牌营销等方面毫无话语权，这不得不说是一件很尴尬的事，要改变这种现状，就需要深陷在“价格战”泥泞中不可自拔的众涂企摒弃恶性价格战，确立自己的市场定位，开发自己的技术，提升市场竞争力，让 “产品定位中高端”这个各涂料企业进入市场的标准化口号成为事实。