玻璃瓶含气销售价格政策 (1).doc

宝赛客天然含气产品重点客户推广模式本推广模式只针对拥有高端社会资源及政府资源的经销商，业务人员在报此方案前需提报客户资料于公司，通过公司审核后方能与客户沟通价格及政策。一、 产品价格体系：品名规格经销供价售价宝赛客天然含气矿泉水250mL×12174元/件348元/件750ML×6198元/件396元/件二、 市场支持1、 针对客户资源情况前期需作赠品及品鉴，可根据客户进货数量750ml产品前期可给予样品5%货物支持，后期品鉴支持不高于5%货物返利（备注：250ML产品无品鉴支持）2、 客户在销售过程中按公司市场管理要求，无窜货、无低价销售行为的，完成50万以上给予5%返利，完成 100万 返7%，完成 200万 返10%，。三、 推广模式珍稀的水只为全球高端人士供应。在销售过程中，严格参照会员制执行，公司提供产品折页、销售手册、会员卡、相关辅材、促销品及产品知识培训。四、 客户利润分析1、 会员制3000元套餐，对应销售毛利率：品名件数经销单价成本金额备注750mL含气6件198元/件1188元共计：3000=1290÷3000=43%+返利250ML含气3件174元/件522元 2、会员制10000元套餐，对应销售毛利率：品名件数单价成本金额备注750mL含气24件198元/件4752元共计：10000=3682÷10000=37%+返利250ML含气9件174元/件1566元3、会员制30000元套餐，对应销售毛利率：品名件数单价成本金额备注1.5L含气80件198元/件15840元共计：30000=9462÷30000=32%+返利500ML含气27件174元/件4698元推广模式的情况说明一、 产品价格体系：统一全国供货价格五折提货二、 市场支持： 前期为引导客户合作推广、赠品水及样品又公司提供，按客户进货数量（即750mL的进货量给予5% + 5%货补搭赠。三、推广模式：、根据水的特性做圈层营销会更能快速锁定客户。 、公司提供折页、销售手册、会员卡、促销品等。 、后期为更好的锁定消费者，针对全国会员客户，公司将投入一定费用（预计5%作会员积分奖励）四、利润分析：、在市场支持中有返利，是根据经销商进货额、年度任务、市场管控等指标进行返利，可按销量公司指定完成 50万返5%，完成 100万 返7%，完成 200万 返10%，以此方式，可更好的管控市场及调动经销商的积极性。