大客户深度营销.pptx

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大客户深度营销Page 2第一章什么是大客户第二章为什么做大客户营销第三章怎么做大客户营销Page 3什么是大客户？Page 4Page 5大客户=巨大利润+长期共赢Page 6大客户评判标准品牌利润潜力Page 7合作伙伴的类型有影响力的合作战略性合作普通合作服务性合作高高低低增值率增值率竞争力竞争力Page 8为什么做大客户营销？Page 920%的客户=80%的利润Page 10市场二八定律Page 11现有客户结构占比小客户小客户 70%中级客户中级客户 20%大客户大客户 10%Page 12Page 13Page 14深度？Page 15Page 16Page 17影响大客户深度合作的因素大客户关系价值服务品牌Page 18价格与价值Page 19优质服务优质服务多快好省Page 20品牌三环模型与金字塔企业自身竞争者利益相关者品牌核心价值符合资格品牌价值基本品牌价值Page 21关系-国企一理Page 22你家谁做主Page 23三脉一体家庭企业国家万物有道Page 24企业组织架构图Page 25客户决策流程高层战略决策中层深度洽谈基层初步沟通人事专员人事专员人事主管人事主管人事经理人事经理人事总监人事总监行政副总行政副总总裁总裁Page 26业务合作层次多边业务合作双边业务合作单边业务合作人事代理人事代理人才招聘人才招聘服务外包服务外包人事代理人事代理服务外包服务外包职业教育投资职业教育投资企业管理咨询企业管理咨询Page 27高层战略决策中层深度洽谈基层初步沟通多边业务合作双边业务合作单边业务合作Page 28卓越是方向成功在路上Page 29Thank you

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