学校超市营销策划案.ppt

LOGO贴心你我校园超市贴心你我校园超市贴心你我校园超市贴心你我校园超市本小组成员：李萌本小组成员：李萌 王丽霞王丽霞 王建宁王建宁 马桂兰马桂兰 安智安智 王莹王莹 目目 录录超市简介超市简介学校市场学校市场分析分析 营销策略及规划营销策略及规划 媒介投放媒介投放 超市简介超市简介v贴心你我校园超市是一个综合性的超市，其规模较小，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位的服务于广大师生。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。v贴心你我校园超市目标是为满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的超市。市场分析市场分析市场环境市场环境产品产品消费者消费者竞争者竞争者广大师生在消广大师生在消费观念上更倾费观念上更倾向于物美价廉向于物美价廉的商品，并拥的商品，并拥有广大的消费有广大的消费群体。群体。1、种类相对、种类相对齐全齐全2、而且还有、而且还有快递配送快递配送3、品牌形象、品牌形象 在消费群体中在消费群体中的认知度较低的认知度较低4、产品影响、产品影响低。低。消费水平消费水平600元元左右。左右。男生喜欢直接男生喜欢直接快捷的购物方快捷的购物方式，女生喜欢式，女生喜欢好看精美的商好看精美的商品。但是他们品。但是他们都有一个特点：都有一个特点：美味美味学校里面的学校里面的超市：品种超市：品种繁杂、价位繁杂、价位高。而且还高。而且还有有2个超市、个超市、2个水果店。个水果店。营销策略营销策略目标消目标消费群体费群体认知度认知度消费者消费者利益点利益点策略策略核心核心超市超市定位定位及个性及个性营销策略营销策略目标消费群体目标消费群体在校广大师生，追求便利、贴心。校园周边的当地居民，主要需求生活用品，对性价比要求高。认知度认知度v便利、贴心、价格公道、品质好。消费者利益点消费者利益点v在他们的日常学习和工作的生活中，为了缓解他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热情的服务。v在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。策略核心策略核心 贴心你我，便利生活，努力打造校园中的客流量最大的超市超市定位及个性超市定位及个性v物美价廉：v优质服务：营销规划营销规划营销规划营销规划消费者需求SWOT分析法分析法策划策划目标目标策划目标策划目标稳定现有消费稳定现有消费者，建立超市者，建立超市忠诚度。忠诚度。改变潜在消费改变潜在消费者对于本超市者对于本超市的认知。的认知。确立超市在学校中确立超市在学校中的地位，形成我校的地位，形成我校规模最大的超市规模最大的超市 短期目标中期目标长期目标SWOT分析法分析法优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁（1）地理环境优越）地理环境优越（2）消费群体广泛）消费群体广泛（3）成本低）成本低（1）主要服务于校园内部群）主要服务于校园内部群体体(2)地理位置地理位置（3）节假日）节假日消费群体越来越多，适消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打造时扩大超市规模，打造超市质量品牌。超市质量品牌。（1）来自于越来越多以及越来越）来自于越来越多以及越来越完善的学校超市的竞争。完善的学校超市的竞争。（2）近年来物价水平的提高，商）近年来物价水平的提高，商品价格上涨使得超市的销售面临品价格上涨使得超市的销售面临巨大的压力。巨大的压力。消费者需求：市场调查消费者需求：市场调查市场调查市场调查市场调查市场调查超市吸引超市吸引你的特点你的特点消费水平消费水平消费者的消费水平消费者的消费水平69.38%69.38%800元以下元以下4.09%4.09%1000元以上元以上26.53%26.53%800-1000元元超市吸引你的方面超市吸引你的方面创意设计创意设计影视广告影视广告平面广告平面广告POP手绘海报媒介手绘海报媒介v目的以简单生动的POP手绘广告海报来进行宣传，提醒消费者的认知和购买。v要求在活动期间，在超市门口、宿舍楼前进行投放。LOGO