创新企业营销部如何搭建？架构 职责 预算 进度 策略全套规划PPT.pptx

Marketing Department 创新企业营销部如何规划和布局组织架构岗位职责岗位需求部门预算工作进度产品架构营销策略Marketing Department 营销部架构营销部架构 岗位职责岗位职责 预算预算 工作进工作进度度 产品线规划产品线规划 营销策略营销策略汇报人：营销总监 2021年6月4日MMarketing Department 一、组织架构二、岗位职责三、岗位需求四、部门预算五、工作进度六、产品架构七、营销策略 Marketing Department 营销部市场部产品经理品牌经理推广经理销售部销售经理电商经理专业渠道负责人KA经理一、组织架构Marketing Department 1、领导制定产品销售策略及销售政策；2、领导产品的销售工作；3、负责产品终端打造及建设；4、指导所属销售部门或销售人员达到销售目标；5、领导整个地区（或者区域）的销售，为指定的地区或产品制定销售策略。6、制定销售预测、预算和销售人力计划，以达到销售目标；7、监督和培训销售人员达到销售目标；8、从事重点项目的谈判并建立适当的销售条款。9、负责所辖部门各共项工作的开展。10、严格执行、遵守销售部的保密工作制度。11 负责经销商的管理,渠道的管理,及合同的制定与执行.1、负责定期对各销售市场进行调研和评价，制定渠道建设和市场运作方案，并对方案的实施情况进行监督评估检查。2、负责市场部广告的策划和实施。3、负责定期收集市场信息，向相关部门提供产品改善和产品开发建议。4、负责公司中长期目标发展,品牌战略的制定与实施。5、负责对产品的覆盖率、占有率进行监督检查。6、负责根据各市场销售状况制定产品推广计划，并组织实施。7、负责做好新产品的上市推广工作。8、负责制定促销方案，并对促销效果进行监督评价。9、负责提出广告主张及诉求，与专业广告公司合作，并对广促品、广告片的制作和产品包装的设计情况进行监督、检查。10、负责对媒体进行评估，与媒体或代理机构进行广告业务的洽谈，报批广告合同，对媒体刊播实施监督。11、市场部是策略部门,必须了解掌握本企业资源状况，并与竞争对手进行资源对比分析，采取相应的措施进行资源整合。12、负责定期向总经理上报市场调研报告,竟品分析及媒介分析。13、负责完成公司下达的各项工作任务。14、严格执行、遵守市场部的保密工作制度。15 负责公司产品价格的制定与执行.16 负责公司大型活动,主题促销活动的策划与组织.17 负责公司传播策略的制定与执行.18 负责公司产品策略的制定,整合规划,包装设计与管理.销售部工作职责市场部工作职责二、部门职责Marketing Department 1.服从上级的领导与安排，围绕公司的年度市场计划，协助区域制订相应的月度促销计划。2、负责监控销售各大区及主要客户的促销活动的推广执行及一切相关事宜3、负责各类大型促销活动的策划及实施。4、负责设计并规范促销策划，组织、执行、控制、评估等工作流程，以及明确推广部与相关部门的接口；5、负责制定促销活动项目制度、监控制度、促销财务制度、赠品采购及管理制度、文档制度、市场支持人员管理制度；6、负责本部门内的各项费用的预算与控制，及管理内部行销费用，以降低采购成本。7、定期组织所管辖部门进行关于质量、环境、职业安全健康管理体系运行等内容的培训，将为各部门的管理工作提供技术支持。8、负责对所管辖部门四大体系的运行监督，确保部门所有活动符合标准要求。9、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制。10、对所辖范围内的廉政工作负责。11，严格执行公司保密制度1、负责产品策略的拟定，年度新产品计划，产品研发发展方向；2、负责协助品牌产品年度发展策略和销售任务制订；3、负责与广告公司协助制定品牌战略。4、负责品牌产品在渠道的策略表现的跟踪，有权制止在渠道和终端有损品牌形象的任何活动。5、负责品牌产品的平面设计、审核、包装签样。6、负责品牌新产品价格的拟订及老产品的价格调整。7、负责协助品牌产品的各类促销品的视觉设计。8、负责品牌年度促销策略及各类大型促销活动的策划及实施。9、负责协助品牌年度费用的整体预算的审核、控制、签发；10、负责对各市场情况的检查、分析。11、负责品牌产品的各类调研项目。负责品牌与消费者的沟通项目。12、负责制定品牌发展计划，品牌媒介宣传的策划。广告视觉宣传。13、设计品牌建设的路径，品牌提升计划的拟订及实施。14、负责对品牌产品经理、产品助理，策划推广助理进行专业培训，以及业务团 队品牌知识的培训。推广经理工作职责产品经理工作职责岗位职责Marketing Department 1、负责责任区域内KA客户年度、月度销售业绩的达成；2、负责责任区域内销售业绩的达成跟踪；3、负责责任区域内KA客户年度、月度销售计划的制定；4、负责责任区域内KA门店的铺市率、品项分销率的跟踪执行；5、负责责任区域内KA客户年度合作计划的制定、谈判、实施；6、负责协助区域内零售客户促销活动、新品推广、形象陈列的谈判、执行跟踪；8、负责责任区域内零售客户的定期回访及生意回顾；9、负责责任区域内经销商的定期拜访；10、负责责任区域内KA需求的解决，执行公司24小时回复制及一站式服务制度；11、负责区域内KA数据的跟踪审核；12、负责责任区域内KA客户月度分析报告及策略建议的完成（包括单品完成情况、费 用投入情况、竞品分析、单店执行情况等）；13、负责区域内KA团队建设；14、负责区域内销售团队（包括导购员、业务员及经销商销售团队）大卖场管理及谈判相关培训；15、严格遵守公司廉政制度，保密制度。.1、负责通路销售部和电商平台销售部的专项、共项工作的管控。2、确保完成公司下达的销售任务；3、负责公司销售计划的制定下发；4、负责产品的售前、售中、售后等服务工作；5、总体负责市场管控及市场开发工作；6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；7、年度销售系统费用的整体预算；8、综合处理内部的各项事务；9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的 主要职责和协同职责；11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）；12、负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量;13、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的 重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制。14、对所辖范围内的廉政工作负责；15、严格执行、遵守统一的保密工作制度。.KA经理工作职责销售经理工作职责Marketing Department 部门岗位到岗时间薪酬建议市场产品经理6月份年薪30万品牌经理6月份年薪30万推广经理7月份年薪20万销售销售经理6月份年薪30万大区经理7月份年薪20万专业渠道负责人8月份年薪20万KA经理8月份年薪20万三、2021年人员预算Marketing Department 项目人员薪资品牌策划等服务费市场调查合计费用说明4、2021年费用预算Marketing Department 5 5、工作进度、工作进度月份6789101112工作项目产品架构图确认品牌公司接洽新产品上市时间规划人员组织架构规划产品渠道规划合作广告公司确定市场调查公司接洽新品策划设计方案人员招聘筹备产品APP等线上传播工具营销模式确定推广执行媒体执行新产品设计稿提供初稿原有产品的升级方案产品经理到位新品各环节沟通确认新品包装确认稿定性调查微信调查启动生产等环节落地沟通筹备测试渠道市场区域的规划布局方案接洽渠道商调查报告总价新品上市方案的调整确定下单生产筹备2021年的下半年度规划方案跟踪生产进度线上推广启动开始测试市场特殊渠道供货跟踪测试市场的反馈完善18年规划方案线上活动微信平台全面启动公关活动筹划测试市场跟踪总结人员陆续到岗18年运作方案确定线上推广跟踪Marketing Department 产品线架构6 6、产品线架构、产品线架构现有产品第二批上市新品储备新品第一批上市新品Marketing Department 营销策略7 7、营销策略、营销策略Marketing Department 爆款1，产品品质第一，打造爆款引爆市场Marketing Department 创新-不走传统渠道电商电商新零售新零售平台体验2，创新-不走传统渠道，（电商-新零售）Marketing Department 轻公司外包3，轻公司-外包-专业事专业人或者公司做，能够外包的一律外包Marketing Department 4，撬动-不投硬广，通过事件营销，网络推广，免费试用等PR手段硬广硬广事件营销网络推广免费试用Marketing Department 消费者消费者市场调研市场调研测试测试投放投放5，以消费者为核心,每一个新品上市必须经过 市场调研-小规模测试-修正-大规模投放Marketing Department 现在决定未来！谢谢！