体育赛事营销策划.pptx

永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE精品(jn pn)文档第一页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE精品(jn pn)文档第二页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE Contents目录(ml)S1 活动概述(i sh)S2 活动组合 S3 活动前期准备 S4 活动现场 S5 游戏互动 S6 活动后续 S7 费用预算第三页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动(hu dng)概述 S1第四页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动名称(mngchng)：激情欧洲杯 Jeep同乐汇活动时间：活动地点：JEEP汽车4S店试驾车辆：Jeep车型目的及意义：1、利用目前关注度较高的欧洲杯，与其贴合增加市场关注度。2、利用专业网络媒体进行活动前期报道，让更多的目标客户关注Jeep。3、活动期间利用世界杯竞猜来做促销手段在增加趣味性的同时，也刺激客户进行购买行为。第五页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动概述：本次活动是以展厅为基础，由客服对现有基盘客户进行整理，由销售顾问对现有需要提升的潜在客户进行邀约，当天以观看欧洲杯为亮点提升潜在客户对增加新老客户的进店量。将制定关于欧洲杯期间的促销政策及竞猜奖励。活动期间到店购车客户不但可以销售到特殊促销政策，同时通过竞猜游戏，还可享受竞猜礼包。售后方面活动当天到店的老车主可享受免费对其车辆(chling)进行检测的服务。现场活动当天到场客户在观看欧洲杯的同时，也可参加现场互动游戏及抽奖环节。第六页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动目标：活动邀约人数：活动当天到店新客户：活动当天到店老客户：活动后增加H/A级客户：活动当天成交客户：因活动后续效果影响(yngxing)产生成交客户：目标(mbio)确认的优先级？关注+购买意向+联系+第七页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动(hu dng)组合 S2第八页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动前将欧洲杯期间促销政策通过网络媒体发表扩大影响力编写通稿在网上进行征集，邀请人们参加欧洲杯狂欢夜活动展厅设投影仪并连接音响将球赛视频信号进行转播网络宣传活动现场设游戏互动环节，在中场休息期间进行互动休息及抽奖活动观看比赛制定欧洲杯期间的销售政策制定活动期间竞猜奖品、游戏礼品及抽奖礼品现场游戏互动促销政策活活 动动 组组 合合第九页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动(hu dng)前准备 S3第十页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动项目一步一动人员分工时间节点备注网络宣传确定推广网络媒体市场部活动前一个礼拜完成编写活动邀约通稿在网站发布联系合作的各网络记者观看比赛活动前确定邀约客户名单销售、客服、售后活动前5天完成提前对目标客户进行邀约活动前一天完成最后一部邀约步骤提前设计好邀约流程活动前将活动需要的用具准备完毕市场部活动前一天完成音响、桌椅、投影仪等现场游戏互动确定游戏内容市场部活动前一个礼拜完成准备游戏用具活动前一天促销政策针对售前潜在客户制定欧洲杯活动购车促销政策销售部活动前一个礼拜完成针对到场的售后客户制定售后政策售后部制定活动所需礼品销售部第十一页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动项目一步一动人员分工时间节点备注场地布置确定活动当天现场布置结构图市场部活动前3天完成贴合欧洲杯主题确定活动现场主背景设计尺寸、版面联系庆典公司确定现场舞台搭建用具（尺寸、数量）舞台、桁架、音响、LED、签字板、拱门、条幅确定活动前展场布置需要用具展架、鲜花摆台、桌椅、游戏用具完成活动期间的展厅布置活动前一天话术准备确定活动期间促销话术销售部活动前2天完成活动前演练确定活动当天相关话术及主持人串词销售部、市场部其他准备确定活动当天流程，主持人以及当天演艺节目市场部活动前3天完成确定活动当天礼品样式及数量活动前3天完成确定活动当天冷餐餐单安排工作人员市场、销售、售后活动前2天参与活动的第二天可晚来第十二页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l邀约邀约(yoyu)(yoyu)流程流程电话短信l活动前三天与目标客户电话联系，进行邀约确认当天是否到场，以便为其预留车位l活动前一天对目标客户进行短信提醒l短信中标明具体时间、地点并告知已经为其预留车位网络(wnglu)邀请l活动前一个礼拜确定网络通稿，网上报名征集l由客服专门负责，对打电话报名的客户进行搜集统计第十三页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动活动(hu dng)(hu dng)前活动前活动(hu dng)(hu dng)现场平面图现场平面图展厅门口(mnku)签到(qin do)台活动主背景和舞台观赏区活动餐饮展车游戏互动区足球、飞镖、绕桩拱门条幅比赛比分看板第十四页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动主背景活动主背景(bijng)(bijng)设计设计第十五页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动比赛活动比赛(bsi)(bsi)分数看板设计分数看板设计第十六页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动现场活动现场(xinchng)(xinchng)车位布置说明车位布置说明展厅车位用室内(sh ni)写真车贴，喷成足球场的图样，粘贴到指定位置第十七页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动现场游戏活动现场游戏(yux)(yux)背板设计背板设计激情(jqng)2012Go!Go!Go!最佳射手在一定距离用足球进行射门游戏，射中游戏背板在GO！字样的足球图标，就可以活动(hu dng)礼品一份。第十八页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动活动(hu dng)(hu dng)签字板设计签字板设计第十九页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l展厅横幅展厅横幅(hngf)(hngf)设计设计第二十页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动活动(hu dng)(hu dng)礼品礼品第二十一页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动活动(hu dng)(hu dng)餐饮餐饮第二十二页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE20122012年欧洲杯赛程表时间比赛阶段主客队备注6月9日 00：00A组小组赛波兰VS希腊揭幕战6月9日 02：45俄罗斯VS捷克6月13日 00:00希腊VS捷克6月13日 02:45波兰VS俄罗斯6月17日 02:45希腊VS俄罗斯6月17日 02:45捷克VS波兰6月10日 00:00B组小组赛荷兰VS丹麦6月10日 02:45德国VS葡萄牙6月14日 00:00丹麦VS葡萄牙6月14日 02:45荷兰VS德国6月18日 02:45葡萄牙VS荷兰6月18日 02:45丹麦VS德国6月11日 00:00C组小组赛西班牙VS意大利6月11日 02:45爱尔兰VS克罗地亚6月15日 00:00意大利VS克罗地亚6月15日 02:45西班牙VS爱尔兰6月19日 02:45克罗地亚VS西班牙6月19日 02:45意大利VS爱尔兰6月12日 00:00D组小组赛法国VS英格兰6月12日 02:45乌克兰VS瑞典6月16日 00:00瑞典VS英格兰6月16日 02:45乌克兰VS法国6月20日 02:45瑞典VS法国6月20日 02:45英格兰VS乌克兰6月22日 02:451/4决赛A组小组第1 VS B组小组第26月23日 02:45B组小组第1 VS A组小组第26月24日 02:45C组小组第1 VS D组小组第26月25日 01:45D组小组第1 VS C组小组第26月28日 02:45半决赛1/4决赛第1战胜者VS 1/4决赛第3战胜者6月29日 02:451/4决赛第2战胜者VS 1/4决赛第4战胜者7月2日 02:45决赛半决赛第1战胜者VS半决赛第2战胜决战l l20122012年欧洲杯赛程表年欧洲杯赛程表第二十三页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动(hu dng)现场 S4第二十四页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l欧洲杯促销欧洲杯促销(c xio)(c xio)活动活动活动时间：2012年6月9日-2012年7月2日活动地点：4S店展厅网络宣传：活动前由销售部制定促销政策活动流程：1.客户到店后由销售顾问(gwn)进行接待及产品讲解。2.车辆讲解过程中销售顾问(gwn)邀请客户进行试乘试驾。3.由试驾专员对客户进行试乘试驾4.销售顾问(gwn)现场对客户进行促销政策讲解5.接待客户最后，邀请客户进行世界杯有将竞猜并对其介绍竞猜奖品。第二十五页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE时间节点动作节点负责人备注活动前一天将活动现场所需物品全部布置完毕市场部、销售部、售后部活动当天按照预先展厅设计进行展厅布置市场部、销售部00：0000:30接待来宾到场签到，专人指引座位、安排餐饮销售部、市场部门卫或保安负责车辆停放安排00:30主持人开场介绍本次活动、主办方及活动中游戏环节及奖品现场气氛不用太庄重，但一定要活跃，主持人要充分调动现场气氛00:40表演接入女子现代舞4人组，最好着球服00:45主持人介绍主办方代表并由其上台讲话主要以调动现场气氛为主，演讲词不用太正式00:50表演接入最理想的是由汽车4S店员工表演，主要是搞笑。例如小品、相声或脱口秀等节目01:05游戏互动环节（射门比赛）建议来宾按当晚所支持的球队分为两组，游戏采用两组分别选出5名队员进行比赛l l欧洲杯激情欧洲杯激情(jqng)(jqng)之夜观赛现场之夜观赛现场第二十六页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE时间节点动作节点负责人备注01:25表演接入4S店员工进行歌曲演绎，期间可邀请现场客户进行参与1:30游戏接入（你镖我也镖）仍然采用两组对抗进行飞镖比赛1:50进行抽奖环节工作人员、主持人抽奖采用公布手机号码，由现场客户抢线的方式抽取2:00游戏接入（那是当然了）分组对抗互相淘汰2:20第二轮抽奖仍然采用抢线抽取2:30大屏幕开始转播视频信号准备观看比赛屏幕开启转播视频信号之前，先播放Jeep广告宣传片2:45球赛正式开始观看球赛过程中工作人员现场协调，帮客户拿酒、食物等服务工作3:30中场休息客户可吸烟或去洗手间，主持人期间要不时的调动气氛l l欧洲杯激情欧洲杯激情(jqng)(jqng)之夜观赛现场之夜观赛现场第二十七页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE时间节点动作节点负责人备注3:45下半场开始4:00球赛结束进入庆祝环节4:05表演接入歌曲或舞蹈，仍然以欢快为主4:10最后一轮抽奖抽取当晚幸运大奖并由4S店代表为其颁奖4:20主持人宣布整场活动结束活动结束后统计现场两队得分情况、发放礼品并安排代驾市场部l l欧洲杯激情欧洲杯激情(jqng)(jqng)之夜观赛现场之夜观赛现场第二十八页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE游戏(yux)互动 S5第二十九页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l游戏游戏(yux)(yux)总则总则u客户到店后按其所支持的当晚球队，将所有客户分成两组，分别由球队名做代表u两队分别选出一位队长与主持人进行配合现场各游戏环节u队长选出后分别由两位队长，在事先准备好的白板上，写好惩罚对方的方式u每场游戏分别由双方队长选出5名队员，进行游戏对抗u游戏环节中哪个(n ge)队伍获胜将获得5分累计到队伍整体成绩中，失败方不得分。活动最后两队积分高的一方将获得最终胜利。u在球赛中哪队所支持的球队进一球，该队将获得10分奖励累计到队伍整体成绩中。u每个游戏环节失败的一方队长（或队员）都要接受相应惩罚。（例如、表演或按对方要求完成规定动作）u游戏整体环节中将有专人对两队的积分进行记录第三十页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l游戏一（最佳游戏一（最佳(zu ji)(zu ji)射手）射手）u汽车4S店提前制作好游戏背板u两队分别由队长选出5名选手进行比赛u在规定距离内队员用脚将足球踢像指定目标(mbio)，击中目标(mbio)得一分，没有击中不得分，最终得分高的一队获胜。u游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方规定动作）第三十一页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l游戏游戏(yux)(yux)二（你镖我也镖）二（你镖我也镖）u游戏开始前将预先准备好的飞镖盘悬挂到主背景上u两队分别由队长选出5名选手进行比赛u在规定距离内每队队员有3次投射机会u飞镖射中镖盘相应环数该队员就得多少分u两队都由专人负责计分，最终5名队员都投射完毕后分数高的一方获胜u游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目(jim)或完成对方规定动作）第三十二页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l游戏游戏(yux)(yux)三（那是当然了）三（那是当然了）u两队分别由队长选出5名选手进行比赛u由双方各派一名队员，开始游戏。u双方参赛队员分别用语言攻击对方(dufng)，而对方(dufng)必须用“那是当然了”为开头像对方(dufng)进行语言攻击，如有一方在10秒内没有做出任何应对，即被淘汰。u游戏采用淘汰方式，赢的一方队员继续留在场上继续接受挑战、输的一方淘汰由下位队员继续挑战，知道其中一方队员全部被淘汰为止。u游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方(dufng)规定动作）第三十三页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l游戏游戏(yux)(yux)四（我推我推我推推推！）四（我推我推我推推推！）u两队分别由队长选出5名选手进行比赛u由双方各派一名队员，开始游戏。u双方参赛队员站在规定位置，两手相触进行互推，如有一方双脚离开了规定位置即被淘汰。u游戏采用(ciyng)淘汰方式，赢的一方队员继续留在场上继续接受挑战、输的一方淘汰由下位队员继续挑战，知道其中一方队员全部被淘汰为止。u游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方规定动作）第三十四页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动(hu dng)后续 S6第三十五页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEu活动结束后，市场部负责协调进行分数统计及奖品发放。u活动结束后，现场有需要代驾客户由市场部进行代驾人员(rnyun)安排。u活动后2天由客户对当天参加活动的客户进行电话回访，填写简单的活动后满意度调查表，并询问希望举办的活动类型。u活动结束后，由市场部分别针对售前和售后进行数据统计，根据活动数据进行总结。第三十六页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHEl l活动活动(hu dng)(hu dng)满意度调查表满意度调查表2分4分6分8分10分活动现场满意度调查表邀请方式接待人员现场人员态度 现场布置活动组织活动趣味活动礼品活动控制活动结果活动现场需要改进的地方第三十七页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE活动(hu dng)预算 S7第三十八页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE项项目目费费用用备备注注互动主背景桁架60025元一延米,3米6米背景，共计24延米活动主背景喷绘2702A布，15元一平米主持人1000活动表演费用展厅车位地贴6004米5米餐饮费用现场音响800活动舞台灯600筒灯6个追光灯600追光两个每个300元摇头灯1000共计4个烟机200第三十九页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE项项目目费费用用备备注注游戏道具采购现场计分板801.2米1.8米 KT板游戏背板1600画面为KT板面积2.4米2.4米，背面用方管焊接活动礼品签字板390背面2米3米桁架，画面为2A布展厅活动条幅普通喷绘布9元一平米其他用具拍手器，哨子，队服等合计第四十页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE好的策划案分为两部分好的策划案分为两部分:形式形式 内容内容第四十一页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE看到一份排版漂亮的案子看到一份排版漂亮的案子客户会这样想：客户会这样想：鼎立在用心做事情，交给他们很放心鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像鼎立对我们很在乎，不像XXXX国际国际4A4A公司，好象在敷衍我们。公司，好象在敷衍我们。连排版也做得如此漂亮，设计连排版也做得如此漂亮，设计(shj)(shj)很专业不错！很专业不错！重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达形式形式(xngsh)(xngsh)：排版、：排版、模板、色彩模板、色彩第四十二页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE内容：内容：客户要求广告公司提案的目的不外乎两种：客户要求广告公司提案的目的不外乎两种：一种基本没什么想法一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。研究客户心理不可少研究客户心理不可少第四十三页，共44页。永永 成成 汽汽 车车YONG CHENG QI CHEYONG CHENG QI CHE第四十四页，共44页。