2021-2022年收藏的精品资料111007度大佛山区市务推广总结李伟梅.ppt

2011年度大佛山市场推广总结及2012年工作计划大佛山区：李伟梅大佛山区：李伟梅 目录12011年市场推广工作回顾 32012年市场现状2012年工作目标及思路2311年大佛山区器材推广目标、完成数量品牌品牌器材推广器材推广1-9月完成数1-9月目标数1-9月完成比ABCABC9 99 9100%100%飞飞7 7快乐快乐小妹小妹护理液护理液湿巾湿巾3 33 3100%100%合计合计18181212150%150%Free在校园内的推广增加了简单易操作的游戏作为互动进行推广，让目标消费群能更好的认知品牌。湿巾的推广做了2场ABCBB的和1场易洁的活动，由于目标群比较精准，较受好评。一、2011年市场推广工作回顾411年大佛山区ROAD SHOW目标、完成数量品牌品牌晚会晚会/Road show/Road show1-8月完成数1-8月目标数1-12月完成比ABCABC飞飞1 11 1100%100%快乐快乐小妹小妹护理液护理液湿巾湿巾合计合计1 11 1100%100%FREE在高校内进行的“鬼马结局我来定”小品剧，在佛山科技学院进行，对目标消费群加深品牌认知的情况下，结合有趣的小品剧提升品牌的美誉度，效果较显著。2011年市场推广工作回顾511年大佛山区讲座目标、完成数量品牌品牌讲座开展讲座开展1-9月完成数1-9月目标数1-9月完成比ABCABC1 15 520%20%飞飞9 99 9100%100%快乐快乐小妹小妹护理液护理液湿巾湿巾合计合计1010141471%71%ABC讲座的完成率较差，主要的原因是联系以美容院及社区大型厂区为主要对象，而这类的群体均聘请医院或其他讲师进行讲课，故只能进行试用装的推广。2011年市场推广工作回顾611年大佛山区试用装推广目标、完成数量品牌品牌试用装推广试用装推广1-9月完成数1-9月目标数1-9月完成比ABCABC1818242475%75%飞飞6 6171735%35%快乐快乐小妹小妹护理液护理液湿巾湿巾16161515107%107%合计合计4040565671%71%试用装推广未达成，主要的原因1.因为佛山适合FREE派送的场所东方广场及百花广场受到物管的限制，未来的试用装体验会着重放在校园内执行，同时FREE的试用装出现缺货。2.品牌已有一定的知名度派送体验希望师出有名，同时能和相关的女性用品推广有机结合，指标会在未来的下一季度追赶。2011年市场推广工作回顾7 20112011区特色活动分享区特色活动分享品牌推广活动3月“靓丽三八节，健康我作主”富士康ABC女性用品超值热卖展；“金宝贝亲子嘉年华”ABCBB联合推广活动；“FREE亲肤立围上市新体验游戏换购”活动；5月“众情歌唱”大赛南海电视台ABC联合推广活动；“婚享520我爱你”婚庆展ABC联合推广活动；“新白雪公主”木偶音乐剧EC易洁湿巾联合推广；“力美健周年晚会”ABCEC联合推广；6月“FREE鬼马结局我来定”高校小品剧；“易洁我健康我精彩”绘画大赛；7月“小记者”夏令营EC易洁湿巾联合推广；“佛山电台DJ带你游茂名”EC湿巾联合推广；2011年市场推广工作回顾年市场推广工作回顾8 大佛山区特色活动分享大佛山区特色活动分享9月 众情歌唱南海影剧院决赛ABC、EC联合推广活动；顺德嘉信城市花园中秋游园活动EC联合推广活动；南海罗村计生协会粉红丝带关爱女性健康讲座ABC推广活动；女性美体内衣ABC联合推广活动；2011年市场推广工作回顾年市场推广工作回顾9大佛山区特色活动图片分享大佛山区特色活动图片分享3月“靓丽三八节，健康我作主”富士康ABC女性用品超值热卖展；借3、8节关爱女性为契机在富士康佛山厂区进行产品热卖+器材推广活动进行品牌宣传，提前一周在厂区饭堂宿舍区做活动立牌海报做热身宣传。同时也是对拓宽销售渠道做尝试，在2天的时间里销售了9千多元，同时通过游戏的形式让更多的消费者对品牌功能的诉求有更好的认知。10大佛山区特色活动分享“金宝贝亲子嘉年华”ABCBB联合推广活动；整合有奖促销和互动活动，强化与消费者的沟通与联系1.在销售终端开展互动游戏，参与者可获得小礼品一份；活动现场设在同济地铁站广场，吸引参加游戏的目标消费群达1000人次11 区特色活动分享区特色活动分享“FREE亲肤立围上市新体验游戏换购”活动；12大佛山区特色活动分享5月“众情歌唱”大赛南海电视台ABC联合推广活动；借2011年佛山市申报全国文明城市。政府举行创文活动之一”众情歌唱”大赛，借助活动形式多方位宣传品牌理念，对目标消费群强化品牌认知度，引导消费者对ABC品牌的理解及使用，增加美誉度。策略：通过冠名单项奖及海选礼包的形式，对目标消费群进行宣传。具体方式：在活动活动现场分别设立2个帐篷进行游戏+热卖展台，对目标消费群进行ABC系列产品的体验。同时在南海电视台不少于80次播出“众情歌唱”推介片+鸣谢单位企业5秒标板。及在活动现场的舞台幕布、宣传单页、海报出现我司品牌LOGO、现场主持人口述鸣谢我司品牌，在现场摆放活动X架。参与决赛颁奖等。活动效果：海选均在南海区内大型广场如：千灯湖广场、狮山广场均是市民人流集中之处，参与活动者及路人可以看到我们的展台并领取体验装，每场活动有近2000人参与本次活动，达到了很好的宣传效果。13大佛山区特色活动分享 “婚享520我爱你”婚庆展ABC联合推广活动；借助活动形式多方位宣传品牌理念，对目标消费群强化品牌认知度，引导消费者对ABC品牌的理解及使用，增加美誉度。策略：通过赞助礼品的形式，对目标消费群进行宣传。所有入场爱人均获婚庆手册一本，每一本婚庆手册都预留全场商家盖章的位置，收集齐所有商家的“爱的印记”即可换领精美礼品一份。（礼品含ABC体验装、护理液、C类+R类）具体方式：在活动活动现场设立一个3X3的标准展位，展示我司产品，对目标消费群进行ABC系列产品的体验。同时在佛山电台924、985、946频道进行不少于40次的宣传声带播出，现场主持人口述鸣谢我司品牌，在现场摆放活动X架。加入婚庆最喜欢产品联盟。活动效果：活动在东方广场举行，东方广场日均人流达4万人，有接近5000人的目标消费群到我们的展位并领取体验装，起到了一定的宣传效果。14大佛山区特色活动分享 “新白雪公主木偶音乐剧”EC易洁湿巾联合推广 借六一儿童节为契机，对目标消费群进行宣传，提升产品知名度，引导消费者对EC卡通湿巾产品的理解及使用。策略：在5月28-29日木偶剧上演期间，在琼花影剧院门口对目标消费群进行产品体验。2天3场共派送5000片。并在报纸、海报、宣传单上出现EC易洁LOGO进行宣传。15大佛山区特色活动分享 “力美健周年晚会”ABCEC联合推广；目的：借力美健季华会所3周年晚会为契机，加强对目标消费群进行ABC、EC产品的认知，引导消费者使用。策略：在力美健季华会所主通道设促销台进行现场体验，在晚会幕布上出现我司形象LOGO，现场主持人多次鸣谢。提供200份ABC礼品包现场互动游戏及抽奖。更衣室、储物贵内有我司温馨提示海报宣传，现场派送EC湿巾2400片、ABC卫生巾试用装500包16大佛山区特色活动分享“FREE鬼马结局我来定”高校小品剧；17大佛山区特色活动分享“易洁我健康我精彩”绘画大赛背景：借六一儿童节为契机，对目标消费群进行宣传，提升产品知名度，引导消费者对EC卡通湿巾产品的理解及使用。策略：在6月1日利用顺德新民幼儿园开展六一游园活动为契机，对目标消费群进行产品体验。并在现场设产品展示及销售活动效果：活动中派送试用装700片，但由于活动现场天气炎热，绘画活动在教室进行，收回绘画作品298份，达到了预期的宣传效果。18大佛山区特色活动分享“小记者”夏令营EC易洁湿巾联合推广；“佛山电台DJ带你游茂名”EC湿巾联合推广；与佛山日报旅游周刊在暑期举办的小记者夏令营进行EC卡通湿巾的推广，及参与电台DJ带你游茂名的活动，进行EC推广，并在报上有相关软文简单报道。19大佛山区特色活动分享 背景：利用相似的渠道，对目标消费群进行宣传，提升产品知名度，引导消费者对产品进行体验策略：在大型的综合购物中心的美体内衣店对进行试穿的女性进行礼品包的体验活动活动效果：活动中派送试用装500片，对目标消费群在产品功能的诉求上进行告知，加强认知和尝试使用。20大佛山区特色活动分享 在顺德嘉信城市花园以中秋为契机，进行游园活动。该小区为顺德最大的高尚住宅小区，共有住户过万户，我们活动展位上吸引了很多目标群体进行游戏体验，活动共换领了1500份EC体验装。21大佛山区特色活动分享 在南海影剧院众情歌唱决赛现场进行ABC、EC产品的展示及体验，同时电视台现场直播该赛事，每5分钟出现一次宣传标版。决赛现场共送出800份ABC体验装，1500份EC体验装。22大佛山区特色活动分享 背景：由南海罗村计生协会主办，邀请郑瑞教授开展关爱女性大型公益讲座为契机，对ABC品牌进行宣传推广，提升知名度及美誉度 策略：在活动现场的幕布主持人口述多次出现我司LOGO和鸣谢单位名称，及在合作伙伴的门店内出现宣传logo，我司提供ABC礼品包800份，内含ABC亲柔体验装及U类+R类；活动效果：活动现场有800人到场，同时得到妇联的认可及好评，对今后的推广起到以点带面的效应。23二、2012年市场现状一、品牌目前所处阶段品牌销区分布知名度市场特点大佛山区主要KA卖场、传统卖场、深分系统、批市较高区域优势、市场能有效延伸、品质认同大佛山区主要KA卖场、传统卖场有一定知名度分进入及未进入两种市场湿巾、护理液大佛山区主要KA卖场、传统卖场有一定知名度分进入及未进入两种市场1。市场知名度。市场知名度242012年市场现状2.SWOT分析分析优势：ABC品牌在本区域市场已经有较好的知名度，影响力好，可以为品牌的延伸提供强有力的推广力度。ABC品牌已经形成个人护理的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。劣势：1.价位属高档（8片，10元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场一定困难。2.强势品牌的打压与中低价位的产品干扰式、追随式的竞争状态；3.KA系统不健全，终端建设欠佳；4.广泛存在渠道冲突，价格策略和渠道策略难以落实到实处。机会：品牌建设走向良性的发展轨道,有一定的市场基础威胁：1.竞品也开始有新的市场行动，在KA系统成长迅速。2.竞品的新品入市将对我司产品带来较大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；新产品卖点的交叉使我们失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销体验吸引消费者尝试新品等 25二、2012年市场现状 售点内 户外类别形式类别形式主题活动根据公司总体制定的方案实施户外活动配合主题活动进行的游戏、大型SHOW及公益活动等进行的品牌宣传厂商周活动根据商场的实际情况制定的活动讲座校园推广厂企关爱女性健康讲座陈列旗舰店、形象架、形象包柱、售点生动化陈列微博活动换领（未来的尝试）试用装派发二、品牌目前的市务推广工作262012年工作目标及思路 1.1.ABCABC品牌忠诚度的提高；品牌忠诚度的提高；ABC品牌因有较高的知名度，推广主要以“亲柔立围”为切入点，加强原ABC忠诚消费者接受亲柔亲肤的品牌诉求，让目标消费群最短时间内对亲柔立围的认知，加快产品进入成长期的步伐，产生效益。（通过派发试用礼包、有奖问答告知产品功能特点、促销等手段）ABC虽有较高的知名度，但还需营造声势，强化ABC品牌“个人护理专家”的形象，让消费者感觉新产品只能更好，来增加品牌的美誉度（采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动，如：妇联开展的“关爱女性健康”、妈妈产后护理”等系列活动及针对母亲节、护士节等女性节日的系列活动）2.2.品牌传播的归整，上有形象的拉动，下有基础扎实的售点和促销工作品牌传播的归整，上有形象的拉动，下有基础扎实的售点和促销工作 售点建设：目前已分销的卖场基本上有形象架、包柱，但在禅城区域内却没有一家形象概念店，所以要有形象的拉动，需要有针对性的建立形象概念店，如大沥因有几个高校的校园在该区域内，可以考虑FREE的形象概念店，而在桂城、禅城应在人气较旺的地段各有一家ABC品牌形象概念店，通过以点带面带动整体形象的提升。如沃尔玛或易初莲花 妇婴店的建设：店招、灯箱、形象架、产品陈列、立牌等；售点促销：利用节假日、消费者逛游商场的时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买，提升销售。如：主题活动、户外推广SHOW、或周抛换购等形式。272012年工作目标及思路3.消费场所：消费场所：以传达分品牌个性为主，因消费场所的特殊性，即其群体有一定的特定性，这是与购买场所的不同，也是消费场所需传达分品牌个性的根本所在，至于什么产品入场，需根据该消费场所的档次、风格和目标群体来定；（如：美容院、瑜珈馆等适合以ABC护理液或C类为主，健身馆以EC为主等）4.写字楼及工会组织：加强在高档写字楼里产品的体验及参与工会组织的一系列活动，增加产品的美誉度及亲和力。282012年工作目标及思路4.工作计划与排期工作计划与排期ABC品牌：亲柔防漏系列体验，以亲柔立围为重中之重，护垫为辅。活动时间：周六日或节假日活动场地：各大型连锁超市活动安排：异性场地布置，在比较有影响力的卖场做中型展卖，如沃尔玛、乐购、易初等商超广场，进行形象展示区+游戏+售卖的推广方式；活动方式：买赠+亲柔体验装游戏换领+护理液体验+R类体验+C类体验FREE品牌：以亲肤立围体验为主活动时间：周二或周四活动场地：各高校宿舍区或饭堂主通道；活动安排：校园设点通过飞飞天使的体验+游戏+展卖区；通过学校迎新晚会产品赞助形式等，或开创微博主题进行换领 体验活动形式：买赠+亲肤立围体验换领+Y01体验+Y02体验29存在问题存在问题 1.由于每次的推广活动与某些社团合作进行联合推广,方案出来到执行的时间都比较紧迫,申请时间紧，导致在宣传和形象方面做得不够细致;2.团队间的合作需加强沟通；比如市场部的新要求要多与业务团队沟通，而销售方面的促销单品也要和市场部多沟通，以便在活动过程中能更好的消化库存，起到双赢。2012年工作目标及思路30建议建议 礼包体验等的形式希望能和销售有机的结合，是下一步工作的重点推广方向。如在健身中心，针对会员进行购物券优惠派送，持券可在我司官方网站上买满一定金额的产品，可以立减3元或5元不等一其达到多方位的宣传；31