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便利店创业计划书9篇便利店创业方案书1 失败其实是一种必要的过程，而且也是一种必要的投资。数学家习惯称失败为“或然率”，科学家则称之为“试验”，假如没有前面一次又一次的失败，那里有后面所谓的“成功”?失败它是成功的一部分有很多的成功都是有失败的累积而产生地的。 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。 将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。 (二)经营选址 一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 三、投资方案 (一)CI设计 1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众供应便利购物条件 为消费者供应优质的服务 为消费者供应适合的商品 (二)投资方案 1、固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板. 地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 照明白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。 软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。 收银台收银台兼管理人员工作台便利店投资创业方案书20xx年工作方案 货架以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品 便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。 (三)经营理念 1、符合目标消费者需求便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者供应便利就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置 四、管理运营 1、 制度管理 在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是亲热相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的 相关的管理制度有： 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 选购管理制度 现金管理制度 工资的发放管理规定 员工的担保制度 管理人员的权限规定 员工的奖惩制度 员工工作制度 货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度 耗材领用管理制度 通讯器材及设备管理制度 2 商品管理 为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新颖的商品，相关的制度有： 商品的进场制度 商品的销售报表 选购报表 滞销报表 畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 接近商品的处理 商品销售考核 促销商品的管理制度 3 库存管理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 库存报表管理 库存的限制 商品的周转周期与库存的参考 调货申请表 退货管理规定 库存周转考核 商品配送管理制度 滞销商品考核 4 系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性进展，因此连锁店必需将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作精确率和工作效率，相关的制度有 操作员的管理规定 操作员的权限 操作员的保密规定 营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理 制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损乐观性，有效的防损降耗措施，相关的制度有 员工内盗的处理看法 损耗的管理规定 损耗的奖惩制度 耗材管理 关于盗损的管理规定 b) 促销管理 实行统一的促销政策，有利于增加企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有 促销管理规定 促销的申请 促销的执行考核 五 投资分析 预算按120平米计算(单店) 1 A 固定设施：首期(即开业前) 天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元 水电设备：2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 铺面外：20xx平方=600元 店招：20平方30=600元 合计840+2500+2760+600+600=7300元 B 经营设备 货架：28020+18030=11000元 电脑收银设备：3500+500+800=4800元 冰柜：18002=3600元 软件：15002=3000元 分摊总部连网费用：20xx元 收银台：1000元 烟柜：400元 酒柜;600元 电话初装费：20xx=600元 其他设备;1000元 合计11000+4800+3600+3000+20xx+ 1000+400+600+600+1000=28000 元 C 租赁押金;20xx元 消防设备：20xx元 总投入7300+28000+20xx+2000=39300元 2 经营成本及经营费用 租金8001000元/月 税500元(国税)+200(地税)=700/月 工商管理150元月 水50元/月 电800元/月 工资5004=20xx元/月 耗损预估500元/月 总部配送费400元/月 总部管理费用400元/月 其他费用300元/月 合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月 3 营业效益 估量营业额10001500元/日 月计营业额40000元 营业利润4000022%利润率=8800元 营业外收入500元/月 合计效益8800+500=9300元 4 货值800元/平方120平方=96000元 5 后期开业后的追加投入30000元 6 收益分析 收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月 年收益=3300/月12月=39600/年 不行估量费用5000元/年 实际估量收益39600-5000=34600元/ 总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300 年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992 估量收回投入需2年 六 项目可行性 行业的进展趋势及社会经济的进展水平的上升，使项目的可行性更加猛烈，鉴于此，推举涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点 七 风险规避 由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一选购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作乐观性. A方案;员工入股 B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏 C方案;以托付经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用 方案;缴纳承包金的形式进行承包经营 八 投资解析 1. 前期投资 固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入 2. 追加投资 因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。 便利店创业方案书2 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作 店前的地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面 墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片 照明DD白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要 音响DD为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 1、经营设备 电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。 软件DD与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理（假如是自己开单店侧不需要联网） 收银台DD收银台兼管理人员工作台 货架DD以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可 冰柜DD因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜 其他设备DD如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加 2、商品类别 商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、便利面等。这些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校内便利店自产，利润较高且销量较大。留意不同季节的食物搭配，并且准时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品同学一般到超市购买，校内便利店经营这些商品主要是为了满足高校生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校内文化氛围。校内便利店完全可以取代报刊亭的职能。 品牌选择方面：应充分考虑高校生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费劲量差异：同学因家庭经济条件不同，在购买力气上也显示出差异。校内便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次同学的需求。 性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。班级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着班级的上升，人际交往消费增多。同时，还要留意经营知名品牌。顾客在便利店选择过程中，会选择比较生疏的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避开给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合高校生消费喜好的品牌。 便利店创业方案书3 一、便利店得潜力及趋势 近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 便利店主要是为便利四周得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品得地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周200M得范围。 便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 由于他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，快速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速进展，并形成啦连锁化经营。 将来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是便利快捷得便利店经营应是零售行业进展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得进展缓慢。 二、选址 （一）商圈理念 便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0-200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60-200平方。 （二）经营选址 一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。 三、投资方案 （一）CI设计 1、企业标识 要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。 既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。 2、企业理念 为大众供应便利购物条件 为消费者供应优质得服务 为消费者供应适合得商品 （二）投资方案 1、固定设施 天花便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。 招牌便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前得地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 墙面为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。 照明白色或暖色得颜色为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常状况下，需要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响为保证顾客得舒适得购物心理心情，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地得后台操作系统。 软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。 收银台收银台兼管理人员工作台。 货架以平方数计，每44.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。 冰柜因便利店是便利于就近得居民，故便利店一般都备有个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营得项目需要来进行设备得增加。 3、商品 便利店得商品结构中，食品占比，日用化妆品，日用百货，其他, 约需单品数20xx至3000种。 （三）经营理念 1、符合目标消费者需求便利店由于都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者供应便利就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民得需求来进行商品配置 四、管理运营 1、 制度管理 在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是亲热相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得 相关得管理制度有： 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 选购管理制度 现金管理制度 工资得发放管理规定 员工得担保制度 管理人员得权限规定 员工得奖惩制度 员工工作制度 货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度 耗材领用管理制度 通讯器材及设备管理制度 2 商品管理 为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新颖得商品，相关得制度有： 商品得进场制度 商品得销售报表 选购报表 滞销报表 畅销商品统计表 关于商品得奖罚制度 商品得配备申报制度 接近商品得处理 商品销售考核 便利店创业方案书4 一、背景资料：便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周300米的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，面点，果蔬等商品。 由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展。将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-300米内，超过300米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方; (二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利 三、投资方案 (一)CI设计 1、标识 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计CI,以上口好记为准则,名字中要体验出超市概念。 2、概念 为大众供应便利购物条件 为消费者供应优质的服务 为消费者供应适合的商品 (二)投资 1、固定设施 天花板便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板 地面便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合经营特点，且能符合便利店本身的特征 店前的地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面 墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片 照明白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管,正常状况下，需要保持每10平方一根灯管即可使光度符合经营需要 音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的.背景音乐。 2、经营设备 电脑:般每店配备收银机一台 货架:每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可 冰柜:因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有两个冰柜，一个是饮料啤酒柜冰激凌，另一个作为冷冻食品专用冰柜 其他设备:如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加 3、商品便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数20xx至3000种。 (三)经营理念 1、符合目标消费者需求:便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者供应便利:就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置 (四)管理运营 1、管理与效益是亲热相关的，因此，管理在运营过程中是相当重要的: 卫生管理 报表管理 能耗管理 设备管理 选购管理 现金管理 商品配送管理 仓库管理 2、商品管理 为维护的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新颖的商品，相关必需做到: 选购报表 选购筛选 销售报表 滞销报表 畅销商品统计表 接近过期商品统计表 3、库存管理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品库存机制相关的制度有: 库存的限制 商品的周转周期与库存量的参考 4、系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损耗，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进良性进展. a)损耗管理 制定有效的防损制度 b)促销管理 促进滞销商品的销售，有利于接近过期商品的处理 (五)投资分析 预算按120平米计算 A 固定设施:首期(即开业前) 天花+墙面:直接刮腻子(120+120)*3.5/平方=840元 水电设备: 500元 地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元 店招:10*30=300元 合计:840+500+2760+300=4400元 经营设备 货架:5000元 电脑收银设备: (3000+)500+800=1300元 冰柜:1000*2=20xx元 收银台:500元 烟柜:300元 酒柜:500元 电话初装费:100元 合计:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元 店铺租赁押金:20xx元 店铺租赁租金5000元 消防设备:500元 货值400元/平方*80平方(店铺总面积120平米,店铺内最大可利用空间按80平米计算)=32000元 总投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元 B 经营成本及经营费用 500元(国税)+200(地税)=700 月工商管理:150元 月:50元/月 电:500元/月 工资：500*4=20xx元/月 房租:600元 经营成本合计: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月) C 营业效益估量营业额 (依据居民区内入住1500户人家,每户人家3口人计算,居民区内共有人口4500人.以每日产生500宗交易.每笔交易2-3元不等的状况下,产生一个最高利润,和一个最低利润) 1000-1500元/日 月计营业额30000-45000元 营业利润(最低)30000*25%=7500元 营业利润(最高)45000*25%=11250元 营业外收入500元/月 合计效益8000-11750元/月 D 收益分析 收益=效益-经营成本-店铺租赁租金 最低: 8000-4000=4000元 4000*12=48000元 不行估量费用3000元/年 实际估量收益48000-3000=45000元 最高: 10500-4000=6500元 6500*12=78000元 不行估量费用3000元/年 实际估量收益78000-3000=75000元 年回报率=年收益/总投入 低:45000/56000=0.83(估量15个月收回投资) 高:75000/56000=1.34(估量9个月收回投资) 四、开业策划 (一)开业日程及人员支配 在开业之前确定要周密地支配开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责，直接实施分管制，由于开业庆典很重要，确定要有方案地支配。 日程支配主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。如某便利店的开业日程支配： 活动主题：××便利店开业有礼送! 活动时间：12月13日 活动地点：便利店 各活动人员支配状况 (二)商品的策略 开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将全部欲卖的商品都要预备齐全，尤其是一些促销类的商品，要预备足够的量，做到货源充分，供顾客购买。开业的促销商品是必不行少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受您的店铺。 如某便利店开业预备促销商品清单 品名 原价(元) 现价(元) 限购/人限量 汰渍洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋 雕牌280洗洁精 2.10 1.00 2瓶420瓶 自行车 129.00 99.00 1辆50辆 白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋 (三)促销活动 促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动： 活动主题 活动一：会员卡免费送 活动时间：12月130日 活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。 活动操作：开业前两天，门店支配人员到规划好的活动区发放，后几天支配服务台发放。 活动二：来就送 活动时间：12月15日 活动内容：店长支配人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。 礼品：小毛绒玩具、文具等，依据店主自己的喜好定。 活动留意事项 开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动支配在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客留意。 (四)开业宣扬 开业之时是便利店极好的宣扬机会，要充分利用，大力宣扬，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣扬方式，依据所处的商圈和周边的受众群体不同，或许有以下几种方式： (1)在密集的商业区或办公楼四周开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。 注解：DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣扬方式。其成本低，到达目标群体精确。 (2)在居民楼或者是社区四周开便利店，店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，有条件的可以印制DM单，一门一户地发放。 (3)也可以与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。 (五)促销中的重点工作 在做促销时，店主应当加强导购与顾客沟通，劝告顾客购买!我们在做促销时应当化被动为主动，大胆向顾客推举。比如顾客过来买蒙牛酸牛奶，你看到了可以顺便介绍一下“现在伊利酸牛奶买二送一，这几天好多顾客购买”!其实对于出售哪种商品，对便利店来讲都是一样的，只是这样的介绍会让顾客觉得，你在为他着想，为他省钱，其实就简洁的几句，便可以拉近顾客与便利店的距离，从而使其经常光顾，这也是维系老顾客的一种手段。 在促销活动中还要特别留意的一点是要备足货源，准时补货!在促销活动过程中，最忌讳发生的是顾客想要购买的商品，门店却没有东西卖了。因此，门店要时时检查商品的库存，通过报货或调整上下限的方式补足货源，尤其是一些畅销商品，店员要随时关注，防止缺货状况的发生，假如发觉货少的状况，要提前和供应商打好招呼，准时补货。为了防止万一消逝缺货，最好在促销提示卡上注明“数量有限，抢完为止”，以免引起顾客不满。 (六)促销后的“收尾”工作 要在促销后准时检查是否撤掉了活动时的价格牌、宣扬牌、POP海报，看一下系统有没有恢复正常的价格等。 要紧接着做好下一期促销的预备工作，由于我们的促销是一档接着一档的，撤掉了旧的价格牌、宣扬牌、POP海报，那么新的宣扬海报要准时地张贴上去，准时抓住好下一次的促销机会。 五、后期经营 (一)便利店的定价策略 24小时全天候营业的便利店，在现在的都市中并不少见，但是我们不知道：24小时便利店，要负担不间断的人力费用、营业费用，以至于照明费、空调费等比平常营业的便利店付出好几倍的费用。假如要求便利店供应的商品对顾客来说既便利,价格又廉价,种类要齐全，对店主来说明显是不公正的,利润也就无从谈起。因此,便利店