企业策划书_3.docx

企业策划书企业策划书1 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 (一)市场状态分析 要领悟全部市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状态分析必需包涵下列12项内容： (1)全部产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 (3)各竞争品牌市场占据率的对比分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 (8)各竞争品牌促销运动的对比分析。 (9)各竞争品牌公关运动的对比分析。 (10)各竞争品牌订价策略的对比分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下： (1)公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的高层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节; 断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占据率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的"重点与原则。 销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应根基。 推广企图 企划者拟定推广企图的目标，就是要关心实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。 目标 企划书必需明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。 策略 选择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，选择方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及接受各种促销运动所盼望达成的效果是什么。 公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼 望达到目标是什么。 细部企图 详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本) 促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。 (4)市场调查企图 市场调查在营销企划案中是特殊首要的内容。由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要依据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种差错的观念必需尽快转变。 市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。 (5)销售管理企图 举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供应情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得选择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的选择与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企业策划书2 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"奇妙"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx高校xx花店"品牌优势的市场。是特别可行的。 二、公司项目策化 1、供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境。 2、公司目标 立足地大，服务xx，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx学西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 "xx高校xx花店"网站是由在校高校生推出的面对xx万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除xx高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以xx高校为例，各类在校生近x万人，则投入x校共有近xx万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有xx万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对xx的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷xx份，收回xx份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求： 有明显的惊奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸取新事物的力气强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购x支(你是我的唯一)，x支(我爱你)，xx支(爱情路上久久长期)，xx支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2、1品牌策略 网站建设初始，我们便特殊重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据详细的市场调查和大胆猜想，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 2、2价格策略 xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2、3促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 服务方面 网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需依据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2、4渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法 3、网上花店策略实施 1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx高校西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外x个分站试运营，经过x到x个月的.运营后再扩张到其余的市场。 2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简洁领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为x-x条，以"x花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，摆放x-x台微机，可以上网查询并订购。放置一宣扬板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发"xx花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"xx花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购xx元以下的鲜花，由网站付款。 在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道。 四，营销效果猜想与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以猜想在主要节假日，每天销售额在xx元以上。 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到xx%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式 e-mail定单，直接进入"xx花店"网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受同学宠爱的短信订购。 4、客户特点 年轻化，xx%为青年人，以男性同学为主。他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5、消费特点 xx元以下的鲜花最受欢迎。 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。xx网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 五、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。估量需要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入。 六、系统开发方案 1、系统开发方案 依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们准备选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。 2、系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和平安把握模块。 七、项目小结 1、主要工作完成状况调查 了解到宽阔高校生伴侣的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了宽阔青年同学等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚开头方案，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站确定会得到进一步的完善。 企业策划书3 随着民营企业的快速进展，中国的民营企业如何实现管理变引进富有行业背景和阅历的专业人才管理企业革、管理升级，已经成为近年来的热门话题。但民营企业管理升级又举步唯艰、困难重重，缘由何在？是不是现代企业的管理模式就不能在民企中生根发芽呢？民营企业的老板乐观引进富有行业背景和阅历的专业人才管理企业会不会就有显著的成效呢？以下是对w公司的案例进行深化的剖析并提出解决方法。 第一部分范副总辞职的缘由分析 一、民营企业全部权与管理权未实现真正意义上的分别 w公司是一家民营企业，随着市场经济的不断深化，该公司也慢慢走向成熟与壮大，并乐观进展与大公司的合作，引进现代企业管理制度。范副总作为职业经理人管理公司，但最终选择辞职，主要缘由是该公司尚未实现真正意义上的全部权与管理权的分别。 1、w公司未形成现代企业管理制度生存的土壤 民营企业接受现代企业制度，必需要由职业经理人进行管理，实现企业全部权与管理权的分别。但中国的民营企业家们在推动企业管理现代化上却实行了谨慎的态度。由于目前中国的法制环境还不完善，很多职业经理人的技术素养和道德素养并没有经过考验。在一个信用缺乏的环境中，让创作者把经过多年拼搏制造出来的财宝交给别人去打理，没有几个人能够放心得下。w公司皆如此，张总虽然聘任范副总管理公司业务，但范副总的现代管理机制却在w公司找不到生存的土壤。 2、职业经理人管理权有限，无法建立现代企业机制 范副总曾在企业界担当“专业管理人士”，可谓职业经理人。但在作为民营企业的w公司，实际上实行的仍是集权式的领导管理模式，张总的授权也只是在确定的责任范围内，并没有完全意义上的将公司的经营责任授予范副总，使得范副总的现代企业管理机制无法得以贯彻落实。 二、两种不同风格的管理模式的冲突 不同的管理模式所带来的影响及效果也是不同的。同一公司不同的管理者他们的风格也不尽相同。张总在过去既是领导者，也是管理者。他的管理模式属于典型的“家长式”管理模式。他的公司不是靠健全的机制和客观事实来管理人，而是凭经营者主观的阅历和常识，靠简洁的信任和亲情去约束人。w公司眼前面临着与国内大公司合作的契机，这种原有的模式明显不适应公司更好的进展，故任命范副总负责公司的经营。但范副总这种新的管理模式一时不能适应或破除长期以来形成的旧的管理理念，所以范副总会感觉到工作无法进行或进行的困难性，只好选择辞职。 三、企业管理组织的沟通障碍 企业管理职能的真正发挥，也取决于作为企业成员的各方对企业目标极其实施方式的理解，并在多大程度上达成全都，即沟通。范副总作为民营企业的经理人，未解决好上行与下行沟通，造成沟通的障碍，使他的工作作风与管理理念未能得到实质上的贯彻。 1、权力有限，上行沟通不畅范副总在管理公司的时候，由于权力有限，他的管理模式未产生效用，但他没有解决好上行沟通问题，从张总手中获得更多的权力。 2、员工排斥，下行沟通堵塞 w公司为张总一手创办，在过去的管理中关怀员工，实施人性管理，营造出了家庭式的和谐氛围，在员工中形成确定的威望，博得员工的信任。范副总在管理公司中缺乏与员工达成共识，强制实行他自己的现代管理模式，必定不受员工的欢迎，必定要被员工排斥与抵制，势必造成下行沟通的堵塞，从而未能形成范副总与员工的之间的分散力。 其次部分推动公司快速成长的解决方法 一、适当调整领导与管理方式，实施情境领导模式 领导与管理，既是科学，也是艺术。什么样的管理方式最有效？世界组织行为大师、情境领导模型创始人保罗、赫塞博士曾指出：一个好的经理人不应只是一个命令者，他在领导和管理团队时，不应使用一成不变的方法，而应随着状况和环境的转变及员工的不同来调整自己的管理方式。范副总此时应当适当调整管理方式，实施情境领导模式。如右图所示： 1、了解员工的预备度，发挥员工最佳状态 状态即下属在执行某一项任务时所表现的力气及意愿，是一个变量。不同的员工即便是同一员工，在执行不同任务时所处的状态都是不同的，状态每时每刻都在发生变化。在一个组织完成某项具体任务时，任何人都能清晰地找到自己的位置，即所谓的对号入座。作为公司的领导者范副总，应精确无误地确定每个人的状态。乐观探究员工的各自的优势，用人所长避人所短，必需看到并善用员工的优势，可运用奇异的支配工作、放权给下属、激发员工的工作热忱、重视员工的看法，从多角度激发员工的工作潜力，发挥最佳工作状态，努力提高企业企业的整体业绩。 2、提高个人魅力，将职位和个人权力相结合 范副总需要提高个人魅力，努力增进和强化领导技能，选择正确的领导风格，通过不断地实践熬炼，以身作则，提高在员工中的威望。同时更多的将企业赐予的职位权力和个人权力（个人魅力）恰当地结合在一起，由于，在与状态水平一般的员工一起工作时，职位权力会起主要的影响，而对于处于较高状态的员工来说，假如范副总的行为没有充分体现出他的个人魅力，他们会认为是对工作的惩处，所以范副总应依据情境领导模式不断地同时进展和使用自己的职位权力和个人权力。同时值得留意的是，当员工的工作状态发生很大的改观时，作为情境领导的范副总应当敢于冒风险转变自己原有的领导模式，去适合员工状态的变化， 而不能沿袭老一套。 3、培育良好的心理素养，塑造领导性格特征 领导绩效如何，不仅仅取决于有无优秀的政治品质和精深的才识水平，同时还取决于他们有无较好的心理素养。范副总应从以下几个方面熬炼和培育。首先，熬炼和培育坚韧的意志，只有具备了较好的意志品质，才能在工作中具有较强的自觉性和坚决性，有无穷的毅力和自制力，在挫折和失败面前不气馁。其次，留意性格的塑造。范副总要做到胸怀坦诚、以诚相见；勇于拼搏、锐意进取；实事求是、讲究谋略；布满自信，勇往直前。最终应有丰富的情感和心情。范副总要员工有深厚的感情，要疼惜他们，关怀他们，时时了解他们的冷暖。同时，具备乐观主义心情，遇事要冷静、冷静，保持心情稳定。 二、加强沟通，调整人际关系，营造良好的工作氛围 企业中的人际关系的好坏，不仅深深影响着企业内部的程序，而且还作用于每个员工绩效的取得。一个有效的人际关系应当是健康的布满了信任和活力的。它应当使员工在暖暖的氛围中感觉到人生的奇妙、工作的满足，从而激励全部的成员为实现企业的共同目标而奋斗。 1、乐观沟通，妥当解决“元老”及离退休员工的福利问题 范副总此时应乐观加强与张总及员工的沟通，劝告张总更多地下放人力资源权力，对于那些力气有限、岁数大的“元老”实行提前退休方式以及调换岗位，使每个员工找准自己的位子。解聘一些闲散的老员工，降低成本，但必需解决好他们的退休金及福利待遇问题。乐观倾听下属的看法。 2、做到民主管理，充分发挥员工的聪慧才智 范副总在此时的企业管理中，要敬重员工，理解、关怀员工，同员工共甘苦、共患难，解决员工家庭的后顾之忧，使他们能心情快乐地工作。 充分做到民主，发挥工人的聪慧才智，激发他们的工作热忱。听听员工的看法，接受合理化建议如建立和完善人民代表大会制度、充分放权等。擅长激励员工，联络同员工感情，增加员工对企业的亲热与责任感。 3、实施人性管理，营造一种家庭式的和谐氛围 范副总在企业各方面实施人性管理，使企业具有深厚的人情味，象一个家庭一样，员工就会把自己的前途与大家庭企业的命运联系一起。如中午一起用餐，大家一起谈天，公司多放些花花草草，增加生活情趣，组织户外活动，增进彼此沟通了解。 三、完善人力资源管理机制，开创绩效评估制度 人力资源是企业正常运行的基本保证。现代企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争。良好的人才竞争机制能够有效的培育员工的潜意识竞争，这种人力资源管理机制对企业的进展和员工的个人成长都特殊重要。 1、选、用、育、留，做好人力资源工作 “选”指聘请和选拔，前者是从外往里选，后者是从下往上选，这是人力资源管理最基础的东西。“用”：如何用好人才？业绩管理是一个手段，目的是为了激励，最终做到知人善用。业绩管理不等于绩效考核，绩效考核只是业绩管理当中的一项工作，还有目标设定、员工指导。“育”：就是培训和员工指导。前者是一对众人，后者是一对一。“留”：是指如何留住人才，可以分为两方面：一是精神方面，包括企业文化留人、事业留人、感情留人；另一个是物质方面，也包括三个内容：薪酬、福利、嘉奖。福利给人平安感，工资给人价值感，缺一不行。 2、构建培育员工竞争的良性机制 范副总可通过适当的把握末尾淘汰制度，形成学习竞争机制，让每个员工都建立自己的目标管理，通过周末讲堂和课程研讨等形式进行管理把握，使得公司形成良好的竞争性学习氛围.照实行培训、竞赛、消遣等，让员工慢慢发觉自己的优势，构建工作信念与培育工作激情，并将其个人价值和企业价值结合起来。让员工在活动中从由意识的留意，慢慢转变到潜意识的学习，使企业的潜意识竞争形成合力。 3、进行业绩评估，开创绩效考核 范副总可对每个职位进行目标设定，再对目标设定进行业绩评估。具体做法有，首先，制定适合本企业的考核方法。其次，确定被考核人的考核要素，就被考核人的业绩与其进行深度的沟通，客观地评价。再次，对被考核人进行业绩指导，与被考核人争辩进展方案。最终，与被考核人争辩业绩回报的措施。同时，考核后给员工培训进展机会，并将其作为薪酬、福利、竞争、培训等的客观依据。 四、统一企业文化理念，分散人心，发挥团队精神 企业文化是指企业成员共同接受的价值观念、思维方式、工作作风、行为准则等群体意识的总称。企业文化是构建企业核心竞争力的一个关键要素，是一个企业长期的牵引力。统一的企业文化不仅可以形成分散力，激发员工的主观能动性，而且可以促进企业不断向前进展。 1、统一文化理念，提高企业核心竞争力 范副总在过去管理公司中贯彻力气主义作风，排解万难，追求胜利。作为民企的w公司缺乏统一文化。范副总应努力查找，建设属于自己企业的文化，能体现该公司特色的文化，并将其作为激励员工的长期动力 2、增加企业分散力，维持企业良性运转 范副总应敬重员工，关怀员工，疼惜员工，让员工在企业里就象家一样感到温和、幸福。同时抓好员工的思想教育工作，树立w公司的企业精神。 后言：面对新阶段新形势，如何进一步提高民营企业竞争力，促进企业管理绩效的科学与规范化，为民营经济全面健康进展奠定坚实基础，是当前民营经济领域中亟待争论解决的重大课题。实践证明，建立符合自身实际的管理模式，走资本运营之路，营造良好企业文化氛围是从根本上增加我国民营企业素养和竞争力，实现民营企业持续快速进展的有效途径。以上是同学之浅见，不足之处还望老师赐予批判与指导！ 企业策划书4 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在确定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不留意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不留意品牌的培育和树立。 (二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征： 客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费慢慢成为市场主力。 开发商特征： 迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念慢慢接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头留意客源需求，慢慢向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的"外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色： 产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据确定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。 销售特色： 价格趋于合理，市场消逝整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣扬手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加留意楼盘的共性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最留意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特殊留意。 企业策划书5 1. 创业机会 我们高校生正在接受良好的教育，学习各种创业学问，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓舞和支持我们高校生自主创业，还赐予我们许多的优待，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：高校生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 依据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发觉广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们准备开一家酸野店。 2. 产品 依据问卷调查的方式，我们了解到宠爱吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。 3. 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何状况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务确定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 4. 竞争对手和自身优势的维持 我们的竞争对手不多，由于在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新颖，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必需以良好的服务态度和优质的产品来战胜对手，为企业赢得顾客。 5. 营销策略 我们的企业规模有限，生产力气还不强，阅历也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道准备实行直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会实行相应的促销方式，比如发放优待券，广告宣扬等，还会认真听取宽阔顾客的看法，依据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 6. 具体目标 进展规划： 短期进展目标-我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的同学都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。 长期进展目标-我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还预备开一两家分店，制造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。 7. 创业团队 我们的创业团队共有六个人组成，分别担当各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的"创业技能，工作努力，科学文化素养高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和进展自己。 8. 财务方案 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和猜想，主要是对公司创业前一年的财务状况进行猜想、分析，其中包括创业成本，月度销售猜想，利润等状况。 9. 留意的问题 假定会遇到的风险，如选购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。 10. 可行性分析总结 市场可行性-在广职院酸野的市场很大，由于经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名同学的大院校，并且女生居多，宠爱吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很宽敞。 产品可行性-我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，简洁保存，原材料成本低，也简洁选购，所以我们的产品确定行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于高校生自主创业国家有许多的优待政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。 盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以实行薄利多销的方式，估量在第六个月就能有所盈利，可以为企业制造利润，为扩大企业规模打下基础。 企业策划书6 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召宽阔人民宠爱大自然，爱惜大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到宽阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装接受国际绿色包装的4R策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、争论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销争论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜寻引擎中登记，并