个人年度工作计划(精选15篇)_1.docx

个人年度工作计划(精选15篇)个人年度工作方案1 一、指导思想 以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进建筑质量的提高。 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，生疏本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、争论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 销售经理个人年度工作方案 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下： 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫争论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的"把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是刘经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 （4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 个人年度工作方案2 为了初x下学期的英语教学工作做的更好，现做如下工作方案： 一、本学期的指导思想 x班级下学期这一阶段的复习工作特别关键。面对着升学的压力和任务，面对着这x个班同学的英语程度相差很大的实际状况。我们要更加深化地争论教材，依据学科特点及同学特点争论切实可行的课堂教学模式和复习模式。同时，要进行分层次教学。对于基础好的同学要加高校问的容量，拓展学问的层面，使他们更上一层楼。对于基础较差的同学要因势利导，因材施教，使他们在原有的基础上有所提高、有所收获，为将来的学习打好基础。 二、同学状况分析 从本次期末的第一次质量猜想的成果来看，x班级x班同学的英语学习状况和其他几个班级很相像，同学英语水平普遍较差，成果好的不多，部分同学已经对英语失去了信念，还有一部分同学觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，不感爱好了，发言也不是很活跃。针对这种状况，教学的时候需要留意在备课中增加趣味性，以此来提高同学对英语学习的爱好，同时留意在面对绝大多数同学时，留意打好基础，从最基本的东西抓起，避开拔苗助长。 三、具体目标和措施 针对以上实际状况，我预备从以下几个方面着手，调整教学目标和教学措施： 1、连续针对中考题型的要求，确定如何努力提高同学语言技能： 听力方面：能听懂课文大致内容。能抓住简洁语段中的观点。回答比较简洁的问题。说即口语表达方面：能使用恰当的语调和节奏表达课文大意。能经过预备就一般话题作短暂表达。 阅读理解方面是个重点，要求能理解阅读材料中不同的.观点和态度。能通过分析句子结构理解难句和长句。加强阅读理解的训练。 写作：能简洁写出连贯且结构较完整的句子，能在写作文中基本做到文体较规范、语句较通顺。能够较好的达到中招考试对大多数同学的要求。 2、中招考试，既要突出重点，又要顾及全面，坚决坚持分类教学，分层推动的教学思想，使各类同学都能学有所获，都能有所提高。针对同学英语基础普遍较差的状况，从基础抓起，抓好英语基础学问。逐步做到语音、语调自然、得体。运用词汇描述比较简洁的事物、行为和特征，说明概念，进一步把握描述时间、地点、方位的"表达方式等。尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配，把握基本句型和时态。避开平常考试中的常见性错误，提高同学应对考试的力气。 对于程度较好的同学，要逐一进行分析、谈话，摸清他们的特点、思想和看法，有的放矢，促其进一步进展。 3、与其他各科老师搞好协作。使得每一个同学都能够全面进展，不至于消逝严峻的偏科现象。 要面对全体同学，关注每个同学的情感，激发他们学习英语的爱好，关怀他们建立学习的成就感和自信念，使他们在学习过程中进展综合语言运用力气，提高人文素养，增加实践力气，培育创新精神。在此基础上突出同学主体，敬重个体差异，让同学在老师的指导下构建学问，提高技能，进展心智和拓展视野。 让同学在使用英语中学习英语，让同学成为英语使用者而不仅仅是学习者。让他们在使用和学习英语的过程中，体会到轻松和成功的欢快。希望通过这一学期的教学，一方面能够使同学的英语水平得以提高，另一方面能更好的激发他们的英语爱好，走好以后的人生道路。也为我校同学即将面对的中招升学做出应有的贡献。 个人年度工作方案3 面对美术学科在社会进展、教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我将连续以课堂教学争论为基本点，狠抓45分钟的课堂教学效率，联系同学的日常生活，努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作方案如下： 一、指导思想： 进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。 二、教学目标： 本学期我连续担当三至六班级的美术教学工作，依据以往的教学阅历，针对低、中、高班级同学的心理特点和学习状况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、剪纸，工艺融合贯穿在一起，以多种好玩的、吸引同学的教学手段来开阔同学的美术视野，使同学把握并进一步提高绘画技法，连续接受基本技能和颜色的传统教学。设计和手工连续深化学习。提高同学对美术的爱好和爱好，扩大美术的学问面，更好地提高同学的审美力气和动手力气。并在教学当中留意培育同学的观看、记忆、思维、想象和动手力气的提高。让同学能够脱离书本教材，自己独立的、大胆的去完成学习任务。 三、具体工作： 1、连续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念。 本学期，我将连续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要争论活动，加强自己的业务力气，使自己由熟识新课程到走进新课程。 认真制定学校美术工作、教学方案、美术活动等方案。 学习新课程标准，认真设计教案。 预备、积累资料编写美术案例。 2、课堂教学活动。 加强课堂教学新理念、新模式及新教法的争论。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学争论。”同时发挥自己的制造精神，结合实际状况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法，不断提高自己的教学水平。在课堂上将争辩沟通、分工合作、资料调查、情境模拟和角色扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一起，以调动同学乐观性为主，使同学开阔眼界、扩展学习的爱好和技能。 3、组织同学多出作品，参加各级各类的赛事,迎接区校内艺术节书画大赛。 认真组织、辅导美术爱好深厚的.同学。 加强对美术优秀生的辅导。 四、教学要留意的问题： 1、留意课堂秩序，防止意外发生。由于美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。 2、自调颜料比较难把握，应当留意课室卫生，用品的清洗。 总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以儿童爱好、阅历、学问的进展为目的，以培育同学良好的美术素养以及扎实的美术基础学问，学会简洁的美术技能和美术制造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。 个人年度工作方案4 xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教育。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的 工作方案 。 一、参加财务人员连续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员连续教育。 首先参加财务人员连续教育，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加连续教育后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度和标准结合实际状况，做好会计核算工作，做好财务工作。 2、同时做好工作，处理与其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳的检查工作。依据金融体制，我们要支付现金收入和银行结算业务，力争打通网点，使有限资金发挥真正的作用，为公司供应财务担保。加强各种费用和费用的核算。按时编制会计、出纳日常工作表、汇总表，在月初前向总经理汇报留存支票，严格程序，按规定开具票据及现金转账支票。 4、财务人员必需依据岗位责任制的原则，秉公办事，做榜样。 5、完成领导临时管理的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用把握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力气，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项 工作方案 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 个人年度工作方案5 一，提高医疗质量，促进医患和谐。医疗质量是体检中心的生命线，同时也是搞好 医客关系的基础。因此在面对每一位客人时，我都认真询问病史，与客人交谈，仪器下认真检查，不放过任何一个细节。精益求精，以便于让每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心灵的窗户”容不得半点马虎！在这里，“爱岗敬业，以院为家”不再是一句空话，而是医务人员的真实写照。 二，眼科是一个讲究“合作”的科室，我在暗室里对客人进行裂隙灯检查和眼底检查时，全部的问题都是反馈给护士，再由护士进行录入到电脑里的。而护士在外屋检查的视力和眼压也会第一时间反馈给我，以便我更快更精确的进行下一步检查。因此这就需要一个有扎实眼科学问和反应灵敏的护士来协作我。 三，眼科存在问题：仪器设备落后，眼压计还是老式的，许多客人反应气流太大， 眼睛不舒适。词条需要准时更新，像青光眼这些常见的诊断都没有。北京方面总是反应我们屈光不正这个诊断不合理，我们并不清楚那边的.词条模式是什么，应当抽空让我们去那边培训一下，这样就简洁统一了。眼科要固定护士，不要总是换人。四楼检线开通以后减轻了一部分压力，但是也存在这问题，上下比例严峻失调，建议以后合理支配，便于提高速度和客人满意度。 四，今后努力的方向 诚然，不足与成果永久是相依相伴的。在今后的工作中，我会进一步加强理论学问的学习，用进展的眼光看问题，提高自身素养，提高客人的满意度。切实做到“一切为了客人，为了客人的一切”的服务宗旨。争取在新的一年中更上一个台阶。 个人年度工作方案6 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、制订学习方案。学习，对于安装技术人员来说至关重要，由于它直接关系到一个技术人员与时俱进的步伐和技巧方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望领导给与我支持。 二、增加责任感、增加服务意识、增加平安意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的.力气完成各种任务减轻领导的压力。 以上是我对20xx年的个人工作方案，可能还很不成熟，希望能达到我所想的目的。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个项目，也力争赢的机会去跟该市县领导做好沟通关系，争取更多善后不必要的麻烦，完善项目开展和结束工作。信任自己会完成新的任务，迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着更多的期盼，信任自己确定能够在20xx年取得更大的进步，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年确定走的更远!加油 加油 加油! 20xx年1月8日 陈学成 个人年度工作方案7 在公司工作了已经有几个年头了，对公司的理解也有了很多的新的熟识。今年是很重要的一年，由于今年我要转变自己，要努力进展自己，要更快的生疏我的自己的工作。在进步的同时，还要努力充实自己，努力积累阅历，为了企业创新带来更多的.机会，在回顾过去几年，总结阅历，展望将来，我现在准备做以下方案： (1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 (2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。 (3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好, 增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。 (4)生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。 以上，是我对今年的工作方案。在我看来，不论我们处于什么位置，处于什么阶段，我们都要做好自己得本职工作，努力进展自己。我所在的企业，既是企业，又是事业。总之，不论是什么，在我们先工作好的同时，我们要学会先怎么做人，由于只有做好人的同时，我们才能做好我们的工作。只要这样，我们才能为我们的公司带来更多的效益。只有踏实工作，才能突破自己，才能制造效益，只有艰苦奋斗，我们才能享受更好的生活。 个人年度工作方案8 一、体检目的： 贯彻落实中华人民共和国职业病防治法、职业健康监护技术规范等法律规定，加强职业病防治工作，有效把握职业病危害，爱惜作业人员的身体健康，同时体现公司对员工的关怀和重视。 二、体检单位： xx市xx医院（xx区xx路xx）。 三、体检项目： 职业健康体检的项目xx市xx医院严格依据职业健康监护技术规范确定。 不能以常规体检代替职业健康体检。 四、体检对象： 公司机关人员及特种作业人员。 五、体检时间： 公司支配的参检人员的体检时间计为工作时间。 六、检前预备： 办公室于实施体检前xx天将拟参加体检人员的资料（姓名、性别、诞生年月、身份证号码、岗位等）传送至xx市xx医院，由xx市xx医院制定详细的体检方案，并针对性地配发职业健康检查表、检验/检查报告单。 办公室提前将职业健康检查表发送给参检员工，并告知应知事项（空腹参检、留意交通平安等）。 七、结果处理： 体检后办公室派人至体检单位领取职业健康检查结果报告，并在个工作日内将体检结果告知全体参体员工，员工签字确认，也可至办公室复印体检结果留存。 发觉职业禁忌或者有与所从事职业相关的"健康损害的员工，将准时调离原工作岗位，并妥当安置。 对需要复查和医学观看的员工，公司依据体检机构要求的时间，支配其复查和医学观看。 个人年度工作方案9 在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作方案： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在x年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控力气。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的"价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在x年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据x年支公司保费收入万元为依据，公司方案x年实现全年保费收入万元，其中：方案将从以下几个方面去实施完成。 1、细心组织策划、坚决完成方案指标，为全年目标打下坚实的基础。 2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，x年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、认真做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在x年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；乐观参与各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，连续完善人力资源调配，为公司业务进展供应人力保障。x年在员工待遇上，工资及福利待遇在x年的基础上适当提高，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为x年的业务开展供应强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。x年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。 个人年度工作方案10 一、预期目标： 作为校级骨干老师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作方案与教学方案，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，留意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培育同学“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，制造适合同学进展的空间，张扬同学共性，全面提升同学的科学素养。加强自然教学常规管理和教学争论，开拓教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素养教育的重要阵地。 二、分项进展目标： 1、 专业技术方面： 学习教育科学理论和现代科学文化学问，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。 担当学校支配的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。 培育同学对科学技术的爱好，进展学科学、用科学的力气。 观看和试验是人类熟识自然的"基本途径，也是自然教学的特点。我将制造条件，让同学亲自参加观看和试验活动，从中获得学问和熬炼的力气。 在自身素养方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多争辩、多反思。在同学方面，以培育同学的记录力气、探究力气为重点，辅导同学撰写科学小论文。 试验中要加强平安观念，同学试验应在老师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。 2、 具体措施： 本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。 争论一项课题自然课长期作业的设计与争论，并写好中途报告。 针对课题争论，上一门自然科学拓展性课程。 本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科老师的手拉手活动，要有实效，乐观进行研讨及反思，共同进步。 在课堂中转变传统的教学方式，动脑筋想方法，利用同学爱玩耍，好动的特点，创新一些适合同学的活动，转变同学的学习方式，使同学乐学、会学。 尝试对同学的评价改革。本学期尝试对同学的评价改革，以同学自我评价为主，制定评价表格，促进同学的主动进展。 结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、沟通、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素养。 应用信息技术关心课堂教学。要灵敏、合理使用网上下载课件，吸引同学的留意力，激发同学的学习爱好，使同学乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发同学的学习爱好，使同学产生猛烈的学习欲望，乐学、爱学。 课堂教学做到敬重同学，以同学为主体，充分启发和调动同学的乐观性。面对全体同学与关注个别差异相结合；加强环境爱惜教育、促进同学行为习惯的养成。 连续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，提高自身教育教学水平及修养。 以上是我担当自然骨干老师在本学期的工作方案，信任在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。 个人年度工作方案11 20xx年，为做好餐厅的服务工作，提升营业额，制定如下方案提纲： 1在部门领导的领导下，检查落实部门规章制度的执行状况和各项工作的完成状况。 2支配、带领、督促、检查员工做好营业前的各项预备工作，准时、照实地向部门领导反映部门状况，向部门领导汇报各员工的工作表现。 3加强现场管理意识，准时处理突发大事。把握客人心态，带领员工不断提高服务质量。 4生疏业务，在工作中发扬吃苦耐劳，兢兢业业的精神，起到模范带头作用，关心部门领导。增加本部门员工的分散力。 5检查当班服务员的工作着装及个人仪态仪表。 6合理支配餐厅服务人员的工作，督促服务员做好服务和清洁卫生工作。 7定期检查设施和清点餐具，制定使用保管制度，有问题准时向部门领导汇报。 8负责餐厅的清洁卫生工作，保持环境卫生，负责餐厅美化工作，抓好餐具、用具的清洁消毒。 9召开班前班后会议，落实每天工作方案。 10留意服务员的"表现，随时订正他们在服务中的失误、偏差，做好工作成果记录，作为评比每季优秀员工的依据。 11乐观完成上级领导交派的其他任务。 个人年度工作方案12 客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。此次感谢领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足。身为客房部经理，在上月还没有完成的工作项目的状况下，将在这个月的方案中进行，这是我的十月份工作方案请检阅！ 依据我们酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导赐予教育： 1、提高员工服务质量 强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅导工作，并协同部长、主管制作出培训方案，做好员工的定期培训工作，并督导落实状况。确保使每位员工把握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热忱，主动，礼貌，急躁，周到。此酒店服务业的“十字方针”。对表现优异的员工设立优秀/高级服务员，以后考虑其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。 2、提高客房的卫生质量： 加大客房卫生质量的督导力度，务必保证每间出租房保持状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责；楼层主管、部长对所辖楼层房间的卫生质量及物品配备状况务必逐一严格检查；部门经理或部长主管对当值每位员工清扫的房间全面的督导与检查；对临时清扫的房间同样的逐一、逐级严格检查，坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉，同时强调当日退客房务必当日清扫完毕。并且制作出方案卫生表， 有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内消逝部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题。已上报工程部协调选购部购买清洁养护所需物料，例如：不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清爽济、墙纸胶等相关保养清洁用品。 3、把握物耗、开源节流： 强化员工节约意识，提倡把握水、电等能源铺张的同时，实施物耗管理责任制：从10月1号开头，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，依据其楼层开房数量核对其物耗状况，部长督导服务员每日盘点，客房主管每周盘点，月底客房部统一全面盘点。一旦损失、责任到人。对大量损失一经查处在追究当值员工责任的同时，对其所辖楼层部长将追究其连带责任。培训下属员工树立全员推销意识，（例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目）增加酒店客房部的营业额。并且近期制作出客房部经营分析表，对客房物耗状况、客房消费品收入状况、PA组的物耗状况。全部上表上墙，提高员工的责任心及工作乐观性。 4、客房部下属PA部： PA部因工作须经常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节。将督导其保证所辖区域的"卫生质量，由于所负责区域人流量大，必需实行走动式管理，发觉问题准时解决；对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫。 5、客房部下属总机与房务中心的管理： 做为酒店幕后一线员工话务员，应提升其服务质量，培训一般话及礼貌用语，并强调其工作区域要保持安静，确保话务服务质量；争取使每一位话务工作人员，对客做到一般话标准，声音悦耳，服务热忱。并准时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满足客人服务需要，确保酒店整体服务水平得以快速有效的发挥。 重点： 1、部门建立工作管理制度（奖罚制度） 2、将部门管理层其员工定位 3、协作督促工程部将洗手间工程问题解决 4、把房间消费、布草统一标准管理（做到随时有交接无漏洞） 5、解决房间配置问题（必需统一标准化） 6、解决客房楼道间外观修理问题（墙纸、地毯、窗台等问题建议以上问题，希望能得到各部门的协作和领导的支持尽快解决和完善。 以上报告和敬请领导赐予审议，欢迎对我的工作多提宝贵见意，并借此机会，向各位领导对我的关怀和支持表示真诚的谢意！我将一如既往，不负众望。为xx酒店的进展奉献绵薄之力！ 个人年度工作方案13 一、指导思想： 新学期里，本人将乐观接受学校支配给自己的各项教育教学任务，以猛烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，准时更新教育观念，实施素养教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。 二、素养教育： 我留意推行素养教育，坚决把实施素养教育落实在行动上。关怀疼惜全体同学，敬重同学的人格，公正、公正对待同学。对同学严格要求，急躁教育，不讽刺、挖苦、卑视同学，不体罚或变相体罚同学，爱惜同学合法权益，促进同学全面、主动、健康进展。 三、教学常规： 我将乐观从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将乐观学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再熟识，提高用理论来指导实践的力气。乐观实行目标教学，依据教材和学情确定每节课的重难点。平常备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备同学、备教具，备教法学法。从学问力气两方面细心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和任凭性。 在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使同学的.身心得到全面和谐的进展。课堂上语言精确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥老师的主导作用和同学的主体作用，使同学的综合力气得到提高。 四、预期目标： 1、抓好培训着眼校本，突出骨干，整体提高。 2、推动课改理论支撑，加强实践，提高质量。 3、推动科研完善制度，营造氛围，推出成果。 4、夯实常规狠抓落实，严格管理，规范教学。 作为我校年轻老师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作方案与教学方案，以课改为中心，以科研为导向，留意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向老老师学习，请教以提高个人的各方面素养。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的老师。同时以培育同学“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，制造适合同学进展的空间，张扬同学共性，全面提升同学的科学素养为工作中心。开拓教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素养教育的重要阵地。 我会在过去一年的基础上，连续努力教学，提高同学的文化课素养和思想素养。我依据当代同学的思想特点改进了我的家教学方法和力气，我与时俱进，开拓创新，乐观的改造自己的世界观和人生观，我知道做一个好老师是很难的，不是随口一说的问题，所以我才会这么努力的改造自己。 在课堂上我和同学时师生关系，在课下我们是伴侣关系，能够做到这样的老师，我觉得才是真的好老师，真的是和同学“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我信任我会朝着这个方向前进的！ 以上是我在本学期的工作方案，信任在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。 个人年度工作方案14 黉舍教育要建立“安康第一”的思惟。要针对于少年儿童生长的特色，增加先生的安康教育，本着迷信、片面、可比、可行性准绳，订定本方案。 1、教育思惟 黉舍安康教育是黉舍零碎教育的紧急构成局部，培育先生的各类无益于本身、社会以及全平易近人安康的行动以及习气，进步卫生迷信常识程度，从而到达防备以及增加儿童少年某些罕见病以及高发病，尽量防止不测伤亡变乱，加强体质，增进身心发育，为终身的安康奠基根底， 2、黉舍安康教育的义务： 一、进步先生卫生常识程度； 二、低落黉舍罕见病的病发率； 三、进步进展发育程度； 四、增进儿童少年心思安康开展、防备心思卫生成果； 五、改进先生看待团体大众卫生的立场； 六、培育先生的自我保健才能。 3、黉舍安康教育的目标： 一、增进先生身心安康开展，包管先生们具备茂密的精神、兴奋的心境投退学习，养成杰出的卫生习气。主动参与体育锤炼，加强体质。 二、培育先生精确的饮食以及卫生习气。留意饮食卫生，吃好早饭，每日三餐，按时定量，没有偏偏食，让先生晓得暴饮暴食的风险。 三、依据先生的春秋特色，由浅进深，按部就班，到达课本请求，进步安康教育课的后果。 4、黉舍安康教育的内收留： 一班级 一、经过讲堂表里的教育，向先生教授卫生迷信常识，培育先生糊口自理才能、团体干净习气，使他们自幼养成讲卫生、爱干净、爱惜状况的杰出道德。 二、培育先生有纪律的糊口作息轨制，养成早睡夙起、按时定量进食，既没有偏偏食、挑食、也不外量进食。理解状况净化对于人体的风险，盲目地维护状况，并理解防备接种的好处，盲目承受防备接种。 二班级 一、让先生察看本人身高、体重的变革，理解儿童期的一般进展