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公司实习报告集合15篇公司实习报告1 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关学问。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、访问客户等深化到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学预备去xx人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“xx人寿”）和洛阳市区的居民小区进行实习。 一、首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面： 1、了解保险公司形成体制、公司文化与进展史。具体了解xx人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和生疏主要险种和相关单证。具体知道xx人寿在人寿保险、健康保险、意外损害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和熟识，保险营销现状并沟通心得。具体向居民介绍xx人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的方案是： 1、花费一周多一点的时间，去了解xx人寿尤其是洛阳分公司的状况、 xx人寿的主流产品和业务流程。 2、支配一周时间做市场调查，了解居民的需求和熟识。 3、再支配至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。 二、在xx人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了xx人寿公司状况 xx人寿保险股份有限公司成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，xx人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增加，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也制造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。 2、学习了xx人寿的产品及其责任 xx人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外损害保险，xx人寿吉利卡保险，xx长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等学问。 3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程 首先，假如发生保险事故，客户应准时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或托付他人送到保险公司。 其次，保险公司理赔部接到材料后，会立即立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。 第三，调查员依据要求，开放调查。 第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。 第五，理赔员将审核看法和结论上报，专人签批，签批同意后结案。 第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。 4、深化市场开放调查，介绍产品并力促成交 首先，我和同学制作了调查问卷，先后深化到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的熟识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍xx人寿的产品。第三，对有需求且有感爱好的准客户预备方案书，进行多次访问力推产品并成交。 三、保险实习中遇到的问题分析 通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。 1、保险市场混乱，监管自律不到位 当前，我国保险市场特别混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内消逝多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多缘由落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。 2、管理人员诚信缺失严峻 以前始终以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今日吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对宽阔投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付，人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不生疏，就能做保险公司高管，真是笑话。 3、条款难懂，障碍多，显失公正 在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款特别多且混乱，有的保险条款消逝了重大偏差，闭门造出的条款显示公正，有的.条款对消费者特别不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。 4、保费较高，险种少 通过访问，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。宽阔人民群众要保险，没有力气买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他确定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严峻问题。同时保险险种有些单调。 5、宣扬不够，消费误区多，居民保险意识淡薄 保险业特别不留意宣扬，从而导致保险基础学问很少人懂，媒体和群众对保险误会越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣扬工作多从解除保险消费误区、多宣扬保险基础学问作起，而这个是宽阔公司不想作的，宽阔保险协会由于缺少钱，没力气作。 6、对关系营销在熟识和实践上误入歧途 在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员实行的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地查找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜实行请客送礼或赐予高额回扣等方法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的支配客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。 7、轻视服务营销 保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员舍命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够供应延长服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种“被骗”的猛烈的心理询问反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。 公司实习报告2 实习期间，在指导老师的关怀下，生疏了会计的主要业务活动，对于记账凭证和各种报表的编制进行系统的学习。将理论知与实际工作相结合，在不断地尝试和实践中提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做预备。现将毕业实习的具体状况及体会作一系统的总结。 1实习单位简介 *有限公司于20xx年8月11日在浙江省*市天台县中山东路388号注册成立，注册员工人数为40人，注册资本500万元人民币，近年来坚持深化林场改革，转变单一经济，实行多业并举，渐渐步入健康进展的执道。 *有限公司主营业务有：油漆及漆用稀释剂零售，水溶性涂料加工及销售；其它室内装修材料零售（国家限制类、禁止类、淘汰类项目除外，前置许可项目除外）。并以优质的产品和良好的信誉深得宽阔客户的好评。 多年来，作为经营的企业，始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。企业本着诚信的经营理念，在公正竞争，互惠互利的基础上，赢得宽阔用户的支持和信任。 2实习主要过程 此次实习的目的在于通过在*有限公司的实习，生疏企业会计的日常业务。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，调查了解实习单位概况。如生产规模、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置;企业经济效益、经营状况与财务状况等。 其次，调查了解实习单位会计核算流程。如所设置、使用的会计科目;账簿种类;会计核算形式;主要会计报表的种类(包括内部报表)、编制方法及应用等。 第三，调查了解实习单位成本管理状况。如开展全面成本管理的现状;制造费用发生的内容、部门及其支配;期间费用的种类及年度发生额。成本猜想、决策的内容及方法;成本费用方案的编制、成本费用的把握内容和方法、降低产品成本的主要途径等。 第四，调查了解实习单位税收筹划状况。如企业三种流转税、所得税及印花税等的征纳与管理，企业在税收优待政策方面的具体运用等。 第六，调查了解实习单位会计制度的设计状况。如会计机构设计、会计科目账户设计、工资、材料等核算制度设计等。 第七，总坚固习经过，并完成实习手册、实习报告。 3实习主要内容 （一）第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧急。新颖的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。 带我实习的前辈是王会计，或许同是家乡人的缘由吧，王会计对我特殊和气。她首先急躁地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特殊感谢她对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的老师真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的关怀下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 （二）接下来几天，老师让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到老师的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把基础会计搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是熟识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备。 （三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有确定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说： 1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，确定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢!真实不学不知道啊! 3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹确定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。 4实习的主要收获和体会 在这次实习中，我最大的收获就是对会计的基本业务有了或许的了解。当然在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是特殊大的，学到了许多学校里所学不到的阅历与教训。作为一名即将走出校内的高校生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投入工作指明白方向。 首先，让我意识到理论学问与实践的差距。在学校里学习的学问，本以为能够在实习的过程中能够很好的用上，但是通过这次的实习发觉，在学校学习的学问不够深化，对一些学问只是或许的记住，没有追根究底，也没有仔细的去理解，这让我在实习中有时候会经常摸不着头脑。另外，就是书上的学问与实际操作过程中有确定的出入，让我意识到理论学问与实际的差距，并且学会了在实践中巩固理论学问。 其次，我学会工作中应具有高度的责任心。会计工作需供应一个个精准的数字，这就要求我们从业人员需要加倍细心，否则简洁出错，从而降低工作效率。如刚开头记账时，我由于不够细心便消逝了错账，一会儿记账方向错误或漏记、一会儿又记错科目、数字位数移位等等，这就多了一个查找错账的程序，大大降低了工作效率。特别是记应收应付明细账时，一不当心就简洁窜户。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。所以在对自己的岗位，自己的工作应具有高度的责任心，做到事中细心事后检查。 最终让我学会如何与人相处。在公司里，前辈们都是比较照看新来的。他们会很急躁的给你解决一个个你不懂的问题，不会由于问题太过简洁而不耐烦，或是嘲讽。他们很能理解作为一个小菜鸟时面对完全不生疏的工作的彷徨与无厘头。同时会计并不仅仅只是埋头苦干，也需要与企业其他部门打交道。如何与他们沟通以得到自己想要的资料也是一门学问。 通过这次的实习，让我更清楚地了解自身的优势和不足，学会了很多学校里学不到的学问，更为我今后步入社会打下坚实的基础。 公司实习报告3 这次实习虽然只有短短的一个多月，但却让我学到很多学问，其中很多是书上所学不到的。通过实习，我了解了法学学问在现实实务中的具体操作及程序步骤，检验并巩固了自己所学习的学问。这次实习中，我在刑庭参与实习。主要实习内容有：听庭、关怀书记员整理卷宗和复核、送达、执行和讯问、旁听休庭评议、查阅案卷、审查判决书以及书写一些司法文书如执行通知书、结案登记表、开庭公告、提押票、传票等;并进一步巩固了一些具体的司法程序学问如：刑事案件的简易程序、一般程序以及一般程序简易审。经过实习，我的实践力气也得到很大提高。 下面我把自己在实习过程中学习的学问简介一下。 首先，查阅案卷、审查判决书以及书写一些执行通知书。刚到法院时，陈老师给了我一些卷宗以及一些已经结案的案件的起诉书和判决书。我把这些案件总结了一下，由于××市××区人民法院属于基层法院，主要审理一些简洁的、危害性不大，以及可能不会判处无期徒刑或死刑的刑事案件。 例如盗窃案、职务侵占案、诈骗案、贩卖毒品案、非法行医案、有意损害、抢劫案等等，所以，盗窃案占很大比重，其次是贩卖毒品案和诈骗案。通过这些卷宗我还发觉，盗窃案中盗窃数额一般都比较小，案件比较简洁、证据比较充分，所以多适用简易程序，判处刑罚也多为拘役，并惩处金或者单惩处金;在有意损害致人轻伤案件中，由于其属于自诉案件，所以，邢老师多以调解进行结案，对刑事附带民事案件中的附带民事部分也多以调解结案，最终使双方都能满意。 另外，陈老师还教我书写执行通知书，如有期徒刑、拘役用的执行通知书、宣告缓刑用的执行通知书等。这些通知书都是长联的，一式四份，一份发送给看管所或存根，一份入卷存档，一份回执，一份发给罪犯。对于在押的罪犯若剩余刑期在一年以上，还需要另写一份执行通知书，但与前者不同。由于现在要求裁判文书上网，因此陈老师又教了我如何书写上网裁判文书审批表和结案登记表。 在了解案件如何判决的状况下，陈老师开头教我整理卷宗与复核判决书上的信息。 对于每一起案件，法院存档的卷宗包括三卷，正卷两本：一本是法院审理卷，属第一卷;一本是检察院的立案及证据卷，属其次卷;副卷一本是法院判案内部文书卷，属第三卷。而我们主要整理第一卷和第三卷。 这两卷整理时要依据“诉讼档案卷内名目”中的文件挨次整理，例如：先是起诉书(自诉书)及附件、送达起诉书笔录、聘请、指定托付辩护人材料、调查笔录或调查取证材料还有其他文件及开庭前的通知、公告底稿等开庭前的预备文件，其次是开庭审判笔录、公诉词、辩护词、证人证词及陈述词、判决书、裁判书正本、附带民事调解书、宣判笔录等开庭审理文书，接着就是提押票、传票、送达回证、执行通知书、存根、回执等执行文书，此外还有赃物、证物处理手续。 看着很简洁，实际涉及很多法学学问，特别是刑事证据和程序部分以及刑法罪名构成要件等学问。这些工作任务的顺当完成是基本学问的娴熟运用，也是对我基本学问的考验。 作为一名实习生，我始终很宠爱去旁听案件。这让我第一次观看简易程序在审理案件中的具体运用。这些案件案情简洁、事实清楚、证据充分、争议不大。再者，××区法院属于基层法院，符合简易程序的适用条件。在整个开庭过程中，开庭时间很短，给人的感觉是开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判决早有结论。但我感觉，基层法院的法官任务很重，每天都会接到新的案件，而适用简易程序就会给我们的法官节省了很多的时间去审理那些简洁的案件，没必要走一些无用的步骤，那样只会很铺张人力和财力。通过这几起适用简易程序的刑事案件的审理，我看到虽然审理时间很短，但必备的程序却很完备，法院在这方面把握得很好。 但是，另一方面我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境也需要进一步改进。另外，一般来说，假如适用简易程序审理的案件，公诉人不愿定出席支持公诉，这个环节会改为独任审判员代为宣读起诉书。而在一般程序中，则由公诉人宣读，严格的要求是把起诉书从头至尾宣读一遍。但实践中，一般审判长为节省开庭审理的时间而要求公诉人直接宣读“经依法审查查明”以后的部分，起诉书前半部分由于已经在核对被告人身份时使用过，这时就省略了。 公诉人宣读完毕，审判员将询问被告人和辩护人对起诉事实的看法并进行陈述，通常被告人和辩护人不会对事实有看法，但都会作一些陈述。实践中有些被告人特别宠爱打乱现场审判员的思路，而且陈述的时候还会涉及许多问题，这就需要审判长自己辨别清楚核心，制止被告人肆意扩展，但是也要留意不能粗暴打断，使被告人的陈述权受到侵害。 最终，我还想说一下我在××××年××月××日旁听的一个涉及未成人妨害公务的案件。由于全市法院少年审判庭审观摩暨少年审判工作现场会在二七区法院召开，故该案件被作为观摩案件公开审理。虽然此次庭审在全省法院系统首创 “谈话式”审理方式，并且尽量用谈话的方式式，使用与未成年人阅历、文化程度、生活环境相全都的语言，进行法庭调查及法庭教育，但我认为它始终是一起涉及未成人犯罪的案件，在众多人旁听以及多家新闻媒体报道的状况下公开审理，对于仅是中同学的两名被告人而言，心理损害很大，这也会给他们幼小的心灵产生很大的阴影，影响其一生。 而且，以后很可能会导致他们受到社会上人们对他们的卑视与排斥，无法真正回归社会，最终选择放弃自我。此外，虽然刑事诉讼法规定：16到18周岁的未成年人犯罪可以不公开审理，也即可以公开审理。但我认为该案件性质不是太恶劣，危害性也不大，不应当公开庭审，至少不应当让媒体公开报道并现场拍照。两个未成年被告人因年幼无知，不懂法律才会违反法律，这也是我国法律宣扬不足造成的。 此外在实习中我也经常和邢燕老师争辩一些案件和法学理论学问，如交通肇事后逃逸的认定和自首与坦白的界定，还有监视居住在实践中的运用。由于刑事诉讼法及相关法律解释均表明监视居住不行折抵刑期，但是公、检机关为尽快侦破案件，会以监视居住对其折抵刑期的条件让犯罪嫌疑人认罪或坦白，所以在起诉书及判决书上就会显示“监视居住(限制人身自由)”这样的话。我认为这样做很好，便于操作，也有利于快速侦破案件，维护社会治安及受害人的利益，同时也给罪犯变相减轻刑罚，使其有悔过自新的机会并尽快回归社会。 另外，我还发觉，现在我省法院审判工作中的一大特色，即“圆桌庭审”。这种庭审模式在氛围上强调 “和”，给当事人亲切的感觉，也体现了审判工作者的人性化，最大限度地消退了当事人双方的隔阂与对抗心理，拉近了当事人与法官之间、双方当事人之间的情感距离，便于当事人之间沟通，也便于法官和当事人沟通与沟通，进而进行调解。工作当然需要创新，但不能任凭转变规章。“圆桌庭审 ”虽然说有很大的优点，但这种优点更多的体现在民事审判庭以及刑事审判庭适用简易程序的案件。 对于刑事审判庭使用一般程序的案件，多是一些性质恶劣、较简洁的案件，假如还使用“圆桌会议”的方式就无法体现法院审判的权威性以及法律的威慑性与严峻性。此外这种模式也不利于旁听公众看清当事人或犯罪嫌疑人以及法官的面目。所以，如何适用好“圆桌庭审”这一模式的重点就是明确它的适用范围，明确什么类型的案件适用，什么类型的案件不适用。在这方面，我认为还需要进一步探究与总结。 以上是我在实习时学习的主要内容以及自己的见闻。 总之，这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经受，其收获和意义可见一斑：首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中。理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，解决问题的力气也受到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在实务中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的把握;此外，我还结交了许多法官，他们对于我的实习供应了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教会了我许多做人的道理。当然通过这次实习，我也发觉了一些问题：首先，我在学校所学到的理论 学问与实际工作需要还有确定的差距;其次，就是人们的法律意识不强，不能有效的利用法律手段来爱惜自己的合法权益，或者是不懂法律，不知道自己的行为有时已经触犯了法律，甚至构成了犯罪。所以对人们进行普法宣扬还是很有必要的。在“依法治国”方针的指引下，我国的法制建设确定会更加合理与完备，也会给我国的经济建设供应更好的法制环境。在此，再次感谢××市××区人民法院给我供应的实习场所和在实习过程中给我的关怀，使我学到了很多书本上学不到的学问，感谢! 公司实习报告4 在20xx年7月20号至20xx年8月20日期间，我在弥勒红河雄风小额贷款股份有限公司进行了一个月左右的实习。本次的暑期社会实践很考验自己的社会交际力气。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。 一、实习内容： 红河雄风小额贷款公司的公司简介： 红河雄风小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款代理机构,对金融市场.融资领域的政策性走向和市场变化既有着独到的见解与分析争论,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。 二、公司经营业务: 产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式灵敏多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中临时遇到困难的个人供应支持与关怀。 三、公司的服务宗旨: 快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。 四、实习的过程： 依据公司要求，我伴同主要业务人员上门约见市场主要负责人，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金,报税和手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍公司其它产品。 我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好伴侣、生意上的.好伙伴，关心新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。同时留意公司各种产品宣扬，扩大公司影响力，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，拓展业务，防范潜在风险。 经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，这种工作方向就象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。 五、实习的心得： 这次实习对我以后的工作及求学道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才能进一步提高自身素养，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了与众不同的学习方法和学习机会，熟识到应从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的力气。把握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我 真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习让我从各方面融汇学问，为将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，这种转变是质的飞跃。 公司实习报告5 实习班级： xx班 姓名： xxx 实习时间： 20xx年3月20xx年12月 实习地点： xx工业园xx服饰有限公司 实习目的： 顶岗实践，提高专业技能训练岗位力气 正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊，这里车间好大啊而设备也可以堪称的上市世界一流的啊 。所以确定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。 xx服饰有限公司下属有三间大型的服装厂，现有员工20xx余人年生产力气为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就是其中一家大型的服装厂之一；烟台xx服饰始建于1996年，是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了ISO9000国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，开拓了环保产品的国际绿色通道。 20xx年，公司正式扩建新的"花园式服装工业园，组建合资公司，工业园占地面积10万平方米，绿化面积达总面积的25,总>投资3亿元人民币，是专业的OEM生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市-龙口市，约10分钟可以到达龙口港，90分钟到达烟台港，60分钟到达烟台机场。 公司引进了国外先进的生产设备，德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机，德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国格柏自动裁床GTXL和法国力克CAD自动排版系统，并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员。年生产力气达160万套，其中原有生产线年生产力气20万套，日生产力气男装350套，女装200套。两个新工厂占地面积达43000平方米，其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人，具有两条流水生产线，年生产力气70万套，将于9月10日投产；另一个新工厂具有四条流水生产线，有员工3000余人，其中一条属与日本青山合作项目，该厂年生产力气70万套，将于12月份投产。 xx服饰有限公司产品远销欧洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务受到各国好评。诚信为本，质量立业，打造精品，用心做事，是xx服饰永恒的承诺。 首先领导和技术人员给我们进行一些简洁的培训方案 内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最 省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品为目的而进行生产。 裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。 后整包装：使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式（折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装），包装方法（袋包装，盒包装或箱包装）对服装进行包装；还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理支配装箱。 总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查（规格，缝制，整烫，污迹，线头等）；查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。 这次实习我被支配到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力气远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我在这次实习工厂中的五个部门中所学习的内容和过程： 车缝车间 服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线预备工作：设定好工段人机布置图，由段长依据目标产量，对工段均衡生产做好人员支配，上交IE人员审核，并生疏了解该单的工作流程 由于在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很犯难怎么给我们支配工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的状况和尽可能学到更多的学问的原则，实行了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，在完成领导支配的任务状况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深化了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员支配，上交IE人员审核，并生疏了解该单的工作流程。 裁床部 XX集团完全>自动化的裁床设备。 裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单 拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皱和过度拉）然后我跟从前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差 公司实习报告6 转瞬间，第一年的高校生活已经过去了。这一年我在学校里学到了不少专业学问，但是实践阅历几乎没有，单会纸上谈兵是不行的。如何与社会各方面的人交往、如何应付各种状况也是迫切需要学习的。所以，暑期的实习对我们来说尤为重要。 因此我利用这次的暑假期间，在华航物资责任有限公司进行了为期一个月的实习。该物资公司坐落在邕江河畔,是独立于生产部门以外的专业化流通部门,经营范围是以供销业务为主,主要是为企事业单位的研发、生产和建设供应采办和物资装备供应服务的。 总结这段时间的阅历，应当说收获还是颇丰的。公司的物资方案部门将各用户的物资需求进行平衡、对用户所需物资供应专业建议并制定选购方案，达到整合社会零散购买力和对物资供应商形成竞争优势目的。公司选购和对外开发部门还通过直接从战略伙伴采办、招标、密封性报价等方法进行物资选购, 降低了成本和运营中消逝的风险性。公司总库和调度部门对选购的物资进行验收、分拣、分包、配送等服务，达到了保质保量的将用户所需物资按时间、按地点运达用户。 在实习过程中,我对公司的选购管理和为把握选购成本而实行的措施,有了更深化更具体的了解。 一、公司所需建材和包装物资全面推行准零库存管理。公司通过反复争论和部署，在坚持“供得上，不积压”的前提下，领先从建材、主要包装物着手以“准零库存管理”的模式进行试运作，缓解了公司库容紧急的冲突，和减轻资金支付的压力，达到把握选购成本的目的，实现了良好的效果，基本避开了新的积压和损失发生。 二、乐观联系生产、销售等部门，严格把握选购方案的执行。公司亲热和生产、销售等部门协作，依据不同时期的实际状况，灵敏调整选购方案，避开形成新的积压。同时，对各部门所需物资和材料都必需由相应的审批人签具看法，再到仓储部门核实库存状况后，供应公司负责人批准后才支配执行。做到了供货准时，库存合理。 三、严把外购物资质量关。公司领导高度重视外购物资质量，实行了多种措施严把外购物资质量关。 1、是进一步加强质量意识宣贯力度，要求员工对所购物资的产地、理化指标、检验标准做到心中有数，能区分优劣，又要留意向分供方宣扬公司质量方针，使之明确公司各类物资质量要求、检验标准，不断增加分供方质量意识； 2、是留意分供方的选择及考核，在选择分供方时，公司择优选供货力气强、质量稳定、信誉度高的供货方； 3、是要在供货前要求客户先送样检验，合格后与客户在合同上明确质量标准和处理方法； 4、是要乐观主动与质检部门协作把关，对客户批量不符合标准的，坚决支持质检和仓储部门拒收，努力关心他们做好客户的解释和劝告工作，乐观维护企业利益。 四、坚持“多家竞争、比价选购、质优价宜”的原则。物资材料在选购前都要进行详实的市场行情调查，在精确地把握了市场行情后，引入竞争机制，坚持比质量，比信誉，比实力，比价格，货比多家，择优选用。 五、选购过程公开透亮，主动接受相关部门监督。为严防违规违纪，杜绝暗箱操作，公司领导对方面高度重视，除要求部门内部选购过程公开透亮，相互监督外，还将选购信息公开，主动接受各方面对供应公司选购工作的监督，每月都将当月所购物资、原材料的价格、数量、质量、方案完成状况等信息以“物资选购月报表”、“统计分析”、“方案检查执行表”等报表报送股份公司相关部门（策划、审计、财务）及副总以上领导。 六、协作资财部合理支配资金支付，缓解资金紧急的冲突。由于公司工作项目多，资金需要量大，导致公司资金紧急的冲突比较突出，给公司物资选购工作带来了确定的困难，客户看法较大。为此，该公司实行了以下措施： 是货款支配公开透亮； 是按轻、重、缓、急合理支配资金支付额度和速度； 是最大限度地支配承兑汇票支付，尽量少使用现金支付货款； 是尽量向客户做好解释工作，以求得客户的支持和理解。 每个企业都会消逝一些问题,我实习的公司也不例外。 一、职责不清，内部管理混乱。 由于企业内部机构设置不合理，自然各部门、各职员的工作职责也就不甚清楚。于是就消逝了一些人无所事事、一些事又无人问津、一些人越做事越多、一些人不做事老没事做的惊异现象。这个现象的产生,我觉得是企业的内部体制混乱和不完善造成的,这些就是内部管理的问题了,而这所谓的管理,通俗地讲，就是对企业内部人、财、物、责、权、利进行适当地排列组合，通过合法有效的经营活动，使企业产生最大的经济效益。假如对企业的人、财、物、责、权、利的排列组合不当，就很难说该企业管理得当。这样不仅不能产生最大的经济效益，相反地还会产生负效应。而其中所谓对企业人、财、物、责、权、利的排列组合，简洁