内衣品牌店面成列13075.pdf

内衣品牌店面陈列企划实务 内衣终端环境的设计与展示的成功与否,不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现了品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端是展示内衣品牌的直接的窗口.是一切终端行销手段开展的平台。所以,终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的 SI 系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则 SI 将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻 SI 思想，才能体现品牌形象的统一性。1）终端产品陈列柜。终端陈列柜的质素高低,关系到消费者对此品牌的印象。首先,产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调；其次，能更好地衬托、渲染产品；第三，要紧跟潮流，不会过时。2)试衣间。试衣间不在于大,而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间,将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新；要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品；还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。3）收银台。是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。4）灯光.如何吸引女性的眼球？如何更好地取悦她们?留住她们？”良好的灯光已被消费者列为最重要的环境因素之一，有 75的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用.要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体（含货物陈设及形象喷绘图）的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主）。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强,购物气氛更浓.另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。5）专卖店外墙及门头的设计规划。专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时,在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别。如:高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。6)货场区域的合理设置。货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品,不存在产品陈列的死角。它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解。7）消费者休息区设置。消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表现之一。陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务。例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用 VCD/DVD 播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等。让每一个到专卖店的人,都能感受到温馨、细致的服务,进而树立品牌的美誉度和忠诚度。8）POP 广告的设置。POP 广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一.具体功能：1/新产品告知的功能 2/唤起消费者潜在购买意识的功能 3/取代售货员的功能 4/渲染卖场气氛的功能 5/提升品牌形象的功能.POP 是英文 POINTOFPURCHASE 的缩写。POINT 是“点的意思.PURCHASE 是“购买”的意思，POINTOFPURCHASE 即“购买点”。这里的“点,具有双重含义，指时间概念上的点和空间要领上的点，即时点和空间的点。具体讲,POP 广告是在有利的时间和有效的空间位置上，为宣传产品、吸引顾客、引导顾客了解产品，从而诱导顾客产生购买欲望的商业广告。在内衣专卖店/专柜，可以进行如下的 POP 广告设置：1店面 P0P:是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。一般以商品实物或象征物传达专卖店/专柜的个性特色以及季节感等.2地面 POP:利用卖场内有效视觉空间，设置的展示架、立体形象版、X 展架、易拉宝等。大致与顾客视线水平一致，是吸引顾客注意力的焦点。3壁面 POP:利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛.4悬挂 POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如:品牌标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。另外一点，要特别注重悬挂 POP 的造型特点，新颖、生动化的造型能更好地传达产品的信息和吸引消费者。5货架 POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的 POP，如：落地架上“新品上市告知”、商品宣传册、精美折页、小吉祥物、赠送礼品等.近距离阅读,“强制”顾客接收商品信息。？6指示 POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如:区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示、导购小姐等。以方便顾客购买为主要目的。？7视听 P0P：在卖场内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩色屏幕，播放产品广告、品牌形象广告等.以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。9）品牌文化道具的运用。文化元素是表现一个品牌内涵的最佳元素，只有文化才能源远流长，经久不息，通过文化元素来突出内衣品牌内涵，能与消费者产生共鸣,拉近距离，令消费者从心去感受一个品牌，由内心到外表,接受此品牌的理念并发扬传播，忠诚度得到进一步的升华.在专卖店/专柜中，通过一些道具来衬托品牌、表现品牌文化,要注意以下几点:1/所使用的道具的质感，必须与品牌所宣传的文化点相协调，例如表现品牌“时尚元素,千万不要使用“传统、古朴”的道具；2/道具造型要生动，摆设的位置要适当，切忌盖过产品的陈列.3/渲染和加强品牌所具有的文化理念。10）导购人员的行为.(因为一个卖场空间环境不能缺少人员,所以我把其归纳进来.)包括导购人员站立的位置、服务态度和笑容.我们称之为“软终端”。对于一些软终端，如导购员的礼仪举止、热情口碑,店长的现场推荐等，要在对产品知识深入了解的基础上,进行生动化的运用.据权威杂志报道，55.1的女性认为别人（导购员和亲朋）的意见是决定购买的主要因素；32%的女性认为店员现场推荐，17。5%的人受产品摆放位置及醒目程度的影响.以上数据得出：由导购人员的口碑宣传这样的软终端形式，往往能形成销售产品上的叠加效应。11）装饰材质的设定。材料的风格与品牌的风格要一致。也就是说,装修材料的运用效果给人的印象如何，与品牌的定位给消费者的感受，两者是相吻合的.举例说明：如使用“罗马柱”来装饰，那么这个品牌给消费者的印象应该是欧化、奢华的风格。如果要表现一个品牌的“时尚、简约”，那么，使用玻璃、金属的线条的材料来装潢，就比较贴切些.12）符合品牌风格的整体色调确定。请参照“基础视觉要素篇中的色彩原理。13）橱窗展示设置。橱窗是一个店面的灵魂，消费者在进入店面之前是必须看到的，橱窗具有店内最大的展示面积，必须谨慎设计，充分利用，其作用主要表现在：1展示产品，增加顾客购买欲望。2营造格调，配合店内、外环境因素，以不同的设计手法，材料运用来营造格调，凸显产品的视觉感受.3传递信息.例如“新品上市”、“打折优惠”等等。4发掘潜在消费者,透过店面橱窗可以使店内情景及产品得到展示,从而使人流驻足成为可能。14)音乐播放。音乐方面的运用：配以欢快、抒情的歌曲，来增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现情感因素。同时,让来到店面/专柜的每一位顾客，感受音乐带来的愉悦，心情得到放松，从而细心地挑选自己喜欢的产品。15）形象壁设计。形象壁是整个店面/专柜的视觉中心，也是展示品牌文化和形象的重点。因而要求色彩和造型的设计与品牌的个性、定位要完美结合。不同的店面面积要适当地对形象墙进行调整，以达到与整个店面的融合.专卖店形象墙设计应从以下几方面考虑：色彩:颜色是视觉的第一要素。所采用的颜色按照“品牌标准色彩”进行设计。造型：形状是视觉的第二要素。造型设计需与品牌的行业性质、产品定位、品牌文化特色相匹配。材质：质感是视觉的细腻之处.参照上面材质设定的做法。光感:灯光是视觉的聚焦、升华之处。另外，施工工艺也是关键之关键。