销售价格政策方案11277.pdf

销售价格政策方案 一、目的 为了规范产品销售价格制定，并公平合理的处理公司与用户之间购销往来中的经济利益关系，扩大市场，促进销售，特制定本方案。二、方案内容 销售部所销售的产品，一次订价，遇时调整，月、年优惠，遇涨则涨，遇降则降，特殊情况一事一议。三、客户分类 长期协议客户、配套客户、市场零售客户。四、操作办法 1、定价小组由公司总经理，副总经理，销售部、采购部、财务部部长等组成。办公室作好会议记录备案。2、定价方案形成文件后由财务部发布。销售部严格依此价格方案执行，不得任意调整变动，特殊情况需报请总经理审批方可执行。3、销售部与客户签订订单时，“订单价格”为双方所订购销当期价格，结算时财务审核按当期价格开增值税发票。4、销售部必需根据客户实际情况签订合同，结合库存进行发货。五、销售政策实施细则 1、采用先款后货的原则，由财务部门每日出据各单位来款余额凭证，根据来款情况分配资源，由于余额不足影响到发货，承担相应责任。2、结算价格均为当日公司价格表价结算。3、遇涨则涨，遇降则降（以当日结算价为准），前期销售不予追朔。定轧料（以全额付款）未提部分，遇涨不涨，遇降则降。4、现款或承兑汇票结算，承兑汇票贴息后视同现款。5、协议用户可以采用先打款的方式锁定资源价格。每月 25 号将次月本单位资源量依据上月价格全额到帐。价格实行遇涨不涨遇降则降，资金节余部分，转入其下一月的资金帐户。六、优惠政策 1、资源保证，规格齐全合理备货。2、资金方式，1 个月内承兑汇票可免息。3、折扣方式，零售客户按挂牌价，特殊情况一事一议。七、要求 1、客户下月需求 20 日前传真至销售部相关业务员，28 日前我方应将下月生产计划反馈给客户。2、销售部确保长期协议客户的资源，按年签订协议量，按月、品种规格比例发货。如客户需要变更协议量或协议条款，须提出申请，销售部根据资源及公司生产经营实际等情况签署具体意见后，报总经理审批同意方可签订补充协议进行变更。3、客户确保按月均衡完成协议量，按时将货款结清。属客户原因未完成协议量，如未遇不可抗拒的原因(如计划检修、重大事故等)没及时到款提货连续二个月或累计三个月未完成月协议量，将取消其协议户资格，并对完成好的客户来年可考虑为合作长期客户。八、合同审核 销售合同由总经理、销售部部长联合审批。销售部与财务部审核、监督合同价格是否与价格表相符。九、附则 本办法由销售部负责解释，修改亦同。