橡胶院经营工作目标计划27529.pdf

第 1 页 共 5 页 橡胶院经营工作目标计划 橡胶院经营工作目标计划 综合计划橡胶院经营工作目标计划(完）计划目标工作经营橡胶 一、高度重视，加强宣传，提供组织保障 （1）实行“一把手”负责制，加强各部门营销力量 各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。（2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围 党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。（3）落实营销人员奖励制度 只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。二、明确目标，落实责任，提出促进措施 （1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效 各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成 50%60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。第 2 页 共 5 页（2）分解经营计划，落实责任到人 为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。（3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施 各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算。三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长 （1）高度重视集团内市场，发挥协同效应 集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。（2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费 找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落实几个重点项目，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。（3）全力推进轮胎和制品军品配套 加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。（4）努力促成与大企业集团的稳定合作 合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。材料研究要全力争取与中海油形成相第 3 页 共 5 页 对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。(完）附送：欣赏教育的心得体参考 欣赏教育的心得体参考 心得体会欣赏教育的心得体参考参考心得教育欣赏 范文之家提供心得体会是欣赏教育的心得体参考 在每个孩子身上都蕴躲着巨大的、不可估计的潜力，每个孩子都是天才，宇宙的潜能隐躲在每个孩子的心中。xx教授是一个普通聋童的父亲，他采用欣赏教育法，把三岁半时还一个字不会说的女儿周婷婷培养成为中国第一位聋人少年大学生。并用这类方法在中国培养出了一批又一批的早慧聋童。更使人鼓舞的是，把这类方法引进健全儿童的教育实践后，让许很多多所谓“差生”、“落后生”的命运产生了奔腾的变化。我读了这本书，深进体会到智力和一个人的健全人格、良好心态相比，前者是芝麻，后者是西瓜。而我们经常是捡了芝麻丢了西瓜。假如我们的孩子不能保持一颗平常心，即使得到再多的荣誉，将来也不会有美满快乐的人生。xx教授教女儿识字时，在生活中游戏中认字，并且始终保持这样一种心态：即只问耕耘，不问收获，像东风吹过大地，永不回头。使孩子以无压力的、近乎顽耍的情势往学习，可使孩子在不自觉中学到很多东西。我觉得 xx 教授说得对：第 4 页 共 5 页“哪怕天下所有人都看不起你的孩子，做父母的也要欣赏他、美他，为自己创造的生命而自豪。”没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民，每个孩子都像一颗种子，布满潜力和丰富的可塑性。他可能成为天才，也可能碌碌无为，而早期教育和引导几近决定了孩子往后发展的方向。每个孩子恍如都是为得到欣赏而来到人间，欣赏导致成功，抱怨导致失败。家长总是习惯地以为：优点不说少不了，缺点不说不得了。而欣赏教育观点恰恰相反：优点不说不得了，缺点少说逐渐少。反观我对儿子的教育，也是批评的多，欣赏的少，很多时候抹杀了儿子创造力，总以为儿子只会破坏，也缺少与儿子的沟通，没有顾及儿子的感受。欣赏教育的特点是重视孩子的优点和优点小题大作、无穷夸大，逐渐构成燎原之势，让孩子在“我是好孩子”的心态中觉醒;而抱怨教育的特点是重视孩子的弱点和短处小题大作、无穷夸大，使孩子自暴自弃，在“我是坏孩子”的意念中沉溺。欣赏教育的奥秘在于让孩子觉醒，每个生命觉醒的气力都是排山倒海、势不可挡的。我体会到欣赏教育是承认差异，答应失败的教育。欣赏教育的基本理念是：没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民。农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运;家长怎样对待孩子，决定了孩子的命运。农民希看庄稼快快成长的心情和家长希看孩子早日成才的心情是完全一样的。可做法却经常不同。农民昼夜思考的是庄稼需要甚么?怎样满足庄稼的需要?家长为教育孩子彻夜难眠，有无想到孩子心灵深处的需求是甚么?怎样满足孩子的精神需求呢?欣赏不单单是教育的思想观念和方法，它更是一种教育者的思惟方式、信念及心态观念。当我们有一个欣赏的心态，我们便可以更积极更正确的看待生活、看待人和事物。第 5 页 共 5 页 我们还可以帮助孩子与大自然的一切美好共存，享受生活的快乐。所以，从今天开始，我要学会欣赏我的儿子、欣赏我身旁的人、身旁的万事万物，享受天、地、人的大和谐。我也要做一个成功的家长。(完）