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项目合作意向书 项目意向书 一、引言 1、项目背景：随着*监管体系的日趋完善，此行业的竞争进入白炽化状态，但是利润空间虽然不比从前，可还是有潜在的很大的市场需求，中国的市场存在极大潜力 在中国，随着*各种鼓励政策的出台，在此行业内，很多小型企业雨后春笋般的出现，但是生命力强的很少，因此项目的关键在于技术、资金、特色产品在项目推进过程中，首先持有一个“稳”字，考虑到投资额，除稳之外，更重要的是做好财务预算，用好每一分钱，没有好的成本控制方法无法实现项目的成功 市场环境并不容过分乐观，除经营方向、理念、合伙人建制等方面需要明确之外，其余的可逐步完善，等一切都妥当之后再入手，很有可能会失去进入市场的最佳时机 2、项目目的：实现合作方的共赢，实现自我价值 3、合伙人：A：经营者，具有制药行业从业经验；缺点：从事单一行业多年，思想难免禁锢，易受现在企业的影响 B:不熟悉行业背景但颇具商业头脑；缺点：之前从事的行业非制药行业，行业之间的差别除了产品，更重要的是在于销售，易受之前销售模式的影响，于制药行业不一定合适，在一个企业的成活过程，销售策略和手段的重要地位无法估量不建议 B 为共同经营者 C：有丰富的社会*人脉；缺点：所在行业非制药行业，在人脉圈中，势必会出现间接关系，而非本行业内关键部门的直接关系，造成维护人脉关系的成本浪费所以初期选择的产品，从*监管角度出发，进入门槛一定要低 D：主要出资方 项目意向书 1/7 除启动资金之外，是否还会有持续资金的投入，是否真正有意要进入该行业，在企业发展过程中，除人之外，资金便是重中之重，势必要保持可靠、流畅的资金链，*是前期不可忽视的问题，可有效利用 C 方的人脉 二、项目合作意向 A、B、C、D 四方在自愿的基础上，就化工及医药中间体项目的合作，经协商，形成以下合作意向：项目概述:1、项目目标：做中国最优秀的制药企业 近期目标：建章立制，从自己熟悉又看好的产品入手，尽快取得第一桶金，并同时启动第二个产品，充分利用 C 的人脉，做好*公关，争取*扶持；中期目标：形成自己的企业团队，保证各方面有效运转，形成自己的特色产品，与国内制药企业建立良好的合作关系，争取与国外制药大企业的合作 远期目标：做中国最优秀的制药企业 2、项目实施流程及进度控制 产品：做好产品市场调研，关注市场动态变化，寻找客户以及潜在客户，根据市场容量，做好产量分析在保证市场的前提下，做好成本预算，不能花一分冤枉钱 生产地：新建企业不可取，审批复杂，建设周期长，成本较高，而且在还 未实践企业的运行之前，就建厂，很容易出现后期产能不足，设计不合理等等一系列问题，而且一旦失败便是覆水难收 所谓收购企业算比较便捷的方式，是资金注入还是完全购买？无论是哪种方式，都需要动用原始资本中的钱，此处需做详细的成本预算分析，确定钱在项目前期的重要性和稳定性，我感觉原始资本额不足够多，如果有此类合适的企业，是否可以考虑由固定资产入股，给予其期望收益，以代替使用现在的过多资金，结余下来的资金可用于考察各地招商引资政策，视机会买自己的地，建立自己真 项目意向书 2/7 正的根据地 组织架构 合理的组织架构，可以保证顺畅的工作流，做好节点控制，有益于企业稳定和组织效率的提升在初期，尚未形成较大规模之前，建立直线制的组织架构，随规模的扩大，视环境和需要进行调整直线制组织架构可简化工作流程，有效的提高组织内部的工作效率，并做到有效适时的把控，但要求负责人掌握各种知识和技能，亲自处理各项具体业务 组织架构图：董事长标题 建议初期董事长和总经理为同一人 总经理 顾 问 标题 承担公司日常行政事务 标题 信息部门包含各类资源信息和计算机软硬件信息管理 信息经理 财务经理 工作人员 生产质量经理 销售经理 人力资源经理 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 团队建设 项目初期，决策人应只有一人，所谓搭建班子只是在规避决策风险，无形当中增加了决策成本，影响了效率 虽然企业初期，也需要建章立制，但是不主张追求大而全，即是团队成员既是管理者，也是生产者，而且大家有共同的信念和目标，人越少越精越好，这样可以有效的提高组织效率 人少，不代表就可以不规范管理，要学习国外大企业的管理模式，每个细节追求科学化、标准化和规范化，实现流程管理，但是管理可以借鉴，但更多的需要创造，以能办成事为第一要义，就像每支部队当中的高精尖部队一样，虽然人员构成不多，但每个人一专多能，以一抵十，需要付出的是个人的精力和时间，因此需要团队组成人员有很强烈的共同信念 项目意向书 3/7 团队组成中，角色应含：技术、财务、销售、生产、质量、日常事务、公关、人事等，保证组织有效运转即可，很多角色可以兼职，以此在提高运营效率的同时，节省人力成本 所谓生产，如果可以雇佣到熟练的工人是最理想的，无论在技术人员还是在生产质量人员上，质量对于本企业来说，就是基础的基础，没有质量的保证一切都是空谈，所以在前期，很多条件不成熟的情况，所选择的产品质量标准相对要低，但是并不能放松质量体系的建设财务和销售的重要性，不言而喻，均都需要专人管理，建立真正完善，适合市场需求和企业发展的人员队伍对于财务而言，前期除了做好成本控制，更重要的是财务担当人能够在企业需要钱的时候，融到资，所以此人的选择非常重要对于销售而言，便可充分发挥角色 B 的作用设置公关人员，主要考虑到角色 C 现在的工作性质，在企业正常运转之后，需要将其个人的人脉关系，纳为企业自身所有，所以需要企业自己的人员实现与他的对接和关系的转接，角色 C 以后担当的角色应该更多的是踏板，对其依赖程度要随企业的发展逐渐降低 进度控制 在项目正式运转之后，每季度由董事长向合伙人定期提交项目进度报告和财务状况报告 抢占市场唯要快，机不可失，失不再来，必须做好市场调研，在正确的时间进驻市场 风险评估及对策 就该项目而言，战略风险较低，应该不会亏本，关键是利润空间大小的问题，并且要求经营者要有战略眼光的选择好第二个产品，方能开疆辟土财务风险，需要做好成本预算，使用好原始资本的每一分钱市场风险，关键在于供需，如何让市场尽快的接受，第一个产品进入市场门槛较低的话，那么在中国市场，价格便是唯一的胜算筹码，加强技术攻坚力量，在保证质量的前提下，降低成本，但却不可以以降低质量来换取低成本，那样无异于自杀运营风险，初期，只要 经营者务实，思路清晰，便不存在运营风险；法律风险，需要仔细翻阅相关政策 项目意向书 4/7 法规，规避法律风险，而且要仔细研究政策法规，有时候政策法规中的一些疏漏点会成为发展的机会点 对策：C 方充分发挥其人脉效应，为项目规避法律风险等；A 方决策谨慎，入手快准，详细深入了解行业内信息，规避战略风险和运营风险加强技术能力，万不得以也可以出卖技术维持运营，使用外包形式，为生产厂家提供技术此外，还可通过寻求大的合作方，规避风险 后期管理 项目正常运转之后，明晰管理流程 D 方完全不参与经营，C 方作为企业顾问，B 方主管销售和业务拓展，A 方负责整个企业的正常经营管理 股权占比及责任分担 股权占比 为企业能够长远发展，预留激励股权 20%，可用于再吸引合作伙伴，和激励员工队伍，留住人才如果企业发展需要，各方股权在一定情况，均需要稀释 A：作为发起人和经营者，占比 30%B：将会参与实际经营，占比 18%C：资源是人脉，更多的是为企业搭建平台，在项目初期和企业遇到危机时的作用最大，占比：10%D：作为投资方，只提供资金，不参与经营，占比：22%合伙人共享利益，共担风险，按股权占比承担相应责任股权占比鉴于合伙人之间的关系，更多的在于协商而定如果 A、B、C 三方也有资金注入，按照比例应相应稀释 D的股权占比此外，鉴于行业特性，每年盈余的 5%-10%应用于研发和创新 责任分担 A：项目初期的启动，人员准备、厂址选定、项目选择；项目启动后的全面经营管理工作；履行企业法人一切正当的责任和义务；有义务定期组织召开股东大会，并递交项目进度报告和财务状况报告 B：协助 A完成销售策划、市场开发等工作；项目意向书 5/7 充分了解此行业，并做好市场调研，以供 A 决策使用；根据在市场开发过程中的了解，应该为项目下一步的发展等提供有价值的建议；在项目初期，培养并组建销售团队 C：帮助企业做好*公关，树立企业形象，争取*最大的支持；为企业发展提供宏观经济政策和产业政策导向信息；为企业寻求*机会 D：保证初期资金的投入；如后期有其他资金注入，接受股权稀释 违约责任及纠纷处理 B、C、D 对企业发展方向和经营事项拥有建议权，但是没有决策权，当意见相左时，以A 方决策为主，所有后果共同承担 任何项目如果想取得预期的成功和收益，必须保证合伙人的一致性，尤其是在五年以内，在企业尚未完全顺利运转之前，合伙人的无间隙合作显得更为重要对于合伙而言，