销售人员一周工作总结模板(新整理)24876.pdf

(工作总结)部 门：_ 姓 名：_ 日 期：_ 编号：ZJ-SN-0247 销售人员一周工作总结模板(新整理)Through work summary,superficial perceptual knowledge can be raised to systematic and profound rational knowledge,and scientific conclusions can be drawn.实用文本|PRACTICAL TEMPLATE 周工作总结模板 第 1 页 销售人员一周工作总结模板(新整理)本周 480 销售完成率 160%，超额完成 60%。480 店 11 月份销售完成率 60%；12 月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是 502 店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但 502 店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然 502 店是屈臣氏的 A 类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前 502 店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之总结简介：通过总结可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。本文档可以用来收藏、阅读、改编、打印。实用文本|PRACTICAL TEMPLATE 周工作总结模板 第 2 页 背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在 5 个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一 502 店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。本周会员共计办理约 30 人，老会员 5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100 元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。本周因回公司开会，无培训安排。元月 4 号进行全体员工培训实用文本|PRACTICAL TEMPLATE 周工作总结模板 第 3 页 会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训；2、销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训。本周 685 进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于 502 及 671 位置进行了调整，总体来说 502 位置调整比较理想；671 虽然从 C 区调整为 A 区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待 4 号店长上班后再进行调整。下周工作计划 一、完成周销售计划；二、与门店协调沟通周末活动安排；三、门店位置跟进；四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视）。XXX 图文设计 本文档文字均可以自由修改