销售助理个人年终工作总结12979.pdf

第 1 页 共 8 页 销售助理个人年终工作总结 销售助理个人年终工作总结 1 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回忆上一年的工作历程。作为公司的一名老员工，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同仁热情、拼搏、向上的精神。我担任销售公司经理助理一职，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，我在这一年中从各方面努力地完成了公司给我的各项指标。一、20 某某年度工作回忆与总结 1、对内：协助销售公司经理做好团队的建设和综合管理。依照总公司的经营管理理念，协助销售公司经理制定和完善销售公司相关政策和要求，并且推动各项制度的高效执行，为进一步地标准运作市场、有效提升市场运营效率做好了根底工作。根据市场动态信息的收集和分析，及时协助经理制定出有效的市场应对策略。2、对外：负责与终端卖场各大商超负责人的沟通和关系维护，确保公司运营管理的顺畅进行。根据市场需求，负责与各商场协调组织各种诉求的促销活动，合理控制费用，确保公司利益化。二、20 某某年度工作设想 1、协助销售公司经理做好各项管理工作。2、为确保完成全年销售任务，自己平时会做好市场信息的收集和分析工作，积极配合经理做好有效的应对策略，以提高产品市场占有额。3、协助经理做好终端建设和终端形象维护的管理工作。作为销售公司经理经理，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身职业素养，高标准的要求自己，努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新台 第 2 页 共 8 页 阶。销售助理个人年终工作总结 2 本年度担任后勤总公司经理助理一职，主要协助公司领导处理公司的一些日常事务，具体分管饮服中心的工作并兼任饮服中心主任一职。一、工作中 过去的一年中，始终忠实贯彻学院领导的精神意图，在公司领导的直接领导和全院各相关部门的密切协作下，坚持三效劳、两育人的宗旨，忠实履行自己的工作职责，从以下五个方面开展本部门的工作：1、以优质效劳为宗旨；制订了食堂效劳制度，要求中员工在效劳过程中要以人为本，想学生所想，急学生所急，提出效劳从点滴做起的口号，要求员工从细小处做起，从标准化做起，有效化解了食堂就餐过程中出现的各类矛盾。2、以队伍建设为保障：经过近风年的努力，目前已初步形成一支作风过硬、素质优良的稳定的员工队伍，特别是今年和南师经营食堂易位经营以来，f1 一楼自营食堂的日均营业额高出二楼南师食堂 6000 余元，而以往一楼南师食堂仅比二楼自营食堂高 1000某某元；f2 二楼自营食堂日均营业额和一楼南师经营食堂根本持平。3、以平安为本；始终把平安工作作为食堂工作的生命线，思想上高度重视，措施上保障得力，建立卫生平安责任制和就餐值班制度，发现问题，及时处理，同时标准采购程序，严格遵守采购索证制度，从源头上杜绝劣质原料流入校园。4、以提高质量为核心；加强对采购环节的监控，努力降低伙食本钱，加强内部的核算管理，节约运行本钱，努力做到提供的饭菜质价相符，继续开展了炒好每一个菜，烧好每一锅汤，做好每一个点心，蒸好每一板饭，效劳好每一位同学的五个好主题教育活动。5、以确保卫生为重点；日常工作中狠抓食品、个人、环境三大卫生环节，并将责任明确到人，层层落实，有效防止了食堂食品中毒事故的发生，二、总结 围绕上述五个方面的内容，过去的一年中，本人做了一些具体锁碎的工 第 3 页 共 8 页 作，具体汇报如下：1、保证了近万名在校师生的就餐保障工作，全年完成总营业额某某余万元，返还教职工餐补某某万余元，上交公司净利润某某万元。2、业心准备，积极筹划，顺利完成了省教育厅文明食堂申报工作，并顺利通过了相关专家组的初评验收，同时被专家组确定为明年的省文明食堂先进集体入围单位。3、积极应对下半年度原料价格上涨给食堂经营带来的冲击，严格本钱控制，加强内部管理，建立了标准的核算制度，开展向垃圾桶要一个点的主题教育，保证了供给价格的稳定，有效维护了校园的和谐。4、通过召开师生座谈会、系部走访、建立就餐值班制度等多种形式，倾听师生呼声，不断改变效劳质量，提高效劳水平。5、积极参与创立卫生城市的各项工作及学院对外的各项接待工作，展示良好的窗口形象。6、成功举办了新某某届优质效劳月，展示了食堂的整体实力，拉近了和师生间的距离。7、做好新生接待及军训的各项效劳保障工作，发放新生饭卡 3000 余张，并成功实现了售饭系统和银行账户的对接。8、完成了食堂售饭窗口的隔断、校园主蒸汽管道的改造、浴室热水供给管道改造、二期食保温管道铺设等多项工程。9、完成了假期加班教师及补课同学的餐饮保障工作。三、存在问题 作为中层管理岗位的基层干部，仅管在具体的工作方法、工作经验上还存在许多的缺乏之处，但我始终兢兢业业地履行着自己的工作职责，把每一项工作作为对自己的挑战，作为自己进一步学习提高的动力，作为不断完善自我的大好时机，虚心学习，在各位领导同行的感召带动下，顺利完成了本年度的各项工作任务，通过具体的工作开展，在做人做事等到方面得到了一定的提高。在今后的工作中，我将一如既往地努力工作、认真真学习，学习各位领导、同仁总揽全局的工作气度，游刃有余的工作能力，宽以待人的工作胸襟，第 4 页 共 8 页 不断提高自身的工作能力和综合素养。一年的工作就这样结束了，时间过的总是很快，但是我知道自己还是没有完全的完成我在年初制定的工作方案，我会一直不断的努力的，我相信这是我一直以来努力工作必须有的结果，相信我自己能够做好，我也相信我会在不断的成长中得到更多的开展，我会做好这一切，我相信我会在自己的经理助理职位上做的更好的！销售助理个人年终工作总结 3 作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：一、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。二、工作质量成绩和奉献 在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成工作，到达预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的奉献。三、专业知识、工作能力和具体工作 我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。在这某某个月中，我本着“把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。第 5 页 共 8 页 2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到某某去参加药展会，让我学习到了好多。总结某某个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改良。在公司的某某个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感谢。销售助理个人年终工作总结 4 20 某某年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是 20 某某年 2 月份到公司的，20 某某年 4 月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自 20 某某年 5 月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关。催促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是 第 6 页 共 8 页 最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，防止再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有 qq上!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意!接下来的日子，我会尽量防止此类事情的发生。4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现过失，已经提议屡次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!2)返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后效劳做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有 105 个，加上没有记录的概括为 20 个，6 个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点!销售助理个人年终工作总结 5 本人于 20 某某年某某月某某日入职某某传媒，担任总经理助理一职。现就20 某某年的工作做整体总结。一、何为总经理助理 助理就字面意义理解为帮助打理。帮助总经理打理、处理日常工作的人员通常称为总经理助理。二、总经理助理的职责 协助总经理的日常工作，努力做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作 第 7 页 共 8 页 用。具体工作包括：1、协助总经理作好各项工作的管理、催促、检查、落实执行情况。2、协助总经理调查研究公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。3、协助总经理对公司各部门之间需要相互解决的问题进行沟通、协调、解决，提高部门工作效率，确保公司高效运转。4、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议记录。5、做好决议、决定等文件的起草、发布。6、接听电话、妥当应答，并做好电话记录。7、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行。8、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作。9、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。三、本人 20 某某年的工作情况总结 1、负责总经理办公室物品与文件的整理，保证总经理室各类物品的正常、及时的补配，确保了总经理各项工作的正常开展。2、报销单、付款单等单据签字及信息转达、通知。3、总经理活动、内外部客人接待等工作。4、协助总经理处理各种日常事务及与公司各部门之间的协调与沟通。5、会议记录：做好公司每周高层例会及本部门的会议记录。6、酒店、机票预订：为领导及客户预定酒店及机票，结算后期费用。7、协助行政部经理进行日常事务行政管理等工作。四、工作结果分析 本人 20 某某年的工作内容及表现情况与总经理助理的职责相比拟，相差较远。首先，主要失职点为：1、没有协助总经理对工作的管理、催促、检查、落实执行情况；2、没有做到在总经理遇到工作问题时提出处理意见或建议，供总经理决策；误区：完全没有做到此项工作内容，一直对自己未有此项工作要求，从而 第 8 页 共 8 页 是工作中严重失误之处。其次，因工作经验欠缺，遇事较难独立完成工作，处事效率太低；误区：在领导交代事务之后，拖延办事时间，不及时解决问题。再次，工作中参杂个人情绪，没有做到秉公办事；误区：在领导交代事情之后，因个人情绪没有及时完成或完成结果瑕疵较多，使不仅没有及时帮总经理处理工作，且影响工作进度。还有，没有正确定位职位工作内容，对自身定位不清晰，使在工作中考虑问题不周全。误区：误将秘书的工作职责定义为助理，混淆两者概念。总而言之，在近 9 个月的工作期间之内，虽然相对初期入职的我来说有了较大的进步，但是进步中仍旧参合很多失职之处，还需更加努力改良。五、如何做一名合格的总经理助理 1、总经理助理处于总管家的位置，围绕着中心工作，上协调领导，下联系群众。要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参考。2、在总经理交代工作后要高效快捷处理有关事务。必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行的工作作风，在有限的时间里办好应办的事。3、控制个人情绪，懂得自我调节。不可将个人的小情绪延伸到工作中，从而使考虑问题扭曲化，处理问题冲动化且容易使工作严重失职。4、要认清自己，处事有原那么。找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着感觉。身为一名总经理助理，须有广博的知识，丰富的管理经验，智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。必须多学多懂，力争对于公司内部的事务和外部的行业资讯都必须十分的了解，全面的了解总经理想了解的所有情况，以便为总经理提供正确决定和战略的参考意见，替总经理完成他所安排的一切工作。一名称职的总经理助理是为了帮助总经理料理日常工作，是总经理工作中的催化剂与加速器。必须严格要求自己，争取在最短的时间内使自己尽快成为一名合格的总经理助理！