2023年房地产经纪人考试考前冲刺卷（1）.docx

2023年房地产经纪人考试考前冲刺卷（1）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于_的内容。A政治法律环境调研B社区环境调研C社会文化环境调研D经济环境调研 2.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和_三个步骤。A产品定位B价格定位C市场定位D形象定位 3.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的_。A地域范围B业务种类C时间期限D辐射能力 4.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是_。A访谈法B问卷法C观察法D现场勘查 5.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是_。A交易资料B准交易资料C初级资料D次级资料 6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于_的内容。A市场竞争情况调研B价格调研C促销调研D营销渠道调研 7.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有_。A同质性偏好B异质性偏好C分散性偏好D群组性偏好 8.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有_的作用。A有利于集中使用企业资源B有利于企业发现新的市场机会C有利于增强企业的应变能力D合理优化社会效益 9.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是_。A单一标准法B综合标准法C系列标准法D分类标准法 10.确定最佳房地产目标市场的方式是_。A价格一产品矩阵图B产品一渠道矩阵图C产品一市场矩阵图D产品一营销矩阵图 11.研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目_。A市场定位B形象定位C客户定位D产品定位 12.企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是_。A产品集中化B产品专业化C市场专业化D市场集中化 13.土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的_。A地理条件B地域条件C景观条件D经济技术条件 14.房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指_。A使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C用优势抵抗威胁D使劣势不成为机会的障碍 15.波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用_对策。A发展战略B收获战略C选择性投资战略D撤退战略 16.房地产项目客户定位的基础是_。A客户群分类B选择目标客户C客户需求分析D客户认知分析 17.对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的_。A综合管理过程B综合评估过程C效果评定过程D综合实施过程 18.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成_。A市场主体B业务主体C广告主题D宣传主题 19.在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是_。A开工典礼B封顶仪式C有奖销售D新闻报道 20.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是_。A选定目标市场B确定市场细分标准C明确企业经营方向D对整体市场初步细分 21.将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是_。A量力而行法B销售百分比法C竞争对抗法D目标任务法 22.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是_。A人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 23.推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于_。A期望效果B传播效果C经济效果D社会效果 24.对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是_。A用途定位B功效定位C品质定位D形象定位 25.采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于_。A形象楼书B功能楼书C户型手册D销控表 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产经纪机构门店选址的条件有（）。A繁华地段B确保可持续性经营C充足的潜在客户群体及房源D当地居民收入水平高E通畅的交通条件和客户可达性2.房地产经纪机构在门店选址是应遵循的原则有（）。A追求广告位醒目B追求门面宽阔C追求视野开阔D追求环境优美E追求空间方正适用3.一个有效的房源信息应当包括的基本要素有（）。A业主资料B物业状况C市场行情D收购条件E放盘要求4.房地产居间服务应遵循的原则有（）。A区别对待B平等化C珍惜常客D阶段跟踪E体察客户的希望5.在房源的开拓渠道中，针对业主房源的开拓渠道主要有（）。A互联网B电话访问C派发宣传单D报纸广告和路牌广告E银行6.客源开拓的方法主要有（）等。A门店揽客法B广告揽客法C人际网络揽客法D会员揽客法E推广揽客法7.影响房地产居间业务成交的因素主要有（）。A房屋产权B金融机构的数量C房屋本身及周边配套D卖主与房主、买主与租客E房地产经纪企业与房地产经纪人8.房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。A客户调查B签订委托协议C协助检视房屋D钥匙的处理E商谈议价9.房地产经纪业务中的主要风险有（）。A产权纠纷引起的风险B操作不规范引起的风险C信息欠缺的风险D通货膨胀风险E客户道德风险10.由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（）。A高报成交价B低报成交价C乱收费D合作同行违约E伪造签名11.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在_几个方面。A职业良心B职业纪律C职业责任感D职业理念E执业理念 12.房地产经纪机构和分支机构的备案登记被撤销后，应在规定期限内到_办理注销手续。A土地管理部门B房地产管理部门C房地产经纪行业协会D县级以上人民政府E工商行政管理部门 13.房地产经纪机构设定时，应当向_办理登记手续。A土地管理部门B房地产管理部门C房地产经纪行业协会D县级以上人民政府E工商行政管理部门 14.房地产他项权利登记是指因设定_等他项权利而发生的登记。A继承权B典权C抵押权D赠与权E所有权 15.地产经纪信息的收集途径主要有_。A现场收集B利用网络收集C公开传播的信息收集D从竞争对手处收集E从有关单位内部收集 16.申请房地产转移登记应提交的文件有_。A证明房地产权属发生转移的文件B身份证明C房地产权属证书D房屋灭失的证明E建设工程规划许可证 17.国家行政主管部门2000年颁布的商品房买卖合同示范文本所包含的条款有_。A规划、设计变更的约定B争议解决处理办法C付款币种与汇率D违约责任E房地产交易管理部门鉴定认可意见 18.根据居间人所接受委托内容的不同，居间合同分为_。A指示居间合同B民事居间合同C商事居间合同D二手房居间代理E媒介居间代理 19.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构包含这样几个层次的内容_。A法律及经济知识B文化修养C相关专业基础知识D计算机知识E房地产经纪专业知识 20.经纪活动的特点包括_。A活动责任的确定性B活动地位的居间性C活动内容的自营性D活动范围的广泛性E活动的非连续性 21.房地产经纪活动的基本类型是_。A房地产居间B房地产行纪C房地产拍卖D房地产代理E房地产咨询 22.房地产经纪人是指_。A取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书B取得房地产经纪人注册证C大学本科以上学历D以房地产经纪机构的名义独立开展经纪业务并承担责任的自然人E自行开业设立房地产经纪机构或经从业的房地产经纪机构授权独立开展经纪业务，并承担责任的自然人 23.房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息，通常包括_等几方面的内容。A房源信息B房地产市场信息C房地产评估信息D房地产经纪行业信息E房地产交易信息 24.房地产经纪人接受委托人委托，应签订委托合同。有关委托合同正确的说法有_。A委托合同的当事人双方可以是自然人B委托合同的当事人双方可以是法人C委托合同的当事人可以一方是自然人，另一方是法人D委托合同的当事人双方可以是不具有完全民事行为能力的自然人E委托合同的当事人若是自然人，则必须是具有完全民事行为能力的自然人 25.在房地产中介行业中，特许经营的应用相当广泛，其主要原因在于这种模式有利于企业的快速发展。对于特许人而言，可以_。A得到一个价值很高的品牌的使用权B不受资金的限制，迅速扩张规模C得到受许人的指导和帮助，降低风险D降低经营费用E集中精力提高企业管理水平