2023年贸易营销专业自考考试模拟卷（2）.docx

2023年贸易营销专业自考考试模拟卷（2）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.当国家对企业管理的程度较低时，谈判的成败取决于_ A企业本身 B政府部门 C企业本身和政府部门 D与国家对企业的管理程度无关 2.最有可能成为无效的信息传递方式的是_ A明示 B意会 C暗示 D以上都不正确 3.在进行商务条款的谈判时，其主谈人是_ A商务谈判人员 B技术人员 C法律人员 D翻译人员 4.沙龙式模拟谈判的特点是_ A低沉压抑 B充分讨论 C形象生动 D角色扮演 5.懂行的专家和专业人员的具体职责是_ A检查法律文件的准确性 B进行专业细节方面的磋商 C控制谈判进程 D介绍谈判人员 6.谈判人员必须具备的首要条件是_ A集体主义精神 B较强的自控能力 C遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 D广博的知识面和较深的专门学问 7.直接决定了谈判者谈判能力大小与水平高低的是_ A横向方面的知识 B纵向方面的知识 C敏锐的洞察力 D信息表达与传递的能力 8.企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是_ A打好基础、先交小担、亲身示范、再加重担 B打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担 C亲身示范、先交小担、打好基础、再加重担 D亲身示范、打好基础、先交小担、再加重担 9.法人参加经济活动的物质基础与保证是法人必须_ A有自己的财产 B有自己的组织机构、名称和固定的营业场所 C具有权利能力和行为能力 D注册要件 10.谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标是_ A最高目标 B实际需求目标 C可接受目标 D最低接受目标 11.直接涉及谈判效率的因素是_ A谈判期限 B谈判目标 C谈判人员 D谈判议程 12.有关消费者购买行为、购买动机等方面的信息指的是_ A消费需求信息 B消费心理信息 C社会环境信息 D产品信息 13.与市场经营、销售有关的社会风俗社会风气等方面的信息属于_ A科技性信息 B社会性信息 C政治性信息 D经济性信息 14.谈判中的最低接受目标与可接受目标间的关系是_ A前者大于等于后者 B前者小于等于后者 C前者小于后者 D前者大于后者 15.为避免谈判破裂而委曲求全，促成交易成功的谈判模式是_ A软弱型模式 B强有力型模式 C合作型模式 D以上都正确 16.价格稍有变动，市场需求就会发生较大变动，这种需求弹性是_ A完全具有弹性 B相对具有弹性 C相对无弹性 D完全无弹性 17.若对方对本次交易的行情不了解，则己方可选择_ A后报价 B先报价 C根据实际情况确定 D无所谓顺序 18.下列策略中属于迫使对方让步的策略是_ A利用竞争 B权力限制 C以攻对攻 D示弱以求帮助 19.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的方式是_ A坚定的让步方式 B一次性让步方式 C特殊性让步方式 D等额让步方式 20.谈判中最为普遍采用的一种让步方式是_ A等额地让出可让利益的让步方式 B先高后低，然后又拔高的让步方式 C小幅度递减的让步方式 D从高到低再到微高的让步方式 21.通过第三方的工作来解决谈判僵局的方法是_ A诉讼 B仲裁 C调解 D协议 22.整个商务谈判的起点是_ A开局阶段 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段 23.以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是_ A反问劝导法 B归纳概括法 C场外沟通 D先肯定局部，后全盘否定 24.谈判双方同时议论有待解决的各个项目，当其中的一项遇到难题时，暂时搁放，移到下一项的谈判方法是_ A纵向式谈判 B单项深入式谈判 C链条式谈判 D“多头并进”谈判法 25.倾听艺术中最基本、最重要的问题是_ A有鉴别地听 B集中精力地听 C先入为主地听 D创造谈判环境 26.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”属于_ A协商式发问 B证明式发问 C诱导式发问 D多层次式发问 27.一次性让步的方式适用于_ A陷于僵局的谈判 B己方处于优势的谈判 C己方处于劣势的谈判 D商务谈判的提议方 28.倾听对方谈话时瞪大眼睛看着对方是下列哪种行为的表现_ A有很大兴趣 B激动 C恐惧 D试图掩饰 29.最先表露潜意识情感的部位是_ A头 B手 C腹部 D腿和足部 30.旨在强调自己观点和己方的立场的问句是_ A借助式发问 B探索式发问 C证明式发问 D强调式发问 31.烟灰烧了很长，却很少拿起来抽，表明抽烟者_ A自信 B在紧张地思考 C想尽快结束谈话 D内心不安 32.下列选项中属于日本人的谈判风格的是_ A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强 33.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是_ A美国人 B法国人 C巴西人 D德国人 34.德国商人在谈判时的座右铭是_ A研究研究 B考虑考虑 C马上解决 D过段时间再说 35.在西班牙，女人上街一定要戴_ A耳环 B戒指 C帽子 D手套 36.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是_ A英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大 B英国裔商人在谈判时相当严谨 C英国裔商人在执行合同时很少违约 D法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸 37.下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是_ A做生意较诚实，但履行义务的效率不高 B非常珍惜时间 C不十分讲究穿戴 D喜欢讨价还价 38.下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是_ A忧虑，自信心不足 B办事果断，效率很高 C在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样 D文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮 39.韩国人忌讳的数字是_ A4 B13 C7 D5 40.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是_ A转移风险 B自留风险 C完全回避风险 D风险损失的控制 41.货物运输途中船沉货毁的风险属于_ A纯风俭 B投机风险 C市场风险 D技术风险 42.最早为规避风险而产生的一种交易机制是_ A期货交易机制 B远期交易机制 C期权交易机制 D易货交易机制 43.在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为_ A币场风险 B自然风险 C技术风险 D素质风险 44.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是_ A完全回避风险 B风险损失的控制 C转移风险 D自留风险 45.通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是_ A单项平衡法 B综合平衡法 C人民币计价法 D易货交易法 46.套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为_ A可以保证一定的销售利润 B把风险规定在一定范围之内 C同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致 D弥补了实际货物市场可能遭受的损失 47.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为_ A西欧式报价术 B日本式报价术 C北美式报价术 D阿拉伯式报价术 48.最优期望目标又称为_ A最高目标 B实际需求目标 C可接受目标 D最低目标 49.以下风险中，不属于非人员风险的是_ A沟通风险 B市场风险 C合同风险 D自然风险 50.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是_ A技术专家 B商务专家 C全能型专家 D法律专家