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国际贸易实务 第一章第一章绪论绪论学习目标学习目标通过本章的学习，掌握国际贸易实务通过本章的学习，掌握国际贸易实务的概念和特点，熟悉进出口贸易的基的概念和特点，熟悉进出口贸易的基本流程，了解国际贸易实务的发展和本流程，了解国际贸易实务的发展和国际货物买卖合同的基本内容。国际货物买卖合同的基本内容。第一节第一节国际贸易实务的概念和特点国际贸易实务的概念和特点一、国际贸易实务的概念一、国际贸易实务的概念国际贸易实务，又称进出口贸易实务，主要国际贸易实务，又称进出口贸易实务，主要是研究不同国家或地区间货物或服务交易的是研究不同国家或地区间货物或服务交易的基本操作过程，包括进出口货物或服务买卖基本操作过程，包括进出口货物或服务买卖的基本原理、实际业务流程，以及在进出口的基本原理、实际业务流程，以及在进出口交易过程中交易双方应遵循的法律法规等行交易过程中交易双方应遵循的法律法规等行为规范。为规范。二、国际贸易与国内贸易的区分二、国际贸易与国内贸易的区分（一）国际贸易所适用的法律规范（一）国际贸易所适用的法律规范比较广泛比较广泛（二）政府对国际贸易具有更多的（二）政府对国际贸易具有更多的管理措施管理措施（三）国际贸易面临较多和较大的（三）国际贸易面临较多和较大的风险风险1信用风险。信用风险。2汇率风险 3价格风险 4运输风险 5政治风险 6合同风险 7市场风险 8其他贸易风险（四）国际贸易业务在操作上较复（四）国际贸易业务在操作上较复杂杂三、国际货物贸易实务的特点三、国际货物贸易实务的特点1通常买卖双方互不见面 2交易周期长 3交易成本高 4中间环节多 第二节第二节进出口贸易的基本流程进出口贸易的基本流程一、出口贸易流程一、出口贸易流程1出口前的准备工作2交易磋商与订立合同阶段3履行出口合同 主要环节：货（备货、申报检验）证（催证、审证、改证）运（租船、订舱、报关和保险）款（制单结汇）二、进口贸易流程二、进口贸易流程1进口前的准备工作进口前的准备工作包括：包括：进行市场调研和进口商品的许多必要的基础手续的办理 2交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订 包括：包括：询盘、发盘、还盘和接受四个环节。询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是两个不可缺少的其中，发盘和接受是两个不可缺少的环节。环节。3履行进口合同履行进口合同包括：包括：开立信用证、租船、订舱、催货、保开立信用证、租船、订舱、催货、保险、付款赎单、接货、报关、报检、险、付款赎单、接货、报关、报检、核销和索赔等程序核销和索赔等程序 第三节第三节国际贸易买卖合同的国际贸易买卖合同的当事人与标的当事人与标的一、国际货物买卖合同当事人的含一、国际货物买卖合同当事人的含义义合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定义务的人。包括自然人和法人二、规定合同当事人条款的意义二、规定合同当事人条款的意义1 1合同当事人的合法权益可以受法律保护合同当事人的合法权益可以受法律保护 2合同当事人是主张各自合法权益的主体 3合同当事人是合同解释的主体 三、三、订立合同当事人条款应该订立合同当事人条款应该注意的问题注意的问题1.必须有对外贸易经营权 2.具备一定的履行合同的能力3.名称的中文和外文应该真实准确 4.地址应当正确、具体 复习思考题复习思考题1什么是国际贸易实务？有何特点？什么是国际贸易实务？有何特点？2国际贸易与国内贸易相比，有哪些国际贸易与国内贸易相比，有哪些特点？特点？3请分别阐述出口贸易和进口贸易的请分别阐述出口贸易和进口贸易的基本流程。基本流程。4如何定义国际货物买卖合同的当事如何定义国际货物买卖合同的当事人？人？5订立合同当事人条款应该注意的问订立合同当事人条款应该注意的问题？题？第二章第二章国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的标的标的学习目标学习目标通过本章的学习，全面掌握货物品质通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。的包装条款。案例导入案例导入青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面上，但合同签订国外要求花绣在被罩的横面上，但合同签订后，该厂在加工时，认为花绣在被罩的竖面后，该厂在加工时，认为花绣在被罩的竖面才较明显，于是改变了绣花的部位。到国外才较明显，于是改变了绣花的部位。到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。退货。案例评析：商品的品质条款是出口合同的基案例评析：商品的品质条款是出口合同的基本条款，在国际贸易中，卖方所交货物必须本条款，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。商品的品质无论是以好顶次的做收或索赔。商品的品质无论是以好顶次的做法，还是与合同不符的，买方有权拒收货物法，还是与合同不符的，买方有权拒收货物或提出索赔要求。或提出索赔要求。第一节第一节商品的品名商品的品名一、商品品名的表示方法一、商品品名的表示方法 1.以其主要用途命名。如旅游鞋2.以其所使用的主要原材料命名。如玻璃杯 3.以其主要成分命名的。如珍珠项链 4.以制作工艺命名的。如手工西装 5.以其外观特征命名。如铅笔裤 6.以商品的使用效能和特性。如减肥美体茶 7.以人物或产地命名的。如王守义十三香、镇江陈醋 8.以企业名称命名的。如苹果电脑 二、订立品名条款应注意的问题二、订立品名条款应注意的问题1.商品的品名必须明确、具体。2.必须实事求是、切实反映商品的实际情况。3.尽可能使用国际上通用的名称。4.注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当地选择有利于降低关税和方便进出口商品。例如：有一种商品叫“合金钨”，是半成品，它的商品编码是“81019400”，属于战略物资，出口企业必须具有政府签发的出口批文和出口许可证才能出口；另一种商品叫“钨合金”，是制成品，其商品编码是“81019500”，属于非战略物质，企业可以自由出口，不需要任何出口批件。这两种商品的名称非常相近，如果当事人不小心把二者弄混了，势必影响到这两种商品的出口和进口。5.确定品名时必须考虑品名与运费确定品名时必须考虑品名与运费的关系。的关系。目前国际上班轮运费是按商品名称规定来目前国际上班轮运费是按商品名称规定来划分计收运费标准，在实际业务中，常常存划分计收运费标准，在实际业务中，常常存在着同一商品因名称不同而收取的费率不同在着同一商品因名称不同而收取的费率不同的现象。从这个角度看，选择合适的品名可的现象。从这个角度看，选择合适的品名可以节省运费开支、降低成本。以节省运费开支、降低成本。第二节第二节商品的品质商品的品质一、商品品质的含义一、商品品质的含义二、商品品质的重要性二、商品品质的重要性三、商品品质的表示方法三、商品品质的表示方法分两大类：凭实物表示分两大类：凭实物表示凭文字说明凭文字说明（一）凭实物表示（一）凭实物表示 1看货买卖（sale by actual quality）2.凭样品买卖（sale by sample）（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖（3）凭对等样品买卖 注意：对于样品的选择既不要选好的也不要选注意：对于样品的选择既不要选好的也不要选差的，要随机抽取。差的，要随机抽取。（二）凭文字说明表示（二）凭文字说明表示（salesbydescription)1凭规格买卖（凭规格买卖（salesbyspecification)例如例如：中国芝麻：中国芝麻水分（最高）水分（最高）7%杂质（最高）杂质（最高）3%含油量（最低）含油量（最低）51%2凭等级买卖（凭等级买卖（salebygrade)例如1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀特级 每枚蛋净重6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克3凭标准买卖（凭标准买卖（salebystandard）（1）国际标准（2）国家标准（3）区域标准（4）团体标准（5）企业标准（6）其他标准4凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（salebydescriptionsandillustrations)在国际贸易中，有些机器、电器、仪表、在国际贸易中，有些机器、电器、仪表、大型设备和交通工具等技术密集型的产品，大型设备和交通工具等技术密集型的产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，通常以说明书单的指标来表明品质的全貌，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。种数据来说明具体性能和结构特点。5凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（salebytrademarkorbrand）一些知名品牌的商品凭商品的商标和一些知名品牌的商品凭商品的商标和牌号就可以让购买者信服，这类商品牌号就可以让购买者信服，这类商品通常凭商标或牌号买卖。如：海尔冰通常凭商标或牌号买卖。如：海尔冰箱箱6凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（salebynameoforigin）如大连红富士苹果如大连红富士苹果四、商品品质条款四、商品品质条款（一）品质条款的一般内容 例如：“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。（二）品质机动幅度的（二）品质机动幅度的规定规定 由于商品的特性、生产技术条件、运输条件由于商品的特性、生产技术条件、运输条件以及气候等多种因素的影响，卖方所交货物以及气候等多种因素的影响，卖方所交货物的品质难免会与合同约定的品质有些出入，的品质难免会与合同约定的品质有些出入，为了避免因交货品质与买卖合同不符造成违为了避免因交货品质与买卖合同不符造成违约，可以在合同品质条款中做出变通规定。约，可以在合同品质条款中做出变通规定。如规定品质机动幅度和品质公差如规定品质机动幅度和品质公差 1品质公差（品质公差（qualitytolerance)有些工业制成品，由于在生产过程中不能做有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际同行业所公认国际惯到很精确，可根据国际同行业所公认国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的指标订有允许的“公差公差”，这就是品质公差，这就是品质公差。例：出口手表，允许每48小时误差1秒。2品质机动幅度（品质机动幅度（qualitylatitude）指对初级产品或农副产品，允许卖方所指对初级产品或农副产品，允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内灵活交货物的质量指标在一定幅度内灵活浮动。浮动。如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%（三）其它规定（三）其它规定1交货品质与样品大致相同或类似条款交货品质与样品大致相同或类似条款2品质增减价条款品质增减价条款五五、订立品质条款应该注意的问题、订立品质条款应该注意的问题1从实际出发，了解有关法律规定从实际出发，了解有关法律规定2选择合适的品质表示方法选择合适的品质表示方法3品质条款的订立应注意科学性，也要品质条款的订立应注意科学性，也要留有余地留有余地4要防范买方设下品质条款陷阱要防范买方设下品质条款陷阱第三节第三节商品的数量商品的数量一、商品数量的含义一、商品数量的含义商品的数量（商品的数量（quantityofcommodity）是指用一定的度量衡来）是指用一定的度量衡来表示商品的重量、个数、长度、面积、表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。体积、容积等的量。二、数量的计量单位和计量方法二、数量的计量单位和计量方法（一）计量单位（一）计量单位1按品种确定计量单位按品种确定计量单位（1）按重量（）按重量（weight）计算。如千克）计算。如千克（2）按数量（）按数量（number）计算）计算。如件（3）按长度（length）计算,。如英尺（4）按面积（）按面积（area）计算。如平方米）计算。如平方米（5）按体积（）按体积（volume）计算如立方米）计算如立方米（6）按容积（）按容积（capacity）计算。如公升）计算。如公升（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1.按毛重计算按毛重计算是指货物本身的重量加上皮重，即加是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装材料的重量。上包装材料的重量。2按净重计算按净重计算（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重或标准皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算 3按公量（按公量（conditionedweight）计算）计算有些商品，如棉花，羊毛，生丝等有比较强有些商品，如棉花，羊毛，生丝等有比较强的吸湿性，所含的水份受客观环境的影响较的吸湿性，所含的水份受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定，为了准确计算这类大，重量也就很不稳定，为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，商品的重量，国际上通常采用按公量计算，即用科学方法抽出商品所含的水分，再加标即用科学方法抽出商品所含的水分，再加标准水分求得的重量。准水分求得的重量。4按理论重量计算按理论重量计算是指某些有固定规格形状和尺寸的商是指某些有固定规格形状和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，每件重量大体上相同，故可以从致，每件重量大体上相同，故可以从其件数推算出总量。其件数推算出总量。5按法定重量计算按法定重量计算法定重量（法定重量（legalweight）是指海关在）是指海关在征收从量税时的征税重量，即商品的征收从量税时的征税重量，即商品的实物净重（实物净重（netweight）加上商品的）加上商品的销售包装重量。销售包装重量。三、合同中数量条款的主要内容三、合同中数量条款的主要内容（一）数量条款的一般内容（一）数量条款的一般内容例如：数量：例如：数量：1000箱箱（二）数量的机动幅度条款（二）数量的机动幅度条款1溢短装条款（溢短装条款（moreorlessclause）例如，煤炭例如，煤炭1000公吨，卖方可溢装或公吨，卖方可溢装或短装短装5%即卖方的供货数量在9501050公吨。2约量条款（约量条款（aboutclause）约量条款中的约量条款中的“约约”没有具体的规定没有具体的规定是多少。是多少。但是但是跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600）则认为，凡）则认为，凡“约约”、“大约大约”或类似意义的词语用于信用证或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列数量或单价时，应金额或信用证所列数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过有不超过10%的增减幅度。的增减幅度。3数量公差数量公差在以信用证支付的合同下，根据在以信用证支付的合同下，根据UCP600第第30条规定，在满足三个条条规定，在满足三个条件的前提下，数量可以有件的前提下，数量可以有5%的机动的机动幅度：第一，信用证未做出相反规定；幅度：第一，信用证未做出相反规定；第二，支取金额不超过信用证金额；第二，支取金额不超过信用证金额；第三，货物数量不是按包装单位或个第三，货物数量不是按包装单位或个数计算。数计算。小提示：小提示：在数量机动幅度范围内，多装或少装物，一在数量机动幅度范围内，多装或少装物，一般仍按合同规定的价格计算，即多交多收。般仍按合同规定的价格计算，即多交多收。但是，对于价格波动频繁、幅度较大的大宗但是，对于价格波动频繁、幅度较大的大宗商品，为了防止掌握溢短装条款选择权的一商品，为了防止掌握溢短装条款选择权的一方，利用机动幅度故意增加或减少数量以取方，利用机动幅度故意增加或减少数量以取得额外收益，也可以规定增减部分按装运时得额外收益，也可以规定增减部分按装运时某种市场价格计算。按照国际惯例，合同中某种市场价格计算。按照国际惯例，合同中如未对溢短装部分规定作价办法，溢短装部如未对溢短装部分规定作价办法，溢短装部分应按照合同的价格结算。分应按照合同的价格结算。四、订立数量条款时应注意的问题四、订立数量条款时应注意的问题1正确掌握成交数量正确掌握成交数量2数量条款的各项内容应具体、明确数量条款的各项内容应具体、明确3规定合理的数量机动幅度规定合理的数量机动幅度第四节第四节商品的包装商品的包装一、商品包装的重要性和约定包装一、商品包装的重要性和约定包装条件的意义条件的意义 二、包装的分类二、包装的分类 三、运输包装（三、运输包装（transportpacking）（一）对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性。（2）必须适应各种不同的运输方式的要求。（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。（4）要便于各环节有关人员进行操作。（5）在保证包装牢固的前提下节省费用。（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类 1单件运输包装 2集合运输包装（1）集装箱（container）（2）集装袋（flexible container）（3）托盘（pallet）（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志（唛头）1运输标志（shipping mark）（1）收货人或买方的名称字首或简称（2）参照号码。买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。（3）目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称。（4）件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。2指示性标志（指示性标志（indicativemark）3警告性标志（警告性标志（warningmark）4产地标志 四、销售包装四、销售包装1挂式包装挂式包装 2堆叠式包装 3便携式包装 4易开包装 5喷雾包装 6配套包装 7礼品包装 8一次用量包装 五、中性包装、定牌五、中性包装、定牌（一）中性包装（一）中性包装（neutralpacking）中性包装是指在商品和内外包装上中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别和生产厂商名称不注明生产国别和生产厂商名称的包装的包装 为什么要进行中性包装中性包装？（二）定牌加工（二）定牌加工定牌加工，又称定牌加工，又称OEM，OriginalEquipmentManufacturer（原始设备商），俗称（原始设备商），俗称“贴牌贴牌”，是加工贸易的一种形式，它是指在来料，是加工贸易的一种形式，它是指在来料加工和来样加工业务中，由境外委托方提供加工和来样加工业务中，由境外委托方提供商标（一般是已注册的商标），经境内企业商标（一般是已注册的商标），经境内企业加工或装配后，再贴上境外委托方提供的商加工或装配后，再贴上境外委托方提供的商标或品牌返销国外的经营活动。标或品牌返销国外的经营活动。小提示小提示：在国际贸易实务中，定牌和中性包装都是可以接受的，但应注意以下两个重要问题：第一，对方要求使用的商标有无第三者注册，这涉及工业产权侵权问题，合同应规定，如因使用买方提供的商标导致卖方遭受第三人索赔，买方应承担一切责任。第二，如果我方商品在对方市场已经树立了良好的形象，很畅销，则不宜接受定牌和中性包装的要求，以免影响我方产品的销售，造成市场混乱。六、六、订立包装条款时应注意的问题订立包装条款时应注意的问题1要考虑商品特点和运输的要求要考虑商品特点和运输的要求2包装条款要明确包装条款要明确3要考虑进口国家对包装的有关法令规定要考虑进口国家对包装的有关法令规定4明确运输标志由谁决定和包装费用由谁负担明确运输标志由谁决定和包装费用由谁负担5注意进口对于标签的规定注意进口对于标签的规定复习思考题复习思考题1.商品品质的表示方法有哪些？商品品质的表示方法有哪些？2.什么是中性包装？为什么要采什么是中性包装？为什么要采用中性包装？用中性包装？3.订立品质条款时应注意什么问订立品质条款时应注意什么问题？题？4.订立包装条款时应注意什么问订立包装条款时应注意什么问题？题？第三章第三章国际贸易术语及惯例国际贸易术语及惯例学习目标学习目标通过本章的学习，了解有关贸易术语通过本章的学习，了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例；熟悉的主要国际贸易惯例；熟悉2010年年通则通则与与2000通则通则的主要区别；的主要区别；掌握贸易术语、特别是几种常用的贸掌握贸易术语、特别是几种常用的贸易术语的含义、内容及其应用。易术语的含义、内容及其应用。第一节第一节贸易术语与国际贸易贸易术语与国际贸易惯例惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义贸易术语（贸易术语（TradeTerms）是在长期的国际）是在长期的国际贸易实践中产生的，又称贸易条件、价格术贸易实践中产生的，又称贸易条件、价格术语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。关费用、风险和责任的划分的专门用语。二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用1国际贸易术语能够明确和简化买卖双方国际贸易术语能够明确和简化买卖双方交易洽商的内容，从而缩短时间，节约费用，交易洽商的内容，从而缩短时间，节约费用，加速交易进程。加速交易进程。2国际贸易术语可以决定买卖合同的性质，国际贸易术语可以决定买卖合同的性质，有利于减少纠纷和妥善解决争端。有利于减少纠纷和妥善解决争端。3国际贸易术语作为价格构成的重要因素，国际贸易术语作为价格构成的重要因素，有利于买卖双方进行比价和成本核算。有利于买卖双方进行比价和成本核算。三、国际贸易惯例三、国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成是指在长期国际贸易实践中逐渐形成的一些习惯做法和先例，并由具有权的一些习惯做法和先例，并由具有权威性的国际组织或商业团体加以解释威性的国际组织或商业团体加以解释或归纳成文，各国法院或仲裁机构也或归纳成文，各国法院或仲裁机构也大多根据这些惯例来解决贸易纠纷。大多根据这些惯例来解决贸易纠纷。四、与贸易术语相关的国际惯例四、与贸易术语相关的国际惯例11932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 21941年美国对外贸易定义修订本 32000年国际贸易术语解释通则 4.2010年国际贸易术语解释通则 五、五、INCOTERMS2010与与INCOTERMS2000的主要区别的主要区别1.对适用范围的调整。2000年通则规定适用于国际货物销售合同，而2010年通则则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定也适用于国内货物销售合同，并规定仅在需要时才办理进出口报关手续。2.2000年通则年通则将贸易术语分为将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。而买方责任逐步减少依次排列。而2010年通则年通则按照所适用的运输方按照所适用的运输方式划分为适用任何运输方式和仅适用式划分为适用任何运输方式和仅适用于水上运输两类。于水上运输两类。3.新增了指导性说明。新增了指导性说明。2010年通年通则则对每个术语都新加了指导性对每个术语都新加了指导性说明，用以解释何时适用本术语，说明，用以解释何时适用本术语，何种情况下适用其他术语。何种情况下适用其他术语。4.对贸易术语名称和数量的调整对贸易术语名称和数量的调整2010年通则年通则对对2000年通则年通则中的中的D组组的结构及其贸易术语的含义改动较大，的结构及其贸易术语的含义改动较大，删除了删除了DAF、DES、DEQ和和DDU四个四个术语，增加了术语，增加了DAT、DAP两术语，但两术语，但是没有对是没有对2000年通则年通则中的中的E组、组、F组和组和C组的结构及其贸易术语含义进行组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。大的修改。5.对贸易术语义务项目上的调整。两者对贸易术语义务项目上的调整。两者对于其解释的贸易术语下的买卖双方对于其解释的贸易术语下的买卖双方的义务都分别列出十个项目。但是的义务都分别列出十个项目。但是2010年通则年通则在卖方的每一项目中在卖方的每一项目中的具体义务不再对应买方在同一项目的具体义务不再对应买方在同一项目中相同的义务，而改为分别描述。中相同的义务，而改为分别描述。6.对货物风险转移界限的调整。对货物风险转移界限的调整。2010年通则年通则取消了取消了2000年通则年通则中中FOB、CFR和和CIF术语下货物风险在术语下货物风险在装运港船舷转移的概念，改为卖方承装运港船舷转移的概念，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风担货物在装运港装上船为止的一切风险。险。7.新增连续贸易。在新增连续贸易。在FAS、FOB、CFR和和CIF等术语下加入了货物等术语下加入了货物在运输期间被多次买卖的责任义在运输期间被多次买卖的责任义务的划分。务的划分。第二节第二节国际贸易术语的解释国际贸易术语的解释2009年年5月，我国某进出口公司与日本某商社磋商一笔出月，我国某进出口公司与日本某商社磋商一笔出口矿产品金属硅的出口业务。在贸易谈判过程中，日口矿产品金属硅的出口业务。在贸易谈判过程中，日方公司提出采用方公司提出采用FCA贸易术语，货物交给日方公司驻贸易术语，货物交给日方公司驻广州办事处的代表（收货人）。但是，中方公司的业广州办事处的代表（收货人）。但是，中方公司的业务员由于不熟悉务员由于不熟悉FCA贸易术语，坚持采用贸易术语，坚持采用FOB价格价格条件成交。结果双方签订合同时采用的价格条件是条件成交。结果双方签订合同时采用的价格条件是FOB湛江，总价值湛江，总价值12万美元。该货物在办理短途运输万美元。该货物在办理短途运输过程中，被大雨淋湿，到湛江港时，由于货物淋湿不过程中，被大雨淋湿，到湛江港时，由于货物淋湿不敢装船，只好晒干后再装船，结果错过装运期。该公敢装船，只好晒干后再装船，结果错过装运期。该公司只好与日方公司协商延长信用证的有效期和装运期，司只好与日方公司协商延长信用证的有效期和装运期，日方公司则要求降价，否则不但不延长信用证的有效日方公司则要求降价，否则不但不延长信用证的有效期，而且还要进行索赔。中方公司不得不同意日方公期，而且还要进行索赔。中方公司不得不同意日方公司的要求，降价，结果造成了一些损失。在本项业务司的要求，降价，结果造成了一些损失。在本项业务中，采用哪一种贸易术语对卖方更有利？中，采用哪一种贸易术语对卖方更有利？采用采用FCA贸易术语对卖方更有利。（贸易术语对卖方更有利。（1）在）在FCA条件下，条件下，风险可以尽早转移。风险可以尽早转移。FCA条件下，买卖双方的风险以条件下，买卖双方的风险以货物交予承运人监管时起转移；而货物交予承运人监管时起转移；而FOB则将风险转移则将风险转移时间从货物交予承运人接管延伸到货物在装运港装船，时间从货物交予承运人接管延伸到货物在装运港装船，货物越过船舷为止。（货物越过船舷为止。（2）在）在FCA条件下，承运人可条件下，承运人可以尽早出单。以尽早出单。FCA条件下，当承运人接管货物后，就条件下，当承运人接管货物后，就可出单；而在可出单；而在FOB条件下，要求卖方提交条件下，要求卖方提交“已装船已装船”提单。货物交给承运人接管到将货物装上船期间一般提单。货物交给承运人接管到将货物装上船期间一般需经过一段相当的时间，少则两、三天，多则十来天，需经过一段相当的时间，少则两、三天，多则十来天，这就直接影响到卖方向银行交单收汇的时间。从而影这就直接影响到卖方向银行交单收汇的时间。从而影响了卖方的资金周转，增加了利息负担。（响了卖方的资金周转，增加了利息负担。（3）FCA条件适应的运输方式更广。条件适应的运输方式更广。FCA不仅与不仅与FOB一样可适一样可适合于水上运输，还适应于其他运输方式。合于水上运输，还适应于其他运输方式。总体来看，总体来看，采用采用FCA条件对卖方更有利。本项业务中，如果采用条件对卖方更有利。本项业务中，如果采用了了FCA贸易条件，应该不会出现案例中出现的违约事贸易条件，应该不会出现案例中出现的违约事项了。项了。一、六种主要贸易术语一、六种主要贸易术语（一）（一）FOB（freeonboard）即船）即船上交货（上交货（指定装运港）指定装运港）适合海运或内河运输。风险转移界限在装运港货物装到船上风险转移给买方。海运过程中的运费和保险费由买方承担 出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责。FOB的变形的变形 是为了说明装船和卸货的费用由谁负担的问题。（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms）（2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）（3）FOB理舱费在内（FOB Stowed）（4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed）（二）（二）CIF-CostInsuranceandFreight（namedportofdestination）成本、保险费加运费付至成本、保险费加运费付至（指定目的港）。指定目的港）。适合海运或内河运输。风险转移界限在装运港货物装到船上风险转移给买方。海运过程中的运费和保险费由卖方承担 出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责。CIF是一种典型的象征性交货，即卖方凭单交货、买方凭单付款，属于单据买卖。CIF的变形的变形 是为了说明装船和卸货的费用由谁负担的问题。CIF班轮条件（CIF liner terms）CIF舱底交货（CIF ex ships hold）CIF吊钩下交货（CIF ex tackle）CIF卸到岸上（CIF landed）（三）（三）CFR-CostFreight（namedportofdestination）成本加运费（成本加运费（指指定目的港）定目的港）适合海运或内河运输。风险转移界限在装运港货物装到船上风险转移给买方。海运过程中的运费由卖方承担，保险费由买方承担。出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责。CFR的变形的变形 是为了说明装船和卸货的费用由谁负担的问题。（1）CFR班轮条件（CFR Liner Terms）（2）CFR卸至码头（CFR Landed）（3）CFR吊钩下交接（CFR Ex Tackle）（4）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）（四）（四）FCA“货交承运人（货交承运人（指定地指定地点）点）”适合任何运输方式。风险转移界限是货交承运人风险转移给买方。货交承运人后的运费和保险费由买方承担。出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责。FCA装船和卸货费用的规定装船和卸货费用的规定1.托运人与承运人在同地时，托运人负托运人与承运人在同地时，托运人负责将货物装上承运人的运输工具。责将货物装上承运人的运输工具。2.托运人与承运人在异地时，托运人负托运人与承运人在异地时，托运人负责将货物运到承运人所在地。由承运责将货物运到承运人所在地。由承运人负责卸货并装上自己的运输工具人负责卸货并装上自己的运输工具FOB与与FCA异同异同相同点：相同点：1FCA与与FOB两种术语均属两种术语均属F组术语，组术语，按这两种术语成交的合同均属装运合按这两种术语成交的合同均属装运合同。同。2买卖双方责任划分的基本原则是相买卖双方责任划分的基本原则是相同的。同的。不同点：不同点：1适用运输方式：适用运输方式：FCA适用于各种运输方适用于各种运输方式，式，FOB仅用于海运和内河运输。仅用于海运和内河运输。2交货地点不同：交货地点不同：FCA交货地点视不同运交货地点视不同运输方式的不同约定而定，输方式的不同约定而定，FOB交货地点为装交货地点为装运港。运港。3风险转移的地点不同：风险转移的地点不同：FCA风险划分是风险划分是卖方将货物交至承运人时转移，卖方将货物交至承运人时转移，FOB风险划风险划分以卖方将货物置于船上为界。分以卖方将货物置于船上为界。4在装卸费的负担和运输单据的使用上也在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。有所不同。（五）（五）CPT-CarriagePaidTo（namedplaceofdestination）运费付至（运费付至（指定目的地）。指定目的地）。适合任何运输方式。风险转移界限是货交承运人风险转移给买方。货交承运人后的运费由卖方负责和保险费由买方承担。出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责CPT与与CFR异同点：异同点：相同点：相同点：1卖方负责安排交货地至目的地的运卖方负责安排交货地至目的地的运输事项，并承担费用；输事项，并承担费用；2但货物在运输途中灭失或损坏的风但货物在运输途中灭失或损坏的风险及交给承运人后的任何费用，均由险及交给承运人后的任何费用，均由买方承担；买方承担；3都属于装运合同，卖方无需保证按都属于装运合同，卖方无需保证按时到货。时到货。不同点：不同点：1CPT适用于任何运输方式，而适用于任何运输方式，而CFR仅适用于海洋和内河运输；仅适用于海洋和内河运输；2风险划分界线不同，风险划分界线不同，CPT以货物交以货物交给第一承运人为界，给第一承运人为界，CFR则在装运港则在装运港3交货地点不同，交货地点不同，CPT因运输方式不因运输方式不同而交货地点不同，同而交货地点不同，CFR在装运港。在装运港。（六）（六）CIPCarriageInsurancePaidTo（namedplaceofdestination）运费、保险费付运费、保险费付至（至（指定目的地）。指定目的地）。适合任何运输方式。风险转移界限是货交承运人风险转移给买方。货交承运人后的运费和保险费由卖方承担。出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责CIP与与CIF区别：区别：1.CIP适用于包括多式联运在内的各种适用于包括多式联运在内的各种运输方式，保险亦为各种运输保险。运输方式，保险亦为各种运输保险。CIF只适用于水上运输，保险亦为水上只适用于水上运输，保险亦为水上运输险。运输险。2.CIP条件下卖方在约定地点将货物交条件下卖方在约定地点将货物交给第一承运人即完成交货；在给第一承运人即完成交货；在CIF条件条件下则是以货物置于船舶上时为分界点。下则是以货物置于船舶上时为分界点。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF 的区别1适用的运输方式不同 2交货和风险转移的地点不同 3装卸费用负担不同 4运输单据不同。二、其他七种贸易术语二、其他七种贸易术语（一）（一）EXWExworks（namedplace）工厂交货（工厂交货（指定地点），是指卖指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。即完成交货。（二）（二）FASFreealongsideship（namedportofshipment）船边交货船边交货（指定装运港），是指卖方把货指定装运港），是指卖方把货物运到指定的装运港船边，即履行其物运到指定的装运港船边，即履行其交货义务。买卖双方负担的风险和费交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。用均以船边为界。（三）（三）DDPDelivereddutypaid（namedplaceofdestination）完税后交完税后交货（货（指定目的地），是指卖方在指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。关手续，将货物交与买方，完成交货。卖方必须负担货物运至该处的风险和卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。并办理货物进口的清关。（四）（四）DAT（新增术语）（新增术语）DeliveredatTerminal（namedterminalatportorplaceofdestination）运输终端交