防水材料的调研报告.pdf
关于商品房屋面防水卷材的市场调查报告 屋面防水是建筑工程的一项重要组成部分，工程质量的好坏直接影响建筑物使用寿命。目前，国内深受社会大力推崇的屋面防水材料就是高聚物（SBS.APP等）改性沥青防水卷材以及其配套的材料等。本次调研因自粘聚合物改性沥青防水卷材市场接受能力差，所以不对其进行调研。因此,此次调查对象为高聚物改性沥青防水卷材。为了深入了解目前南宁市商品房屋面防水卷材品牌的选用情况,并可能为南宁市大西洋置业有限公司的“大西洋上水湾”项目的防水卷材的采购决策提供帮助,特地进行此次调查。调查由何志忠本人承担；调研时间是2011年11月29号至12月5号；调研方式为主要以走访南宁市各大知名房地产开发商所开发的楼盘和到建材市场询价的形式为主,并深入国内知名屋面防水卷材的广西总代理或南宁总代理实地考察,通过个人关系网络访问同行单位及网络查询资料为本次调查提供帮助。在各项调研结束后,将调查内容给予总结。调研报告内容如下:一 选择调查品牌的依据 SBS改性沥青防水卷材品牌在近年如雨后春笋纷纷拔地而起，建材市场上可真是让人眼 花缭乱。本人曾亲自体验这种迷失在众多选择中的彷徨，一到市场，一经咨询，业务员介绍，觉得好像都好，可又没一个敢相信。下面是我的品牌选择过程的依据。第一、上网查询。好品牌的屋面防水卷材一定有属于自己的一个唯一官方网站。网站里应该具备丰富的资讯量和具备参考意义的资料，从里面可以找到各种产品的介绍、施工及各类常见、实用的防水常识。第二、好的品牌应该具备良好的售后服务流程，随时能与采购方保持紧密联系。例如，有全国统一咨询热线。采购方可以随时进行联系询问相关的产品情况。第三、好的品牌对应的产品质量应该是优质的。是否通过ISO9001质量管理体系，是否通过ISO4001管理体系是否有ISO18001职业健康安全体系，品牌是否抵抗假冒伪劣的技术。保障材料具备环保，施工经济型及方便程度等特点.第四、好的品牌一定要有深度的防水行业专业经验。选择屋面防水产品，一定要选择专注屋面防水的老品牌，该品牌做防水卷材越久证明该品牌的生命力强。第五、品牌的价格，好的品牌价格相对会贵一点，但是良好且完善的服务体系会把以后的成本也省下来。第六、到品牌的代理商实地考察,考察重点为:接待热情程度,售后服务承诺,办公室整洁程度，谈判能力，技术支持能力，订单处理速度等.第七、询问本体同行业使用过的同行推荐性价比高的品牌。二 对调查品牌的评分标准以及调查对象的基本情况 第一 评分标准:各个品牌的分数满分为100分,根据采购方考虑的主要因素进行评分分数分配;由于本次调研主要是品牌调研,在此不考虑付款方式。价格因数:35元/平米以下-25分,36-38元/平米20分,38元以上/平米15分 质量环保职业健康因素:三个认证体系以上25分,两个15分,一个10分 售后服务:提供3项以上服务的15分,提供2项服务的10分.提供1项服务的-5分 市场定位因素:高端10分,中端-5分 本地市场因素:,3个大项目以上15分,1-2个项目10分,0个项目5分,方便程度:本地有代理商的-10分,本地无代理商的-5分 第二 调查对象及评分情况:根据调查资料，本人初步选出以下国内知名品牌的国标II型聚脂胎的4mmSBS改性沥青卷材做为本次调查的主要对象：东方雨虹（总部：北京）:成立于1998年,是目前为止防水行业内唯一一家上市企业，工程防水全国领先；弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材是他们的主打产品.主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地市场情况 雨虹牌 38 ISO9001 ISO14001 提供施工方案，试验合格 高端 南宁万达商业广场 华润万象城/华润大厦 总代理地址 广西办事处东葛路66号 电话 13607863788 得分 20+15+10+10+15+10=80分 潍坊宏源（总部：山东潍坊）：成立于1996年,在山东比较有名的防水企业，广告做的比较多。弹性体(SBS)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶复合防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 宏源牌 35 ISO9001 ISO14001 ISO18001 提供施工方案,试验合格 中高端 桂林大宇客车厂/柳州五菱汽车厂 总代理地址 无广西总代理，厂家直接发货 电话 13905364526 得分 25+25+10+10+10+5=85分 卓宝科技（总部：广东深圳）：成立于2001年,行业连续10年销售第一,防水材料种类多，产品全价格偏高，拳头产品是SBS防水卷材；自粘橡胶沥青防水卷材、自粘聚合物改性沥青聚酯胎防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 卓宝牌 39元 ISO9001 ISO14001 方案，试验，包过质检站 高端 中建八局广西分公司所建项目 总代理地址 南宁上东国际21栋10单元1701号 电话 5555558 得分 15+15+15+10+15+10=80分 广西金雨伞（总部：广西南宁）：立足广西，在广西地区与广西青龙占了大辟江山。主打产品也是弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 雨虹牌 37 ISO9001 ISO14001 提供施工方案，试 中端 南宁奥园/南宁华南城/南湖隧道/盛天集ISO18001 验合格 团所有项目 总代理地址 东沟岭景观路18号阳光绿城1栋 电话 13878863619 得分 20+25+10+5+15+10=85分 大明防水（总部：山东东营）：创立于 1993 年，注册资金 5000 万元，是中国石化胜利油田大明（集团）股份有限公司的全资子公司。三元乙丙橡胶防水卷材、氯化聚乙烯-橡胶共混防水卷材、氯化聚乙烯防水卷材、SBS/APP 改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 大明牌 40 只保证材料送检合格 中端 无 总代理地址 无广西总代理，厂家直接发货 电话 13963380771 得分 15+15+5+5+5+5=50分 盘锦禹王（总部：辽宁盘锦）：主要产品弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、（OMP）改性沥青聚乙烯胎卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 禹王牌 35 ISO9001 ISO14001 ISO18001 提供施工方案，试验合格 中端 北海北部湾一号 总代理地址 广西没有总代理 电话 18609870400 得分 25+25+10+5+10+5=80分 常熟市三恒（总部：江苏常熟）：主要产品弹性体(SBS)，三元乙丙橡胶防水卷材（EPDM）主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 水貂 37 ISO9001 提供技术咨询，报验合格 中端 无 总代理地址 广西无代理商 电话 051252778299 得分 20+10+10+5+5+5=55分 潍坊宇虹防水（总部：山东潍坊）：主要场频弹性体(SBS)改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 宇虹牌 35 ISO9001 ISO14001 做方案,包送检合格 中端 广西恒大所有楼盘 总代理地址 无广西总代理 电话 15264681973 得分 25+15+10+10+15+5=80分 杭州金屋（总部：浙江杭州）：主要产品 弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 天一牌 26 ISO9001 技术方案，送检合格 中端 瀚林美筑，金巢时代 总代理地址 南宁市植物路50号 话 2850878 13507816177 得分 25+10+10+5+10+10=70分 北京东方红防水（总部：北京）：主要产品 弹性体(SBS)改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 元元牌 35 ISO9001 ISO14001 只提供合格产品 高端 无 总代理地址 广西无总代理 电话 18611162769 得分 25+15+5+10+5+5=65分 徐州卧牛山（总部：安徽徐州）：主要产品弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 卧迪牌 38 ISO9001 ISO14001 ISO18001 提供技术方案，试验合格 中端 无 总代理地址 厂家直接发货形式 电话 13552764776 得分 20+25+10+5+5+5=70分 鲁鑫防水（总部：山东）：始建于 1995 年，致力于系统解决防水问题的探索和研究，集科研开发、生产经营和设计施工服务于一体的防水行业龙头企业，是国家免检产品企业、国家专业防水二级资质企业。主要产品：弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 鲁鑫牌 37 ISO9001 ISO14001 提供技术方案，试验合格 高端 无 总代理地址 厂家直接发货物 电话 13070260828 得分 20+15+10+10+5+5=65分 广西青龙,（总部：广东中山）：中山青龙集团在南宁投资兴建的子公司,APP/SBS 改性沥青防水卷材、“粘不离”自粘改性沥青防水卷材、土工膜、高分子复合卷材等产品质量都步入行业领先 主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 青龙牌 32 ISO9001 方案支持/包过试验所 中端 远辰地产的所有楼盘 广西总代理 明秀西路154号 电话 13978138372 得分 25+10+10+5+15+10=80分 深圳蓝盾,(总部:深圳):成立于2000年,SBS改性沥青防水卷材，防水涂料，产品满足各种类型的建筑对防水的要求。主要品牌 价格(元/平方)质量/环保/职业健康管理体系 产品外服务 市场定位 本地使用情况 蓝盾牌 36 ISO9001 ISO14001 方案支持/包过试验所 中端 广西岑罗高速公路 广西总代理 无广西总代理，厂家直送 电话 13925274507 得分 20+15+10+5+10+5=65分 三:调查结论和个人建议 第一 调查结论，本次调查发现各大房地产采购人员认为最好的防水卷料不是最佳选择，而最常去买的防水卷材往往又不是最好的；他们最常选择的大部分防卷材料是中端的，这与本市房价格及物价的水平是相适应的。本地各大房地产采购员一般都选择在南宁有总代理的品牌做为首选品牌,特别是广西金雨伞及广西青龙,主要是他们的生产基地在南宁,供货周期短,谈判灵活，以及跟政府关系硬的特点。外地知名品牌有些在广西有总代理,有些则无.在广西有总代理的品牌付款方式灵活,而无广西总代理的品牌大多是愿意款到发货。好的品牌,他们的接待礼仪很到位,员工精神面貌比较活跃；办公室很整洁,而且都用OA办公软件。第二 个人建议，根据资料表明，建筑防水行业，也是一个有很多品牌，个体的差异性并不是很大。各个品牌都吹出自己的卖点，让各位领导都难于抉择。依照评分规则,理论上筛选出我认识的性价比高的品牌并认为得分在75分以上的品牌属于行业优良品牌；可以考虑邀标,他们分别是:广西金雨伞85分 潍坊宏源85分 广西青龙80分 卓宝科技80分 东方雨虹80分 盘锦禹王80分 潍坊宇虹80分.得分在60-75分的品牌属于中等品牌，经过详细面谈有可能以对方价格让步合作,得分在60分以下的品牌建议不考虑合作事宜。理论是理论，实际就是实际。每个公司的侧重点不一样，他们各自选择的品牌的特点也各不一样。个人感言：虽然本人知识和能力水平有限，但本人能为贵公司做本次调研，心感荣幸。如有不正确或不合理的地方，请各位领导谅解并提出批评；以让我在以后的工作中进步。在此我真心感谢各位领导给我这难得的机会。谢谢！
