设计方案(优秀7篇)19940.pdf

第 1 页 共 7 页 设计方案（优秀 7 篇）设计方案 篇六 教学目标：1 学会本课的生字新词 2 理解课文内容，认识水珠，了解水珠的特点和作用，了解水的自然循环。3 正确流利地朗读课文。教学重难点：1 学会本课的生字新词 2 理解课文内容，认识水珠，了解水珠的特点和作用，了解水的自然循环。重难点突破法：朗读法讨论法 能力训练点：训练学生的理解能力、朗读能力 拓展：了解水的自然循环。课时安排：两课时 教学准备：生字卡片、课件 教学过程：第一课时 一、谈话激趣：小朋友们，你们觉得什么东西是可以通过劳动种出来的呢？你们家都种了些什么？他们都是用什么种出来的？你们想种什么？有一个小朋友他的愿望可特殊了，她想种水珠，板书课题。二、学生质疑，教师归纳。1、学生读题。2、读了题目，你们想知道什么呢？三、初读感知。1、学生借助拼音自由读课文。2、范读。学生轻声跟着读。3、指名分段读，互相评议。第 2 页 共 7 页 4、集体正确流利地读课文。四、图文结合，认识水珠。1、小朋友们，水珠是什么样子的呢？画水珠。2、引导学生观察水珠，用自己的话说一说水珠是什么样子的？3、课文中的水珠是怎么来的？它又是什么样子的？4、指导有感情地朗读这一自然段。五、读文，了解水的作用。1、“我”为什么要种水珠呢？2、地上能长出小草、小树、小蘑菇，“我”羡慕极了，他那么喜欢水珠，就希望地里也能长出水珠来，可是水珠会出来吗？3、水珠为什么不会长出来呢？4、小结：水珠和小树不一样，它没有生命，一落地变成了水，流进了土里，自然找不着了，也不可能长出来。5、那水珠躲到土里干什么去了呢？6、你们呢，想到哪里种水珠啊？为什么？六、课堂小结：小水珠是亮晶晶的，我可喜欢水珠了，看到地上能长草长花，就把水珠种到地里，可水珠一下就找不着了，因为它被花草树木吸收了。七、布置作业。1、熟读课文。2、画出文中你喜欢的词语，读一读。第二课时 一、巩固复习。1、读生字词。2、我想种水珠，把水珠种到地里去，水珠能从地里长出来吗？二、拓展，了解水的循环。1、是呀，水珠种到地里是长不出来的，那它躲到地里干什么去了呢？2、其实，水珠也不全跑到地里灌溉花草，它还去了许多地方，介绍水的循环：这些水珠可淘气了，它们跑到江河里去了，又到处灌溉农田了，飞到天上 第 3 页 共 7 页 看世界去了，有时变成云，有时变成雪，可有意思了。三、语文实践。1、引导学生做课后练习题。2、自由读，指名读，看看这四句话有什么关系？四、指导写字。1、范在田字格中书写生字，学生观察。2、指名反馈这些字在田字格中的位置。学生自由的说，书写时要注意些什么？3、教师总结强调。4、学生书写，师巡视，个别辅导。5、作业点评，鼓励学生把字写好。设计方案 篇七 分析：对于 vip 会员与节日活动的融合须考虑分析 vip 的特权，即 vip 会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与 vip 过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与 vip 会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。方案一：Vip 三连环积分换爱心赢大奖活动 1.活动描述：建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。即，我们的 vip 会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用 1000 积分可以兑换 15 元代金券，同时获赠爱心捐献证书，我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这 15 元代金券是可以 第 4 页 共 7 页 折上抵用的，特价商品除外。于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如 3 张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。且，本活动可以以每个季度为一期，每 4 个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。2.活动范围：所有本司直管店铺的 vip 会员。3.季度奖项设置：一等奖 3 名：1000 元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip 爱心大使证书 二等奖 10 名：200 元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖 50 名：成本价 20 元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖 100 名：15 元代金券 2张 4.本次活动的优势、噱头：1）奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们 vip 会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。2）新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。3）解决了区分对待 vip 会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券 4）刺激了非会员加入 vip 会员 5）爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效 第 5 页 共 7 页 果一定会很理想的。6）奖项的设置体现我司对 vip 的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。5.经费预算：1）2）奖品预算，每季度的为人民币 6000 元（扣除代金券不算）。物料预算，如宣传海报、pop 相关、爱心证书，预计每本成本价为 1 元以内，按实际需要发放。3）6.执行配合：1）2）3）4）企划 pop 设计及相关物料配合 店铺终端人员配合 营运中心各区文员全程监管执行进度 营运中心 vip 小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理 7.本方案综合分析：1、这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又 可以作为年度的总结性大活动。2、执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。3.三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。4、环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试 想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？5、我们现在的 vip 会员预计有近 50 万，而对于我们在快速成长期的企业 来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。第 6 页 共 7 页 6、利润分析：假设一件衣服正价是 100 元，那么按正价销售是 100 件，那么此时我们的总收入就是 10000 元，而利润界点可能是 0.65，那么我们的实际利润就为 0.35 某 10000=3500 元。如果打 8 折销售可能就销售 150 件，利润就是 150 某 100 某 0.8 某 0.35=4200 元。且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。7.尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促 销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.预期效果：通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季 销售业绩将提升 15%到 35%。9.可能出现的意外：1、人员过多造成卖场堵塞，拥挤 2、各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3.来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外 10.相似参考案例：美国斯里兰百货公司的“三连环”促销 该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次 购买任意货品就送一张 8%的让利券，凭此券下次购买将享受 8%的优惠，同时又将获得 15 的优惠券，下次又将获得 20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。方案二、Vip 专供礼品 礼品：第 7 页 共 7 页 1、香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件，vip 会员专供 在考虑 vip 额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的 LOGO 和时尚的背景图等。2.水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3.修甲套装 4、时尚、复古之类的小镜子 5、Vip 专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，当然还有我司的新品等。