陌生拜访基本沟通流程.ppt

陌生拜访基本沟通流程2一、拜访目标选择 31、美容院（按照基本沟通流程）2、养生会所（按照基本沟通流程）3、其他直销公司的店（重点谈医院内部制剂）4、足疗店（重点谈火疗、骨疗）5、私人诊所（重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂）46、鞋店（重点谈骨正基）7、汽车相关的店（重点谈草原诱惑和骨正基）8、饮水机店（重点谈直饮水龙头）9、棋牌室（重点谈草原诱惑）10、私人药店（重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂）511、母婴用品商店（重点谈钙锌硒、洁净宝、卫生巾、草原诱惑、双仁沙棘）6二、拜访前准备 7绝不打无准备之仗81、资料：权健自然医学杂志、人民政协报、中国改革报、经济参考报、中国直销杂志、中国医药指南杂志、中国保健杂志。2、名片、A4纸、笔、笔记本电脑或者移动硬盘3、产品：骨正基、卫生巾、植物DNA、正元、肛舒霜、火龙液。9三、开场白10“擒贼先擒王”11 市场调研员：坚定的语气告诉店员，我们是医疗集团公司的市场调研员，这是我们的上海区经理。你们美容院非常适合与我们合作，我们要与你们老板详谈。要通过店员知道老板姓什么、性别。不见老板，不要急于谈项目。可以讲一些故事。12四、见到老板后的沟通13 第一步：迅速引起对方兴趣。*老板，我相信经常会有人来拜访您向您推销产品，也许您会以为我们也是其中之一。其实，我们绝不是要借助您的美容院销售我们的产品，而是我们独特的项目非常适合你们美容院，一定能让您的美容院更好的留住老顾客，更容易吸引新顾客。您只要给我们半个小时，您一定会感谢我们把这样的好项目带给您，再忙您都想进一步更加深入的了解。14 第二步：简单扼要介绍公司。我们是全球唯一一家用中医秘方调理慢性疑难杂症的医疗集团。我们主要与全国各地具有一定规模的民营医院合作，现在全国已经有400多家医院合作。最近上海市政府在松江免费提供近300亩土地给我们总部建全球最大的肿瘤专科医院。我们考虑把合作对象拓宽到美容养生会所，你们美容院非常适合与我们合作，成为我们在*区的治疗网点。15 第三步：简单阐述疾病医疗现状。现在的慢性疑难杂症越来越多，并且越来越年轻化。比如鼻炎、颈椎病、肩周炎、腰椎肩盘突出、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、痛风、高血压、糖尿病、中风、肝脏的疾病、子宫肌瘤、宫颈糜烂、卵巢囊肿、月经紊乱、痛经、乳腺增生、前列腺炎、性功能障碍、痔疮等。这些慢性病到医院除了一辈子吃药就是手术，难以根治。而这些疑难杂症通过秘方调理，都能达到60%以上的治愈，90%以上有效。16 接下来举几个例子以讲故事的方式具体说明。以鼻炎、颈椎病、腰椎间盘突出、子宫肌瘤、前列腺炎、性功能障碍、高血压、糖尿病、痔疮为主详细说明。第四步：讲故事17 借助展业工具进一步证明，有条件的播放商界纵贯线,亚洲五百强。第五步：视觉（使用工具）18 重点体验产品：骨正基、卫生巾、植物DNA、草原诱惑。第六步：体觉（产品体验）19第七步：约定参会、体验产品 我知道，我们讲的这些，您肯定不会相信，起初我们跟您一样不相信，但您思考一下，如果我们讲的是真的，您觉得怎么样？那怎么样您才知道是真还是假呢？唯一的办法就是求证。那如何求证呢？（自己及身边的体验产品、项目发布会上求证。20第八步：搭配产品、留资料 根据对方自己和家人的身体情况搭配产品，以基础产品为主。留资料，并把公司官方网址写在醒目的地方。谢谢大家！