地下储藏室销售方案26663.pdf

储藏室销售方案*储藏室,根据前期客户反应,关注度不够，购买意向不强。目前,因储藏室配比较高，存量较多，部分面积较大,总价较高，销售情况并不理想,为现阶段销售难点.一、储藏室存量统计 根据售楼部提供资料显示，目前地下、半地下储藏室存量情况如下：一期 18 二期 21-32#三期 920#地下 半地下 共存量/间 96 3 61（4 间不卖）120 10 以下/间 1 1 0 5 1020/间 52 2 23 62 2040/间 36 0 34 38 40 以上/间 7 0 0 15 二、储藏室存在的问题 根据目前*的储藏室存量情况，储藏室销售中存在如下几个问题：1、储藏室配比较高.目前储藏室配比约为 1：1，根据目前的客户需求上看，超出客户购买需求。2、部分储藏室面积过大.根据目前的存量看，部分储藏室面积较大，最大储藏室面积达到 103。2，客户购买比较吃力。通过对客户问询，市场上对 1020 的储藏室面积需求比较集中，*1020 左右储藏室占总存量约 50%.三、销售形式 一）传统促销优惠模式 1、主题：回馈业主 新春佳节地下储藏室限时优惠 2、时间：*年*月 3、执行方式:过年前期，回馈业主,送每户业主储藏室抵价券（1000 元面额）一张,请业主到售楼部领取，并告知“地下储藏室限时优惠”信息。4、优惠政策：新春佳节*地下储藏室限时优惠活动 优惠幅度（按总价分段优惠)如下：1）5 万以下(不含 5 万）：7.5 折 2)57 万（含 7 万):7 折 3）7-9 万（含 9 万）:6。5 折 4）912 万（含 12 万)：6 折 5）1215 万（含 15 万)：5.5 折 6)15 万以上：5 折 备注：1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外；2、同一业主购买多间地下储藏室，总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。二）精装销售模式 现今社会,很多人都不喜欢单调，所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间，也自然拥有了很多其他用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室，例如:酒窖、收藏品室、个人阅览室，地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。1、主题：地下室不一定是储藏室 2、时间:*年*月*日起 3、执行方式：联系精装公司，出 6 个地下储藏室装修方案，装修场景分别为：私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室.针对购买储藏室的业主,提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动，精装类型从 6 个场景中选择其一。4、优惠政策：精装价格在 5001000 元/左右。若装修为简装风格，可适当送一些软装产品。例如,健身室可相应送跑步机、动感单车等。