营销宝典之销售的本质及产品学习一.pptx

营销宝典之销售的本质营销宝典之销售的本质销售是一门艺术销售是一门科学销售是感性+理性组成的销售是过程+结果组成的开发新客户维护老客户销售为什么那么难？因为害怕销售。为什么害怕销售？因为害怕拒绝。为什么害怕拒绝？因为害怕挫败感。拒绝推销是人性的本能客户不知道的是：他拒绝的是“了解”，而不是“产品”你不知道的是：客户拒绝的是“产品”，而不是“你”从小就会的一门技巧保持微笑敢于开口主动联系让自己变得有趣影响身边的人无论过程多么完美，只要没有达成预期的结果，那就是过程中出了错。出错不是任何人的责任，而是你自己的。区分、定位产品和客户帮助客户做需求分析没有需求？那就创造需求 洛克菲勒的标准石油公司把煤油灯传播到了世界各地。更多微笑而不是陪笑更真诚的赞美而不是空虚浮夸更善于提问而不是讲解更多的倾听而不是自顾自说更关注客户本身而不是他的钱包产品学习之产品学习之 红福宝红福宝 红利发红利发 金穗安享金穗安享一款一款责任责任+爱心爱心+稳健稳健的保险的保险 “红福宝红福宝”是一种集投资、分红、是一种集投资、分红、保障为一体的投资理财工具，主要满保障为一体的投资理财工具，主要满足广大客户对于足广大客户对于子女教育、婚嫁、创子女教育、婚嫁、创业、养老等中长期理财业、养老等中长期理财需求。作为一需求。作为一款新型的期缴分红产品，它打破了传款新型的期缴分红产品，它打破了传统期缴产品缴费期长、缴费期与保险统期缴产品缴费期长、缴费期与保险期相同的期相同的“惯例惯例”，将缴费期限与保，将缴费期限与保险期限分离，大大缩短了缴费期。险期限分离，大大缩短了缴费期。每2年固定分配基本保额的10%，不取可累保生息。产品形态产品形态免费附送最高达基本保额15倍身故保障。短期缴费长期返还型产品短期缴费长期返还型产品 （5 5年期缴）年期缴）年期缴）年期缴）350%-450%保额的奖励生存返还生存返还生存返还生存返还年度红利保障保障满期奖励满期奖励满期奖励满期奖励投保说明投保说明投保年龄：投保年龄：9090天天7070周岁。周岁。保险期间：保险期间：1010年、年、2020年或年或3030年。年。保险费：保险费：10001000元元/份份缴费方式：缴费方式：5 5年限缴年限缴保险期间保险期间1010年年2020年年3030年年投保年龄投保年龄9090天天-70-70周岁周岁9090天天-65-65周岁周岁9090天天-60-60周岁周岁红福宝红福宝特点特点:1、选择多、选择多 可根据不同需求选择5年交费与10年、20年、30年的不同期限进行组合。2、返还多、返还多 每二年就能返一次生存金（保额的10），最少5次，最多可达15次。生存金不领取还可以 ，钱再生钱。复利生息复利生息1、保障高、保障高 无需额外付费，最高可达基本保额15倍的保障。2、奖励高、奖励高 保险期间满，可根据不同保险期间及保障方式获是基本保额350450不等的满期奖励。保单有效期内可享受上市公司太平洋保保单有效期内可享受上市公司太平洋保保单有效期内可享受上市公司太平洋保保单有效期内可享受上市公司太平洋保险的投资收益，分红还可复利生息。险的投资收益，分红还可复利生息。险的投资收益，分红还可复利生息。险的投资收益，分红还可复利生息。享受保险利益享受保险利益满期生存利益满期生存利益=定期生存保险金定期生存保险金+满期保险金满期保险金+累积红利累积红利身故利益身故利益=已领取生存保险金已领取生存保险金+身故保险金身故保险金+累积红利累积红利需要用钱：需要用钱：保单质押贷款可贷现金价值的保单质押贷款可贷现金价值的80%80%一款一款责任责任+稳健稳健的保险的保险产品形态产品形态附送最高2倍基本保额身故保障趸缴满期返还型产品趸缴满期返还型产品基本保险金额年度红利保障保障满期奖励满期奖励满期奖励满期奖励投保说明投保说明投保年龄：投保年龄：9090天天7070周岁。周岁。保险期间：保险期间：5 5年、年、1010年。年。保险费：保险费：10001000元元/份份缴费方式：缴费方式：趸缴趸缴一款专为企业高管层设计的保险一款专为企业高管层设计的保险 保险是安全帽，虽不能避免危险发生，但能使伤害降至最低程度。我们不能完全依赖幸运而活，让我们聪明的利用保险。【投保对象】投保单位1864周岁身体健康的在职人员。【投保人数】最低为10人。【保险期间】一年。【投保费用】4098元/人（不分年龄）【职业类别】一类职业。Add Your Text保险责任 保险金额 意外身故保障 200万元意外残疾保障疾病身故或全残保障50万元航空意外身故残疾保障200万元意外伤害医疗保障（无免赔额，报销比例100%）10万元意外伤害住院补贴保障（0天免赔，180天为限）200元/人/天 您好！这是太平洋人寿专为企业高管人员度身定制的一款意外保障计划，太平洋保险是国内三大保险巨头之一，世界500强，上市公司20年的中国名牌，20年的市场良好口碑，服务规范、理赔人性化，值得托付。这个计划既保障了公司（老板）的利益（身故、伤残等），又保障了员工利益（门诊、住院、手术 等），真的是花小钱、大实惠！同时，根据国家相关规定，该类保障计划具有可税前列支(可节税30%多)的财务优势，既为员工添了福利，又为企业节省了稅支，岂不两全齐美？！投保单位填写“团体人身保险投保单”；提供被保险人清单并加盖公章；提供被保险人“个人事项告知书”，以团单方式承保。v2、投保清单（三个主险各一份盖章+电子版）v1、投保单（团体意外、定期寿险、世纪行B三个主险各一份）v3、被保险人个人事项告知书（高管人员每人一份）金穗安享高管人身意外保障计划费率表金穗安享高管人身意外保障计划费率表适用险种适用险种人均保费人均保费总保费总保费1 1、（、（20082008）团体意外）团体意外 18081808元元40984098元元2 2、附加（、附加（20082008）团体医疗）团体医疗10001000元元3 3、附加（、附加（20082008）团意补贴）团意补贴3030元元4 4、一年期团体定期寿险、一年期团体定期寿险 （基本保障）（基本保障）11001100元元5 5、世纪行人身意外伤害保险、世纪行人身意外伤害保险（B B款）款）160160元元投保样单-投保单