市场营销的实习报告(15篇).docx

市场营销的实习报告(15篇)市场营销的实习报告1 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，xx元/箱；xx20带3，xx元/箱；xx10带2，xx元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销学问的指导和教育。 感谢销售总公司xx副总对我的关怀，感谢主管x经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 市场营销的实习报告2 一个人总要走生疏的路，看生疏的风景，听生疏的歌，然后在某个不经意的 瞬间，你会发觉，原本费尽心机想要遗忘的事情真的就这么遗忘了. 市场营销实习报告 一、实习目的或争论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其 是观看、分析和解决问题的实际工作力气， 以便提高自己的实践力气和综合素养， 希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培育同学的学习力气和专业技能， 社会主要专注于员工的专业学问和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决 实际问题的工作力气。实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用， 因此要赐予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备， 从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神、礼仪等各方面的学问。 靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品， 并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。 三、实习报告总结及体会 20xx 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星 期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请 教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了 更深刻的了解，也初步生疏了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入 社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺， 让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售 扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个 营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在 社会上都有很好的口碑。本 公司本着始终贯彻执行“顾客的"满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司现 和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉 有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原 则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注 重基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工 进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司 主营产品或服务： 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由 于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上 的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这 段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的 人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是 个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现 场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼， 由于我十几年的同同学涯也经受过 很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学 习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是 我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期 的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好 好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头 与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完 成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价， 再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。市场营销的实习报告3 一、实习目的 1、了解实习企业的基本状况及市场营销战略，把握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程; 2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，把握市场调查，市场猜想及市场营销信息系统的实际运用方法; 4、了解实习企业的市场营销策略，具体把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程; 5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。 二、实习单位介绍 xxx(国际)教育集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，供应儿童美语教育、早期教育、中学校教育、成人英语教育等多方面课程。 xxx儿童美语接受国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国竞争力的儿童英语教育平台，并成立“xxx教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有学问产权教材，打造自有教育品牌。xxx珍宝早期教育进展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“xxx珍宝”被中国妇女儿童事业进展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。xxx(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“xxx营队进展中心”，结合xxx学校的优质教学资源，以“素养教育与应试力气并重”的教学目标，为学习者制造优良的教育环境。 20xx年，xxx中学校教育成功引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem)，涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核心进展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四高校习系统，整合中学校各学科高效学习的优质教材及教学理念，为xxx国际培训学校建立了更坚实的教学基础。xxx(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE高校英语及LKE商务英语教材，关心各大企业提升国际竞争力。20xx年，xxx教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。迄今为止，xxx(国际)教育集团已进展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培育同学近100万人。xxx(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业进展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就将来领袖”的办学宗旨，培育更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。 三、实习内容 3月7日正式进入公司。首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，xxx是一个教育集团，我们的主要任务就是将xxx的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热忱乐观的氛围和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解xxx教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的.，更加了解公司的销售模式。 四、实习体会 这是在经过一些天的培训后我写给xxx教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与xxx教育集团王主任的沟通，让我有机会走进xxx教育集团，有机会感受xxx教育集团的文化理念，更荣幸的是在xxx教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，共享高总监带来的xxx的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生的财宝是经受，在xxx的每一天都是我人生的一笔宝贵财宝。人性格品的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格确定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要，xxx教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感，对每一个孩子负责，通过高总监介绍深化了解了xxx教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感，一个乐观、敢担当、具有责任感的个人或企业将来的路是前程似锦的。感谢xxx教育集团，感谢高总监。 第一：同时之间和谐相处，友善关怀。在xxx教育集团的这些天，我每天一天过的都觉得特殊的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到很多的与人沟通交往的技巧，而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里，每个人都要学会关怀别人，关怀新员工的成长，相互在工作中的关怀，每一个人在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很乐观热心的关怀。 其次、教育产品德销学问。随着经济的进展，人们对于学问的渴求和对孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行销过程中要留意行销人的文化素养，言谈举止。在推销企业的教育产品的时候，要学会查找目标顾客，教育产品的价格是偏高的，譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口查找加长的时候首先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开头和目标顾客沟通，然后才会往下延长着去查找。 第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的，而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经，从而在其力气之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。 在xxx教育集团的这段日子中，我不仅仅学会很多社会上为人处事的技巧也学会很多对于行销学问，这些学问都是经过实践的得出来的，是课本上没有的学问。个人觉得通过在xxx实习的这段日子成长了好多，也成熟了好多。 市场营销的实习报告4 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司，xx石化物质供应中心，xxxx集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争辩，我不仅开拓了我的视野，而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到xx石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学习争辩。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了xx石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了xx，自己并没有主动乐观地去了解茂石化。但是，听了xx石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于xx和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了确定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻熟识到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的"工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xx铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消逝了故障，下去修理的。再来到xxxx集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 (三)生疏自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特殊生疏自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特殊生疏产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中毕竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到xxxx集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。xxxx集团有限公司的生产设备都是特殊先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 (五)依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是确定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于xxxx集团有限公司销售部的聂经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是接受我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，接受与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经受，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。 (六)实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会接受低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常接受量多则价格优待的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业接受的是现金结算就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取确定的运输费用.实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简洁的多麻烦的多。 市场营销的实习报告5 经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力气，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。 这样的转化是个困难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我从xx年11月16日走进了xxxx有限公司xx分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。xxxx保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于19xx年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于xx，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。 xx保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了乐观的贡献，赢得了公众的信任和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的同学快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。 其次个月回到福州进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的关心和带领，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。 在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特殊好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次。 这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。 可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参与福利方案的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业需要改进的。 时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生许多感慨，上班族真是不简洁啊！从衣食无忧的同学族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。很怀念同学时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。 同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很宝贵的财宝，我希望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 市场营销的实习报告6 由于系领导的高度重视、实习单位的乐观支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况 1.实习时间XX年3月22日XX年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1.工作力气。在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，关怀同学学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好具体工作；在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；督促同学认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好同学的实习成果考核及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学乐观协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们乐观发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实践内容 在公司里，我被支配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。 依据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，生疏了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的辨别出来产品的种类和规格。生疏公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上开放的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。 最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。 以前知道，巩固一个老客户的成本要比进展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。 四、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自己，让我们更加全面的了解自己的力气。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的关怀。销售力气是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。 在实习中，我主要是关心我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。 五、实践总结和体会 年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁简洁，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并担心静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。 市场营销的实习报告7 学院名称：内蒙古商贸职业学院 系 别：商务系 专 业：市场营销 班 级：二班 姓 名：刘燕 学 号：10020230211 实习日期： xx年x月x日至xx年x月x日 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 指导老师： 多金荣 职称 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我确定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。