区域经理的岗位职责（精彩10篇）.docx

区域经理的岗位职责（精彩10篇）区域经理岗位职责 篇一 岗位职责: 1、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势； 2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商； 3、负责参与区域内新项目可研，制定初步市场定位建议及产品标准选择建议，编制可研报告撰写； 5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见； 6、负责编制区域内营销策划工作总案，包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ； 7、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告； 8、负责组织制定有关销售管理及服务标准，做好区域内日常营销工作规范的管理监督； 9、负责按照集团品牌规范，组织品牌建设与维护，负责配合集团组织的品牌推广活动等。 任职资格: 1、大学本科及以上学历，市场营销，经济管理类等相关专业； 2、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历； 3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验； 4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力； 5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系； 6、对于不同类型的地产项目有一定的了解，包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。 区域经理岗位职责 篇二 岗位职责： 1、协助、指导及监督零售体系经销商开展工程业务； 2、独立工程经销体系建设，协助、指导及监督独立工程经销商开展工程业务； 3、规范与监督区域工程市场，有效协调及管理区域工程经销商开展工程业务，有效处理市场冲突问题，保证工程业务有序的开展； 4、信息管理，工程项目信息、客户信息等。 开发区域单体项目，保证项目成功操作，催收项目的应收账款； 任职要求： 1、3年以上建材家居行业房地产工程业务经验，其中在开发与管理工程经销商方面有一定的工作经验。 2、了解房地产精装工程市场，酒店及装饰设计行业，有一定客户资源。 3、具有一定的项目及工程业务市场管理经验。 4、良好的沟通协调能力。 区域经理岗位职责 篇三 1、协助和监督办事处人员开发和维护核心经销商的分销商； 2、协助和监督办事处人员开拓空白区域，实现地级市全覆盖，全面进攻县级市； 3、协助和监督办事处人员销售新品和开展新品推广会； 4、协助和监督办事处人员召开城市合伙人推广会以及经销商会议； 5、协助大区召开经销商会议。 区域经理岗位职责 篇四 1、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。 2、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。 3、负责培养并管理下属销售人员。 4、持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。 5、及时进行销售状况汇报。 区域经理岗位职责 篇五 1、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案； 2、定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施； 3、组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理； 4、制定区域销售计划，追踪目标达成进度； 5、协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系； 6、负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标，对公司促销品进行控制管理； 7、检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量； 8、对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。 区域经理岗位职责 篇六 1、跟踪完成销售目标分解 2、宣贯店铺销售目标，实施销售策略，完成分管区域内销售目标； 3、及时分析分管店铺现状，对不良店铺提出整改方案； 4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导； 5、跟踪加盟应收账款回笼； 6、监督分管店铺，确保其认真落实公司下达的各类管理标准； 7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息； 8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的善后事宜处理； 9、店铺各类需求及时汇总提交，跟踪解决方案。 区域经理岗位职责 篇七 区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下： 1、分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。 2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。 3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。 4、公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。 5、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。 6、负责区域销售人员的招募、培训及考核。 7、指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。 8、选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。 9、与主要客户密切联系。 10、向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。 11、负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。 12、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。 13、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。 14、制订各种规章制度。 15、接受上级分配的其他工作。 区域经理岗位职责 篇八 1、激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 2、按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 3、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 4、负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。 区域经理岗位职责 篇九 1、直接对营销总监负责； 2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作； 3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核； 4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务； 5、有力监督市场费用控制，维护公司利益； 6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议； 7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制； 8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。 区域经理岗位职责 篇十 1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略； 2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建； 3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标； 4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系； 5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定； 6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。7