员工下半年工作计划(集合15篇).docx

员工下半年工作计划(集合15篇)员工下半年工作方案1 x年上半年很快的就过去了，接下来我们要面对下半年的工作，我对此做如下方案。 一、做好以下几项工作 一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面留意提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际状况，实行以下措施： 1、奖优罚劣 求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是乐观开展人员整训;三是实施靠近指导，实行现场指导，手把手关怀有关单位提高文书档案管理水平;四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。 2、改并举，抓好制度建设 协作部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在乐观施行、多方征求看法的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。 3、奖罚并重，抓好交通平安管理 建立健全分公司交通平安管理制度，连续推行风险抵押制度，确保交通平安基本稳定。 4、严格程序 抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、款待费使用、电话费管理等等)。强调按原则，走程序，防止消逝漏洞。 5、定标明责，抓好节支降耗工作 对机关办公用品的管理实施定额把握，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措施。 二、明确自己的进展方向 正确熟识自己，订正自己的缺点，认真听取他人看法，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力气，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。 三、生疏公司的规章制度 公司在不断改革，订立的规定也在不停的转变，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。 1、严格依据公司规定，管理自己和工作人员。 2、努力完成公司的每个定单。 3、做好自己的.全部工作：提高产量，保证质量。 四、x年下半年工作方案 1、扬吃苦耐劳精神 面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 2、扬孜孜不倦的进取精神 加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。 3、好助手 对主管交待的工作努力完成并做好，增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力气减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。 4、悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。 员工下半年工作方案2 一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度 通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，照旧会尽可能地提高本人的自媒体运营力气，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的力气不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么，假如做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。 二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌 在今年上半年的销售工作中，我发觉老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所以确定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作，我意识到也是有相当多的客户会选择回头，连续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们将来在需要购买相关产品时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。 三、连续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户 当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能连续买下去。本人方案在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。 坚决不移的贯彻两个三足鼎立的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应特别明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的.重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案 。 公司希望在年底前在各地区均形成分级的三足鼎立的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的三足鼎立的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户确定要在最短的时间内全面见面访问，力争深化了解和生疏。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。 对群体中有确定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、呈现会 充分利用好产品呈现会，产品呈现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的呈现和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 a.业务人员要留意形象、言表、态度、礼节，留意当地风俗习惯。 b.市场开发要扑进去，到忘我境界。 c.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追逐信息式的销售。 d.产品宣扬要统一口径，系统介绍。 e.平常心对个单，提高对客户的驾驭力气。 f.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源。 g.要机灵，对用户需求及各种突发大事要精确把握。 h.厉行节约，提高实效。 员工下半年工作方案3 6月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面： 一、生产管理方面 1保证生产正常化 从开业至今由于员工未准时到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍接受一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将乐观做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并方案在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。 2设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。 二、内部管理方面 1降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种“仆人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的分散力，以及与外界的竞争力。 2强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，由于这一点是任何一个生产企业都能熟识到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们确定要大步提高制成率，并且要严格把制成率把握在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。 完善各项制度，明确工作职责范围 “无法规不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但确定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。 员工下半年工作方案4 20xx年上半年，某某公司在省分公司各级的领导及全体的同仁的关怀以及支持下，完成了筹建工作并顺当的开业，在业务的进展上也取得了较好的成果，占据了确定的市场的份额，圆满地完成了省公司下达的各项的任务的指标，在此基础上，公司总结上半年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作方案： 一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力气。 1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来把握承保风险，准备承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理把握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对某某所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过上半年的努力，我司已在市场占有了确定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，某某在下半年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格依据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由某某设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高某某业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在20xx年6月之前完成某某营销服务部、某某营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌 依据20xx年上半年某某保费收入某某某万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。下半年，某某某公司拟定业务进展规划方案为实现全年保费收入某某某万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，下半年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在下半年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、乐观做好与银行的代理业务工作。20xx年某月我司经过乐观地努力已与某某银行、某某某银行、某某某银行、某某某银行、某某某银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年下半年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。 员工下半年工作方案5 下半年，我们将充分调动大家的学习热忱，为大家营造良好的学习氛围。学部也会实行一系列措施进行监督管理。信任在大家的共同努力下，我们学院的学术成果确定会再上一个新台阶！为更顺当地开展学习部工作，下半年工作方案如下： 一、为了让新生更好地了解学校的规章制度，我们系举办了同学手册学习，并依据之前的做法进行了考试。 二、军训感受演讲竞赛。 三做好新人才的聘请工作，把真正有用的人才招进学习部。 四、文学社联合举办征文竞赛，提升学院的学习氛围。 五、与应用外语系、英语协会联合举办“英语大赛”，包括听、说、说、译、读等竞赛。 六、协作高校生开展一系列其他工作。 七、接近期末，通过宣扬板、收集漫画等方式。要举办签名活动，加强考场作风和纪律建设，坚决杜绝考试作弊行为。 八、本学期我系想向同学会申请增加一项内容。每周将各系的出勤状况上报学院学习部。部门会统计并定期公布各部门的.出勤状况。如有必要，可进行确定的考核，以嘉奖各部门的良好表现。 以上几点是本学期活动方案大纲。在每一项活动实施之前，我们系会向同学会提交一份比较完整的商业方案书。现在，我将临时提交一份初步方案。我部将依据实际状况逐步开展工作，力争再创佳绩！ 员工下半年工作方案6 一、工作目标 工作重点：进一步整合业务流程，建立健全内部把握制度。为此我部将树立以人为本的理念，增加员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，实现以下目标： 1、根植敬重人、理解人、培育人的思想理念，增加对员工职业生涯进展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习的主观能动性。 2、加强有针对性的指导和员工培训工作方案，提高员工实际工作的力气和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和提高搭建高效率的信息服务平台。 3、分层次，抓重点。针对不同的年龄阶段、岗位分工、技术特长等特点，围绕经营管理、技术和技能作三个方面，形成力气全面的、综合素养高的企业团队。 4、深化推动各层级的岗位职责和绩效考评制度，重点着眼于创新、协作的团队精神的创立，形成部门文化理念，为应对各类突发大事供应人力资源保障。 二、工作策略 在公司有势者强，有德者昌的文化氛围下，提出为有势者搭建舞台，为有德者制造将来的思想，为每一个员工供应呈现自己的机会。依据各个岗位及年龄段的特点，实行不同的方式提升管理层和员工对工作的满意度，提高员工的沟通力气、表达力气，带动工作力气的提高，促进员工职业技能、职业学问、职业态度的全面提升。 三、项目方案 (一)基层管理人员(主管) 提高基层管理人员经营管理水平和力气，以适应业务进展对机构功能调整的要求。 1、建立周会的沟通形式。把每周的数据统计结果以争辩的形式进行分析、整理，从数字的角度对公司一周的运营进行总结，提出具有可_性的调整建议。 2、鼓舞自主学习。在自主选择、妥当处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热忱和乐观性。 3、进一步推行绩效考评制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的基础上深化熟识，提高对各环节的把握力、执行力。 (二)技术人员 技术人才是重要的支持保障力气，进一步提高该类人员的业务技术水准，增加风险防范力气、培育内部管理水平，加强综合素养的培育。 1、深化细致的完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，提高内部管理水平，提升其_养。 2、鼓舞自主学习。在自主选择、妥当处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热忱和乐观性。 (三)年纪较轻的人员(20-40岁) 这是公司涉及面最广的人群，在指导和培训上应着重于适应性和技能提高两个方面。 1、创建学习班，组织员工学习各类基础业务学问、进行业务技能培训，以提高这类人员的从业力气。 2、鼓舞员工利用业余时间参加资格考试和攻读学历学位，多渠道培育各类高素养的人才。 3、轮岗熬炼。选拔2-5名有进展潜力的人才进行轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，准时全面把握轮岗人员的工作和学习状况，并作为日后任用的依据，便于各序列的人才快速成长。 4、推行职位准入培训及定期考核制度。在部门内形成员工主动接受培训的压力和动力，增加业务力气，实现人岗匹配。 5、对于新员工以职业道德教育、规章制度学习、业务基础学问培训为基础，增加新人团队意识、沟通的机会，严格管理，为提升部门综合素养打下基础。 四、本月具体工作内容 1、完善岗位职责，细化到每一个个人，重点关注职业道德和技能两个方面。 2、完善各项财务制度，细化到每一个岗位，为业绩效考核的建立依据。 3、完善各个岗位绩效考评制度，满足公司整体管理规划的要求。 员工下半年工作方案7 辞旧迎新。在总结今年工作的同时，要端正态度，努力克服工作中的急躁等问题。为了更好地开展明年的工作，为公司制造更大的效益，我们将对明年的工作做一个简洁的规划： 一、货物管理 由于整个机场需要的产品种类多，货物简洁，所以要做好仓库管理，做好货物进出仓库、日常储存、仓库清洁，管理好库存数量，防止不必要的损失，有效利用库存区域。 1、实行易拿、易放、易看、易查的产品存储模式； 2、货物应精确存放和分类，空间应合理使用。 3、做好货物进出仓库的记录（实时统计箱数和箱数）； 4、坚持货物先进先出，多清点经常进出仓库的货物和小件货物，削减库存差异； 5、保持仓库清洁，地面清洁，通道畅通。 二、仓库平安卫生 仓库作业重，灰尘简洁积累，需要定期打扫仓库，清扫地面，保持清洁。创建一个干净的仓库，并在一个良好和卫生的工作环境中工作。同时也保证了产品的干净美观。进出仓库时关灯锁门，不要在仓库四周使用明火，确保货物平安，防患于未然。 三、选购工作 首先要和财务部门做好货物投标价格的统计，资金的支出要有依据。此外，准时与供应商沟通，尽量以最快的速度和最低的价格购买产品。并在第一时间做好仓库工作，确保准时送达客户。 四、分销工作 依据领导和客户的要求，努力保证按时、按量发货，做好对黄啸和肖佳的培训和指导工作，并与他们协作。争取新的一年有更好的工作！ 现在始终在公司做仓库保管员，这是一个很重要的工作。公司全部的物流物品都存放在仓库里，所以我的任务很重要。但是工作这么多年，我开头对自己的后续有了更深的熟识，我可以做的更好。但是，仓库管理不能始终马虎。信任20x年我会做的更好！ 员工下半年工作方案8 董事办的工作琐碎庞杂，节奏很快。磕磕绊绊间，我走上秘书工作岗位已经4个多月。以下是个人下半年的工作方案： （1）认真学习认知公司企业文化价值观经营理念。 （2）全面生疏公司组织架构公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度岗位职责说明工作流程。 （3）把握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。 （4）生疏公司主要领导部门管理人员或相关人员便于开展工作。 （5）深化公司各基层，生产现场，了解公司产品工艺流程。 （6）保管好公司印章，法人章。 （7）起草公司文件，参与公司战略制定。 （8）做好董事长工作行程支配，必要的时候提示董事长。 （9）电话的接听和记录及电话内容的处理。 （10）董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。 （11）重要节日给董事长重要伴侣和客户寄发贺卡和信件。 （12）档案的管理，文件的接收下发归档，急件重要文件的请示和处理。 （13）负责董事长会议的筹备与会人员的通知确认工作，提前预备会议资料，做好会议记录。跟综落实董事长会议精神贯彻落实状况，任务达成状况。 （14）做好来宾的接待，重要领导莅临前的预备工作落实。 （15）做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。 （16）伴同董事长参与商务活动。 （17）完成董事长交办的其它事项。 （18）监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发大事，保障各部门工作顺当进行。 （19）参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目操纵和项目监督。 （）参与公司选购管理，了解公司选购管理现状，选购人员业务状况，原材料市场状况，价格波动状况，选购成本操尽状况，选购质量操尽状况，供应商管理状况。为董事长选购管理供应信息支持，提出建设性看法。 （21）参与公司仓库管理，了解公司仓库管理状况，零库存实现状况，仓库三防管理状况及7S实现状况。 （22）参与公司生产方案操纵管理，了解跟进分析公司生产方案执行状况落实状况和操尽状况。对设备原材料辅料及人力资源方案性合理性有效性进行分析。监督生产7S执行状况，JIT生产状况，精益生产状况，分析生产中存在的问题，为董事长生产经营供应信息支持，提出建设性看法。 （23）了解公司产品技术与质量操尽状况，分析从原材料选购库存生产运输销售及客户和消费者使用过程中的质量信息收集，为董事长质量操纵供应信息支持，提出建设性看法。 （24）搜集市场信息竞争对手信息，公司信息产品信息，参与销售战略营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目标的.制定（1。依据公司往年的销售目标制定今年销售目标；2。依据市场调究分析制定销售目标；3。依据同行业销售目标制定销售目标；4。依据公司投入成本毛利纯利制定销售目标）。参与公司销售目标的细分，依据产品部门人员薪资市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理供应信息支持，提出建设性看法。 （25）跟踪落实各分公司和部门销售目标达成状况（包括月度季度半年度年度销售目标） （26）参与公司财务部工作，进行成本费用操纵，分析财务报表，了解公司资产负债收入费用和利润状况，分析公司现金流资产负债率速动比率投资回报率等，为董事长财务管理供应信息支持，提出建设性看法。 （27）参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划状况，聘请与配置状况，薪酬与福利状况，培训与开发状况，劳动关系状况。为董事长人力资源管理供应信息支持，提出建设性看法。 （28）参与公司行政后勤管理，创新舒适平安满足的工作生活环境。 （29）参与公司平安管理，监督各部门平安防范工作，保障生产平安有序进行，避开工伤发生，给个人公司和社会带来不必要的损失和负担。 （30）参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业刊物的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建设供应建设性看法。 （31）参与公司企划部公司，了解企业品牌运用状况，市场反响，为董事长企划工作供应信息支持，提出建设性看法。 （32）参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在处理政府供应商客户消费者竞争者和合作者股东冲突的处理，为董事长供应信息支持，提出建设性看法。 （33）深化学习了解公司所属行业的现状竞争对手的信息行业市场信息赐予董事长信息支持，供应建设性看法。 （34）不断地学学习经济法律营销财务生产等先进管理学问，不断提升自己的综合素养，在实践中进行阅历总结，上升到理论高度和水平。为个人进展和企业进展奠定坚实的基础。 员工下半年工作方案9 作为一名崇尚“狼性”精神的销售团队中的一员，我在规划指出便明确了销售员工必需要有确定的前瞻性才能有所进展的观念，尽管在实现自己目标的过程中可能会发生许多较为曲折的大事来进行阻扰，但是我信任前路的困难就是让人进行克服并获得蜕变的一种磨砺，或许是抱着这样一个想法才会让自己选择在此刻制定了下半年的。 首先应当要明确自己在下半年中需要进行的客户以及需要预备的资料，其中经过自己以前的联系已经可以进行访问的部分客户，我应当要预备好能够打动他们同意订单的资料进行上门访问，这样的话既能够显得自己比较有诚意又能够凸显我对产品的专业程度，我信任一名对自身销售产品都不生疏的员工确定是无法让对方同意交易的，所以我应当要挤出更多的时间将预备好的资料制作成精致的ppt，有时候一目了然的资料以及真诚的态度很简洁让客户信任我们公司的产品，这个时候再去与他们进行签单的.话还是有着很大的成功率的。 其次我在得知自己销售方面的短板的状况下应当尽可能去想方法进行弥补，在对以往的销售工作进行的时候我能够发觉自己在面对客户的时候还不够强势，其实销售经理以前在培训的时候也教过我一些关于逼单的进阶学问，但很多时候不够自信的我往往会刻意选择去回避这样一个问题，由于在当时的我看来面对来之不易的客户进行逼单的话很可能会导致客户的流失与业务量的亏空，但是从最近身边的同事都使用这个技巧成功完成订单的状况看来的确是我自作聪慧了一些，一些客户假如不去推他一把的话很可能会在不断纠缠之间铺张自己大量的时间。 最终我应当要对自己的客户进行一个细致分类的管理，由于我发觉这种方式在与客户套近乎以及合理支配自己的时间特别有效，前不久沟通过的客户相隔多长时间再进行联系可以在不引起对方反感之余聊到销售的产品，在和客户推销的时候一句自己是上次和他联系过的谁可以有效地拉近距离，另外在长期的销售过程中我也算是总结出了一套属于自己的销售话术，有时间的话我还是要多学习一些销售话术方面的技巧。 其实说毕竟销售讲究的便是一个敢打敢拼以及较好的口才力气，只要能够时刻保持冷静的态度以及过硬的心理素养确定能够想出解决问题的方法，最重要的是在销售的过程中不能够显示出任何脆弱，否则的话很有可能会由于对方感觉自己不靠谱而失去这份订单。 员工下半年工作方案10 一、公司erp的现实状况 对于我们公司来说，erpk3系统，还是一个比较新奇的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，此刻k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部仓存模块和财务部总账模块应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期方案范围内的公司供应链中的销售模块和选购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规章不合理，存在中文英文字母和希腊文字共同组成的编码以及重码。编码权限下放，造成编码规章不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关阅历不是很多，实施起来需要x公司的协作。但目前看来，协作还是有些问题需要协调。 二、七月份工作方案的支配 针对上述公司erp运作方面呈现的公司现实存在的状况，整个七月份，拟方案七月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和选购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。 1、物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了确定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个七月。这中间需要相关部门的协作。我个人这方面同时做新旧代码对比和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容工作量比较大，需要增加短期协作工作的工作人员和我一块工作。另外，由于本人始终从事公司办公室后勤等相关工作，对公司的生产线产品不甚生疏，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通沟通，期望本着为了公司的长足进展，能够得到领导和同事的协作。 2、销售和选购模块的实施：通过与x相关实施人员的协调联系，在七月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导协作。上线实施后，相关软件操作运行方面呈现的问题进行跟踪解决和系统维护。 三、下一步工作方案的支配 定期做好k3系统服务器的维护备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统呈现的问题，进行处理。 针对公司战略决策中的时间支配对20xx年内需要实现信息化的部门进行调研。将其次期方案中需要上线的系统模块分四部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理微调（企管部相关部门协作），并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，呈现的相关问题有针对行的解决和完善。最终，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施供应宝贵的工作看法和阅历。 四、其他工作方案的支配 除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作支配协作人力资源部把x人力资源系统全面运行上线，实现系统化进展。 1、协作网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定方案，实施。 2、公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。 3、领导交办的其他工作。 员工下半年工作方案11 依据我局x工作总结中主要工作及工作中所取得的成果等，取长补短，将20xx工作方案详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，请参考。 下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改进作风，切实履行好爱惜资源、保障进展、维护权益、服务社会的职责，努力在深化改革、管理创新、业务基础建设、干部队伍建设上实现新突破，为我市经济社会又好又快进展供应持续有力的资源保障和优质高效的服务，重点做好以下几项工作： (一)、连续乐观做好“大滁城”建设的相关工作 千方百计保障“大滁城”建设用地。依据市政府城市建设的支配，我局将依据具体的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建设使用土地的出让工作。 (二)、连续推动建设用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需冲突 1、连续加大建设用地置换工作力度。x月份前完成x亩置换项目验收工作;再组织上报一批新的置换项目;做好置换指标有偿调剂试点工作。 2、认真督促各地加快x个省部级土地整理项目建设速度，年底前保证x个项目申报验收。 3、连续加大土地整理复垦开发工作力度，完成x亩新增耕地方案。 4、认真开展耕地爱惜年活动，确保耕地总量和基本农田面积不削减。 5、x月上旬完成全年建设用地方案和独立选址项目用地的报批工作。 (三)、做好建设用地供应和管理 连续加大建设用地供应力度，乐观围绕x建设和招商引资做好用地服务工作;连续做好对闲置土地跟踪监督管理;完成x市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审;连续做好土地市场动态监测与监管系统的"数据录入工作。 (四)、连续做好国土资源利用规划工作 1、连续做好建设用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。 2、连续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。 3、督促和协调办理全市独立选址项目的预审和材料上报工作。 4、完成市级矿产规划的招标，关心修编单位做好资料收集等工作;年底前完成矿产规划修编并报省审批。 5、做好土地利用方案管理和年终评估。 (五)、夯实地籍基础工作 1、连续做好其次次全市土地调查工作 其次次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将连续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查(含基本农田上图核查)工作，除x县、x县外，其余各县(市、区)城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作(包括x市城区)。 2、乐观推动集体土地使用权(宅基地)登记发证工作 宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到宽阔农夫群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。 3、加强x市城市地籍管理信息系统建设工作 由于我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，因此，建设x市城市地籍管理信息系统的任务迫在眉睫。 地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进行硬件选购和地籍管理信息入库、软件系统前期调试等工作。 员工下半年工作方案12 在很多人的心目中，前台工作就是单纯的