实用的企业工作计划集合6篇.docx

实用的企业工作计划集合6篇企业工作方案 篇1 xx年是财务公司理顺核算机制，更新财务核算与管理理念，规范化核算的一年。这一年，财务公司在财务总监任汝坤同志的指导与关怀下，较好地完成了核算体系的建立。同时，在总经理刘波同志努力下，乐观提高融资力气，合理有效使用资金，为工程生产和经营管理工作的开展供应了资金保障。基本完成了财务管理任务，较好地协作了公司的生产经营工作，实现了资金的收支平衡，现将一年来的工作，汇报如下。 一、财务指标完成状况 1、上交管理费状况 各单位按收入应上交集团公司综合管理费 万元，实际上交 万元，尚欠 万元未交。 2、收入状况 截止年末，集团公司共实现收入 万元。其中，工程实现收入万元，其他产业及房屋销售实现收入 万元。 3、集团公司管理费开支状况 本年度集团公司共开支管理费用约 万元。其中：工资约 万元，折旧约 万元。 4、固定资产变化状况 本年度新增固定资产 万元，削减 万元，净新增固定资产 万元。 5、上交税金状况 本年度集团公司共计向国家上缴各种税金 万元。 6、与总公司资金往来状况 截止本年度末，各单位应付款合计为 万元，应收款合计为：万元，二者相抵后，各单位应付款净额为： 万元，各单位应付集团公司净额为： 万元。 二、主要财务工作完成状况 xx年度，财务公司在财务总监的指导下，进一步依据业务性质，理顺核算流程，建立完整的核算体系，为xx年的财务精细化核算打下了坚实的基础。 1、完成xx年财务决算编报工作。3月初，财务公司接受农行指定的会计师事务所对公司的财务报表审计工作，以及税务局指定的税务师事务所对公司的所得税汇算鉴证工作。全面梳理xx年财务报表工作，顺当完成了xx年度财务决算报表编报工作，为xx年财务工作的全面开展打下了良好基础。 2、重建财务核算流程。财务公司在财务总监的亲自指导和规划下，先后组织各行业财务人员，认真争论和争辩所属行业经营流程，从而制订合理有效的成本核算流程，以便对成本和费用进行把握。财务总监更是亲自到各个公司进行业务调研、设计核算程序图，并进行检查落实，针对问题解决问题。 3、组织财务检查，针对检查中消逝的问题准时提出整改要求，并监督落实。自第一季度财务总监发觉各单位在财务核算中存在的35个共性的问题后，财务公司准时组织财务人员开会，要求对存在的问题进行整改，并就整改措施进行检查和落实。其次、三季度联合财务检查中，又发觉存在着共性的问题47个，并针对存在的问题逐条提出整改看法。财务总监和财务公司经理多次亲自到各个单位进行财务检查和财务指导。目前存在的问题基本整改完毕。 三、资金调度和信贷工作 今年工程建设项目慢慢增多，资金需求日益增加。尤其在各单位上交综合管理费较少的状况下，财务公司承受了巨大的资金压力。为了满足生产对资金的需要，总经理亲自主抓本项工作，大量的时间用于筹措资金、支配调度资金。我部依据工程建设和公司进展的要求，为确保公司生产经营的顺当开展，乐观完成各银行系统的信用等级评定工作，全力筹措资金、合理支配调度资金。 1、向金融机构借款 本年度共完成贷款转贷 笔，累计金额为 万元。新增贷款 笔，累计金额为 万元。年初贷款余额为 万元，年末贷款金额为 万元，增加 万元，削减 万元，净增加 万元。 2、向村镇借款 本年度年初余额为 万元，年末余额为 万元，归还 万元。 3、公司内部借款 本年度年初余额为 万元，年末余额为 万元。其缘由是：本年新增集资款 万元，削减原集资款 万元，净新增加 万元。 4、利息支出 本年度共支付金融机构借款利息 万元，支付村镇借款利息 万元，支付集资款利息 万元，合计支付利息： 万元。资金的成功运作，保证了公司生产经营的正常运转，更是连续树立了公司在银行系统“资信企业”的良好形象。 四、财务公司除要认真负责处理公司内部财务关系外，为完成本单位的任务，还要妥当处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务公司友好妥当地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商、建设等各部门有关资料的申报。 五、存在的问题 我部的财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。财务工作更多的还仅仅是会计工作，仅仅停留在事中记账、事后算账，对事务进展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是遇到问题解决问题，不能做到防患于未然;另外，财务人员对企业经营活动的参与不够主动，不能深化的把握公司经营活动的特性，只能是依据公司或领导的要求报送数据、资料，还不能针对公司的经营进行必要的分析，只是依据理论上的指标去计算、去解释。 会计工作中仍有许多待改进之处，尤其在一些问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，转变起来还有确定困难。管理工作的形式化、表面化，有很多的日常管理工作做的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用。对比制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，将是我部今后工作中的又一重点。 缺乏沟通，对相关信息把握不到位。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应准时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务临时没用或是不相关的信息、学问没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全把握，以至于使自己的工作有时很被动。 六、xx年工作思路 xx年度，财务公司在保证为公司生产经营所需的资金融通上加大力度外，还将在财务基础工作、规范化核算成本、费用，准时进行财务分析等方面进行全面的规范。重点做好以下方面的工作： 1、强化成本核算体系的建立，在公司文件规定的范围内进行成本核算，特别是项目成本的核算工作，按时对成本核算中遇到的问题进行归类、分析，完善成本核算体系，为领导准时供应相关数据以便领导决策进行参考。 2、理顺机制，更新观念，打造财务监督与服务并重的工作理念。全面突破已经习惯的财务管理思维与模式，从源头上理顺财务机制，增加服务意识，以服务为宗旨，全心全意为公司机关、生产经营做好服务保障工作。在工作中认认真真，踏踏实实办事，乐观加强与银行金融机构的联系，乐观加强与财政、税务等政府部门的协调力度，为争取更多的资金和政策支持，全力打造财务监督与服务并重的工作理念。 3、强化资金监督，做到收支平衡。财务公司将通过与工程部的合作，加强对资金支出进行详细分析，按科目进行分类统计，以勤俭、节约、高效为原则，建立严格资金支付流程，加快工程的决算。做到先审后支，不审不支，支出必有来源;实行“先批后支，方案先行”的报账程序，全过程监督预算执行，提高财务管理，保证了收支平衡。 4、做好xx年年决算工作，为xx年的规范核算工作打下坚实的基础。此项工作拟在xx年1月份全面完成。完成财务预算编制工作，在本月底完成。 5、做好xx年度银行信用审计工作，全面保证公司在银行系统的信用审计不降级，为xx年度甚至以后年度的融资信贷业务作好预备。此项工作拟在xx年3月底前完成。 6、完成xx年度所得税汇算、清缴工作，合理降低公司的各项税务风险。此项工作拟在xx年4月初完成。 7、依据集团预算管理指标，跟踪预算的执行状况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月精确准时地供应预算执行状况的汇总分析，为实现本集团的预算指标提出可行性措施或建议。 8、协作工程部，完成对项目经理、项目档案涉及财务方面的资料供应。此项工作拟在4月底前完成。 9、为了全面提高核算的时效性及精确性，在集团公司财务系统实行会计电算化核算。随着公司业务的连续拓展，承接工程数量的增多，财务核算工作量将更大，要能精确、准时完成核算工作，必需将会计人员从大量、繁琐的手工核算中解放出来，因此，有必要实行会计电算化核算的方法。此项工作拟在4月份全面实行。 10、协作公司进行加强成本、费用的把握，财务公司将加强对非生产费用和可控费用的核算、监督力度，不能超支的绝不超支。 11、加强资金管理，统一调配，依据集团生产经营的需要，筹集、调控好各项经营用资金。 12、连续完善各项财务管理制度和内部把握制度，如财务核算管理制度、销售与收款、选购与付款内把握度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评方法等。 13、加强财务人员的业务学问、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评方法，逐步提高财务人员的专业学问、技能和职业推断力气。 14、加强财务检查工作，准时发觉问题、改正问题，保证公司的财务核算和财务管理工作正常运行。 上述9至14项工作贯穿全年。 财务公司将在xx年结合全年的工作需要，随时调整工作方案，以满足公司对财务核算、财务管理的要求。 以上这些工作，都是xx年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位财务人员如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我部在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我部将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的进展，与公司共同进步，与公司共同成长。 企业工作方案 篇2 一、平安生产方针、平安目标和平安生产年度目标 1、平安生产方针 以人为本平安第一预防为主综合治理 全员参与逐级负责消防结合降低事故 2、平安生产目标 全员参与、逐级负责，确保平安生产标准化的建立与运行持续进展。 3、平安生产年度目标 坚持“我要平安”理念，强化“我会平安”意识，杜绝重伤事故，降低轻伤事故，工伤事故损失工时不超过100小时。 二、平安生产负责人 生产技术部：XXX 工程师：XXX 办公室：XXX 财物部：XXX 运输部：XXX 三、平安工作方案 1、认真贯彻落实“平安第一，预防为主，综合治理”的基本方针，充分发挥主要负责人是平安生产第一负责人的职能，保证对平安生产工作的投入，进一步强化公司对平安生产工作的领导，增加对平安生产工作消防结合的意识，下大力做好本公司平安生产各项工作，落实生产本公司平安生产主体责任，大力推动平安生产全员参与逐级负责制、坚持每周一平安生产综合检查机制，以摸索阅历建立平安生产排查隐患长效机制。 2、月平安工作检查定在每周一，由各部门检查订正;季度平安工作检查由总经理统一支配部署，生产班组负责人每天对班组平安工作进行检查并做好记录。 3、平安目标分解到部门：生产技术部不超过80小时，运输部不超过10小时，财物部不超过5小时，办公室不超过5小时。 四、为实现20xx年的平安目标，重点要抓好以下几个方面的工作： 1、通过多种形式引导职工立足本职岗位，深刻理解“平安第一，预防为主，综合治理”的基本方针，不断加大力度，广泛开展争当岗位能手活动，开展无“三违”、无事故平安标兵等活动，引导职工提升平安生产熟识，努力学习，使职工的技术、业务素养在实践中得到熬炼提高，连续要围绕“五个一”开展“五赛”活动。 2、“五个一”即： 每日一题、每周一课、每月一考、每季一评、每年一赛。 3、“五赛”即： 3.1赛思想。要求职工加强政治理论学习，坚决对党、对企业的信念，增加仆人翁责任感，不断提高思想政治觉悟。 3.2赛生产。要求职工瞄准先进的生产指标，大力提高劳动生产率。 3.3赛技术。要求职工立足本职岗位，刻苦钻研技术，能娴熟把握本岗位操作技能，具有操作过程中排解故障的力气，熟知应知应会的要求。 3.4赛质量。要求职工结实树立“质量第一”的观念，提高优质工程率，降低消耗，严把工程质量关。 3.5赛平安。要求职工严格执行操作规程毁灭违章操作，认真搞好设备的修理和保养，准时排解故障，消退担忧全因素，熟知平安学问，按章操作，杜绝事故。 4、通过强化平安宣扬教育，使管理人员、职工熟识到平安是职工的最大利益，职工生命高于一切，意识到平安生产是实现企业进展、职工富有的基础，平安责任重于泰山，真正把平安工作放到第一位，自觉认真履行平安职责。 5、加强现场管理，狠抓质量标准化工作，严格质量要求。在每天的班前会上对每个职工在上一个班的生产过程中，平安质量及操作上存在的问题，一一提出进行培训，让职工以理论学问指导生产实践。在作业现场，管理人员对职工的违章行为和不规范操作当场予以订正，并按规程规定进行规范指导;班组长从职工的劳动纪律、工序操作、生产任务、平安技能上进行现场考核打分，按平安管理制度进行奖罚，以此调动职工的乐观性。全面有效地提升作业人员操作技能，增加平安意识和管理意识，树立“我要平安”理念，强化“我会平安”技能，规范操作，主动排解各种平安隐患和问题，学习其他单位先进的平安管理方法和平安生产技术，努力实现本公司平安生产状况的根本好转，杜绝重伤事故，降低轻伤事故。” 企业工作方案 篇3 这个月的工作又过去了大半，看着近期财务部的工作状况，我既为大家工作的精确和平稳感到安心，却又忍不住为近期工作没能有什么提升而感到担忧。随着公司的完全复工，在工作中可谓是一天比一天压力大。但是面对这样的状况，财务部不少的同事还没能完全的适应。尽管近期还没能消逝明显的问题，但随着之后公司的项目开头，工作会变的更加困难。 为了能更好的管理好财务部各员工的工作态度，也为了能改进我近期有些懈怠的工作，我在此对自己下个月的工作做个人方案如下： 一、个人的提升要求 管人先要管己，作为财务部的主管，这些年来，我始终尊崇着先管理好自己再管理好员工的想法。 面对近期来自己在工作上的下降，我首先要从思想上管理自己。好好反思公司的工作目标和工作守则，回想自己的工作信念，并且在工作中严格的管理自己，调整自己在工作中的态度和想法，更好的去完成作为财务主管的工作。 二、以身作则 在下个月的工作中，我要强将教育，并在工作中“以身作则”的严格要就自己，变教育员工，管理员工，边以严格的工作方式去面对工作。尤其是在对新员工的管理上，我更会亲自去教育，去教育，并带动老员工们，一起乐观的面对财务部的工作！ 三、加强管理，严格要求 除了自身的教育和管理，对于财务部的规定我也要更新，加强员工的自我管理力气，并适当的做出惩处。当然，对于严格遵守规定并表现精彩的员工，也不乏赐予嘉奖。 在提出这个规定的同时，我要先对部门近期的状况召开会议，先让员工进行自我反省，对比过去和现在的状况！让员工们熟识到自己的下降。并激励各位同事，一同努力，乐观的去改善我们的工作。 四、下个月的支配 x月份的工作随着xx部项目的召开必定会更加劳碌。对于架起那个管理的方案，我也要尽早的做好支配，让大家能顺当的过度到严格要求的上升阶段，让我们财务部的整体工作力气能有显著的提高。 在这个方案开头前，我必需做好严格的心理预备，不能半途而废，更不能由于自己的松懈导致大家丢了信念！信任在努力之后，我们财务部就能更加的优秀！ 企业工作方案 篇4 一、加强基层组织建设，促使党员更有影响力。 依据交通系统党建工作要点的要求，公司党建工作将紧扣工程建设年度工作目标，切实找准党建工作与工程建设工作的结合点，引导宽阔党员在保持党的先进性上提高新水平，打造党建工作新亮点。在新的一年里，党总支将认真组织党员紧密联系实际，创新工作举措，通过强化党性观念教育，开展“学学问，强素养读书竞赛活动，不断激发了宽阔党员履岗内在动力，达到坚决信念靠得住，服务大局有作为，竭重服务重实效，心系职工零距离，廉洁自律形象好，敬业奉献争一流。 以加强和改进党支部建设为切入点，围绕工程建设，把基层党支部建在项目上，充分发挥党支部建设的辐射作用。所属各支部书记要勇挑重担，做“勤学习、懂政治、会协调、有思想、善工作的领头雁，不断增加党组织的分散力，努力提高全体人员的思想政治素养和实际工作力气，在党建活动中要切合实际，依据富有时代性、体现实践性的要求，开阔思路，丰富内涵，拓宽领域，提高交通，不断提升党建工作的创新力气。 在党员管理教育中，乐观探究机制创新。严格执行和改进“三会一课制度，对党员进行理想、信念、宗旨、党性、党风教育，力求党建教育工作在提高效果上下功夫，形成工作合力，树立良好交建的形象。 二、围绕工程建设重点，开展岗位创优争一流活动。 依据局“学学问、强素养的有关文件精神，乐观引导宽阔党员开展“读书竞赛活动。使“先导工程建设进一步深化。围绕工程建设的难点、重点，发挥“党建工作先导工程和党员岗位创优争一流的爱岗敬业带头作用，引领党员立足本职，争做实践社会主义核心价格体系的模范、共产主义理想的坚决信仰者、科学进展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者，社会和谐的乐观促进者。通过比思想、比工作、比贡献，使宽阔党员更好地体现“五个带头，即政治下带好头，事业进展上带好头，服务大局上带好头，廉洁自律上带好头，在团结上带好头，一句话用党员的先进性，促进任务的完成，通过激发党员活力，履岗尽责，永葆先进性活动。 在学习中依据不同层次和不同类别干部、职工的特点和工作需要，坚持“固本强基强化党组织的自身建设，切实履行教育、管理、协调、监督等职责，并有方案有针对性地组织学习新的业务学问、政策法规和工作方法，使宽阔党员成为本职工作的行家能手。同时建立一支思想好、责任心强、业务精、素养高的干部队伍和技工队伍。公司党总支将定期召开民主生活会，开展谈心活动，准时沟通思想和看法，把公司班子建设成坚韧有力的指挥系统，不断增加基层党组织的号召力、影响力、分散力。 三、加强思想政治工作、创建文明单位。 四、抓好廉政建设，实施厂务公开。 依据局党组关于以预防监督为重点，乐观推动党风廉政建设责任制落实，不断增加党员干部的拒腐防变力气。在工程建设上我们将会同有关部门乐观开展预防职务犯罪、共建共廉活动，不断提高党风廉政建设上水平。企业搞好廉政建设，将从加强党规学习和法纪教育抓起，推动“八荣八耻教育为核心，推行教育、制度、监督并重的惩治和预防腐坏体系建设。公司将实行专题学习、组织观看廉政教育影视、反而典型现身说法等形式，对党员干部进行廉政教育。 在内部管理上推行“阳光工程，推介厂务公司制度，在工程上连续和上级有关部门，开展廉政建设专题讲座，签订预防职务犯罪责任状，把组织领导、责任分解、责任追究落实到位，对廉政建设公司领导要自觉地经常对比检查，主动接受组织和党员、群众的监督。 五、以分散人心为着力点，乐观抓好工会、共青团组织建设围绕中心工作，针对在新的形势下员工思想特点，深化思想政治建设。 思想政治教育要与业务学问的学习紧密结合，不断增加教育的针对性和实效性。工会工作要在维护职能、突出监督服务上下功夫。通过寓教于乐等形式陶冶员工情操，加强工会班组建设，搞好民主管理，深化开展争创“创新班组活动，把主题教育，读书竞赛、岗位练兵、素养拓展作为青工成长实践熬炼的平台。鼓舞有志者乐观向局有关部门投稿，年终施行有赏嘉奖。留意创新形式和内容，创设活动载体，实行多种形式与方法活跃工作气氛，做到中心工作在哪里，党的战斗堡垒和党员的先锋作用就延长到哪里，有效地增加党的分散力和号召力。大力加强企业文化建设，开展各类有益的活动，不断丰富干部职工业务的生活，培育健康的生活情趣，为了维护好社会稳定尽力。 企业工作方案 篇5 XX年是xxx进展特殊重要的一年，也是一个布满挑战、机遇与压力的一年。为了增加责任意识、服务意识，并充分熟识和有条不紊地做好财务工作，特定本方案。 一、顾全大局，听从领导，坚决目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体看法表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，乐观发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司支配的各项工作任务。 1、按财务预算科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率。平常要乐观供应全面、精确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。 2、乐观争取政策。乐观利用行业政策，动脑筋、想方法、争取银行等相关部门优待政策，为公司谋取最大经济利益。 3、深化争论税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的争论和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成果显著，给企业现金流量带来乐观有利影响，同时也给财务流淌资金管理提出了更高要求。06年，我们应适应新形势，进一步加强流淌资金分析和管理，为公司谋求最大利益。 5、搞好固定资产管理。凡是资产都应当为企业带来效益。06年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必需靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，把握生产成本，实行全面预算管理，合理支配，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有方案，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效把握各项费用的不合理开支。 1、业务款待费管理。20xx年我们对业务款待费的管理方法照旧实行行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务款待费。严格执行“就餐代金券制”。 2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持依据公司关于加强差旅费和职工借款管理的通知制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。 3、电话费管理。严格预算把握，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。 4、办公费管理。办公费管理要依据年初各科室列出方案，经领导审批后，公司统一选购、保管，各单位按方案领用的原则执行。 5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理方法，从严从细加强管理。车辆修理必需先有方案，经分管领导审核批准后进行修理;车辆用油由财务科负责选购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无方案领用。 三、明确责任，从严要求，乐观抓好会计从业人员职业道德素养培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、便利、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科提倡“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。 四、稳定财务队伍，连续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。06年度我们财务工作将连续以稳定增加财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手： 1、稳定增加财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增加公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增加财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到转变，充分熟识财务工作的连续性、简洁性，培育超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培育会计从业人员企业经营管理的事前猜想、事中分析和站所基础财务分析工作。 4、加强会计实务培训。留意工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素养。 总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关怀领导下，在各相关部门和科室的乐观协作支持下，慢慢培育出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”进展规划，时刻坚持科学性猜想、过程化把握、精确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。 企业工作方案 篇6 不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的状况 在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 1. 电话初次访问客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地访问客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也慢慢了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够生疏，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的乐观性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较可怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向企业资深销售咨 询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其 销售技巧。参加企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下： （1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 （2） 对产品消逝的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）准时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标 20xx.820xx.9：顺当通过企业对我的考核，真正成为xx的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力气！ 20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 月度工作方案 员工姓名： 所属部门：起始时间： 如何完成任务： 二、工作方案及目标（日常时间支配、解决什么问题、解决效果） 三、促销活动方案（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持） 四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持） 五、市场开发（包括开发地点、终端名称、方案进场时间、所需资源或支持）22