市场部年度工作总结(15篇).docx

市场部年度工作总结(15篇)市场部年度工作总结1 紧急而劳碌的20xx年转瞬已过。一年来，在集团及公司领导的正确指导下，紧紧围绕集团和公司项目领导下达的各项经营管理指标及公司开展各项服务工作。经过不懈努力和通力协作，弱电服务工作有序开展，服务品质持续提升，较好实现了各项指标。为发挥优势、弥补不足，更好地完成下一年度工作任务，为租户营造更舒适、漂亮的办公环境，供应更优质高效的服务，现对20xx年工作总结如下： 1、日常工作中，严格遵守公司的各项规章制度，认真贯彻公司的各项指示精神，圆满完成公司领导交付KK100A塔1F、19F、38F、56F办公室搬迁前的电信网络设备安装工作和后期调试维护任务，保证了公司各部门的正常办公环境。 2、认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改看法，结合各种上墙制度，认真整改和执行。在领导的关怀下，认真巡察设备，按时抄录各种读数，认真检查设备工作状况，认真填写了各种表格、记录，为日后工作和数据分析供应了有效、精确的依据。 3、在公司的质量方针指引和项目领导正确指导以及部门同事的亲热协作、团结全都下对KK100塔各弱电系统施工单位的施工进度跟进及工程施工质量的监督，进行设备的安装修理和保养工作对楼内弱电进行了全面清点、整理工作，准时同施工单位进行沟通让其整改，在没有进行交接和资料不全的状况下对中心设备接管，为保证设备的正常使用，乐观参与调试和巡查工作。由于缺乏设备资料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，了解设备的.工作过程和把握方法保证了设备的正常使用。 4、保证了KK100A、B座项目全部设备的平安运行同时并完成了御景东方、天涛轩、东方颐园、KK100c塔、凤凰、湛江等公司其它项目监控系统线路网络化的整改、等后期的技术救济。 5、在技术培训方面，主动与部门同事相互沟通、相互学习、取长补短，不断增加自身业务学问和技术水平。利用业时间参加了国家专业注册工程师考试技术沟通学习，很大程度上提高了自身水平和自信念，进一步提高了工作乐观性。 一年来，协同部门同事尽心尽力地为公司做了大量的工作，不论是分内还是非常的工作都能乐观主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我将在今后的工作中，认真的去弥补不足，进一步提高思想素养及个人的技能，为公司的进展做出最大的贡献。 市场部年度工作总结2 时间过得很快。对于前一阶段的工作，我们有很多的感慨，现在特将这一段时间的工作状况做如下的总结。 市场部主要完成以下工作： 一、XX业务进展方面： 制定业务收入方案和进展方案并实行措施指导、督促各县区完成。 今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入方案基础上，制定了全市收入方案，并分解到各县区。依据县区市场进展潜力不同，分解了各项业务进展量方案。为确保业务收入和进展量方案顺当完成，市场部依据形象进度把每项方案分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争辩完成较好的"阅历以及未完成方案的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。 截止6月份，全市共完成业务收入XX万元，确定值排名全省第XX位，完成形象进度的XX%。宽带终端新增XX户，宽带专线新增XX户，有人值守公话新增XX户，一般电话新增用户。 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争辩，并归纳消逝存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。 二、XX基础管理方面： 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。 从元月份开头，市场部依据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不符合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。 为清理长期欠费、把握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5XX个月调帐超过XX万元，达到5月份的XX元。 为把握资源状况，避开资源铺张，市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。 今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。 三、XX绩效考核方面： 改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务进展费用。 四、XX存在的问题和困难 1、XX由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、XX由于省公司系统预备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 以上就是我工作状况的总结。如有不当之处，还请大家批判指正。感谢大家! 市场部年度工作总结3 20xx年金融市场特别是债券市场消逝了大幅的波动，金融市场部也免不了受到市场的波动。回顾这一年，照旧感慨万千，很多地方需要总结。 一、20xx年主要工作开展状况汇报如下： （一）同业资产规模保持合理增速。20xx年金融市场部乐观开展债券回购、债券买卖、存放同业、理财投资等业务。截至20xx年末，本行存放同业款项为90408.01万元，买入返售金融资产为48162.32万元，持有至到期投资为429769.01万元，应收账款类投资为119137.04万元，同业资产总额为687476.38万元，较上年同期增长57318.91万元，增速为9.10%，低于同期贷款增速的13.67%；同业资产规模占全行资产总额的41.26%，较上年下降2.97%。 （二）同业收入稳步增长。截至20xx年末，本行同业业务总收入39366.17万元，较上年同期增长5978.21万元，同比增速为17.91%，其中国债利息收入为5037.04万元，减免所得税1259.26万元；同业业务支出13992.92万元，较上年同期增长3014.23万元，同比增速为27.46%；同业净收入25373.25万元，较上年增加2963.98万元，同比增速为13.23%。 （三）成功发行二级资本债券，拓展了资本补充的新渠道。资本是银行规模扩张和业务进展的基石，长期以来，本行主要通过增资扩股、利润留存和预备计提等内部积累方式充实资本。经中国人民银行和中国银行业监督管理委员会批准，20xx年10月27日本行在银行间市场成功完成1亿元二级资本债券的发行，募集的资金将依据法律和监管部门的要求，全部用于补充本行的二级资本。二级资本债券的发行，是滁州地区法人金融机构发行的首支二级资本债券，标志着本行成功通过市场化渠道补充资本，提高了本行的资本充分率，满足了将来业务进展的需要。 （四）经受了债市牛熊的洗礼、阅历得以积累。初入债市，经受的是20xx20xx的债券大牛市，对债券的直观争论较为有限，不懂右侧交易，债券配置只是简洁的持有到期。20xx年接受了债券市场的大洗礼，大类资产跌的刻骨铭心，跌的寝食难安，在开展债券投资、资管方案的过程中，我们的学费是昂扬的，当然阅历教训也是深刻的。金融市场部成立的近三年，我们走过了债市牛熊的更替，三年我们都深度参与其中，三年的阅历教训告知我们：金融市场产品繁多，名为创新、实为嵌套，今年监管惩处的重灾区主要集中在名为金融创新的产品上；打铁还需自身硬，投资不能崇外、应立足本行的现实状况，深耕标准化资产、基础资产的争论与投资，做标准化产品，做简洁的产品，风险易识别、易把控，领导放心、监管安心；投资坚持本行综合效益最大化，成本最集约，重点考虑资本成本，综合考虑资金成本、风险成本，不断反思总结归纳，持续加强自身的投研分析力气，不人云亦云，做好基础数据、宏观经济数据的跟踪与分析，时刻保持糊涂理智的"思维，投资决策出坚决独立，同时结合市场，不断修正的投资观点。 二、20xx年工作方案：监管趋严格，将来没有创新空间，没有监管套利空间，更不应当有任何业务投机的侥幸，金融市场部能做的就是扎实的做好投资和争论，把本行的富余资金运作好、管理好。 （一）以“控风险、保利润、求进展”为主线，主动转变思想观念，以资本节约为方向，资产质量保持稳定，优化资产配置结构及期限，认真分析债券市场形势，精确把握市场走势和投资节奏，在市场收益率处于高点时乐观建仓；非债投资方面，将资金更多配置于风险权重低、收益相对较高的金融产品上。 （二）保持同业业务收入的稳步增长。本行20xx年、20xx年配置的部分资产收益率过低，其中主要为11.1亿元国债和5亿元安信基金产品，国债实际收益率2.95%，考虑所得税影响，税前实际收益率在3.93%，国债不耗费本行资本，通过回购业务可提高其实际收益率。安信基金资管方案为5亿元，20xx年的实际收益率为2.6%，且资本耗费较大。因此，20xx年同业业务的思路是在各项监管指标达标的前提下，做好期限错配，保持相对合理的杠杆水平，保持同业收入的稳步提升。 （三）稳步推动本行中间业务的进展。近年来，随着个人和机构对银行产品和服务多样化需求的增加，商业银行中间业务进展快速，中间业务收入大幅提高，不仅给银行带来了新的盈利来源，而且有利于改善收入结构。面对MPA考核、监管趋严的现实状况，20xx年度本行中间业务进展的目标是实现个人理财及同业理财的零突破，为日后理财业务的大力进展打下坚实的基础。 （四）持续完善金融市场业务内控体系。金融市场部条线着力从制度流程、业务授权、决策审批、监督检查、基础管理等方面完善内控管理体系，准时制订或修订相关制度流程，实现基本掩盖金融市场业务各操作环节和全部业务品种，对重大业务实行决策集体审议，提高决策的科学性与合理性。 最终，祝愿领导新年欢快，阖家安康。20xx年金融市场部照旧初心不改，必将更加努力，勇往直前。 市场部年度工作总结4 作为一名新员工，我很忐忑，我知道自己有很多东西需要学习，在这几个月的工作中，我乐观融入这个岗位，认真完成工作，有什么不懂就向同事们请教，自己的力气得到了提高，工作也取得了很好的成果，这对于来说是一件值得兴奋的事。现在，我来对我的工作状况进行总结。 一、会计工作方面： 所学学问与实际工作既有联系又有很大差异。一方面，我可以用所学的学问用专业的术语记录公司的每一项经济业务，并做出会计报表向管理者反应公司的经营状况。但是，由于刚接触公司内账，工作前期只留意公司内部费用的记录和统计，淡化了最重要的往来单位的账务处理及库存方面的关注，导致了后期消逝账实不符。另一方面，所学学问基本功不扎实，不懂得账务上的变通，导致始终没有完成娜姐所要求的账务处理。最终，马虎大意。比如做表格的排版，总是会少项，用Word统计数据，结果数据弄错。 二、公司制度的运用方面： 用制度管理公司的.运作，才能使公司运营得健康和长期。在成立不久的公司里，各种制度都有不完善，当然也包括财务制度。刚开头工作有很多迷茫的地方，遇到很多事不懂得处理，比如员工出差预支费用，我没有预算他们所需费用就直接支钱，这样就导致了预支费用过多，库存现金紧急，多亏有程总、娜姐等伙伴的教育，现在的预支及报销的财务制度基本成型，能有法规地进行财务制度流程运作。 三、工作方式方面： 首先，少了一种坚决的态度。自从上了高校，自身身上的棱角已被磨尽，在为人处事方面，更多的是忍让，怕得罪于他人，这是一把双刃剑，好的是自己有更多的伴侣，坏的是没有了坚决的态度，自身立场不坚决，工作上就会消逝很多漏洞。其次，工作方面缺乏沟通。财务工作同客服有很多工作需要一起协作，但由于缺乏沟通，导致很多信息不对称。最终，缺乏主动性。我有很多工作结果需要向管理者汇报，但是有很多关系到财务的信息，自己没有主动去统计，导致管理者为我工作上的失误去操劳。 四、对现阶段公司的看法： 各个部门构成了公司的一个统一整体，每个部门的运作都会直接关系到公司的进展。市场部的全体人员犹如整个团队的前锋，他们在扩展市场的同时，售后部也需跟上他们的节奏服务好客户。按现在的现状来看，公司售后中最重要的仓库和督导都有很大的问题。仓库方面，缺少了严格的管理问题，导致出货数量不符，这会降低客户对我们的信任程度；督导方面，督导的整体素养与品牌所要塑造的形象不符，这同样会降低客户对品牌的信任程度。所以我认为，在薪资方面，市场部按开发门店提成，各总监的工资我知道自己还很嫩，很多都不懂，都需要认真学习，但是我信任只要我本着学习的态度，我确定可以变得更好、更精彩。 市场部年度工作总结5 20xx年是我行金融市场部业务快速进展的一年，成立了北京代表处、也依据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务力气。以下是我20xx年度述职总结报告。 一、关键绩效指标完成状况 xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成状况是:在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计亿。票据直贴业务x万元、资产管理业务亿。 二、日常主要工作的完成状况 1、投行业务:20xx年上半年主要在投行部，主要与信托、信托、证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累阅历; 2、票据业务:20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计x万元，转贴现业务主要关心做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课; 3、资产管理业务:xx年末调到，进入资产管理部工作，与信托操作了一笔亿集合资金信托方案。资产管理业务对灵敏性、创新性要求较高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作; 4、中台业务:20xx年x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是依据要求完成了中台平常各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的供应等; 5、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了x户客户的授信工作，主要有:信托、信托、基金; 6、合规专员兼职:xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。 三、员工培训和成长 培训状况: 1、授信业务培训学习:xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的阅历、很多平常未意识到的风险点，更加坚决了金融业务风险永久是第一位; 2、部门培训学习:20xx年xx月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的共享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础学问等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务阅历，以及更加全面熟识了各个部门的"业务状况。 成长: 1、视野更加开拓以及自身的不足:在20xx年也来到，通过与同业的沟通，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也熟识到自己的很多不足之处，需要提高的地方太多，在16年度中不断的去完善提高。 2、风险意识进一步提高:在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 3、提高对细节问题的留意力:在工作当中熟识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些阅历。 市场部年度工作总结6 时间荏苒，岁月如梭，在繁忙的工作中不知不觉将要迎来新的一年，回首本年度，是有意义、有价值、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为市场部的一名员工，我深深的感觉到国际公司蓬勃进展的朝气，企业众人人人为之拼搏的精神。本人结合在国际工程分公司市场部的状况对此前工作做一总结，总结利弊，深省自我，总结利弊是为为下一步工作提出借鉴，深省自我是乐观反省得失，为自己下一步进展指明方向。 国际工程分公司工作简述 商务文件、资格预审 20xx年，为加大落实集团公司“走出去”战略部署，围绕“进展海外、做大海外”这一目标，进一步提高国际工程市场的竞争力气，完善运营管理机制，中国十九冶国际工程分公司对加大了海外项目的开发，响应集团公司号召，乐观转型，从原有落后的“等、靠”被动模式慢慢转变为“找、投”的主动模式，作为企业宣扬和资格预审的头道门槛-商务文件与资格预审则由我负责。 依据投标和内业要求，对原有资料的整理包括企业资质文件，获奖证书，相关业绩等资料的整理整编，从前的施工阅历涵盖了多个国家，涵盖房建、道路路桥、工业钢结构、矿山等方面，资料繁多，且重复或者漏项的较多，在部门领导的指指导下，先后完成了越南台塑维检项目资格预审和后续问卷调查、中冶国际资料库、马来西亚棒材、线材、H型钢、炼钢连铸的资格预审。 20xx年我公司加大了对援建项目的关注，援建项目主要集中在学校、办公楼、医院、会议会展中心、体育馆等6大板块。在实际预备资格预审文件时，发觉我公司在以上6大板块的业绩相对缺失，中标通知书、合同、竣工验收报告等文件不齐全，多数项目是由二级单位完成的，集团公司市场部只是对合同进行了搜集整理，其余文件未得到重视而缺失，因此造成了我单位针对援建项目的资格审查效果不佳，数次未达标。公司领导徐经理对这块做出了批示，要乐观搜寻相关业绩，将各类文件整理归档，做到未雨绸缪，胸有成竹。在同事们的协调协作下，先后完成了驻阿富汗大使馆扩建工程、援肯尼亚雅塔高校国际语言与文化中心项目、援瓦努阿图总理府办公楼扩建项目、援柬埔寨参议院议长办公楼项目、援阿富汗人道主义救济项下简易平房项目、援瓦努阿图马拉坡学校扩建项目、援非盟总部综合服务中心项目的资格预审，且通过。 针对企业宣扬版块，在公司领导的指导下，先后完成了集团公司宣扬用中英文版PPT以及国际工程分公司中英文版PPT，作为宣扬之用，效果较佳。 感觉这项工作需要乐观主动、细心才能达到要求，今后也将进一步完善资料，使得数据库日渐完善充实。 海外考察 20xx年我公司加大了对海外市场的开发力度，我作为市场部一员，依据集团公司部署以及老挝沙耶武里省红纱县道路项目需要，被派遣人员赴老挝进行市场考察、合作洽谈，市场部将考察的资料编辑成册领导决策用。 1.老挝沙耶武里省红洒县城市道路项目，红洒县与首都万象距离约406公里，距云南西双版纳州磨憨口岸399公里，项目由6m、7m、14m、16m、21m道路组成，全长18.2公里，路面为钢筋混凝土路面和沥青路面组成。20xx年1月-8月份，我先后三次伴随领导去老挝现场和业主商谈此项目，洽谈工作范围、付款条件、银行保函等条款，先后在现场起草了双方合作备忘录、合作框架协议、大路项目合同等重要文件，并乐观考察现场周边施工条件、施工资源建立了老挝合格分包商名录，并且通过当地中资企业的实地了解，得到了老挝承包工程的一系列有用信息，为开发老挝市场做出了铺垫。 2.在老挝道路项目的基础上，同年接触到了老挝甘蒙省他曲县经济特区500公顷场坪项目，项目位于甘蒙省他曲县经济特区，业主为阿卡尼进展老挝有限公司的询问公司，包括甘蒙省他曲县经济特区500公顷的场坪项目的开拓、清理、挖土、平整、70%压实以及表层压实至50cm厚以达到标准压实技术要求。先后进行了项目参与方调查、当地人力、材料、设备、生活资源调查、进口物资设备的运输路径、口岸、清关调查、项目现场施工条件、临建布置、银行保险调查、当地法律法规调查、税率调查、分包商名录完善等事宜。并且起草了该项目的承包合同、场地平整项目合作开发框架协议、项目代理协议以及项目分包合同，目前该项目合同已经签署并在项目筹备中。 3.阿尔及利亚房建项目考察，不仅对上述资料进行整理，还对阿国的中资企业名录及联系方式进行了整理，为进入该国开发市场寻求合作伙伴做铺垫。 4.越南考察主要完成了以下事宜： MCC起草并与越建（VINACONEX）共同签署了针对清化炼油厂项目-设备选购安装的合作协议； MCC与越南机械工业设计院开会并达成了共识，方案针对铜矿厂项目，共同承包。 越南宝钢制罐有限公司与MCC达成共识，承诺MCC参与其在越南的制罐厂项目，工期9个月，钢结构和设备安装约1000吨。接受邀请招标方式，意求查找在越南有施工阅历且有人员装备的公司合作。 项目评估、合同评审 海外项目错综简洁，各类项目层出不穷，由于市场开拓面的激增，导致各种项目都会呈现在你面前，这就要通过具体项目评审，判别项目可行性，对希望较大前景良好的项目要着重关注，对不靠谱的项目就要摒弃， 在公司和部门领导的指导下，先后参与伊拉克128公里道路项目、委内瑞拉新兴铸管厂扩建项目进行了评估。 针对老挝沙耶武里省红洒县城市道路项目和老挝甘蒙省他曲县经济特区500公顷场坪项目，通过编写合同，完善合同构架和合同相关条款，做出合同评审，发觉合同漏洞或者不妥之处，完善合同，使得合同的完整性、公正性、操作性得到了保证。 投标文件、项目资料翻译 市场部主要职能就是投标、找工程，因此大多时间都要接触到涉外项目的资料，为了项目备案和投标等项目，就要对项目资料进行翻译，以便于市场部人员作价和其他部门对投标文件要求响应。先后在领导主持下，协作老挝各个项目合同、合作协议、银行保函的翻译工作，越南铜矿合作协议、储罐施工方案等，圆满的完成了任务。 项目投标 老挝红洒县道路项目图纸和清单不全，为了进一步对该项目进行评估，在感谢部门领导的急躁指导对各条大路进行了细致的算量，与业主供应清单做比对，做到心里有数，为议标做出了坚决的基础。 纳米比亚硫磺制酸厂项目新增子项算量，主要对钢结构、屋面墙面夹芯板、钢筋、混凝土、垫板等进行了统计，为议价供应了依据。让我深深体会到搞经营的不简洁和些许成就感。 越南宝钢制罐厂算量，主要集中在土建、钢机构、设备等方面。 投标许可证办理 针对纳米比亚温得和克到奥坎汗贾大路项目，需要公司依据商务部的指导手册-对外承包工程投标（议标）许可证申请流程，完成商务部对外投标许可核准证，以便于办理保函接收预付款等流程，项目在供应资料的过程中，由于时差、不生疏资料要求等缘由，在办理此项核准申请，消逝了问题，商务部网站缺少维护，系统欠费，项目供应的资料支离裂开，在网上申报的时候过于肤浅，因此我乐观联系中冶国际的同时还有联系商务部办公电话，并且在部门领导的关注下，提前完成了该核准证的办理。同时针对此次办理过程中消逝的问题，我依据商务部文件要求，整理了前期、后期信息录入、投标看法函资料、投议标信息、协调看法函资料等表格及填写要求，为下次办理该类函件供应了准绳，避开消逝手忙脚乱的状况。 另外，同时照旧关注恩菲电商平台，如有必要，做好维护工作。 项目跟踪 协作市场部跟踪项目，对领导支配的跟踪项目照旧在跟踪，按时上报项目跟踪报表，乐观主动，细心的完成任务。 三标、巡查组资料 依据集团公司和外审要求，对三标资料进行整理和汇总，强化三标管理，查漏补缺，实行“达标管理、相互借鉴、合力推举”的模式，狠抓基础、抓过程、抓强化、抓实效提升。 个人方面和将来展望 纵观20xx年的工作和生活，发觉自己有很多不足之处，经过部门领导和同事的指导和指正，为进一步做好工作和提高自我，需要做到以下几个方面： 细心则无微不至，马虎则熟视无睹。要树立从小事做起，重视细节的理念。 近期通过对“三严三实”等重要思想的学习，心中有感而发，深深的体会到“说到不如做到、做到不如做好“的深刻思想，感觉到在今后的工作中将贯彻该思想，不断加强学习，总结和完善已有阅历，在此基础上，找出新思路、新方法，拒绝在本该吃苦的年纪贪图安逸，拒绝“庸懒散浮拖”、“十大思想病”，大胆实践、开拓创新，把工作提高到一个新的水平。 20xx年，在公司领导的正确领导下，在全体员工的齐心协力下，依据年初确立的各项经济技术指标，公司实行有效措施，对内加强队伍建设，对外乐观开拓市场，开源节流，用于创新，取得了不俗的成果。 国际工程分公司作为新兴公司，勇于承诺，大胆实践，我坚信，企业将在将在“进展海外、做大海外”的承诺下，会在实践诺言的大道上越走越稳，越走越远，而我也情愿贡献自己的微薄之力。 市场部年度工作总结7 促销活动策划及执行状况跟进 1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省毕竟，买3000送1000”活动。 2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。 3、针对促销过程中发觉的问题，准时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。 4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣扬资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手接受的媒体手段，进行了详细的分析，并形成长安店开业后续推广方案，已提交上级审核，待批准实施。 5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80左右。 6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品呈现外，还赞助了电子健康秤等礼品。 7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。 媒体报道与报广协作 通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约XX字，南方都市报投放1/2版一期、1/4版一期，东莞日报投放1/2版一期，搜房网投放旗帜广告一周，按纽广告二周，完成装潢中心常规宣扬手册的文案撰写。 存在问题 1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性熟识不深化，以致于促销活动难以找到较精确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及共性化程度不够也就很难对各门店的促销进行准时的指导和诊断。 解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店准时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应力气及针对性来刺激门店的销售业绩。 2、对活动资源的整合策略性的技巧性不够，存在着“紧促”现象，严峻影响活动开展。 解决措施：营运系统将营运方案及企划中心的活动方案的沟通时间应相对提前，赐予选购争取资源时间充分；中心依据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。 3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。（主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等） 解决措施：深化调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣扬策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成XX年度华美乐媒体推广方案和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。 市场部年度工作总结8 金融市场部在行党委的正确领导和关怀下，在各部门的乐观协作和支持下，各项业务平稳开展，现就20xx年以来工作总结和下一步工作方案汇报如下： 一、基本状况 截至XX月XX日，同业资产余额XX亿元，较年初增加XX亿元，增幅XX；较去年同期下降XX亿元，降幅XX%。转贴现余额XX亿元，较年初增加XX亿元，增幅XX%；较去年同期增加XX亿元，增幅XX%。金融机构往来收入XX万元，投资收益XX万元，合计XX万元，较去年同期下降XX万元，降幅XX%。本年一季度同业资金均值XX亿元，较去年同期增加XX亿，收益率XX%，较去年同期下降XX%。 收入下降缘由：自年初以来，市场资金充裕，同业利率持续走低，本行资金业务和转贴现票据业务利率较去年同期大幅下滑，导致同业业务收入削减。 二、工作总结 （一）大额存单发行预备工作 依据业务进展的需要，本行拟发行同业存单，年初已与 中诚信国际信用评级公司完成协议签订工作并协作评级公司完成进场调研工作，持续供应评级所需资料和报表，每周督促其尽快完成本行评级工作。 做好大额存单发行预备工作，草拟大额存单管理方法、清算及操作流程，预备大额存单发行报备资料。向省联社提交大额存单系统开通申请，做好系统预备工作。 （二）优化同业资产结构，增加收入渠道 为充分利用同业资金，取得更好收益，不断优化同业资产结构，做好线上线下资金存放业务，合理配置债券、同业存单等。目前开办的同业业务种类主要包括存放同业、拆放同业、买入返售/卖出回购金融资产、认购同业存单、投资同业理财、投资债券等业务。 一季度各项业务开展状况： 1、存放同业定期XX笔，发生额XX亿元，余额XX亿。 2、拆放同业XX笔，发生额XX亿，余额XX亿。 3、买入返售（逆回购）XX笔，发生额XX亿，余额XX亿；卖出回购（正回购）XXX笔，发生额XX亿元，余额为零。 4、认购同业存单XX笔，发生额X亿，余额X亿。 5、投资同业理财X笔，发生额XX亿元，余额X亿。 （三）做好转贴现票据相关工作 转贴现票据是本行贴现资产的重要组成部分。转贴现票据的转入主要通过上海票据交易所业务系统和省联社票据系统进行操作，部门人员依据总行规模调控的需要通过票据系统发布价格、筛选交易对手和票源，乐观调整票据规模。本年累计转入转贴现票据X笔，金额X亿元。 （四）审慎选择交易对手，增加合作银行数量 为确保本行同业业务的顺当开展，同业资金能准时存出并产生收益，乐观在银行间市场查找交易对手，选择资产规模大、资产质量好的银行类金融机构进行同业授信，不断增加合作银行数量。一季度分别对烟台银行、厦门农村商业银行、晋城银行等10家银行进行同业授信。 （五）加强内控管理，防范业务风险 按时完成各类报表和材料的上报工作，准时装订各类档案资料。保管好业务凭证和合作协议，加强业务学问的学习，切实防范业务风险。 三、工作方案 （一）做好大额存单发行的后续工作 依据评级公司的要求，乐观与相关部门联系收集评级所需后续资料，准时精确供应给评级公司。与评级公司做好沟通，督促其尽快出具评级结果A+的评级报告。完成管理方法、操作流程的制定工作和大额存单发行的报备工作。 （二）合理优化同业资产结构，做好资产配置工作 依据资金市场走势和相关货币政策，合理配置同业业务种类，优化同业资产结构。在开办好现有同业业务的基础下，努力查找新的业务突破点，提高资金收益。 （三）做好日常工作，确保各项业务正常有序开展 有序做好各项日常工作，主要包括：一是通过买入返售、同业拆借、配置债券、同业存单等多种方式，做好资金的存放工作，提高资金收益；二、准时关注票据转贴现，依据总行规模调控，做好转贴现规模的把握工作；三是关心合作银行做好同业账户的维护工作，确保同业账户正常使用；四是要连续乐观查找交易对手，做好授信资料的收集和上报工作；五、协作总部相关部门，做好报表填报和资料的供应工作。 （四）加强规章制度的学习，做好内控和风险防范工作 组织员工加强对相关规章制度的学习，对日常工作开展状况进行自查自纠，主动发觉工作中存在的不足并乐观改正，确保各项业务办理的合规性，努力提高资金收益，切实防范资金业务风险。 市场部年度工作总结9 在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户x余家，在今年的系统操作下，估量明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，乐观联系车辆、发货，尽量的保证客户的需求，不使市场消逝断货的现象。弄好农化服务，抓好试验田，准时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 我没有光辉的过去，我要掌控好现在和将来。在以下方面的斟酌上，今日我参加部门主任职位的竞争： 我深深晓得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培育吃苦刻苦、静静无闻的敬业精神。x月x日参加精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，乐观主动的.品质，养成能吃苦刻苦、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。 具有虚心好学、开拓进取的创新意识。“酷爱是的老师”。我酷爱业务工作，平常爱读营销方面的书籍，也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已具有了一个业务人员所必需的业务学问。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，乐观开拓业务市场。还学到了管理的学问，能够进行平常管理，各种数据报表的制作等。 假如能够竞聘成功，在20xx年里，我会一如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 1、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构