一份完整的品牌营销策划案例5篇(通用).docx

一份完整的品牌营销策划案例 5 篇（通用）一份完整的品牌营销策划案例篇 1 策划目的：搞旺开业人气，迅速提高 火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有 好的销售业绩。策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，火锅店就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购 买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高 市场竞争力，提高销售额。具体思路如下：一、经营手法：1. 文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传， 企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。2. 系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数 据库营销，公共关系营销，礼品促销等。3. 品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。 策划方案：提炼诉求(宣传)卖点： 打造市区理想火锅店21 / 21价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板 100200 元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店 名，理念，指向标，和距离等。方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100 元/小时， 增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩 特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为 25%左右)细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌 握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培 训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的 尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。拉 紧回头客。方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放 会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活 动做铺垫)方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功 能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员 资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会 员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品 收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡 和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几 月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会 员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目 标。方案 5开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案 6向消费者告示“打造市区理想火锅店” 突出“理想”也就是质量、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强 烈感觉方案 7开业有礼，红包多多以 10 元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张目的是引诱消费者产生购买行为方案 8每天推出特价茶饮品×款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大累计消费达×元，赠礼赠送实用的生活用品或者消费品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案 9每天限时开展 6 折打折活动(与其他火锅店比) 开业 1 个月后推行与其他餐厅价比的 6 折方案 10在餐厅外设一块长 3 米、宽 2.5 米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。方案 11设计一本酒店宣传小册，长 10 厘米，宽 10 厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣 传方案等，发放顾客(质感要好，印刷质量应为三百克光面铜 板纸，印刷页数应为二十页至三十页)以高质量印刷、精心编 排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围，效 果倍增。方案 12餐厅吉祥物广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一 线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰 期，要有 10 人以上才有气势，才有宣传效果。方案 13每天一台戏(连续 10 天)开支控制在平均每天 5001000 元以内以炒热场地为目的新闻炒作：(建议暂不执行，放在未来) 五、广告宣传：宣传卖点：“首家火锅店落户X 市” 火锅店 X 月X 日全新开业媒体选择与宣传内容：墙体巨幅广告(火锅店外墙) 打造本市最理想火锅店宣传单广告一份以介绍门店为主(员工发放)另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放) 费用预算墙体巨幅广告面积：预算：宣传单广告第一份印制：单页双面单色 10000 份(1000 元)第二份印制：四色双页双面 20000 份(3600 元)，夹报(1200 元)其它宣传开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开 业军乐队或秧歌队一份完整的品牌营销策划案例篇 2 一、调查目的1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者 一号通业务的需求和价格定义水平。3、了解潜在客户规模及分布状况。4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风 险。二、调查对象1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象， 以个体为单位)2、上班人群三、调查内容1、产品自身情况调查2、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为价格支付能力购买人群3、竞争市场调查主要竞争对手各竞争对手优势、劣势4、一号通业务市场调查的重要性四、搜集信息1、消费者的购买意向2、不同领域消费者的需求3、了解各个类似业务的竞争状况4、消费者对产品的要求五、制定抽样计划1、实施分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为 500 的样本2、样本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具六、设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调 查，总结分析，进行问卷设计。七、调查进度第一阶段：初步市场调查 1 天第二阶段：制定计划 2 天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计 1 天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划 2 天第五阶段：研究分析 2 天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 八、信息整理分析1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计 并进行整理分析。2、根据问卷调查情况绘制数据表格九、调查预算(略)一份完整的品牌营销策划案例篇 3 一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常 完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式 相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户 选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家 诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不 明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内 发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不 断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用 需求相对应，满足目标群使用;其次，产品宣传与包装形式要 与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应;再次，增加产 品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等;七、推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业 形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同， 又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列 入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行 产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可 以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业， 借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费， 而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建 立同期维修服务站费用。(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%利润通常来自于 20%客户，我们可以对大客户进行详细调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客户要求。另外，我们成立专门电话营销中心(当然要有好管理与详细划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再 派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得 到客户一些资料，比如 Email 或电话形式，来提供更详细资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好 处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与 质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产 品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目 标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将 最后归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为 样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色 通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品 份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工 厂所在区或认识度很高区域)，益守不益攻，应待基本成熟时 候一举拿下。名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢 ?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力 做足一条通路灵活性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流通 通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又 岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个 新生企业，新生产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己 “蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重 区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑1、与大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力， 将产品直观而直接推该消费者。2、相近行业关联捆绑如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时， 引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引 发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好， 以后才有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正，不满意地方双方可以进行交涉，如果对方要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效(可行性运转销售模式)企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力 财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场 坚定与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动 地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品 利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开 发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临 被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力T 开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。一份完整的品牌营销策划案例篇 4 一、品牌概述“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿 童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资 讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小蓝鲸” 童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服 饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。二、品牌定位小蓝鲸目标顾客定位于 015 岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有未来。“小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行， 以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为 0-15 岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。三、品牌资产提升1、品牌认知品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。 品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过 定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形 象。3、品牌联想品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通 过商标或者是广告代言人来传递这一形象。4、品牌忠诚有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就 是对某一个品牌的忠诚，企业应该通过一些方式来提升顾客 对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。5、附着在品牌上的其他资产生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。 四、品牌要素设计1、品牌名称： 小蓝鲸2、品牌广告语：小蓝鲸给您精心呵护3、品牌标志设计：4、品牌人物：采用普通演员代言人五、品牌战略组合采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“小蓝鲸”这一个品牌。六、品牌传播推广策略选择品牌传播工具：广告、促销、人员推销。广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿 节目。促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作 为赠品。人员推销：专业的推销人员进行推销。七、品牌维护和危机处理在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小蓝鲸童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争。对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快 速反应、转化危机。在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于 被模仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌;在控 制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和 考察，同时还要申请专利保护。一份完整的品牌营销策划案例篇 5 是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家， 下面就是营销专家的品牌策划过程。第一步：定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来 越强的趋势受到消费者的青睐;2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场， 推动了需求的发展;3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。 “定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。 但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今 天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定 位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”第二步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到 70%以上，其中 80%以上为 16 至25 岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然 70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品 要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后 的营销策划活动都要围绕这一群体展开。 作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很 大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一 是竞争环境，二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形 成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，没有什么优势可言。“机会永 远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱， 也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。专家发现：竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便 的米线。基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性 于是，专家找到了的机会点：提高竞争临界点做独立品牌个性化营销提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女 性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有 挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时 尚化的市场空间是巨大的，而 长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机 会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场 第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键： 那么如何让女性消费者接受呢 ?专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情 调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这 两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的 层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这 两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这 一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性 消费群体营养和情调平台背后的真正需求： 营养的背后是健康，情调的背后是感觉; 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价; 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、 有情调的美丽女性。所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成 以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。一份完整的品牌营销策划案例