2022外贸公司实习报告_实习报告外贸公司_18.docx

2022外贸公司实习报告_实习报告外贸公司 外贸公司实习报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“实习报告外贸公司”。 南开高校本科实习报告 、 学 号 1311385 姓 名 祝晚秋 年 级 2022级 专 业 英语 所属院（系） 外国语学院 实习课程名称 实践教学 指导老师 苏建华 2022年 6月 8日 说 明 一、实习报告内容提纲 1 实习目的和要求 2、实习时间、地点 3、实习单位和部门 4、实习内容：要求字数不低于3000字 5、实习总结：收获、体会以及实习建议等 二、书写要求：字体为仿宋，小四号，标题加黑，1.5倍行距。 三、材料规格：用A4纸双面打印，左侧装订。 实习要求：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。驾驭外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：通过在单位的实习熬炼英语听 说 读写实力，驾驭好用的外贸技能，实践和巩固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地驾驭外贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢基础。 实习时间：2022年的暑假，从8月1日到9月30日，共50天。 实习地点：天津市保税区 实习单位：天津正源塑胶制品有限公司 实习部门：进出口贸易部 实习内容： 刚进公司，负责电子业务的老板就给我支配了任务，我的角色是塑胶产品的选购。我整体都泡在阿里巴巴和中国制造，全球资源网上搜寻我负责的那些产品项目。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括电话联系催单以及磋商价格。以及刚好和我们的海外客户沟通联系。 关于报价，想重点提一下。记得我第一次给客户做英文报价时，为了单纯的追求速度而遗忘了许多细微环节的东西，后来，老板就报价给我做了一堂很生动的课。他当时说：“ADELA (MY ENGLISH NAME ),YOU ARE MAKE A VERY BIG MISTAKE .REMOMBER, WE MUST LET OUR CUSTOMER KNOW THAT WE ARE PROFESSIONAL.SO , WHEN YOU DO QUOATATION, PLS DOTHE BEST,DON NOT FORGET THE SHIPPMENT TIME ,THE SPECIFICATIONS .PACKING DETAILS PAYMENT TIME AND SO ON .”记忆很深刻。记得从前在一本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。 我是在一家在天津市有15年外贸经营历史的塑胶制品公司做外贸销售。我目前负责的产品主要是蝶阀。对于刚走出校门的我来说，塑胶制品对我来说简直 是一片空白。所以我常常会去探望工厂那边的负责人，虚心向他们请教这些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要留意的细微环节。 比如：出口中东时，所须要的的电子插头是：ROUND ,220V/50HZ 出口南美时，所需的电子插头是：FLAT.110V/100HZ 除了外贸选购的工作之外，我还要负责自己的单证夫人跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括： 1.向工厂下生产订单合同 2.分析工厂的生产实力。 3.制定生产安排 4.跟踪生产进度单证 自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公司有EC TRADER 程序用来制作合同。制作同，我有几点总结出来： 1.细致审查客户的订单内容，这一点至关重要 2.依据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合作工厂，就定单的细微环节问题与工厂洽谈，包括：包装内外材料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个细微环节都不能忽视。 3.正式制作选购和销售合同。这各环节则须要特别细心，一个字都不能大错，特殊是英文的合同。 关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印，并传给客户和工厂。并提示他们回传签字后的合同回来。终归做贸易凭的是单证。 1.假如客人同我们签订的是FOB CHINA 合同，通常客人会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要支配的出口口岸和船期状况。确认工厂交货能否早于装船一周以前，以及船期能否达到客人的交货期， 经常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。 2.有时，会遇到卖方支付运费的状况，则须要我及早向货代公司或船务公司询问船期，运费，开船口岸等，经比较，选择价格实惠，信誉好，到港时间准时的船公司，并刚好告知客人。 3.我还经常遇到出口货物不够一个小柜的状况，就是说要走散货，这时就要或代公司定散货舱位。 而在验货方面也要有几个关键步骤： 1.在交货前一周，我就要与工厂联系，并主动通知验货员去验货。 2.若客人要自己制定验货员来验货，则在前一周与他们指定的人员联系。 3.有时，我也会主动向老板申请去验货，虽然旅途会很辛苦，但是，通过验货，我可以与工厂生产部负责人进行良好的沟通，并可以向他们请教许多关于自己所负责产品的学问。这是在办公室所学习不到的珍贵阅历。同时，我可以了解到关于这个工厂的具体生产状况，有利于以后的订单开展。 大体来说，验货后，就要打算拖柜。一般状况下，我更情愿与主动负责拖柜的工厂合作，这样会省去许多时间和经验。不过，有些工厂则更情愿工厂交货，把他们的损失的可能性降到最低。这时，我就要支配拖柜的事情。 1.打电话托付拖车公司提柜，拖柜，我们公司与一些平安牢靠，价格合理的拖车公司签订了长期的合作合同。我只需给拖车公司传真以下材料：定仓确认书，定仓号，船公司，托付托柜书，注明托柜时间，柜型及数量报关行以及装船口岸。 2.传真一份装车资料给工厂，列明柜型，定仓号，订单号，车牌号，以及司机联系电话。 拖柜后就可以交单了,而交单一般须要三个流程。 1.采纳L/C 收汇的，应在交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错才交银行议付。不过，我们公司很少采纳信用证支付，因为L/C的审查很严格，一个小小的错误银行都可能会拒付。所以，为了平安期间，公司常采纳远期支票和现金支付。 2.关于30%DEPOSIT,T/T收汇，在取得提单后立刻通知财务传真70%余款，确认收到余款后，在将提单正本和其他文件寄给客人。 3.100%收汇时，要求授权货款才能做货，要等收款后才能支配生产，我拿到提单后则需马上寄正本提单给客人。 对于外贸销售业务员来说，每单进出口业务做完后都要刚好登记，包括电脑登记和书面登记，以便以后查阅，统计，以及个人业务提成的顺当计算。 全部的外贸单证，L/C和议付文件都必需存留一整套以备查用。 上面所述是我个人在这两个月的的外贸工作阅历的总结及自己对外贸流程的相识和整理。下面的则是我对工作中遇到的外贸英语的专业学问的一点相识。 一.名词复数变义 在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了改变。有些名词的单、复数意义大不相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平常学习时要仔细记忆,多加积累。我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。常常添加，日积月累，英语水平肯定会有提高。 如下例： 1.Commodity futures trading is an important part of the buying and selling proce(商品的期货交易是买卖过程中的重要组成部分) . 2.For accounting and other purposes，the above mentioned current aets and liabilities are those actually shown in the Balance Sheet as per incorporation date(为了核算和其他目的,上面流淌资产和负债是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字)上面两例中futures 和liabilities 的意义分别为“期货”和“负债”,和单数形式的时的“将来”和 “责任”大不一样。类似的还有: securities 表示“有价证券”,而非“平安”,facilities 表示“设备,设施”, 而非“简单,便利” 前面说过 每门语言的形成 都与它的地理历史文化背景有着休戚相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言要做到以下几点： 二：把握适合的语场 语场, 即话语范围, 是指在交际过程中实际发生的事, 以及参加者所从事的活动, 其中语言活动是重要组成部分。以下举两个例子看看英语同汉语在语场表达上的差异。 在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国闻名诗人雪莱的西风颂正是对春的歌颂。 而外贸英语的语场则包括了外贸工作者从事的各种进出口业务活动, 和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中, 为了达到有效交际, 主要语言活动必需紧紧围围着贸易活动这个话题进行, 贸易工作者必需运用能够有效表达这个话题的语言项目, 如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式( 例如国际贸易定价单、合同) 等。 外贸英语的语域在很大程度上是由语场来确定的。在国际贸易的悠久历史中, 其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了很多固定表达方式, 而这些表达方式大多数是由语场确定的。 在外贸英语学习时, 我们必需运用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。 三：词汇含义的表达差异 影响词汇意义的因素许多: 中国人和西方人在视察和思维上都存在着差异, 因而对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式, 学习时必需清晰地了解中西方对某一详细事物各自不同的表达方式, 文化背景不同，操不同语 言的人在交谈时，即使语言精确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。 比如“学问分子”和intellectual 在中国，“学问分子”一般包括老师、学生医生记者等。但在美国和欧洲，intellectual只包括高校教授等有较高的学术地位的人。 这些须要我们在平常的学习中多多视察积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，广播等，多和英美国家的挚友沟通。 这种表达差异在贸易活动中更有体现 这里举出几个例子： 1: The exporter has drawn a draft on the importer for USD 5, 800 with relevant shipping documents attached. 此句中to draw a draft 是to write out a draft ,即“开立一张汇票”之义,而该义一般不用to open a draft 来表达。明确了该搭配的意义后,全句可译为:“出口方开立了一张金额为5 800 美元、以进口方为付款人的汇票,随附相关货运单据”。再如,in favor of 和in the red 在外贸英语中也有其习惯用法和意义,留心其表达方式。例句中的in favor of 依据上下文应译为“以某某为受益人”,而不应译为“支持”或“有利于”。 2：China Minsheng Banking Corporation, Ltd.中国民生银行 corporation本身即为有限公司，相当于limited company，英译中无需再加“Ltd”。应译为：China Minsheng Banking Corporation 3：Welcome you to visit our fair! 欢迎参与我们的交易会 译文中welcome是动词，因此此句是祈使句形式，省略的主语为其次人称你(你们)，而不是中文所含的我(我们)之意。应译为： We welcome you to visit our trade fair! 更简洁而地道的译法是：Welcome to our trade fair! 4: Our company exports industrial products, chemicals, medicines and etc.我公司出口工业产品、化工产品、医药等 .etc.等于and so on或and others，已含有and的成分，上述译文无需加上and一词。应译为： Our company exports industrial products, chemicals, medicines, etc. 5:After this agreement is signed by the two parties, all parties shall strictly abide by it.注：与上一条相类似，在协议当事方为三方(或三方以上)时，各方为all parties，而当事方为两方时应用both parties。应译为：After this agreement is signed 外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律英语，金融等科目，因此在学习中既要注意学科内学问的驾驭也要广泛吸取相关专业的学问，巩固对外贸易学问基础。 实习总结：我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： (1)坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 (2)加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作， 甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。 (3)要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 (4)要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。 (5)要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实 现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 外贸公司实习报告 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，除了巩固课本学问外，更重要的是让我明白了. 外贸公司实习报告 外贸公司实习报告范文高校生的职业生涯规划与设计，是跟个人实习报告休戚相关的。在外贸公司实习的你，要如何写好一份毕业实习报告例文呢？下文的外贸公司实习报告范文，可供各位参. 外贸公司实习报告 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，除了巩固课本学问外，更重要的是让我明白了. 外贸公司实习报告 外贸公司实习报告两年的理论学习，以及外贸方面的证书的打算，使我基本驾驭了外贸的基础学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段. 外贸公司实习报告 社会实践报告-外贸公司实习对于义乌电大要求学生参加社会实践以提高自身素养的要求，我主动响应。此次社会实践是依据专业教学的要求，对学生已学部分理论学问进行综合运用的. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页