销售经理述职报告集合13篇.pdf

第 1 页 共 35 页 销售经理述职报告集合 13 篇 销售经理述职报告 篇 1 领导：您好！我是我的工作职责是泽福学销售和客户效劳。接下来，我将向各位领导汇报我过去一年的工作。请批评并纠正缺乏之处。1、订单执行 详细执行订单，确保尽快安排发货，确保此环节不影响发货周期。跟踪配送物流流程，及时与客户沟通。2、合同审核归档和销售代表佣金预算 随时掌握合同执行情况，以便领导做出更好的决策。协助财务部进行月度收款及佣金结算分析。3、做一系列销售效劳 根据业务实际需要做好对销售人员的支持，包括退货、数据整理、发票、贷款登记、报销单处理等。4、各种售后效劳报告的整理 各种售后效劳报告发货明细、产品库存、收款明细等 5、退货跟踪实施 根据实际情况分析退货原因，详细记录退货数量、日期、客户联系方式、退货日期。6、客户回访 根据实际需要和回访方案，每月做好客户回访工作，发现问题及时向相关领导反响。工作和改良方案中的缺陷 1、需要加强的一些具体工作 要求我站在客户和业务人员的立场上，为他们研究现场遇到的困难，并在今后的工作中更加认真地做好工作。2、工作效率有待进一步提高 繁忙的事务性工作要求我不断调整工作思路，确保工作有序，并方案好每 第 2 页 共 35 页 天的工作 3、对新产品的学习需要加强 目前，我们新产品的开发进程正在加快，我需要不断加强对自己的学习要求，不仅要了解产品知识，还要准确掌握同行业产品的性能，所以 销售经理述职报告 篇 2 自某某年某某月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总 一秉承原那么与目标 1、原那么：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的某某供给商为目标来严律其行 二具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年某某产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与开展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品开展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性开展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在某某行业内开展。于是为 第 3 页 共 35 页 了公司在某某产品市场有好的业绩的开展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从 1 个人到 3 个、到 6 个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与开展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，工程信息量逐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。一充分的信任 “高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。二敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没 第 4 页 共 35 页 有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。三工作不拘一格 走到现在，工作单位也有 4 个了，工作时间也有近 8 年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。四执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。五重视团队的力量 “独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、开展适宜的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面 2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇 3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成 4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分 5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利 6、与公司相关部门及领导沟通的太少 三、下步工作思路 随着某某工程合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：第 5 页 共 35 页 一自我营销 这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司减少产品销售税率来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：1、优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场筹划、售后效劳等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：1提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。2加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。3加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机。二整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：1、成立某某专业公司 吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化某某的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速翻开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。2、和国外某某公司联营成立公司 第 6 页 共 35 页 引进先进的某某设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢翻开国外某某市场，毕竟国外对某某认识已公共化。3、与某某中知名公司联营成立公司 为适应某某系统一体化的开展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：某某公司、某某公司等，这样开展下去会在一定区域实现某某产品纳入公共设施开展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。四、市场展望 接触某某行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业开展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大开展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职表达，是站在公司产品可持续开展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！销售经理述职报告 篇 3 尊敬的各位领导：大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫，今年某某岁，20 某某年 10 月我参加某某这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛开展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计 20 某某年上半年整个进口车市场的销售共计 39 万台，同比增长%，而国产合资品牌上半年销售共计万辆，同比增 第 7 页 共 35 页 长%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在某某是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一。加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的开展。二。提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三。积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。四。学会利用资源 第 8 页 共 35 页 资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的 20 某某年里我的工作方案安排如下：一。认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。二。对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。三。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量。在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令那么行；其身不正，虽令那么不行。第 9 页 共 35 页 20 某某年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，面对 20 某某年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理这个主旨，将“品牌营销、“效劳营销和“文化营销三者紧密结合，确保公司 20 某某年公司各项工作的顺利完成。销售经理述职报告 篇 4 本人 20 某某年 x 月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。某某年 x 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立某某市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的开展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总 1、自我学习、开展、塑造 本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售开展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20 某某年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管某某。管理的省份有：某某、某某、某某、某某、某某。在该工作区间，本人管理的市场取得的 第 10 页 共 35 页 不错的业绩，其中福建、江西市场连续 3 年每年递增 30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加标准和严谨。20 某某年 x 月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了 2 个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发 6x4 和 8x4 重型自卸车，并在某某年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸 100 台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。20 某某年 10 月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广 6x2、6x4、8x4 自卸车，该销量比往年递增 40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的开展。2、重视团队的力量 独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、开展适宜的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩开展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐开展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。第 11 页 共 35 页 3、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反响客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后效劳部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的方案指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强；三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素质需进一步加强。汽车销售经理述职报告 2 销售是主动销售，而不是被动等待，现在销售工作不可能等待这我们自己去摸索去开展需要靠我们自己努力去开拓，现在的竞争剧烈，想要在行业中做好工作，就必须要付出更多的努力主动去寻找客户。任何去找客户，这是每一个人的难题，对于我而言，就是要找到有用的客户资源，然后把手上的车推销出去。当然第一步推销就非常考验我们的耐心，考验我们的能力，如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力。我喜欢进入到一些论坛贴吧中，比方关于汽车和汽车有关的论坛里面，因为这些人很多都是非常喜欢车的，或者想要了解车的人。找到这局部人之后，我会想方法取得联系方式，获得他们的认可。比方加他们的微信，会在他们有时间的情况下，把车辆信息发送给他们如果他们喜欢，我就会直接邀请他们来我们店里看车，最好是能够让他们达成协议。第 12 页 共 35 页 每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情，很多时候我都会被拒绝，因为想要找到客户不容易很多客户都已经买好了车，如果想要他们找到适宜的客户是一件非常考验人能力的事情，不是一件简单的任务，我从来不认为自己有多差，总想展现自己的能力不断的提高自己的各种技能，加大自己的实操，所以我在销售的时候会主动获得客户的联系方式主动与客户沟通，而不是等待客户自己来和我联系。时机永远掌握在自己的手中，不要想着依靠他人来获得成绩，我们销售竞争非常剧烈如果不能在既定的时间里面达成任务就不可能完成根本工作，就无法完成自己的任务。我们每个月的业绩不是摆设，这是保底的任务目标，我不希望自己因为没有到达工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力，一次不成多问几次，从不会删除客户的联系方式，因为我知道如果想要让客户相信你，你就必须要让客户知道你努力做了，并且也都完成了根本的任务就行。一路磕磕绊绊，很屡次我都失望沮丧，但是最终我都能够坚持到最后，不是因为自己有多厉害，只是因为截肢够努力够坚持，相信一点，就是知道只要努力就会有说收获，所以我在岗位上喜欢一直工作下去，从不再回自己做的有多么不好，只要自己还有能力就会一直坚持到底。销售靠的不只是能力，更要靠一股韧劲，越是坚韧的人，抗压能力强的人他的能力就越好，因为现在是一种剩文化，能够一直在岗位上坚持的人才是最可贵的。为了继续工作让今后工作更进一步，工作方案如下。1、积极与客户取得联系，主动沟通客户，每天都会更新消息。2、对于参加微信对车辆感兴趣的客户，及时回复，及时沟通，找到沟通对象，做好沟通，最好能够让客户来我们店。3、每天电话量不少于 200 个，至少要加到两个微信。4、制定每月业绩目标，把目标分成三个阶段。5、月底反思自己的工作方案，分析自己的工作情况。销售经理述职报告 篇 5 尊敬的各位领导同仁：大家好！第 13 页 共 35 页 一转眼某某年过去了，我从今年 4 月份任某某销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人某某年的工作述职如下：一、年度营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及某某年完成情况：某某年完成资金回笼某某万元，按年任务某某计算，完成某某年任务的某某。四月份成交某某套，回笼资金：某某元；五月份成交某某套，回笼资金某某元；六月成交某某套，回笼资金：某某元；七月成交某某套，回笼资金：某某元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本工程有竟争力的楼盘如：某某等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在局部客户接受的情况下，确定了某某方案的可行性，为工程销售的某某奠定了根底。标准管理，量化任务。标准现场制度、相关表格报表和合理分配任务及标准置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人某某为任务，让置业参谋保持 100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为工程总任务的完成奠定根底。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和工程优势，及时调整方案。改善了某某局面，有效的控制了某某。为工程整体稳步推高，利润最大化打好根底。第 14 页 共 35 页 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；二对存在问题的建议：1、工程资金专款专用，以保证工程进度按方案进行；2、加大户外广告投放量，工程宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售方案：方案某某年完成资金回笼某某万，力争某某万。2、协助企划营销部在 9 月开展的某某杯“我的公园我的家摄影大赛活动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！4、在某某年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好工程销售及市场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推进工程运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要根底。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保 第 15 页 共 35 页 持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进工程工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私清楚，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的上下，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从 4 月进公司以来，能够迅速的对某某现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅局部的高开高走奠定根底。我主要从以下几个方面提高自己的能力。1 坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2 与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。3 参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。4 做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。5 不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到某某工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。第 16 页 共 35 页 总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带着团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。销售经理述职报告 篇 6 尊敬的各位领导、同事们：大家好!我是 20 某某年 x 月二十八号来到某某店的，在 a 厅实习，时任 a厅销售经理，弹指一挥间，令人难忘的 20 某某年已经过去，回忆去年来的工作，我在的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。首先，向大家汇报一下去年某某厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是元。实木七家一层五家二层两家共收入元。童套三家一层两家二层一家共收入元等。还有就是活动征集 dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原那么，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在 x 经理和 x 经理的带着下和某某的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助某某工作，且受到上级领导的好评。第四，思想上时刻牢记，自己的权力是某某给的，就要为某某所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受 第 17 页 共 35 页 过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，表达了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改良工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢!销售经理述职报告 篇 7 在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320组，现我将某某年名门华府工程销售工作情况向大家作述职，请予评议。一、营销工作 1、20 某某年 1 月 10 日：名门华府一期首批房源正式开盘 注：名门华府正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。2、20 某某年 1 月 25 日：启动名门华府春节营销方案 注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本工程介绍客户，假设介绍成功奖励其某某元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。3、20 某某年 4 月 20 日-某某年五一期间：推出首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将 7 号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调 20 元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌 第 18 页 共 35 页 握并不准确，短信的效果并不明显。4、20 某某年 7 月 16 日-8 月 30 日：推出清凉一夏买房送空调活动。注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8 号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。5、20 某某年 9 月 10 日-10 月 7 日：推出庆中秋，迎国庆活动 注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠根底上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有一定的影响 6、20 某某年 11 月 2 日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注：将 d 区、e 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3 万活动，市场反响强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最正确销售时机。7、20 某某年 12 月 27 日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销方案 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有 5 米，且价格相对较高，市场反响一般。小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场 第 19 页 共 35 页 情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销方案，并能够很好地实施执行到位。二、销售情况 1、名门华府多层住宅房源共 4 栋 注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为及的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全采纳，导致 14、15 号楼的两室房源一直滞销。2、名门华府私家小院房源共 2 栋 注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、名门华府商铺房源 150 套 注：本工程的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的 9 套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套为转角且面积多为 200 以上，面积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共 8 家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济根底较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大局部人由于经济原因，暂无购房方案或延缓购房方案。后期名门华府面临的竞争威胁依然剧烈，名门华府中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够 第 20 页 共 35 页 持续稳定的开展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期方案 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面 一个地产工程的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对某某年的销售方案和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底知识、工程知识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7 大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。3、营销筹划方面 市场竞