叶脉产品创业计划书.pdf

叶脉产品创业计划书 市场计划 明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。商品定位 根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。品牌和商标 网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。质量和服务 网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量就是关系到企业存活的关键所在，质量的好坏就是提升企业信誉的一个关键因数。由一个消费者至少能够影响身边至少二十个消费者的连锁充分反映可以介绍质量对顾客的重要性。因此企业必须严苛把握住商品的质量，与生产厂家签定质量方面的合约，提升订货人员的综合素质。质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。商品策略的调整 及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。销售渠道 作为电子商务 btoc 的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者零售商消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。销售步骤 电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：1.登记注册会员；2.挑选商品；3.挑选缴付手段；4.挑选取货方式；5.企业收款，取货；6.售后服务。促销策略 使用广告宣传居多，其余降价方式相互配合的降价手段。人员推销 1.在各大高校附近传送精致礼品及宣传单。2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。广告宣传 广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。公共关系 打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。品牌证书 树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为 6：4。公司的现金实物资金为元，则负债的筹集为元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分 50%左右，现金 20%左右，固定资产 30%左右。商品的成本由每一种商品的市场价和数量确认后共振而变成，其中还包括商品的运输费等因数，挑选质不好价低，运输便利的生产厂家发货，尽量减少不必要的支出。项目简介：PC 数码店主要以经营各种时尚数码产品居多，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越有赖于数码产品。中国做为世界上最小的数码产品消费市场，主要的数码产品包含电脑、手机、MP3、MP4 等。数码产品在中国依然有著非常大的发展空间，因此我同意经营一家数码店，使用代理销售和单一制品牌运营模式，通过和著名合作商展开合作，代理他们的产品展开销售，同行就是引入新兴的品牌，在价格上我们可以尽量努力做到亲民，使消费者能够拒绝接受我们的产品。1.1 公司 PC 数码就是一家秉持“共同发展 服务社会”的数码产品行销连锁店。PC 主要以青年消费群体为目标，充分利用高校资源发展，PC 数码门店座落在铜陵几所高校周边，PC 致力于数码产品及其配件的销售。公司设立初期以数码产品及其周边配件销售居多，面世移动、电信、联通三小运营商合约机配件套餐(涵盖手机维护壳、保护膜、耳机、等合约机所不涵盖的配件产品)和三分钟慢充任电池为主打产品，针对采用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足用户消费者对数码产品的市场需求，同时公司将以此为基础，创建一个包含数码产品配件创意设计、加工生产直到面向市场的数码产品行销非政府。1.2 市场 随着科技的发展，计算机的发生及发展助推了一批以数字为记述标识的产品，我们把这种产品泛称为数码产品。数码产品做为高科技产品，一直因为其高昂的价格而并使大众消费者望而却步。近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。1.3 投资与财务 PC 数码门店设立在铜陵各所高校周边，虽然土地租金较高，但是依于对大学生创业的优惠政策，能够享有免征所得税一年，第二年减半征收所得税 为了公司整体战略的同时实现，达至规模化经营的效果，公司设立初期资金市场需求约为 180 万元其中公司自筹资金 45 万元，向银行提出申请创业贷款 5 万元，社会融资 130万元。1.4 组织与人力资源 公司性质就是有限责任公司，公司使用直线型的非政府结构，初期创业团队主要源自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其职，发挥特长。同时我们将正职存有多样管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供更多技术支持。第二章 项目背景 2.1 项目背景 科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。2.2 项目创意设计 随着手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生。1.项目详述 1.1 创意背景 宏观背景：(1)中国农副产品的外贸出口经常中断，虽然部分原因就是进口国家的贸易壁垒，但我们自身的问题也不可忽视，所以，提升农副产品质量，可以对外贸交易产生积极主动影响。(2)其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在 99 年便已达到 40%，美国 24%，日本 30%，而中国当时还不足 1%，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质(详细情况见附录 8)。(3)年奥运会筹备期间，食品质量卫生问题也沦为一些别有用心的人为奥运让路的借口。虽然其居心加害，但也告诫了我们食品卫生质量的重要性。提升食品质量卫生，进一步增强营养身心健康服务意识，不是为了取悦某些国家、某些人的建议，而是为了中国人民的身心健康。微观背景：随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。众所周知，因食品中农药残留所导致的疾病不断增加，有越来越多的病人是因食品质量问题而备受痛苦，因此，各种农副产品作为我们每个人日常生活都离不开的必需品，在卫生质量、营养搭配方面的要求必然越来越高，问卷调查第 8 题统计结果中，有 97.5%的人们注重食品的营养即说明这种趋势。(见附录 3)然而，就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场(问卷调查第 4 题结果显示 69.3%的被调者在传统农贸市场购买日常食品)，而其中都是多个商贩分散经营，但问卷结果却反应出共计89.2%的人们不信任或不确定农贸市场产品质量(第 6 题)，这说明了产品和服务的质量不能满足人们的更高需求。这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。虽然有些超市也提供一些种类的农副产品，但调查显示 70.4%的人们对这类超市质量、卫生、服务等不满意(问卷问题 9)，而且它们没有产品营养方面的配套服务。然而，问卷问题 12 显示 87.4%的人们欢迎营养搭配咨询服务。我们的创业创意正是基于现有农副产品市场产品鱼龙混杂，质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。1.2 产品及服务了解 我们的项目是创立一家专门经营农副产品的公司(绿康公司)，公司直接面对消费者，采取的经营方式类似于超市与专卖店的综合，专门经营各种农副产品，且独家经营，比超市更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品品味；自设质量检验部门和营养成分测定小组，不但对产品质量严密把关，而且还测定各种产品中的营养成分比例，为消费者提供营养搭配建议，同时增加有关食品营养学的相关知识，结合日益被重视的食补相关理念，发展、完善自身优势。通过一系列的优质服务、各种优质农副产品的供应，在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进行进一步的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品、更全面的服务来满足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。产品服务特性绿康公司既注重自身产品，又著重服务，同时实现“优质产品+专业服务”结合的经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量，加设独有服务，提升市场竞争力。优质产品方面：公司的农副产品将汪把质量关，初期，原材料将以订货形式居多，在对原料产地展开综合挑选的基础上，既要对生产者展开信誉调查介绍，又必须对产品质量展开严苛检查。已订货的质量合格的原材料还要经过卫生清扫、营养成分测量，在产品包装或销售架上标明各种商品营养成分含量，以供消费者融合市场需求合理购买。专业服务方面：公司设有专门的营养健康知识研究及咨询部门，在研究测定产品营养成分的基础上，结合营养学知识，为顾客提供营养知识咨询服务，同时为消费者提供合理的购物参考意见。对于长期购买量较大客户，公司将建立专门档案，在其饮食方面提供更多更深入的营养搭配建议，以及其他相关的营养健康知识。具体服务如下：(1)营养咨询：聘用营养师为顾客在饮食生活方面的营养配搭咨询提供更多服务。同时为前来购物的顾客提供更多基于营养配搭的购物建议。(2)特殊人群饮食指导：为特殊人群如病人等提供饮食方面的指导。(3)食物营养研究：为有关单位或个人等研究农副产品的营养配搭等服务。(4)生活保健指导：为会员顾客提供全方面的生活保健指导。这些免费服务项目的面世就是绿康的特色经营点之一，就是为了顾客全面的营养饮食、营养生活而面世的特色服务。1.3 市场定位 我们公司的产品初期把目标消费者定位在中高档总收入阶层。在国内，鉴于目前相同总收入阶层人们对饮食卫生、身心健康、营养配搭方面的注重程度相同，以及经济水平的制约，将以 80%的力量资金投入在该群体，以期在初期能够快速关上市场，同时，以约 20%的宣传力度，逐步向低收入水平群体扩散身心健康观念，引发大众对食品质量的注重，以发展潜在消费群体。中低总收入人群基本的生活问题已化解，更注重消闲身心健康，已经开始崇尚更高生活质量，食品卫生、无毒、营养多样等高品质对身体健康影响很大，对该人群存有很大吸引力。基于产品的市场定位，公司将把以北京为首的大中城市作为主要目标市场。大中城市既有较大的市场规模又有许多成功企业成熟的经营模式和管理经验，一方面可以使自身有更大的发展空间，另一方面又可以参考、借鉴先进企业的经验，在实战中不断积累经验、不断学习，这样更有利于自身的发展壮大。1.4 团队详述 创业初期我们主要筹划、执行人员主要有三个：市场营销专业人员，财务专业人员，信息管理专业人员。后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体情况，吸纳其他人员加入。对于各方面工作明晰个人分工。在关键性决策方面，主要以投票表决方式确认最终方案；在牵涉至有关专业知识方面的工作时，根据资深的专业人员明确提出的建议为主体，各自从自身角度启程，对方案明确提出问题或建议，进而快速对工作方案展开调整或补足健全。这种工作方法、决策方式在创业初期既高效率又可以并使决策更合理，不至于出现太小偏移。这一团队合作模式只是在初期采用，当公司各部门筹划、建设完成后即进行改革，采取正规科学的管理体制和组织架构。1.5 财务概况 公司根据不同发展阶段采取 不同财务政策。.项目创新点概述 2.1 产品技术创新 在产品为绿色有机食品的基础上，公司还对其营养成分进行测定，并制定相应的标准。通过产品营养成分的测定和介绍说明，为消费者提供更科学的营养搭配选择，从而增加了产品的附加值。2.2 经营管理 特色服务，为消费者提供营养健康知识咨询服务，针对特殊顾客的身体及健康状况提出一些合理化建议。2.3 社会责任(国计民生)绿康公司把自身的经营理念和长期发展与国家的发展、人民生活质量的提高紧密联系起来。首先，公司经营的绿色有机农副产品，在提高产品质量的基础上，增加了产品的附加值，从而提高了农民的劳动收入，有利于促进农业的发展，改善农民的生活水平。其次，产品质量的提高，农药残留量的降低，营养知识的普及，将在长期内提高人们的身体健康水平。特别是对于处于生长发育期的儿童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影响较大。另一方面，随着公司规模的发展壮大，将为社会提供越来越多的就业岗位，不仅如此，公司与员工建立的平等良好的关系，决定了公司在自身发展的同时，必然会致力于提高员工的福利待遇，改善职工生活、工作条件，发展建立新型劳资关系。3.市场分析 3.1 国内国际法律及规定 食品的农药残留量标准建议越来越低，特别就是农副产品对农药残留量的建议，比如说：目前，我国已制订了 79 种农药在 32 种(类)农副产品中 197 项农药最低残余限量(MRL)的国家标准，其中有关果树上的农药残余最低限量标准如下(备注：mg/kg=毫克/千克)：国际绿色消费的法律环境，在绿色消费浪潮兴起的今天，一些国际组织和国家的政府都作出了比较强烈的反应，并形成了有利于绿色消费蓬勃发展的法律环境。据了解，国际上已签署的与环境和资源保护有关的法律、公约、协定或协议已多达 180 多项。国际标准化组织制定的 ISO(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系)系列标准和年 4 月起实施的 ISO(即国际环境标准制度)等协约、协议还明文限制或禁止很多产品的国际贸易。在乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅把制成品而且把农产品也纳入了世界贸易组织体系，给农产品打上了明显的“绿色”标记。从年德国率先制定“蓝色天使”计划开始，到目前为止，已有 90 多个国家和地区的政府正式推出了环境标志制度。国际上对食品质量的建议也就是越来越低，特别就是欧盟、日本、美国、德国等比较发达的国家和地区。在一再提升的国际食品卫生质量标准下，我国的产品出口等贸易方面也受了一定程度的压制。因此，提升产品质量标准就是必然趋势。(1)竞争分析：目前北京市场上蔬菜、水果等食品类超市逐渐兴起，但是专门从事经营有机食品、绿色食品、无公害食品的却是屈指可数，其中做得比较好的是北京生态园商业连锁有限公司。3.3 市场容量与趋势 (1)目前，国内绿色、有机食品数量较少，且低级加工食品占较大比例，未加工的初级农副产品市场供应量很少，即使在国内较大城市市场上也很难买到。如在北京，虽然有部分绿色有机食品公司(龙绿、润泽等)，但其主要针对批发商，没有一个直接面向消费者的销售终端，这样，既不利于产品销售，更不利于公司品牌宣传和信誉形象的树立。(2)由于我国现阶段绿色、有机食品行业还比较欠发达，同类企业比较太少，而且通常发展规模及经营模式缺少特色，行业内没龙头企业，竞争意识较差。较大规模的公司(例如长远集团等)又迈向了多元化的道路，没著眼于绿色有机食品行业，同时也没打造出品牌的经营思想，因而除了很大的市场开拓空间。若进入市场，将根据所处环境制定相应的竞争、联盟策略。由于整个绿色有机食品市场相对于传统的普通农副产品市场力量相当薄弱，而各个绿色有机食品行业的竞争又不激烈，冲突较小，属于同一战线上既有一定竞争，又有联合与传统行业相抗衡的趋势。因此，进入市场发展初期，将联合行业内各个有机食品公司，进行有效市场宣传，提高人们健康营养意识，引导消费者的购买倾向，扩大整个行业的市场影响力，增加绿色有机食品的市场占有率。与此同时，注重自身实力的发展，既要从联合竞争中与合作者互相学习经验，又要发展自己的特色专长，即本公司的核心竞争力 3.4 市场形势 3.4.1 国内国际趋势 由于污染不断减轻、自然环境的不断转差，人们的身心健康受源自各方面的越来越多的威胁，工作压力的减小导致的等原因，并使人们的身体健康状况越来越难以确保，与之同时快速增长的经济总收入和不断提升的生活水平并使人们又愈加注重生命身心健康，消费的重点不断在向消闲、娱乐、营养、保健等等更高的市场需求层次转型。这一点从英国、德国、瑞士以及欧洲等社会经济较明朗的国家人们的消费女性主义中辨认出这一趋势。3.4.2 消费人群分析 随着身体健康，营养保健日益为人们，特别就是收入水平较低的家庭所注重。食品的卫生、质量、营养对儿童的生长发育存有很关键的影响，倍受家长的高度关注；病人、身体状况极差的人们更是对影响健康状况的各个方面存有诸多实地考察；老年人生活悠闲，更加珍视生活、关怀生命，也受子女的多方关心照料，对饮食等关键环节都比较脆弱；白领阶层，总收入来源平衡，随其生活节奏的大力推进，工作压力的加强，身体健康受源自很多方面的威胁，对于具备较低科学知识水平的这一部分群体，保健就是一个必然的发展方向。现在，这些群体就是社会的主体，而且将来还将进一步不断扩大。但是，很多有关食品卫生、营养方面的需求却不能很好得到满足，因为还没有一个市场能够满足人们的这一需求，这就出现了“欲购无门”的现象，是市场上的一条缝隙。针对人们对高质量食品的这一要求，我们公司所提供的卫生、农药残留量符合标准、营养搭配合理的产品及高质量服务必然受到消费者的青睐。3.5 市场策略 3.5.1 目标市场顾客的描述与分析：(1)目标顾客：中高等总收入家庭，特别就是其家庭成员中的妇女。(2)目标顾客分析：随着人们生活水平的提高，人们对于饮食也有了更高的要求，不再仅仅停留在解决温饱问题的基础之上了，人们开始选择更加健康的食品，但是由于绿色食品价格比一般食品昂贵，所以并不是所有人群都有能力选择消费绿色、天然、无污染类食品的。中高等收入家庭由于经济能力比较强，物质消费水平比较高，所以他们对蔬菜、水果等饮食质量有更高的要求，有欲望并有能力购买这样的消费食品。而家庭饮食的消费支出主要是由家庭主妇掌握，所以家庭主妇对我们来说主要的目标顾客。3.5.2 市场容量和趋势的分析、预测：(1)市场容量：北京市全国的政治、经济文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口总数为.0 万，6 周岁及 6 周岁以上人口中，接受大学(指大专以上)教育的232.8 万人，占 17.5%；接受高中(含中专、职高等)教育的 319.9 万人，占 24.1%；接受初中教育的 475.3 万人，占 35.8%；接受小学教育的 234.3 万人，占 17.7%(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)第一章 项目总论 一、项目名称 现代农业投资项目 二、选址 三、项目建设的必要性及目的意义 1、三中全会对农村问题中最核心的土地政策做了重大调整。这一调整，是在新的历史条件下中央民生新政的又一重大举措；土地流转给一些家庭农场、合作社、农业公司等，使得农业生产更加集约高效，这是非常适合现代农村土地发展的一条路子。现在中国处于传统农业向现代农业发展的转型时期，现代农业势必要走产业化、标准化生产的路子，通过土地托管、土地流转等方式，使土地相对集中起来进行种植、经营，从而带动农业机械化生产。2、为了积极响应中共中央国务院的声援，积极主动发展现代农业，坚实大力推进社会主义新农村建设，大力推进农业科技进步，利用工作大力推进的不利时机和省发改委关于推动中医药产业发展的意见政策机遇，我公司期望在当地政府的积极支持与协助下，确权土地 300 余亩，专门从事中药材耕作与栽种(山药、党参等)、畜牧业养殖等现代农业生产。3、专业化、标准化、规模化的农业生产模式，不仅为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品，对于促进本地区农民就业、提高农民家庭收入、示范与推广现代农业新技术、提高本地区的农业生产竞争力有重要意义。四、项目资金筹集 项目投资 80 万元，其中固定资产投资 50 万元，流动资金 30 万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。第二章 项目概况 一、建设内容 拟将在当地政府的积极支持下，确权连片农田用地 300 亩(旱地或水地)，签定长期出租合约，并按依照出租签订合同按时缴付租金。项目从事以下农业活动：1、中草药栽种：紧紧围绕基本农田，建设 50 亩中药材耕作区，100 亩中药材种植区、100 亩牧草倒茬轮作区。2、鸡肉羊养殖：建设标准化羊舍 3-5 座，实施舍饲和网栏养殖，另外建设 40 余亩土鸡放养区，把肉食性和观赏性结合起来。3、农产品加工：缩短农产品产业链条，提升农产品附加值，研发中药材饮片、中药保健品等农业产品，注重地方品牌效应。二、建设规模 三、项目建设进度 农业项目投资建设周期长、经济效益见效慢，因此，该项目以 3 年为一个周期，分三期发展：20 xx20 xx 年为人工试验、投资建设阶段 20 xx20 xx 年为推展示范点、稳定运营阶段 20 xx20 xx 年为产品开发、市场开拓阶段 第四章 项目建设技术方案 一、党参耕作及栽种技术 党参为桔梗科党参属多年生草本植物，因其原产山西上党，其根如参。故名党参。其以根供药用，具有补中益气、养血补肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗与种植严格按照党参规范化生产标准操作规程要求执行。二、山药耕作及栽种技术 山药是由地方品种的变异单株中选育而成，原代号 Py04-3，由市农科所选育。山药薯块粗大，呈鸡腿状，肉质淡黄，有粘汁，熟后松散细腻味甜，为高级补品。其育苗与种植严格按照山药规范化生产标准操作规程要求执行。三、土鸡饲养技术 土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。由于其肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来颇受人们青睐，价格不断攀升。为了提高土鸡养殖的综合生产水平、技术水平和经济效益，促进土鸡由传统的养殖模式向适度规模化、相对集约化、技术规范化、饲养标准化和生产专业化发展，严格按照绿色食品土鸡饲养技术规范放养。四、标准化养羊技术 目前，草原退化极其严重，利用天然牧场放牧已渐渐退出了畜牧业，舍饲养羊显出了它的优越性。在标准化养羊过程中，综合运用投资决策分析、经营管理、品种应用及杂交组合模式、种羊的饲养及高效频繁产羔模式、生产经营与饲养模式、羊场建设、饲料配制、饲养标准化等技术。五、栽种、养殖一体化有机生态模式构筑技术 把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。这种可持续发展的模式，对农业生产中的种植、养殖循环促成进行了探索，通过党参、山药等中药材间作轮作，在取得绿色产品高效益的同时，把中药材的副产品转化成养殖原料，作为土鸡、羊等动物的主要饲料，这样养殖动物的粪便经沼气发酵处理后又作为天然肥料施入农田，减少了化肥等工业原料使用，不但改良了土壤做到绿色环保，还产生了综合效益。1.继续执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其就是对于上班族来说，能够每天喝上新鲜的蔬菜水果等农产品，难成了一种奢华的崇尚。他们白天艰辛的下班，晚上返回家却碍于无处卖至新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们就是没时间和精力回去较远的菜市场或者超市回去出售蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，同意在一些大型的社区或者小区上开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品轻易从郊区有机农场发货，然后轻易销售，省却中间环节，谋求使市民喝上安心菜和昂贵菜。但这前提条件就是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定必须能够及时提供更多新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供更多的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干活等干货等食品则无此建议，可以和一些工厂谋求合作。市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品就是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要就是店面出租和翻新以及产品出售和以后产品的不断更新。前期主要就是店面的出租费用和发货的费用，大概须要 90 至 100 万：租店面 50 万左右，装修 5 万左右，宣传 5 万左右，进货 30 万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。预计投资运营以后，只要选址最合适，出售需求量小，供货商供货充裕且团队管理较好，很快就可以存有收益。主要的收益来源就是所买产品中间的差价和服务（例如送货上门）。预计能够在运营较好的情况下，半年至一年的时间归还前期投资费用。目前的经济状况可以确保店面正常运营，正式宣布运营以后如果无法立即收益，须要贷款。市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。团队详述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是 A、B、C 和 D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A 和 B善于谈判和管理；C 善于交流和营销；D 仔细公正。所以根据各人能力，安排 A 和 B 负责供货、物流和业务拓展；C 负责店面打理、销售和售后；D 负责资金管理，同时辅助 C 工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理 2.产业背景和公司详述 产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说道，农副产品销售就是永远不能凋零的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场居多的多向性农业，为我们提供更多了全面多样的供货渠道。而城市的居民每天都必须消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的建议也越来越低。所以说道，对于人口密集的城市社区来说，方便快捷的农副产品提供更多变得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想要喝上一顿多样的饭菜，必须跑较远的路回去出售原材料。现在，我们把新鲜而昂贵的原材料弄至小区门口，使他们不能再为一根葱而多跑一里路。公司概述 公司的经营形式就是直营和专卖局的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要存有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（例如粉丝，香菇干活）等居民日常饮食必需品。所牵涉的服务存有店类轻易销售，送货上门、高级蔬菜水果交付（例如水果礼盒）、新鲜奶制品交付等。店类直营满足用户顾客平时通常市场需求；送货上门满足用户行动不便或者顾不上至店类购买的顾客的市场需求；特别订制为满足用户部分顾客的特定市场需求；新鲜奶制品订制则为顾客及时喝上新鲜身心健康奶而提供更多便捷。进入市场策略 步入市场之前，我们可以挑选不好地点谢泽生针对性的市场调查，然后并作适度的宣传和营业的前期准备工作，即为在小区门口乘流动帐篷试营业看看相同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确认地点。正式宣布营业后，以广告单和一系列的降价活动去搞宣传。降价活动主要存有每人会员卡和菜上门。并派遣工作人员至居民家中宣传，说他们会员卡在一定的日期买菜可以存有优惠，里面的分数累积到一定程度可以充值现金和蔬菜。其他的降价手段除了买菜送来葱蒜等调味蔬菜、以开卡运货上门的服务、子女为父母办理特定会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。3.市场调查和分析 市场调查情况 我们挑选调查范围的条件就是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为户），且该小区的大门离菜市场在米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有 2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了 98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了 75%；为市场上的农产品不放心的居民占了 56%；可以接受送菜上门的居民占了 89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有 90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了 20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。目标市场概况 主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有 3 次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。市场容量很大，在未来都不能增大。只可以存有越来越不好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占到五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流至菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势就是目前此类的商店几乎没，尚无的也就是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。市场份额和销售额 估算的市场份额我们能够占服务区域的五分之三。销售额以服务区域户为基准，我们能够服务至其中户左右。假设每户人家每天在农产品方面的平均值消费为 20 元，一共就是元。除去成本和其他等因素元，每天大概几十万元。市场发展和走势 任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。除了必须学会市场细划去销售农产品。例如我们把城市家庭消费分成 3 个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费通常的农产品，崇尚昂贵与实惠；年长白领族和高薪卸任阶层，消费通常以上的农产品，崇尚产品的营养与外观，比较讨厌整洁的农产品，例如大棚栽种的反季节时令农产品等；小康阶层消费建议比较低，多崇尚高档、独有、保健和惬意等功用，例如茶树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。项目名称：节能环保产品高校推广 团队名称：高校推广联盟 项目详述：目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。现在已经存有很多广告公司，但还缺乏针对在读大学生的有关环保产品系列的广告机构；现在已经存有很多环保产品销售公司，但还缺乏针对在读大学生的环保产品销售店铺；现在已经存有很多弃置 Fanjeaux 废旧利用公司，但还缺乏真正由在读大学生为主体的对各种弃置 Fanjeaux 展开分类搜集的密切网络。而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。项目目标：我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于：1、在大学生中宣传“环保就是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”并使低碳、节能环保、环保的观念更加深入人心。2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额；既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。3、满足用户在读大学生对环保日用品的市场需求。4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。5、将所有盈利捐款给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端相连接的就是节能环保，一端相连接的就是爱心助学，就是真正的十足的公益创业。项目计划：本策划分成三大部分：1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园 BBS、QQ 群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。2.在校园开设专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品牵涉衣食住行各个方面，比如说：节能环保台灯、环保纸张作业本、再造纸制品、高泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(替代手巾纸)、发条闹钟(替代电子闹钟)、充电电池(替代干电池)、袋装牛奶(替代盒装牛奶)为了迎合顾客，我们可以汪把进货关，确保发货的质量与价格；给顾客派发会员卡，根据分数给与相同的优惠待遇；为会员免费派发环保购物袋；开拓一个专区，搜集展出变废为宝的垃圾工艺品；尽早举行环保科学知识竞赛，送来优胜者以奖励。3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。这三个计划有机联系，联结一体：不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都存有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补足，同时实现计划之间的有机良性推动。1.项目概况 1.1 项目名称 农副产品网上销售商业计划书 1.2 项目建设地点 滁州市 1.3 项目建设目的 (1)获得政府的支持，建立滁州农副产品网上销售平台，扩大全椒县农产品的销售规模；(2)优化全椒县农副产品企业的结构，提升其电子商务水平，进一步增强企业的市场竞争力；1.4 项目建设内容和规模 (1)滁州市政府与淘宝网合作，设立特色滁州馆，通过自建好团队去销售滁州市的特色农副产品，特色馆内产品涵括存有滁州当地的一些著名农副产品企业，星级酒