商场跨年营销活动策划方案10篇.pdf

商场跨年营销活动策划方案 10 篇 商场跨年营销活动策划方案 元旦作为 20_年最后一个小长假在整个年末的冲营销额活动中占据着举足轻重的位置。作为一个承前启后的营销关键点，一定要用足够的惊喜活动让客户眼前一亮，达到口碑人气双丰收。如何很好地运用元旦小长假举办一场成功的活动，能够给 20_画上一个圆满的句号，而成功地开启 20_?今天，阿南给大家推荐六个元旦跨年活动方案，让大家能够利用不一样的形式增强客户粘性，冲顶今年营销额，促进明年客户回购率!元旦跨年 NewYear 01 5 个元旦跨年主题活动 0120_复古文化街元旦活动 本次方案主要针对复古文化街区进行的元旦活动方案，但同样适用于很多以“复古”为主题的多行业活动方案。以别具特色的宣传活动为热点做事件营销，加上街区别具特色的美陈和互动，吸引关注时尚，具有一定购买力的年轻人、签约客户、意向客户及媒体来参与，从而提高街区影响力。02 元旦亲子嘉年华活动方案 本次方案通过是针对房产主要客户为购买力强的中青年人而设计的元旦亲子活动。主要通过活动，聚集项目人气，形成活动效应，同时为到访客户营造新年氛围，促进成交，也会给新老业主回馈奖品，扩大项目美誉度。03 购物中心元旦系列活动 本次活动主要是购物中心通过持续的促销活动提高消费者的认知度，提升购物中心销售业绩，同时以推广为主爆破点，打响商场知名度和美誉度，促进商场价值，吸引品牌入驻。04 荧光夜跑元旦跨年活动方案 夜跑概念来源于跑步，工作一天的人们在夜幕下放松身心，是眼下最为时尚的健身方式。因为它突破了场地、器材的禁忌。所以本次方案将自己的新老客户聚集在一起，举行了一场超时尚、超酷炫的荧光夜跑活动。在活动过程中，通过大型夜跑活动的宣传，造成一个事件营销，对于活动的宣传带动品牌的宣传，造成品牌口碑!05 元旦家电促销活动策划方案 本次方案主要围绕主要利用终端造势，营造新年氛围，为老用户送新年礼包，赚取品牌口碑，引发转介绍流量，同时以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量。商场跨年营销活动策划方案 时间规划：腊月初八腊月十四 腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月二十五除夕新年好礼精彩亮相 春节初初六 虎年最炫礼福多运多财更多 节日和背景：1 月 27 日腊八节，2 月 3 日腊月十五，2 月 11 日小年，2 月 18 日除夕，2 月 19 日-24 日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞 元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1 月 27 日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR 活动：甜蜜换购 省钱新一季 1 月 25 日-2 月 11 日，一次性购物满 58 元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止!加 1 元 换购价值 3 元某某商品一个 加 5 元换购价值 8 元某某商品一个 加 10 元换购价值 15 元某某商品一个 加 15 元 换购价值 25 元某某商品一个 加 20 元换购价值 40 元某某商品一个 具体换购商品待定!三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。PR 活动：新年好礼满额送 (2 月 3 日-2 月 14 日)一次性购物满 398 元，送 15 元新年贺礼一份;一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份;一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份;一次性购物满 1598 元，送 50 元新年贺礼一份;四、2/12-2/18 新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2 月 24 日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR 活动：1、情人节互动活动 2 月 14 日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后 2 人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家 活动期间，一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!五、2/19-2/24 虎年最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。商场跨年营销活动策划方案 一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30元、20 元 3.金猪送福好运连连-红火靓礼满 100 六重送 4.金猪报喜刮卡连年-购物满 200 元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低 2 折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您 二、活动时间：20_年_月_日 三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：_年_月_日-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300 份_3 天=900份预算：2.2_900=1980 元 2、金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30元、20 元 1.活动时间：_年_月_日-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满 100 元以上(含 100 元)，均在售价基础上按每 100 元递减 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3,000 张费用预算：1680 元(单色单面)3、金猪送福好运连连-红火靓礼满 100 六重送 1.活动时间：_年_月_日-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 100 元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置 100 元-200 元级;送成本价 2.5 元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201 元-300 元级;送成本价 5 元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301 元-400 元级;送成本价 7.5 元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401 元-500 元级;送成本价 10 元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐 2.25 升二选一)501 元-600 元级;送成本价 12.5 元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601 元-800 元级;送成本价 15 元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元-1600 元领第一级礼品，1601 元-2400 元领第二级礼品，2401 元-3200 元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400 份/天_17 天=6800 份合计赠品预算：平均价 8.75 元/份_6800 份=59500 元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额 220,000 元计算)印刷气氛牌：2,000 张费用预算：1120 元(单色单面)4、金猪报喜刮卡连年-购物满 200 元，.为您备足精选年货 1.活动时间：_年_月_日-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401 抽二张;601 抽三张;最多可抽 3 张，(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元为一张，1600 元为二张，依次类推)最多 3 张。4.奖项设置：(一等奖 1 名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000 元_1=3000 元 (二等奖 2 名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：1720 元_2=3440 元 (三等奖 3 名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：200 元_3=600 元 (四等奖 16 名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额：100 元_16=1600 元 (五等奖 32 名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55 元_32=1760 元 (六等奖 64 名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：38 元_64=2432 元 (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2 元/人_500 人/天_8 天=4800 元/4 元(每斤)=1200 斤 赠品预算：共计 17,632 元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡：10，000 张费用预算：2，800 元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425 元 5、新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年 1.活动时间：_年_月_日(初一)-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天 50 瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价 9.5 元/瓶_100=950 元。每日赠品预算金额：950 元/2 天=450 元 道具预算：红包装纸和包装带共计 200 元 6、金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低 2 折起黄金饰品零点利 1.活动时间：_年_月_日-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至 2 折起，和组织黄金饰品在(2 月 18 日-2 月 20 日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000 张费用预算：760 元(单色单面)7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您 1.活动时间：_年_月_日-_年_月_日 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间 1、凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花 2 支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满 50 元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满 100 元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价 1.4 元/支_1000 支=1400元，巧克力成本采购价 1 元/个_500=500 元。每日赠品预算金额：1900 元/2 天=950 元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计 200 元 四、气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F 扶梯顶部横眉 6 张、2.侧门立柱、侧门横眉各 1套、3.门廊旗 11 张、4.小墙幕 1 张下面部分、5.大门看板 2张、6.大门立柱、大门横眉各 1 套、7.广场上广告架 2 幅 8.赠奖指示牌子 4 个 费用预算:6,782 元杂费：520 元 2.印刷类：1.印刷气氛牌 6000 张、单色单面 157G 铜板纸，费用预算：3,560 元 2.印刷刮刮卡：10，000 张费用预算：2,800 元(四色双面)3.DM 宣传单：10,000 张、正度 8 开四色双面 128G 铜板纸，费用预算：3,960 元 印刷费用预算:10,320 元 五、宣传 1.17 天(广场广告架占道费)2,312 元/1 个 2.2 月 9 日晨报四分之一套红 36，600 元 六、新春道具：五、赠品费用预算：(略)商场跨年营销活动策划方案 一、春节促销活动的目的：春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。三、促销活动的主题：爱就推门迎猪年送大礼 四、促销活动的方式：1、春节前 7-15 天与顾客的联系 在 1 月 18 日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：猪年万事如意!例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!五、促销活动时间与地点 促销时间：20_年 1 月 18 日20_年 2 月 18 日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 方法一：1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)3.新客户购满 200 元加 1 元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。方法二：1.购买玩具满 49 元均可获赠爱就推门精美福字一张。2.凡在我店购物满 98 元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188 元以上两次，我们的奖项设置有：3.最高幸运奖：全场任选价值 50 块玩具礼品一份。4.幸运奖：获得书包一个。5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)七、广告配合 广告以海报与 POP 形式配合。店铺的海报、POP 同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。八、早期的准备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a.卖场氛围 整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：恭喜你 恭喜恭喜、恭喜发财 迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!b.货架布置 以春节元素为主，辅以其他元素。2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)九、活动的中期操作 1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满 200 元加 1 元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。商场跨年营销活动策划方案 活动主题:岁末完美风暴 活动时间:_月 1 日_月_日(共 17 个工作日)活动内容:一、全场商品 2 折起 活动期间,全场商品 28.5 折销售(楼全场 8 折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)二、购物一小时幸运 5 分钟 2 月 8 日2 月 17 日,在每天正常营业时间,每小时抽出 5 分钟,凡在此 5 分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。注:1、返款全部以赠券(A 券)形式体现 2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取 10:01 分11:00 时间段,以此类推,晚间 20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。3、抽奖地点:6 楼促销服务台抽奖现场;4、返款地点:6 楼促销服务台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔最高返款金额以 5000 元为限,5000 元以上视同5000 元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在 2 月 18 日3 月30 日使用,过期作废;10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。活动情况说明:1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A 券)在 6 楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及 POP 提供;9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。活动期间,VIP 卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。商场跨年营销活动策划方案 新春“满 100 送 150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处某某年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满 100 送 150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一:满 100 送 150(年货券)1、活动时间:某某年某月某日某某年某月某日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满 100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计 300 元，可获得大家庭年货券 150 元;购买大家电类商品累计 1000元，可获得某某商场年货券 100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。3、年货券分配比例(全部为购物券):1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券:仅限商场内使用。6)翡翠券:仅限商场及某某珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7)赠券有效期:发券时间截止到某某月某某日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到某某月某某日;8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。商场跨年营销活动策划方案 一、促销活动 1、将于春节前开始“迎新春大实惠”的主题促销活动，以“全场 5 折起”、“满 300 送 300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。二、宣传推广 为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。2、DM 宣传推广：春节前，将增加 DM 的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。三、美化陈列方面 1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。商场跨年营销活动策划方案 为什么要注重春节氛围的营销 1、注重年节氛围布置，凸显浓郁节日氛围;2、有效刺激顾客潜在的购物需求和欲望;3、对于提高销售，有着重要的作用 为什么要注重春节促销 1、春节一月的销售等于平时两到三个月销售 2、奠定商业格局的最佳时机 3、扭转定位，让市场认同 4、提升员工能力和水平的最佳考验。春节促销商品选择要素 1、年节促销的商品一定是年节中使用率高、易消耗或较高毛利的商品：比如粮油、调味、南北干货、酒水、家用电器、针织品等 2、不要选择单价太低或者规格太小的商品。3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。4、差异化的商品。要突出商品的与众不同，或者独家拥有的商品!5、可以选择主题商品促销、关联商品促销，比如厨房配件、糖果、干果炒货等。春节促销商品采购的要点 1、促销品类要品种齐全且花样翻新。2、促销品类要尽量缩短账期，或者给予供应商预付款，保证货源和低价。3、要比其它竞争对手提前 3-7 天，做到先入为主，先声夺人之势。春节期间卖场的调整 1营运、采购部做提前进行沟通，进行卖场的布局和区域货架调整计划;2调整重点年节商品分类的陈列，最大限度利用货架空间;3采购部做好货架调整计划;4相应的部分货架要做压缩和增加;5门店根据货架调整计划做好货架的调整;6突出重点分类和重点商品;各部门要有全局观和大局意识：1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用促销墙、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列，突出惊爆价和超低价商品的陈列面。2、惊爆价、超低价的商品更要加大倍数下订单。年节商品订单提可参考性的历史数据依据：(1)、去年正常月份、过年当月的销售数据 (考证正常与非正常月份的销售比例)(2)、今年与去年同期销售+、-%(去年与今年的总体销售趋势)商场跨年营销活动策划方案 一、活动时间：12 月 24 日(周五)26 日(周日)(共 3天)二、活动主题：_圣诞礼欢乐健康送 三、活动范围：_商城、_购物广场、_八一店、_北园店 四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在_购买服装类、床品、箱包满 200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)满 500 元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜 时间：12 月 25 日晚 18：0021：00 地点：_商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名大学留学生或由_艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。5、圣诞礼、_情 12 月 24、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用 12 月 24 日_晚报 D1 版通栏元 _商报头版通栏元 费用共计：元。5.200_年元旦促销活动方案 一、活动时间：12 月 31 日(周五)元月 2 日(周日)共3 天。二、活动主题：喜迎新年感受真情 三、活动范围：_商城、_购物广场、_八一店、_北园店。四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日_晚报 D1 版通栏元 _商报头版通栏元 费用共计元。6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良 好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：商场跨年营销活动策划方案 一、活动目的 1、以”新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以”新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20_年 3 月 1 日20_年 3 月 10 日 地点：校园超市内 四、活动主题 ”尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式 1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯;满 98 元可获得高档鼠标一个;满 108 元可免费参加”购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1 名);一等奖：超市 500 元购物卡(3 名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元(5 名);三等奖：高档毛巾一条(20 名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为 3 月 3 日和 4 日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排：2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元;2、活动宣传单打印 1000 元;3、校园期刊或报纸广告 500 元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元;5、(1)赠品：护手霜 400 支，20_元;精美套装 200 套，3000 元;高档鼠标 100 个，3000 元;(2)奖品：数码单反相机 1000 元;购物卡 3 张，1500 元;大毛绒玩具 5 个，1000 元;高档毛巾 20 条,400 元;6、康师傅饮品 300 瓶，750 元。合计成本：15450 元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。