暑假夏令营班辅导老师述职报告10.pdf

暑假夏令营班辅导老师述职报告 暑假开始了，坐着七月二号的火车来到 xx 县启航夏令营辅导班，从事我的第一份工作老师。记得以前别人问我的理想是什么的时候，我总会下意识的回答说要当老师，好像心里很久很久以前就一直存在这样的信念，觉得自己就是喜欢老师，想当老师，从不曾动摇过。这一次朝着我的梦想走进了一步，心情那是相当的激动。来到这里的前几天是招生，我们要挨家挨户的去介绍辅导班的情况，为了让更多的家长和学生对启航夏令营有个深入的认识和了解，我们必须具有很大的耐心和足够的亲和力。说实话我在人际交往方面不是很擅长，刚开始挺吃力的，第一天我和我的同伴一个学生也没招到，心里很失落。只是现实不允许一直消沉下去，我们只能是越挫越勇，再接再励。后来渐渐的情况好了很多，感觉自己说话越来越顺了，和陌生人打交道再也不会脸红不敢说话了，心里那个兴奋啊，还有别人的认可让我感觉自己真的成长了不少。七月六号辅导班正式开课，真正的教学体验由此开始。面对一张张充满好奇的脸孔，心里特别激动，心里暗暗告诉自己一定要用满腔热血去对待工作，满腔热情去对待学生，让这一切都变得与众不同。我带的是小学英语课程，小孩子年龄都小，特别是一二年级的小朋友，上课注意力根本无法集中，所以我必须摆脱陈旧的教学方式，想尽办法引起孩子的兴趣，在游戏中学习，在平常生活中让他们体验到一种英语氛围，尽最大的可能让英语融入到生活的点点滴滴里。最让我感到苦恼的是我带的四年级的学生，现在想想真的是对他们又爱又恨啊。作为班主任必须对每个学生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可爱的，只是每个学生或多或少都会有这样或那样的缺点。可能是农村在孩子的思想教育问题上不是很重视，一部分孩子有说脏活的习惯，你说他的时候他也能意识到自己做错了，就是很难完全改正。习惯确实不是一下子就能改变的，我发现常常鼓励他们表扬他们倒是一个挺不错的方法。还有些学生一切以自我为中心，不懂得体谅别人，也没有和别人分享的习惯。对于这样的学生要循循渐进的开导他们，让他们知道大家一起快乐才是真的快乐。也许是孩子还小，常常有打架的事发生，有些原因真的让我哭笑不得，走路碰了一下，上课的时候占的位多了。总之，在我们眼中芝麻蒜皮的小事在他们看来都是天大的事了。我让他们写宽容的含义，有个女生说得特别好“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”。在这个世界上哪有那么多矛盾冲突，只要我们懂得忍让没什么大不了的事。在学校举行的感恩活动中，很多学生和家长都哭了，那个时候看着那么多被感动的学生心里真是无比的欣慰。虽然有时候学生很淘气，我也会生气，可我知道学生还是爱老师的，他们也根本没什么恶意。所以总体上来说，孩子还是很听话的。好吧，我承认我爱他们天真可爱的笑脸，我爱这个让我时时感到无比温暖的大家庭。辅导班快要结束了，心里有满满的不舍。回头想一下我这一个多月的生活，酸甜苦辣都有。从一个大学生过渡成一个老师，不管是教学还是和学生的交流上，都没有经验，只有在实践中一边学习一边积累。可能有很多地方我做的还不够好，对学生的关心可能还不够多，很多时候也会生气发脾气，没有用十分的耐心去帮助他们改正错误，孩子们，别生老师的气，以后老师会完善自己，争取做得更好的。高三年级主任述职报告 尊敬的校领导：20XX 届高三年级组是以我为年级主任，重点整合 09 届师资力量，辅之以少数新鲜血液而组成的团队。众所周知，由于多种因素综合作用的结果，本届入学基础创高升建校以来薄弱之最。虽然我们的底子薄，但学校对我的期望值却很高，要求所有指标超过 20XX 届。诚实的说，据目前形势看，超越 20XX 届可能只能停留在梦想阶段，对所有同仁来说是巨大的压力，怎样才能变压力为动力，把动力变成行动，把行动变成成果，是摆在我及全体同仁面前的任务。时至年底，现将我的高三年级的初步想法、做法、及目前所取得的成果向校领导汇报，同时也敬请领导给予批评指正。一、管理的设想及奋斗目标 1、高二学业水平测试争取与 20XX 届打成平手。2、日常管理争取精细化，保持我级部的传统优势，克服不足 3、努力构建一个稳定、和谐、上进的集体。4、坚持常抓文化课主阵地不懈，着眼音体美等专业另辟蹊径。5、主抓尖子生、优等生，做到课内、课外辅导双管齐下。6、狠抓常规教学及检测，定期总结，及时反馈，加强沟通。二、具体的实施及成绩 1、为迎接高二学期的学业水平测试，我们早在开学之初就加强宣传，使得老师及学生对学业水平测试的重要性有一个高度的认识。在学业水平测试前两个月，我们开始全面复习，将全部精力投入到迎考中，我们还举行了隆重的百日誓师大会，还诚邀上届高三年级主任段李锋给我们传经送宝。每个学科安排一个专职老师发言。要求每位学生精做老师精讲每一套模拟试题。天道酬勤，我们在高二学业水平测试中取得了骄人成绩。创下在校所有学生所有学科未通过率在 1%以内。2、诚实地说，本届高三年级在高一、高二阶段，学风一直是令人感到不满意，怎样能把学风建设搞上去是我们全体高三同仁难题。首先，我们以高二学业水平测试迎考为抓手，先从高三(4)、高三(5)等重点班级要求起，让班主任及同学们为其他班级树立一个榜样，通过他们的示范作用，从而提高了整个年级的学习氛围。到目前为止，高三年级的整体学风可以称之为全校榜样。3、无论纵向还是横向比较，本届学生入学的基础是最弱的，摆在我们面前的事实是，如果我们这一届要死打硬拼文化课的高考，无疑使行不通的。所以我们加强了音体美等相关专业的培养的宣传。我们通过致家长一封信，召开专题家长会，结合班主任的日常与家长们的沟通。我们本届高三兴起以文化课为主，美术、音乐、体育、播音、及文化产业管理为辅各种形式攻高考的因材施教的可喜局面。这里值得一提的是播音及传媒我们还独立成班。文化课与专业课两手抓，两手都不软的教学模式。4、稳抓常规管理，加大了测试的力度，以科学方法引导学习复习迎考。我们坚持月考制度，引入的月考试卷均为高质量的联考试卷。我们不仅校内评比，同时还加强与兄弟学校乃至于省市级重点中学的对比，通过每一次考试均可看到我们的进步，同时也能看出我们存在的不足。每一次的月考分析会就是我们的诊断会议。每次考试后都要求班主任找相关同学谈话，做到不放弃每一位有希望的学生。早在第一次月考时，我就让班主任列出班级里的各个层次的临界生，我们要做到早抓，早见效。5、为了突出尖子生，优等生，我们本学期期中考试后启动了培优计划，利用晚自习的 三、四节安排了语文、数学、英语、物理、地理学科的培优课程，要求每位讲解一套近几年的安徽省及兄弟省市的高考题，加大练习量，开阔学生的视野。同时要把各班高考的临界生组成一个班级，也进行相关学科的补差课程，到目前为止，该活动已取得了预期效果。6、高三年级的卫生自高一以来就是我们的亮点，到高三了是不是学业重了而放松该项的要求了呢?其实不然，高三年级时，我们向同学们宣传了劳逸结合的好处及贯彻一屋不扫何以扫天下的道理，所以，高三年级的卫生、两操仍然是全校的亮点。三、存在的不足及下一步的打算 1、有些好的做法、好的理念，贯彻力度不强。执行效果不明显，缺少坚持不懈的精神，出现了半途而废的现象。例如：每次月考后的分析上报制度及班主任、值班老师定时进寝室制度一度出现行为虚现象。2、由于该届学生基础太差。有一部分学生看不到高考升学的希望，从而导致部分老师也看不到奋斗的目标，出现了教学的随意性和盲目性。3、倡导人文管理理念，成为极少数员工无视校纪的借口。4、自己的懒惰和侥幸心理，也导致了工作中出现了不和谐的音符，使得工作未达到预期效果。综上所述。20XX 届高三集挑战与机遇为一体的年级。学生基础差、底子薄，还要完成学校制定的各项指标，是巨大的挑战。为完成各项任务，全体师生精诚合作，最大限度的挖掘潜力，创造佳绩是有可能的。这同时也是一次机遇。下学期的管理坚持校规校纪不动摇，切合本年级实际的方法理念不动摇，抓教学主阵地与音体美全面发展相结合不动摇。年级管理力求精细，扬长避短，如有发现自身存在的问题，一如既往的发挥高三群体优势，集全体智慧于一身，争取圆满完成学校的各项目标。各位领导，各位老师：大家新年好!非常感谢学校给我这样的机会向各位老师汇报高三年级的工作情况，我的汇报分两部分，一是 09 年秋学期工作回顾;二是 10 年高三工作思路。一、09 年秋学期工作回顾 20XX 年秋学期，我担任高三年级部主任，积极配合王锦双校长开展工作。在校长室的正确领导下，和全体高三师生共同努力，圆满完成学期初制定的各项任务，突出的有以下几点：1、进入高三状态早 09 年 5 月底，新高三的课务安排，工作计划，高三课表就已经准备就绪，09 年高考一结束，全年级就按照新高三的课务运行，实现高二高三的无缝接轨。2、新高三动员大会点燃激情 09 年高考一结束，全年级举行了新高三誓师动员大会，会议开的隆重热烈，富有激情。全体高三学生以百倍的信心，开始了高三学习。3、教学管理再上新台阶 高三教学管理是学校的民生工程，年级部抓教学常规，抓规范、抓落实、抓到位。公平公正，对事不对人。狠抓学生常规，强化学生的投入程度，培养学生的自主学习能力，突出明星工程和边缘生工程，强化边缘生的面批工作，科学安排周末的基础训练，抓实抓细集体教研，完全资料校本化，做好学情调研和质量分析，各个教学环节环环紧扣，市教科院领导两次对高三进行全面视导，对年级工作给予充分肯定和较高评价。4、推进有效教学，促使教学质量大幅提升 年级部积极开展“探索有效教学，构建高效课堂”的研究工作，经过充分调研讨论，确定了一轮复习的高效课堂模式，即作业点评、默写、老师精讲、当堂检测和检测点评。配之以“五个不讲”和“四个不可缺少”的教学要求，力求高三课堂的每个知识点都是有效的，每节课都是高效的。5、学科奥赛捷报频传 早在高二上学期，吴校长慎重考虑，强化班老师集体讨论，将两个平行强化班分成奥赛班和强化班，推进奥赛班教学进度。奥赛成绩显著，有七人次获得省一等奖。仓基荣，罗威都获得数学物理双一等奖，取得我校历史上数理化生 4 学科一等奖大满贯的优异成绩。6、自主招生成绩显著 在奥赛工作的基础上，年级部高度重视自主招生辅导工作，慎重安排老师，精心制定计划，科学编排课表，并请高校专家辅导，值得一提的是有 3 名同学通过清华北大的笔试进入面试，获得加分资格。仓基荣同学更以优异的笔试面试总成绩，获得清华大学保送生资格，将被清华大学环境工程专业录取。获得保送资格的全省仅有21 人，盐城市 3 人，分别是盐中 2 人，阜中 1 人。7、市一摸考试成绩令人兴奋 在盐城市一摸中，我校在应届生有效人数比去年减少 200 人得情况下，本科达线 879 人。往届生达线 338 人，全校达线人数总计1207 人。应届生达线人数创阜中市一摸最好成绩，列全市同类四星级高中第四名。二 20XX 年工作思路 1 咬定高考目标不放松 20XX 届我们的目标是应届生本科达线突破一千人，清华北大再有新突破。对这一目标我们不讲条件，不争论，不动摇，力争实现阜中高考新跨越。2、依靠全体老师，民主决策、科学决策。我深深知道，老师是教学的第一生产力，高三老师最清楚高三教学应该如何进行，最清楚高三学生需要什么样的教学方式。因此，年级部将进一步广泛听取老师的建议，坚持每周一次教学指导小组和备课组长会议，对老师的建议和教学情况进行分析研究，达成一致，再付诸实施。我坚信我们出台的措施一定是有力高效的，因为它来源于高三老师，它来源于集体的智慧。3、继续推行“减时增效”战略。越接近高考，学生压力越大，越会无限制的延长时间，越会有更多的无效劳动。我们将坚决控制作业量，控制学习时间，更严格住堂生的就寝管理，让学生时刻保持清醒的头脑，最大限度的提高学习效率。4、将课间跑操进行到底。高三跑操不仅是阜中一道亮丽的风景，更让我们尝到了甜头。高质量的跑操让高三同学有了一个强健的体魄，开阔的心胸，无比的自信。因此我们一定会将跑操进行到高考。5、高效课堂是我们不懈的追求。我们已经清醒的认识到，提升质量不在于加班加点，搞疲劳战，而在于有效的课堂，高效的课堂。高效课堂模式仍然是本学期教学的钢性要求，力求每节课让每位同学有收获、有进步。6、主攻边缘生，是本学期教学的最大着力点，是高考总量突破的关键。本学期我们考核的范围将有所缩小，重点将落在边缘生的考核上，根据第一学期的历次考试，将全年级 800 到 1200 名列为边缘生，分解到班级，落实到科任老师，全程跟踪，重点考核，力争使这部分同学有大的提升，为突破千人大关提供保证。7、开设“答疑超市”，强化面批工作。“答疑超市”和面批工作是与学生真正意义上的零距离接触，是走进学生心灵的工作，对提升学生成绩有着不可估量的作用，“答疑超市”将在晚自修和周末面对全体同学，面批工作的重点将是我们确定的边缘生。8、严格科学地执行“五严规定”。安排好学生周末的自主学习，向综合训练要质量，本学期我们将改变上学期的批改要求，使反馈更迅速，纠正更及时。9、继续狠抓学生常规。抓好常规是提高效率的保证，一方面抓生活常规，告诉学生只有做好小事才能做好大事。另一方面抓学习常规，在高二年级上学期就要求学生必须养成六大学习习惯，贴在学桌上日日对照，本学期我们将重抓上课的投入度，抓作业的规范书写，定期检查学生的资料整理，使学生在严格的常规管理中成人成才。10、构建浓烈的学习氛围。我们将在本周出刊光荣榜，召开市一摸学生表彰暨百日冲刺誓师大会和学生家长大会，进一步激发学生的学习热情，增强家长的服务意识，最大限度的挖掘学生的非智力因素。各位领导，各位老师，高三责任重于泰山，我不敢有丝毫的懈怠。本学期我将以更勤勉的态度，更吃苦的精神，更科学的安排，更智慧的措施，同高三全体师生一起，书写 20XX 年阜中高考的新辉煌。谢谢!尊敬的各位领导：大家好!20XX 年是我忙碌而又充实的一年。这一年，担任高三年级主任、理二班班主任，一年来，以学校大局为重，深化课程改革，结合本年级的特点，认真的完成了学校布置的各项工作。今天，对 20XX 年度工作述职，请学校领导提出批评和宝贵意见。一、一年来的主要工作：1、20XX 年高二年级会考考取得了可喜成绩，除物理和化学外，其他科目都名列前茅。在放暑假的家长会上由于春达、郝翠云两主管和我做了高考动员大会。9 月底，带领高三年级组各科教师付银川参加高考研讨会。结合本年级的现状，制定出高考目标。本学期组织四次的拉链考试，其中一次和山西省联考，一次和市一中联考，还组织四次冲刺考试。并对每次考试进行详细的试卷分析和学情分析。2、年级管理渐成特色。年级管理事关重大。力求打造一支学生满意、家长放心、领导信任的教师队伍，是年级组的一项重要工作。定期和办公室的教师进行讨论，落实学校布置的各项工作，交流工作经验，协商解决班级中出现的重点问题。年级管理工作有序，步调一致。(1)注重队伍建设，凝聚集体力量，发挥团队精神。团结出和谐，团结出战斗力，团结出成绩，团结是取得各方面胜利的法宝。高三教师在工作中紧密合作、互相支持，充分发挥出团队的整体实力，赢得了学生的好评、赢得了事业的成功。(2)规范教学行为，向课堂要质量，要效益。严格按照学校的要求落实 211 三案、一三五五工程上好每一堂课，积极参加教研活动，与任课教师认真分析学生的考情和学情，找问题、想办法、定措施，工作有的放矢，提高了工作效率，加大尖子生的培养，边缘生推进和学困生的转化工作。(3)强化学生习惯养成，做好学生思想工作，培养学生自信心。强化班主任队伍建设，班主任是班级的旗帜，班级工作坚持“爱、严、细、实、勤”，良好的学风、班风、是完成高考任务的保障。3、年级和谐氛围浓厚。高三年级本着狠抓教育教学质量的同时常规管理不放松，年级大力倡导师生交流，班主任和各任课教师给学生积极地心理暗示，教室里有激励学生的班训。学生的励志教育和学生的养成教育有机结合起来，规范学生日常行为，进而养成良好的生活习惯和学习习惯。如今，高三年级纪律稳定，学生学习认真、刻苦，气氛浓厚。二、一年来主要做法：1、责任意识。作为年级主任，我深感肩上责任的重大，作为一名年级带头人，只有身先士卒，办事公平，心系年级，工作才有说服力，才能赢得老师们的认可和支持。为了警惕自己工作不懈怠，每时每刻严格要求自己，不断强化自己的这种责任意识。2、强化教学常规的检查和督导，严格以学校制定的各项要求为准绳，努力执行学校推行的各项措施，加强过程管理。强化了教师责任意识，落实教师的考勤制度，确保了教学的正常进行，杜绝了离岗、脱岗或出工不出力等不良现象的发生。年级工作推进有序、扎实。3、在精细上下功夫，在实干中求突破。实效是检验学校工作的试金石。“从实际出发”、“真抓实干”、“团结务实”、“务求实效”是我们年级一直秉承的工作作风。对各项工作我们做到认真、规范、负责。以上这些做法，是我在管理过程中所进行的一些尝试，当然，随着工作的不断深入，还有许多问题有待我们去解决。三、存在的问题：1、现在高三年级对部分优秀学生的教育效果还不够理想，方法不够多样化，力度不够大。2、常规管理的质量各班级间存在不平衡，个别班级的还有不尽人意的地方，少数学生的学习、生活习惯还存在不良现象。譬如：学生中玩手机、抽烟，早恋现象时有发生。3、对个人而言，有时做事，不够冷静，感性大于理性，认准的事情一条路走到黑，看不惯的事情和做法，不会婉转的处理，所以个人的工作艺术有待进一步提高。四、下阶段工作设想：1、班主任工作：常规方面继续加大管理力度，及时发现问题及时解决，不断提高年级组的战斗力。学习方面要求制定提高班级学习成绩的具体措施;发挥家长的作用，召开部分学生家长会或把个别家长请到学校或通过其它方式沟通学生的教育问题;和每位学生谈话并和学生一起制定出最后的努力方向。2、任课教师工作：制定好新学期的教学计划。及时分析本学科期末考试的得与失，找出成绩差距的主、客观原因，特别是主观原因，制定出提高本学科学习成绩的具体措施，明确工作目标。要求任课教师要主动找班主任研究如何提高所教班级学习成绩，和班主任一起做好学生的工作。3、学生管理方面：加大学生教育、管理、处罚力度，净化年级风气、班级风气;浓化年级、班级学习风气，创设表现好、学习好光荣的氛围。各位领导，因为年级事务较多，所以年级无论是工作的点面涉及，还是工作的落实力度都还有一些不尽人意的地方，今后应该还有一些提升的空间。所以今后我还会继续想办法把工作做得更好。这中间凝聚了太多人的帮助和支持，有领导的鼓励和信任，有老师的配合支持与理解，在此表示深深的感谢。猜您感兴趣：服装销售人员述职报告 关于服装销售人员述职报告 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾 20 xx 年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就 20 xx 年的工作情况总结如下：一、在 20 xx 年的工作中努力拓展自己知识面 做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在 20 xx 年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。二、在工作中培养自己的心理素质 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说no时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、用心锻炼自己的销售基本功 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。四、口才方面有了大幅提升 要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。五、培养人脉，增加顾客回头率 在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 xxxxxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们 xx 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。斗转星移，日月转变，转眼间我来到 xx 这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动，销售人员述职报告。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此，销售述职报告销售人员述职报告。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。其次，我一边学习着 xx 品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习着 xx 品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：1、从 4 点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。维修班长述职报告范本 维修班长述职报告范本 1 各位领导、同志们好：我是供水总厂营业计量所维修班长，自参加工作以来我一直从事供水维修工作。作为班长的我时刻以爱岗敬业、恪尽职守、默默无闻、勤勤恳恳、不讲条件、甘于奉献为自己的座右铭。在今年的工作中我紧紧围绕总厂的发展战略目标和同志们一道同心同德，团结奋斗，真抓实干，全力做好供水管道的维修保养工作，认真解决阀门水表维修更换问题，努力为保生产、保增长、保稳定提供服务，较好地完成领导交办的各项任务，以下对我今年的主要工作做以汇报。一、因为我们是维修班长，所以带领大家扎扎实实地搞好供水管网的维修工作是我的天职。输水干线是安全供水的大动脉，是它把清洁纯净的生命之水与千家万户相连。近年来，由于煤矿改建动作大、不少管网运行经常变化、供水管线长、维修人员少，管道跑冒滴漏现象时有发生，给安全供水带来麻烦。为了保证人民生命财产和供水安全，最大限度地降低因管道受损带来的损失，我把管网维修作为重点工作来抓。按照供水管线受损事故应急处置预案要求，加大管线和设备巡查力度，增设人员，增加检查频次，及时发现问题，妥善处理事故；集中业务骨干和技术能手组建抢险突击队，攻坚克难，敢打硬仗；车辆、工具、物料准备充分，做到有备无患。二、搞好日常维修及时维护供水设施，在维修维护过程中坚持小修不过天、大修连续干，尽量缩短停水时间，缩小停水面积。加大管网巡查力度，不定期巡视，对少数几个大的用户以及可疑的用户要定期与不定期相结合的方式进行巡视，从而确保了供水管网的畅通；为保证行人安全，对丢失的井盖及时补盖，及时进行了水表井、阀门井的长、降和恢复工作；应用户要求积极为用水量异常的用户查找漏点。为了维护全厂利益整顿用水市场、规范用水秩序。作为班长我带领计量所维修班全体协助稽查队针对我辖区部分用户未办理接水手续私自将自建供水设施与总厂供水管网相连接的现象，在我们的日常巡查中一经发现立即上报稽查队，我们主动出击，仔细排查，对确系偷水用户处以重罚，有力地打击盗用生产公共供水行为。三、维修班在我的带领下协助抄表收费、供水稽查、创新管理、文明服务等方面也都取得了优异成绩，为最大限度地保障安全供水、为计量所完成总厂下达的全年预定任务指标和交办的各项任务付出了艰辛努力。然而成绩的取得，是级领导高度重视、正确领导的结果，是社会各部门各单位对我们的工作理解、支持、协调的结果，更是我们全体员工齐心协力、创新工作、团结一心、奋力拼搏的结果。不过，我们也清楚地看到，新建了四分厂，这就意为着我们的事业摊子越来越大，人员越来越多，发展形势越来越快，面临的困难和问题越来越突出。主要表现是部分供水管网和个别水源井超期服役，老化失修，存在隐患，实施改造阻力 大、困难多。然而面对这些困难我们要不讲条件，不折不扣地做下去，要始终保持一种甘于奉献的精神，让我们维修班为明年完成总厂下达的战略目标做一坚强的厚盾。供水总厂计量所 xx 20 xx 年 12 月 10 日 维修班长述职报告范本 2 各位领导、各位同仁：今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家对我的监督和帮助，促进我在今后的工作中更严格的要求自己，能与梁平中心全体成员共同进步。配网检修四班自 20 xx 年 10 月成立以来在梁平中心领导的正确领导和指引下，全班成员紧密团结、努力奋斗，以“人人保安全，安全保人人”为安全工作追求目标，以人员技能管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立安全意识。我作为配网检修四班班长，在过去的时间里，认真履行安全职责，积极工作，在全班成员的共同努力下，安全地完成了中心下达的各项生产目标任务。现将我所开展的安全主要工作述职如下：一.坚持贯彻执行“安全第 一、预防为主”的方针，认真落实国家和国家电力公司系统以及上级有关安全方面的法规、条例、规定和指令性文件，教育、监督本班组人员认真贯彻执行安全规程制度。严格执行现场察勘制度施工措施制度。施工措施、标准化作业指导卡严格执行编、审、批制度。施工作业严格执行工作票制度，全体成员形成一种“人人要安全”的局面，避免人身事故的发生。二.对本班在生产过程中的人身安全和设备安全具体负责，把控制异常和未遂作为安全目标，组织全班成员，按设备系统进行安全技术分析预测，采取措施进行有效控制。每年年初与全班成员签订，明确安全生产年度安全目标，落实安全生产责任，制定保证安全生产的措施。三.负责主持召开班前、班后会和每周一次的班组安全活动，安全活动应结合上级要求和本班组情况开展认真讨论，并认真做好活动记录。每一项工作都坚持在施工现场召开班前、班后会，工作前开班前会，结合当天工作的特点，让每一位作业人员明确作业地点、危险点及控制措施、带电部位、工作任务及分工。工作后开班后会，总结该项工作完成质量还有什么不足、安全生产是否遵守规程规定、有没有违章行为，若有进行简要分析等。坚持每周五进行班组安全活动，主要内容联系实际并有针对性。1.规程和制度学习;2.安全分析会及上级最新要求;3.学习事故通报，吸取教训，制定有效的措施，防止同类事故重复发生。4.班组违章等安全情况总结;5.班组安全工作当前存在的问题和安全风险，结合下周生产作业计划讨论提出预控措施;6.工器具、检修技能实作培训，从业务技能和生产安全入手，在班内积极开展了技能知识、安全生产，特别是作业行为安全等方面的培训，提高了员工规范作业行为意识和安全生产知识水平，在思想上和行动上充分认识和体现出规范行为和生产安全的重要性。四.经常检查本班组工作场所的工作环境、安全设施、设备工器具的安全状况，对发现的隐患做到及时登记上报，本班组能处理的及时处理，并对本班组人员正确使用劳动防护用品进行监督检查。组织保管、使用、管理好安全工器具，做到专人负责，做好定期试验和检查，督促员工正确使用劳动保护用品。1.建立安全工器具管理台帐，做到帐、卡、物相符，试验报告、检查记录齐全。使用安全工器具填写单据经班长批准后才准许出入库。2.安全工器具设专人保管，保管人应定期进行日常检查、维护、保养。发现不合格或超试验周期的应另外安排地点存放，做出不准使用的标志，报废的及时统计上报到安保部备案并更换。3.每月对安全工器具全面检查一次，并做好记录。五.支持班组安全员履行自己的职责。对本班发生的异常、障碍及人身未遂事故要及时登记上报，并组织分析原因，总结教训，落实改进措施。坚持开展反违章工作，班组共自查违章 26 次，建立反违章档案，按照四不放过的原则对违章行为进行分析，违章者进行说清楚。六.经常到施工现场巡视检查，制止违章作业，发现重大事故隐患、缺陷，及时汇报，并积极组织消除，预防发生人身和设备损坏事故。坚持有作业就必须到现场督促、指导施工，及时制止违章行为，主要督促工作票是否按规定执行，工作内容和安全措施是否符合现场实际;危险点分析与控制是否结合现场实际，现场是否存在未发现的危险点;安全和施工工器具是否满足现场工作需要和正确使用;民工是否进行安全交底，是否存在无人监护现象等。总结自己的工作，我认为，在今后的工作中有以下几个方面需要加强：一是针对本班的特点通过多种形式,抓好全班成员的安全教育和业务技能培训，提高整体安全意识、检修技能。二是抓好施工现场勘察，每个参与察勘的人员都必须认真履行职责，共同讨论施工方法，停电范围，做好危险点分析与控制，消除潜在安全隐患。三是抓好现场安全管理，把安全重心放在施工现场，加强作业人员的安全责任心教育，严格执行两票三制。四是管理要大胆，加大反违章力度，严厉查处违章现象，同时，对违章人员进行纠正和教育，使其真正认识到违章对个人、家庭、企业、社会的危害性和严重性。转变对反违章的认识，使每个人真正做到零违章。总之，通过全班成员的共同努力，在梁平中心领导的正确领导下，配网检修四班能够完成各项工作指标来之不易，但我也清醒认识到我所做的工作离中心的要求还很远。未来，我一定带领全班成员更加努力的工作，把各项工作推上一个新的台阶。谢谢大家!维修班长述职报告范本 3 时光荏苒，20 xx 年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。一年来，我在分厂领导及同事的支持与帮助下，带领卷接机械维修团队,紧紧围绕“作风过硬、技术精湛、保障有力”的目标，齐心协力，团结协作，较好地完成了本职工作和上级下达的各项工作任务。现将 20 xx 年的主要工作情况总结如下：一、主要完成的工作 1.加强安全管理,杜绝事故发生 作为卷接机械维修班长，肩负着班组职工生命安全的重任，在平时工作中，对于安全工作从未放松，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，全力搞好班组的安全教育培训，时刻提醒和督促维修人员必须重视安全、杜绝违章，做到防患于未然。带领大家严格遵守岗位安全操作规程，严格遵守岗位安全制度；同时，配合生产车间做好安全生产工作；要求各维修人员加强设备点检、巡视，把事故消灭于萌芽状态。通过全体组员的努力，一年来，卷接机械维修班组安全事故零发生。2.提升维修服务质量，全力保障生产 卷烟生产的特点是任务重、时间紧且具有较强的季节性，同时，分厂作为 XX 定点生产单位，生产的牌号规格较多，设备改动比较频繁。针对分厂生产的这些特点，我在全年的生产工作中，积极领导卷接机械维修团队，对设备出现的故障迅速做出反应,并认真分析排除；及时安排相应的技改轮保工作，突出“科学性、预见性”，做到防患于未然。全年对卷接设备轮保共计 90 多次。遵循设备保障工艺的理念，通过及时掌握合作生产品牌的相关技术标准和要求，带领卷接机械维修团队针对实际问题，积极开展 QC 课题活动，攻克多个技术难点，对接嘴机胶水泵、胶水缸及滚针轴承座等多处进行适应性、合理化改造，减少了设备维修频次，提高了设备作业率，降低了维修人员和操作人员的劳动强度，确保了 XX 和 XX 高质高效的生产。一人强不是强，团队强才是强，为了更好的提高团队维修技术，提升维修服务质量，一年来，经常组织各类班组活动，促进职工相互交流，相互提高，将平时维修工作中的典型故障处理过程、处理方法和关键部位未出现过故障而假设出 现故障时可能是哪些原因详细列出，并整理成文档形式发给各维修人员学习。这一举措大大提高了班组职工的维修经验，对快速解决故障、提高维修安全、保证设备正常运行有很大的帮助。二、20 xx 年工作计划 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为分厂的发展贡献自己的力量。因此以下几点是重点方向：1.牢固树立“安全第一，预防为主”的指导方针，坚决执行分厂的各项安全规章制度，做好班组的安全思想教育、培训工作，明确岗位安全职责，强化监督检查，使各项维修工作实施都有安全保障为前提。2.加强整个维修团队学习，努力提升团队业务素质，全力为分厂创建“优秀卷烟工厂”保驾护航。3.本着实事求是的原则，做到上情传达、下情汇报;努力做好领导的助手;4.全面完成领导交给的各项任务。最后，再次感谢领导和同事给我的帮助和支持，在新的一年