某广场商业商务部分策划研究.pptx

曼哈顿广场商业商务部分策划研究核心问题核心问题建立一个有保障的营销目标在现实基础上的价值探索项目的区位特征项目与江北城CBD相邻、五里店核心区域曼哈顿广场曼哈顿广场江北城江北城CBD曼哈顿广场南坪商圈解放碑商圈观音桥商圈杨家坪商圈沙坪坝商圈江北城弹子石重庆的中央消费区轻轨名店城：5万/临街铺面610万元/快速兴起的商圈世纪金街：3万/天街2号：57万/传统中心商圈钻酷：3万/正升王府：27万/项目周边的商业特征特征1专业市场占据主力商业地位特征2普通商业规模较小，档次较低、多为临时性建筑，缺乏种大型消费中心项目周边的商业特征项目周边商业环境示意图曼哈顿广场曼哈顿广场东方家园建材市场东方家园建材市场东方灯饰市场东方灯饰市场周边零散商业周边零散商业南方上格林南方上格林珠江太阳城珠江太阳城阳光阳光100城市广场城市广场长安厂居住区长安厂居住区旧居民区旧居民区在建大剧院在建大剧院现实之产品特征广场一层二层三层四层城市广场城市广场独立门面独立门面大型店面大型店面大型店面大型店面梦想之江北城CBD江北城代表的重庆梦想将为五里店区域的发展带来无限的可能。实现作五里店核心五里店第一个生活消费中心可以辐射江北城的城市配套曼哈顿广场五里店转盘梦想之曼哈顿的浪漫激情 营销目标一层均价：3万/（套内）局部68万/营销目标二层均价：3.5万/（套内）局部68万/营销目标四层均价：1万/（套内）局部23万/三层均价：1.5万/（套内）局部1.52万/实现与CBD共同成长1、与江北城CBD的紧密连接（交通与地理距离）2、泛CBD区域与泛观音桥商圈的交汇处3、距离CBD最近的区域商圈中心实现做五里店的消费核心实现活用广场一座城市的标徽一个商业的外延一座城市的标徽重庆第一个情人广场与项目美式小豪宅的青年定位相切合成为一个城市的浪漫传奇成为一个人生的记忆点情人广场的设置建议情人钟楼留言板同心锁桥许愿池同心锁许愿池一个商业的外延临街商铺可以利用店铺的外部空间进行展示通过广场景观的营造为商业聚集人气在重要节点形成广场与商业的互动广场的商业化设置建议外延商业广场节点实现创新业态规划概念餐厅特色网咖特色酒吧二层二层三层三层将大型餐饮上移，底层划为独立商铺，提高销售额将大型餐饮上移，底层划为独立商铺，提高销售额大型店面以招商为主，并以大型商家带动上层独立门面的销售。大型店面以招商为主，并以大型商家带动上层独立门面的销售。实现楼层的均衡实现渠道建设与大客户招商渠道建设先行大客户招商优先独立门面分批销售整个各公司的资源，通过渠道的建设打开市场空间，我公司已经成功运用渠道项目有国际贸易中心、坡岭顿别墅、龙湖西城国际等以大客户的招商作为项目的重要工作，利用立业公司长期以来积累的优质客户，以及商业运营的资源，在前期搭建渠道的同时，加大力度引进大客户，为项目后期的销售奠定基础。在成功引进大客户以后，在对一些小型独立门面进行分批销售，并根据大客户的招商情况，建立具有更多功能的商铺进行租约式销售，最大化创造价值。最终实现全部销售根据招商情况，将主力卖场的商铺重新划分，作为一个投资型产品，采用反租的形式进行销售，并最终实现项目的全部销售。实现完善的商务管理引入品牌商管：引入品牌商管：对商业实行全方位、多元化管理。采取统一定位、统一规划、工艺管理、统一形象、统一宣传的“五统一”管理系统。1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务。2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务。3、项目服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务。4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠。5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务。6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务。7、其它服务商业管理服务内容实现长期持有持续经营商业的唯一性和增值性佣金收取方式1、前期策划费：12万（项目开盘后分期返还50%）2、代理佣金费：销售代理佣金=结算价佣金+溢价奖励结算价佣金=结算价销售合同总金额 1.5%溢价奖励=（实际销售价-销售结算价）销售面积（套内面积）40%（备注：溢价部分由甲方占60%，乙方占40%，溢价奖励按单套销售结算。）乙方代理销售房屋达到签订商品房买卖合同时，则视为乙方完成销售，甲方应分别计算佣金。如乙方未能按照合同约定完成阶段性任务，则每月结算佣金只占当月应结佣金的70，另30在每个季度完成销售任务后统一结算。销售任务可累计计算。（备注：佣金是照销售底价计算的佣金，而不包括溢价部分）结算条件THANKS