商场汽车活动方案培训课件.pptx

LOGO别克汽车-豫珑城路演方案活动概述活动概述活动内容活动内容活动主题活动目的现场活动活动经营活动经营职能分工突发事件处理活动内容活动内容前期：前期宣传+场地落实中期：车辆+现场执行后期：活动反馈+后续宣传活动概述-Activity overview活动主题活动主题活动目的活动目的活动主题-Activity theme秋秋风风十里十里 驰骋驰骋梦想之梦想之枫枫 改变改变全新全新体系体系 活动目的-Activity purpose路演目的路演目的展示车功能展示车功能表现途径表现途径品牌层面：通过展示车路演，将现有活动无法覆盖的区域地区通过路演活动，向品牌层面：通过展示车路演，将现有活动无法覆盖的区域地区通过路演活动，向目标消费群直接展现企业形象，提升认知度及形象。促进销量。目标消费群直接展现企业形象，提升认知度及形象。促进销量。促销层面：联系别克忠诚用户，影响潜在客户，吸引目标受众关注别克产品，形促销层面：联系别克忠诚用户，影响潜在客户，吸引目标受众关注别克产品，形成购买，增加产品销量。成购买，增加产品销量。展示别克品牌产品形象、体现别克企业形象的平台；展示别克品牌产品形象、体现别克企业形象的平台；深入沟通了解，增加消费者与品牌间的沟通平台；深入沟通了解，增加消费者与品牌间的沟通平台；展示和体验别克服务的平台；展示和体验别克服务的平台；硬件：别克车辆展示、品牌形象展示硬件：别克车辆展示、品牌形象展示软件：产品介绍、表演、互动、试驾体验软件：产品介绍、表演、互动、试驾体验活动要求-Activity requirements要求要求备注注推广范推广范围商商场活活动时间推广推广车型型活活动场地地档次相档次相对较高的商高的商业中心。人流中心。人流量大。量大。活动内容-Activity content现场活动现场活动现场活动-Field activities时间段段时间内容内容备注注10:00-15:009:30-10:00促促销信息播信息播报循循环播播报活活动及促及促销信息信息10:00-10:05开开场表演表演活活动前一周确前一周确认表演内容表演内容10:05-10:15主持人暖主持人暖场10:15-10:30销售售顾问或主持人或主持人进行新行新车特性及性能介特性及性能介绍经销商配商配备专人人讲解解10:30-10:45现场有有奖抢答答赠送礼品就位、活送礼品就位、活动前一周确前一周确认礼品礼品10:45-11:00亲子子签到到环节带宝宝参加活宝宝参加活动并且并且签到可到可获得精美得精美礼品一份礼品一份11:00-11:20亲子互子互动游游戏11:20-11:30表演表演表演曲目活表演曲目活动前一周确前一周确认全天活动时间：上午全天活动时间：上午10:00-10:00-下午下午15:0015:00 现场活动-Field activities礼品由经销商自行决定礼品由经销商自行决定互动推荐互动推荐别克产品知识有奖问答别克产品知识有奖问答根据之前销售顾问现场所阐述的别克产品知识进行现场抢答问答，回答正确将得到纪念品一份根据之前销售顾问现场所阐述的别克产品知识进行现场抢答问答，回答正确将得到纪念品一份此举能够调动现场消费者的积极性，帮助提升现场人气，营造出热烈的气氛。此举能够调动现场消费者的积极性，帮助提升现场人气，营造出热烈的气氛。有奖问答礼品推荐有奖问答礼品推荐手表手表帽子帽子帽子帽子U U盘盘钥匙扣钥匙扣现场活动-Field activities礼品由经销商自行决定礼品由经销商自行决定亲子现场签到亲子现场签到到场的人员携带宝宝签到并且参加活动的，可获得精美礼品一份，每个家庭只限领取一份。到场的人员携带宝宝签到并且参加活动的，可获得精美礼品一份，每个家庭只限领取一份。礼品推荐礼品推荐尺寸尺寸30cm30cm，卡通布娃娃。价格，卡通布娃娃。价格2020元元尺寸高尺寸高20cm20cm，卡通布娃娃。价格，卡通布娃娃。价格1010元元3-83-8岁岁 价格价格2020元元儿童手表儿童手表 价格价格1010元元现场活动-Field activities 亲子互动游戏亲子互动游戏A汽车大涂鸦无毒颜料进行车体涂鸦，让宝宝充分发挥丰富的想象力和创造力！现场活动-Field activities 亲子互动游戏亲子互动游戏B你画我猜游戏规则：1.主持人出题(其中要包含关于品牌产品的信息)，一个家庭一组，宝宝需要与绘画、描述一方为一组，其中一位家长负责督导宝宝，并 且两位家长需面对面的站着，一人可以用手式做出动作，或者用其他句子来形容，或者用绘画表示，另外一个人猜词语。每题答题 时间1分钟2.负责比划的人不能说出包含所猜的词中的任何一个字（读音相同亦不可），不能说拼音或英文单词。选择绘画的人不可以写字3.任选一组词语，共十个词语，在一分钟内猜对词语数量最多的获胜。最多只能跳过3个词语。4.亲爱的观众朋友不要提醒哦。现场活动 表演推荐表演推荐-Field activities热辣的舞蹈风格，性感的热舞女孩，立即点燃现场氛围。同时热辣的舞蹈风格，性感的热舞女孩，立即点燃现场氛围。同时可作为暖场表演吸引现场客流可作为暖场表演吸引现场客流HOT GIRL 热舞表演热舞表演电子小提琴电子小提琴赋有激情的电子小提琴，展现出别克此次推出的车型所具备的赋有激情的电子小提琴，展现出别克此次推出的车型所具备的他色、动感、活力的特质他色、动感、活力的特质职能分工职能分工突发事件处理突发事件处理活动运营活动 运营 场地审核考察及落实并且与经销商进行协调，其中包括以下项目内容：1.活动审批及证件办理 2.场地费用/联合配合3.客户邀请 4.现场人员安排5.物料运输 6.物料搭建 7.经销商衔接活动前期活动前期别克经销商（活动监督）经销商（落地支持）广告策划宣传（xxx广告公司严格执行）职能分工角色定位活动中期现场监督包括以下内容：1.展车提供2.销售人员支持3.宣传活动执行4.活动现场执行5.物料管理6.突发事件处理1.活动审核2.活动效果反馈3.活动总结活动后期活动后期经销商配合前期宣传前期宣传+场地落实场地落实车辆提供车辆提供+现场执行现场执行活动反馈活动反馈+后续宣传后续宣传经销商配合经销商工作内容活动前期活动前期TARGET工作内容1.活动批文2.现场勘察签订 3.现场POSM布置4.销售顾问宣传5.电话邀约 6.邀请函邀约7.报纸广告目标1.吸引更多客户到场 2.拉动现场客流 3.扩大品牌形象经销商配合活动中期Active metaphaseActive metaphase工作内容1.物料车辆的接车2.展示车辆的安排3.经销商内部培训4.保安、保洁到位5.经销商人员区域分工及联系表1.聚集现场人气2.激发试乘试驾3.促进现场订购4.增加品牌好感目标经销商配合活动后期Later stage of activityLater stage of activity工作内容1.活动效果反馈2.活动后续宣传1.到场客户跟进、实现销售2.未到场客户二次邀约进店目标经销商配合后期跟踪Anaphase trackingAnaphase tracking1.整理汇总现场订车客户资料2.汇总现场留存信息客户资料3.分析存留信息的酷虎需求4.定义客户级别5.评估活动效果，提出改进措施活动结束第1天回访潜在客户，争取推荐新客源活动结束第2天活动结束第3天1.市场部总结此次活动的成败2.编辑活动数据3.编写总结报告区域区域功能分述功能分述0102品牌体验区展示区洽谈区0304舞台区功能区功能区简介简介01品品牌牌体验体验区区01产品品牌墙目的：通过品牌墙介绍，体现 产品的特性，让消费者 感受产的的品牌文化，加深消费者的品牌印象。内容：品牌历史回顾、活动介 绍、活动手册派发01目的：全车系展示，吸引不同需求的消费群体。内容：全车系展示01展示区展示区Exhibition areaExhibition area01目的：动感时尚的表演聚拢现场人气 LED屏幕循环播放品牌广告宣传片内容：以小舞台为主，配合灯光、音响、视频等物料。由经销商安排符合当 地消费者欣赏品味演出形式舞台区舞台区Stage areaStage area01活动成效预活动成效预估表估表Activity performance Activity performance prediction formprediction form01意向客户意向客户邀约邀约Intentional customerIntentional customerAn invitationAn invitation01前期准备前期准备流程流程preparation in advancepreparation in advanceTechnological processTechnological process现场客户咨询表现场客户咨询表现场客户咨询表姓名姓名联系电话联系电话填表日期填表日期销售顾问销售顾问经销商经销商现场订车现场订车7 7天内购车天内购车1515天内购车天内购车3030天内购车天内购车9090天内购车天内购车品牌品牌车型车型售价售价备注备注购车比较的的车型：购车比较的的车型：每日数据反馈表每日数据反馈表经销商名称经销商名称填写人填写人填写日期填写日期H:7H:7天内购车天内购车 A:15A:15天内购车天内购车 B:30B:30天内购车天内购车 C:90C:90天内购车天内购车 品牌品牌车型车型现场订车现场订车H H级客户级客户A A级客户级客户B B级级客户客户C C级客户级客户谢谢观赏谢谢观赏 THANKS!THANKS!