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大学生自主创业酒泉职业技术学院酒泉职业技术学院 李波李波你想创业吗？不想 想我不想创业 没有足够的创业没有足够的创业资资金金 缺乏一定的缺乏一定的人脉资源人脉资源 缺乏一定的创业缺乏一定的创业渠道渠道backback 没有足够的没有足够的创业经验创业经验 没有没有创业的思路创业的思路原原因因何何在在对自主创业你必须有一个清醒的认识：创办企业可能会失败！一旦失败，你将血本无归。创办企业意味着你要去从事企业经营活动，这与上班、打工拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大转折，它会改变你的生活。你要办企业，就意味着吃苦，要冒很大的风险；当然，一旦成功，你将获得无限的满足。我想创业我想创业餐餐饮饮业业服服装装、美美容容电电器器、网网络络、其其他他商商业业食食品品生生产产兽兽医医、兽兽药药经经营营畜畜牧牧生生产产自主创业的基本素质和条件技术与兴趣技术与兴趣创业知识创业知识个人能力个人能力创业资金创业资金健康的体魄健康的体魄意志品质等意志品质等backback创业构想的产生验证你的创业构想编写创业计划书实施企业外部企业内部孵化阶段：实施阶段：萌芽阶段：市场调研分析解读国家法律法规及优惠政策国家政策、优惠企业相关名称经营设定、理念、制度财务、市场、人力审批注册登记程序融资组建创业团队投资估算设计创业设计创业构想构想分析分析创业创业构想构想迈迈出成功第一步出成功第一步成功创业者所必需的主要能力成功创业者所必需的主要能力企企业业知知识识态态度度技能技能成功创业者所成功创业者所具备具备的的四商四商财商财商智商智商逆商逆商情商情商成功创业者所成功创业者所具备具备的的4+1商商财商财商智商智商逆商逆商情商情商胆胆商商胆胆商商即即敢敢为为天下先的超人胆天下先的超人胆识识，但胆量当然不是万能的，必，但胆量当然不是万能的，必须须有力量支持才容易成功，否有力量支持才容易成功，否则则有心无力。有心无力。创业前必须回答的三个问题1.1.你想做什么，为什么？你想做什么，为什么？1.1.什么行业，什么产品（服务）什么行业，什么产品（服务）2.2.什么目标（现在的、未来的）？什么目标（现在的、未来的）？3.3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.4.你的特色是什么，你的优势在哪里？你的特色是什么，你的优势在哪里？5.5.你的竞争对手是谁？你的竞争对手是谁？6.6.你想成为什么？你想成为什么？2.2.你能做什么，为什么？你能做什么，为什么？1.1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？么，不能做什么？2.2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.3.你有能力负担起这个企业吗？你有能力负担起这个企业吗？4.4.你能承受未来的风险吗？你能承受未来的风险吗？创业前必须回答的三个问题3.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？自主创业十步骤第一步第一步 判断自己是否具备自主创业的基本条件判断自己是否具备自主创业的基本条件一、创办你的企业所面临的挑战1自主创业使你获得许多好处，比如：l 更好地掌握自己的命运；l 不用听命于他人；l 按自己的节奏工作；l 赢得尊重、威望和经济利益；l 感受创业的乐趣，同时也为国家做贡献。2自主创业也会带来许多坏处，例如：l 拿自己的钱去冒风险；l 不分昼夜地工作；l 没有节假日；l 没有稳定的工资收入；l 为房租、税收、债务等费用发愁；l 有时还要求人。3导致企业失败的原因很多例如：资金不足、经验不足、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、赊销和现金控制不当、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种自然灾害等等。你想继续创业吗？想好了吗？你想继续创业吗？想好了吗？二、从自身素质方面进行评估企业的成败取决于你自己。在你决定企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的基本素质、看看你自己是否具有创业的基本素质、技能和物质条件。成功的创业者之所技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题并判断你素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。成功的可能性有多大。评估什么？2动机动机如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。4健康健康你必须健康。没有健康的身体，你将无法你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。身体条件，是否适应办企业的需要。3诚实诚实如果你做事不重信誉，名声不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。1 承诺承诺要想成功，就得对你的企业有所承诺。你愿意加班加点地工作吗？也就是说你必须把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。5风险风险世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。6决策决策在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。例如：你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要等发不出工资了，还碍于情面保留雇员。评估什么？9技术能力技术能力这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。10相关行业知识相关行业知识对生意特点的认识和了解对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容是最重要的，懂行就更容易成功。易成功。8企业管理技能企业管理技能它是指经营你的企业所需要的技能。管理技能、市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也非常必要，如成本核算和做账等技能。7家庭状况家庭状况办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就有坚强的后盾。那么，我们如何来筹措启动资金？一是尽可能利用政府提供的优惠政策，降低成本；二是个人收入和积蓄；三是向家人和朋友借；四是向银行贷款；五是找志同道合的合伙人；六是做投资少，周转快的小生意。如果你没有收入，没有任何存款，也没有可供银行担保的财产，你就不得不向家人和亲戚朋友借；否则，你将不可能创办企业。三、从财力方面进行评估创办企业除了个人的基本素质之外，最大的困难就是资金。常言道：“巧妇难为无米之炊”，再好的项目没有资金都是枉然；所以，你在创办自己的企业之前，必须考虑清楚你所选的项目需要多少启动资金，如：装修费用，设备投资，房租，人员工资，水电，税收等等。当然，有很多当然，有很多创业创业成功的人士在成功的人士在创业创业初期，并不具初期，并不具备创业备创业所必所必须须的所有素的所有素质质或技能。技或技能。技术术可以学可以学习习，素，素质质可以培养，条件可以改善。你可以培养，条件可以改善。你应应当想当想办办法法克服自己的弱点。克服自己的弱点。如果你的技能是弱如果你的技能是弱项项，你可以接受培，你可以接受培训训，也可以雇用有技，也可以雇用有技术术的工人或的工人或寻寻找找一位懂技一位懂技术术的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通过过自学管理方自学管理方面的知面的知识识；如果你的行；如果你的行业业知知识识欠缺，你可以多关心和了解欠缺，你可以多关心和了解这这方面的知方面的知识识；多多查阅查阅一些一些资资料，也可以找一位有料，也可以找一位有经验经验的合作伙伴或找一位能的合作伙伴或找一位能够够提供咨提供咨询询服服务务的人。的人。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。一般情况下，一个新办的企业至少要正常运转3个月以上，才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。在这份财务状况表中能够反映这段时间里，你需要开支多少钱。扣除生活所需的费用之后，你可以启用余下的资金来办企业。测试一下你自己无论你是刚从学校毕业的大学生，还是在社会上打工多年的上班族，或是下岗工人，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业潜能？下列测验可帮助你决定自己是否适合创业。以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期计划，并且按计划执行直到完成？（）2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？（）3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且尽力做到很好？（）4.当你与朋友们在一起时，他们是否常寻求你的指点和建议？（）5.当你在学习和工作中遇到困难时，你会千方百计地想办法解决吗？（）6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？（）7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理好，以备需要时随时提取查阅？（）8.在平时生活中，你是否热衷于公共服务工作？（）9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动？（）10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、宣传活动等？（）11.当你和朋友一起出门乘车时，你会主动替他们买票吗？（）12.你喜欢在竞赛中争第一吗？（）13.当你替别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的改进方法并建议别人改进？（）14.当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求别人，并且能说服别人来帮助你？（）15.你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（）16.当你要完成一项重要的工作时，你是否经过仔细思考，周密安排？即做好充分的准备工作。（）17在平时生活中，你有时间观念吗？（）18当你专心做某件事时，你是否会不受外界环境影响，有效率地专心工作？（）19你交往的朋友中，是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物，并与你有一定的交往？（）20你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？（）21当你储蓄到一定数额时，是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？（）22钱对你很重要，你是不可以为了赚钱而牺牲个人娱乐吗？（）23在自己负责的工作中，认真履行职责，遇到问题而不推卸责任吗？（）24你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（）25你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（）0-5分 不适合创业，喜欢被动接受事物，适合循规导矩、随遇而安的工作。6-10分 克服一下自身惰性，创业的空间对你来说很大。10-15分 有创业的潜力，参加社会实践锻炼对将来的你创业有很大帮助。16-20分 拥有很强的创业实力，好好规划自己的人生，生活将会更精彩。练习题二：评估你的财务状况项项 目目金额金额资金来源资金来源个人储蓄个人储蓄亲戚与朋友借款亲戚与朋友借款银行贷款银行贷款其它其它资金合计资金合计日常开支日常开支（按（按3 3个月）个月）日常生活开支日常生活开支办公费用办公费用人员工资人员工资银行利息银行利息支出合计支出合计剩余资金剩余资金第二步选择一种好的企业构想当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的基本素质，有足够的资金开办你的企业，你就可以考虑选择一个什么样的企业构想。一个成功的创业始于正确的理念和好的构想，合理而又周密的企业构想可以避免日后的失望和损失。如果你的构想不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。一般地选择是“做自己熟悉的事，做自己喜欢的事”，这是你选择企业构想的一个基本原则。大学生创业五大方向大学生创业五大方向 一、借助学校品牌的项目1.成熟的技术转让；2.各类教育与培训；3.各种专业的咨询。二、可以独立运作的专业项目1.各种专项代理业务；2.各类平面设计工作；3.图书制作前期工作；4.可以拆分开的业务。大学生创业五大方向大学生创业五大方向三、利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪；2.各类信息服务；3.服装鞋帽设计；4.主题假日学校。四、利用优势的服务项目：1.家教服务中心；2.成人考试补习；3.会议礼仪服务；4.收出版社退书；5.发明家俱乐部；6.速记训练经营；7.出租旅游用品。五、小型多五、小型多样样的的经营项经营项目：目：1.特色特色专专柜；柜；2.手工制造；手工制造；3.网网络维护络维护；4.体育用品。体育用品。一、企业类型当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：1贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如开商店、开商品批发部等都是贸易类企业。2制造企业制造企业是生产产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等，那么你拥有的就是一家制造企业。3服务企业服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。4农、林、牧、渔业企业这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，种蔬菜、承包山林，也可能是养鱼虾、养家畜等。当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，根据自己的特长，选择适合你创办的企业类型。二、创办微小企业成功的要素要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：企业类型企业特点贸易企业地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客等服务企业服务及时、服务质量好、地点合适、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠等制造企业生产组织有效、工厂布局合理、原料供应方便、产品质量好、产品价格合理、浪费现象少等农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源、不过度使用地力和水源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品等无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。创业初期：“志向要大，计算要精，规模要小，从小做起、实事求是、量力而行”。你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。租赁设备比购置新设备稳妥、合算。需要人手时，先雇兼职人员，再雇全职人员。先购买二手设备，以后再更新。逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。三、如何挖掘出好的企业构想挖掘好的企业构想有两条基本途径：一是从生产专长出发；二是从顾客或市场需求出发。你应当沿着这两条途径同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需求而又是你专长的企业构想才是可行的。创业项目服服装装、美美容容畜畜牧牧养养殖殖种种植植业业食食品品加加工工电电器器、网网络络、其其他他商商业业兽兽医医、兽兽药药经经营营网络店铺 大学生养殖1你周围有哪些市场机会生活中遇到的问题你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。工作中遇到的问题为了完成某项任务，由于服务或材料不足而受影响。其他人遇到的问题通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对你来说就是一个填补空白的好机会。如果现有的企业提供的服务很差，这也给你为他们提供更佳的服务带来竞争机会。如果某个产品价格很高，你便可以寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品。2你能够抓住这些机会吗？当你建立了一个创办企业的构想时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会，然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是不会修汽车，你就不可能想开汽车修理店。3验证你的企业构想当你已经有了创办企业的构想，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。测试企业构想的一种有效方法就是进行SWOT分析，即：对优势、劣势、机会、威胁的分析法。（1）什么是SWOT分析SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成的。进行SWOT分析时，要考虑你自己将办的企业，有哪些优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势存在于企业内部，是你可以改变的因素：优势是指你企业的长处。例如：你的产品比竞争对手的好，价格便宜；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。劣势是指你企业的弱点。例如：你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。机会和威胁存在于企业外部，是你无法改变的因素：机会是指周边地区存在的对你企业有利的事情。如：你所做的行当正好赶上时髦，越来越流行；附近没有和你类似的商店；许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。如：在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨，运输成本提高，这将导致你的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。（2）SWOT分析的结果当你做完SWOT分析之后，你应该对你将办的企业做出决定：要么坚持自己的企业构想并进行全面的可行性研究；要么完全放弃这个企业构想，重新考虑新的企业构想。4.将你的企业构想变成创业计划在你的构想变为现实之前，你必须收集信息并制定任务计划书，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图纸一样。创业计划书可以让你的企业构想在现实投产之前进行纸上测试。若发现自己的构想并不完善，总比在开办企业之后倒闭要好得多。如果你创办企业的构想不止一个，就对每一个构想做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。（这部分内容直到走完第七步才能完成。）温馨提示：开办初期注意事项一是稳：虽然创业有风险，创业也要冒险。要选择最稳当的项目，有发展前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观的说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营。二是低：缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚钱目的的。你看看做小商品、开2元店、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。三是快：无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。进货不求多，能正常周转就行，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石头跑步，别人早已回来背第二趟，而你却还在半路，速度把你打败。第三步 市场调查通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己的创业构想。现在，你需要学习市场营销方面的知识，来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：你向顾客提供什么样的产品或服务；为你的产品或服务制定销售价格；组织生产或提供服务的场所；做广告宣传。为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。一、了解你的顾客顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和服务。让顾客满意，就意客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和服务。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。1 1收集顾客的信息收集顾客的信息2 2.收集顾客信息的方法收集顾客信息的方法二、了解你的竞争对手二、了解你的竞争对手对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企争对手的情况。因为你得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。业将是你的竞争对手。通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构想变成现实。的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构想变成现实。了解竞争对手的有关信息了解竞争对手的有关信息三、制定市场营销计划三、制定市场营销计划制定市场营销计划应从四个方面考虑；即：产品（制定市场营销计划应从四个方面考虑；即：产品（Product）、价格）、价格（Price）、地点（）、地点（Place）、促销（）、促销（Promotion）通常称为）通常称为“4P方法方法”。四、预测你的销售四、预测你的销售销售预测是制定创业计划时最重要的。收入来自销售，没有好的销售就不销售预测是制定创业计划时最重要的。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。做销售预测绝不是一件容易的事，不要过分乐观，应保守一点，留有余地。做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法：你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法：1 1 你的经验你的经验2 2 与同类企业进行对比与同类企业进行对比3 3 实地调查实地调查4 4 向你的潜在顾客进行抽样调查向你的潜在顾客进行抽样调查第四步 企业的人员组织你的企业人员的组成微小企业规模不大，一般由下列人员组成：业主，即你本人，企业合伙人（有的不需要），员工等。第五步 选择一种企业的法律形态一、我国民营企业主要的法律形态股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。二、微小企业最常见的法律形态个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等。第六步 你的企业所要承担的法律责任一、法律和责任二、工商行政登记和应缴税费三、尊重职工的权益(与劳动者订立劳动合同)四、风险转嫁第七步 预测你的启动资金下面你将要了解开办自己的企业需要多少启动资金。如：购买设备、装修、房租、注册费等。一、启动资金类型1固定资产投资2流动资金二、固定资产投资预测1、开办企业的场所2设备投资三、流动资金预测 第八步 预测你的利润你将对下列主要问题做出决策：制定销售或服务价格你卖出的产品，需要顾客付多少钱。预测销售或服务收入你能从前12个月的销售中挣多少钱。制定销售和成本计划看看你是挣钱，还是亏本制定现金流量计划你是否有足够的资金保证企业正常运转。一、制定销售或服务价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划 第九步 你可以开业了吗通过前面的几步学习，你已经对创业企业有了比较深刻的了解；你还需要冷静的思考，检查你走过的每一步，是否有遗漏或考虑不够周全的地方？当你确认已经考虑好了，你将需要制定自己的创业计划书。一、完成你的创业计划书制定创业计划书一定要考虑周全，尽量写详细一点，它应该包含以下内容：1概述;2企业构想3市场调查;4企业组织;5财务状况二、你的企业能否开业这是对你将要开办的企业作最后一次审核，你要回头慎重地考虑你走过的每一步，你要问问自己：是否确认自己选择的企业类型是你熟悉的行当？是否有足够的资金来办企业？有没有足够的信心和能力？有没有足够的时间和精力来管理好自己的企业？你的企业能否赚钱？最后，再请几位你的好朋友帮助你一起审核，听听他们的意见，看看他们提出的问题是否有道理？三、制定你的行动计划第十步 开 业鞭炮一放正式开业。接下来你要做的事情实在太多，既要忙于生产，又要着急销售，还要担心资金是否能正常运转？你会发现，这要比在纸上做计划复杂的多。你将遇到许多你意想不到的事情，你要根据具体灵活处理。不断积累经验，不断学习新的东西。1企业的类型不同，经营模式也不一样2不论属于哪种类型的企业，以下的工作都是必不可少的温馨提示：购买原材料、库存、运输、保证质量、控制成本、制定价格、加强宣传、销售产品或提供服务、业务记录、管理好员工等。一定要诚实守信。特别是在创业初期，你会遇到各种预想的困难，你要千方百计地解决经营过程中出现的任何问题，你要把全部精力投身到你的企业中，要有坚强的意志，相信一份耕耘就有一份收获，成功是属于辛勤的劳动者。切记：企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。如果员工的技能不足、积极性不高、配合不当，即便你有一个好的企业构想，最终也无法实现。所以要尊重每个员工，要重视对员工的培训和激励。同样的要尊重客户，热情为他们服务，如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。练习练习 练习 练习 练习 练习 练习练习 练习 练习 创业的过程一、开业前期一、开业前期（欢乐期）（欢乐期）做好准备做好准备 1.1.筹措资金筹措资金 2.2.选定行业（产品、服务）选定行业（产品、服务）3.3.选择伙伴选择伙伴 4.4.办理审批办理审批 5.5.招聘员工招聘员工 6.6.确定场所确定场所 7.7.购置设施购置设施 8.8.制定规范制定规范 9 9设计形象设计形象 10.10.选好日期选好日期二、开业初期二、开业初期（艰苦期）（艰苦期）检验和调整以前的设想检验和调整以前的设想 1.1.听取顾客的反馈听取顾客的反馈 2.2.积累经营的经验积累经营的经验 3.3.磨合人员的协磨合人员的协作关系作关系4.4.拓展行销的渠道拓展行销的渠道 5.5.改进产品（服务）的质量改进产品（服务）的质量 6.6.与供应商或销售商建立良好的合作关系与供应商或销售商建立良好的合作关系 7.7.修正和完善管理修正和完善管理模式与规范模式与规范 8.8.建立良好的信息系统建立良好的信息系统 9 9.确定并了解主要的竞确定并了解主要的竞争对手争对手 10.10.形成企业的特色形成企业的特色 11.11.修正经营计划或目标修正经营计划或目标 1212.保保持创业的热情，提高自身的素质、能力，以适应企业发展的持创业的热情，提高自身的素质、能力，以适应企业发展的要求要求三、第二次创业期三、第二次创业期（成败期）（成败期）把企业做强、做大把企业做强、做大大学生创业四大大学生创业四大“落脚点落脚点”落脚点落脚点一：高科技领域一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。落脚点落脚点二：智力服务领域二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。大学生创业四大大学生创业四大“落脚点落脚点”落脚点落脚点三：连锁加盟领域三：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。落脚点落脚点四：开店四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。80后成功创业李想(出生于1981年)北京泡泡信息技术有限公司CEO简介：李想的泡泡网是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息服务的网站。2005年底营收达2000万，利润50%，按通行的市场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司绝对股份的他，身家已过亿。创业经历:1998年前，给电脑报计算机世界等报刊撰写稿件1998年，做个人网站;1999年，高中毕业;2000年，注册泡泡网并开始运营;2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”;2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站;2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”。茅侃侃(出生于1983年)IT 首席架构师兼首席运营官 小学五年级开始玩电脑，14岁开始在大众软件等杂志发表数篇文章，并自行设计开发软件。在经过六份工作的摸爬滚打后，2004年正式创业，时任时代美兆数字科技有限公司首席架构师兼首席运营官。80后成功创业创业基本流程 撰撰写写创创业业项项目目计划书计划书筹集创业资金筹集创业资金确定企业形式确定企业形式选择营业场所选择营业场所制定公司章程制定公司章程办理营业执照办理营业执照组建团队组建团队创创 业业 前前 的的准备阶段准备阶段创创业业项项目目的的实施阶段实施阶段如何撰写创业计划书撰写创业计划书，首先需要6C的规范。Concept(概念)让别人知道你要卖的是什么Customers(顾客)明确顾客范围Competitors(竞争者)你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。Capabilities(能力)要卖的东西自己懂不懂？Capital(资本)要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。Continuation(持续经营)当事业做得不错时，将来的计划是什么。backback大学生创业中应注意的问题忌讳一：眼高手低 比尔盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。忌讳二：纸上谈兵缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。忌讳三：单打独斗在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。祝祝同学们同学们成功！成功！