全网营销公开课1天版(文钊飞)-课件.pptx
找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 part part 1 1part part 2 2part part 3 3解读互联网营销如何干part part 4 4推广手段现场练习 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 为何很多企业说：互联网太虚，网络营销没用！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 为什么你的网络营销没用？你骨子里不相信互联网你没有 网络+营销 的全局观你没找到适合自己网上生意的地方你没有掌握做网络推广落地的方法客户在网上找不到你客户在网上找不到完整的你你没有给客户购买你产品的理由客户不信任你的企业和产品 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 百度搜索：塑料包装厂、塑料厂、湖北塑料厂等N个关键词均竞价首页单次点击单次点击 价格价格1515元以上元以上 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 这个是点击成功案例 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 这个是点进去的结果却发现什么都没有却发现什么都没有 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 这是他的关键词设置这是不花钱排第一的设置 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀网站案例 黎明重工2004年1月涉足电子商务，第1家入驻阿里巴巴的重工企业，互联网广告投入2000万元。2012年黎明重工的总销售额将不低于13.5亿元，其中电商营业额占到总营业额的85%。其中65%来自搜索引擎、30%来自B2B平台，5%来自其他营销方式。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 近几年国内家用地板的需求大幅萎缩，整个地板企业的销售额均发生了明显下滑，唯独安心地板取得了重大的市场突破，2012年度，安心地板的销售额实现了大幅的逆市增长！安心地板只专心做SEO和产品页设计，200多个关键词排到首页。除了节约撤除了高速公路两边的广告牌、取消了传统媒体上的广告投放费用以外。还比2011年销量提升了近300万。优秀网站案例一，基本常识 安心地板 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 如何判断1 1个网站的好坏站长工具站长工具：百度指数+搜索排名+流量预计内容体验+功能体验+信任体验+互动体验+服务体验 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网的本质网web1.0-门户时代：如新浪、网易、搜狐web2.0-搜索时代：如谷歌、百度web3.0-社交时代：如人人、开心 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网的本质联internet1.0-PC 有电话线的互联网internet2.0-wifi、3G、4Ginternet3.0-物联网 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网的本质互互动1.0-BBS留言板、社区 ，如天涯、19楼互动2.0-单向关注，如微博、优酷互动3.0-双向互动，多维互动，互动深入性高，如微信 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网的本质平等=话语权开放=知情权互动=参与性迭代=创新性演化=循序优化 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 整合营销方式受到广告主欢迎一、多种营销形式的整合，互联网营销与移动营销、其它传统营销方式的整合，将成为品牌广告主营销方案的一大特点。互联网营销户外广告电视广告移动营销 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 新营销方式和创意营销占比增大二、网络营销领域各种新技术和新形式的出现使得广告主营销的选择度更大，二、网络营销领域各种新技术和新形式的出现使得广告主营销的选择度更大，随之新形式整合和创意将更能吸引广告主。随之新形式整合和创意将更能吸引广告主。欢迎您光临东风标致展台，您可凭此短信于前台领取精美礼品，感谢您的参与。谢谢！东风标致 307 二维码试驾体验新品轿车的舒适驾驭感雪花啤酒世界杯手机报刊推广世界杯+龙虾+雪花啤酒的完美夏日体验三星Galaxy S II 增强现实寻找虚拟图标，得到时光勋章短信短信/彩信彩信网页网页移动应用移动应用手机报刊手机报刊二维码二维码LBSLBS增强现实增强现实人脸识别人脸识别AppApp定制定制 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 1、二维码，将成为未来移动互联网的关键入口2、HTML5，将成为下一代移动互联网的标配3、大数据（存储、计算、分析与挖掘）4、移动支付5、O2O6、移动游戏7、云计算与服务8、人工智能9、移动教育10、互联网电视引爆互联网十大技术趋势 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 19一是将来会有更多跟小米类似的新创商业品牌涌现，它们从诞生第一天开始，就和粉丝一起共同创造一个品牌；未来品牌演进的二种现象二是像耐克、海尔、华为等传统的强势品牌通过移动互联网，以更低的成本与粉丝保持互动，将可以加速品牌的商业民主化转型。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 part part 1 1part part 2 2part part 3 3解读互联网营销如何干part part 4 4推广手段现场练习 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 男女老少(性别、年龄)身份地位(收入、阶层)性格特征(感性、理智)文化背景(学历、地域)来店用意(消费、逛街)互联网看不到的 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 流量多少来访次数会员数量成交比例重复购买评价信息互联网看的到的 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 客服：情商高会说的销售员推广：执行力强不抱怨的销售员市场：超级喜欢玩网络的销售员内容：文科出身的销售员互联网的营销团队 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 搜索引擎B、电子商务A、及时通讯T、视频百度（最大流量、搜索市场80%份额）微信、YY、QQ（最多用户、七亿多用户）视频、(最火社会化媒体应用，用户观看量首超baidu)淘宝、天猫、京东等互联网流量 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网的内容 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网品牌-全员的故事研发的故事生产的故事质量的故事营销的故事服务的故事管理的故事市场的故事 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网转化互联网转化-做见证（用户、典型、认证）做见证（用户、典型、认证）做展示（设施、环境、渠道）做展示（设施、环境、渠道）做承诺做承诺做解答做解答 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网营销的案例 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 梦露睡衣2年1000万件8块=工厂7+15块=快递4+13块=网站3+023块*1000万=2.3亿23块-8-5-3=7块7块*1000万=7000万7000万背后4个人ceo+设计总监+销售总监+会计免费模式案例 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 c2bc2b定制案例(尚品宅配,可口可乐)10年连续增长，家居制造的老大多品种小批量靠科技出图，打动客户无传统经验，完全跨界外滩画报手机壳、万科外滩画报手机壳、万科 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 草根领袖模式(南京板鸭)建了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。南京的特产板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 概念模式案例哥卖的不是花，是承诺roseonly 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 精品模式(黄焖鸡、叁陌绽放)只有一款食品，却客流满满每周2上新货，每次只卖16件。100%好评 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 复古回归模式-东北大板东北大板传统渠道不卖，自有渠道断货，朋友圈转发就疯了上海-雪宝沈阳-中街大果哈尔滨-马迭尔西安-钟楼小奶糕 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 part part 1 1part part 2 2part part 3 3解读互联网营销如何干part part 4 4推广手段现场练习 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 核心：3心+2量+3化 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 三心：三心：新思维：战略、组织、营销升级新技术：在线平台、数据平台、服务平台研发新模式：跨界思路、数据资产、同盟生态链 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 二量：工作量-内部更新外部发送客户互动数据量-客户数据量推广渠道量内容制作量疑问搜集量对手信息量 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 三化：三化：企业平台化企业平台化客户服务化客户服务化全员创客化全员创客化 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互联网的鱼塘 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 鱼塘的潜力1个粉丝=1条鱼1个粉丝背后都有200条鱼=1个鱼塘每天经营100条鱼等于经营100个鱼塘每天经营1万条鱼塘等于经营1万个鱼塘200万条鱼每条鱼至少有10个兴趣相投的好友鱼1万个鱼塘至少有10万潜在的鱼等你钓！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 每一次的营销活动结束，无法找到并管理流失的消费者CRM微信客户关系管理的再营销建立微信用户关系数据库2传统的的顾客管理方式客管理方式1细分人群针对分散在网络中的目标人群，再次聚集到微信，实施多次不同主题的再营销活动3不定时邀请寻找共鸣活跃互动从不互动偶尔互动有针对性的刺激微信客户CRM全新的养鱼模式通过广告、市场活动、消费累积起微信会员，持续的直接沟通传统的打鱼模式不撒网就没顾客从钓鱼变成养鱼模式利用微信，累积潜在客户利用微信，累积潜在客户 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 经营鱼塘的最佳模式分享转发强关键链私密互动群发助手(案例)找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 用户管理体系用户就在面前，我们竟然不认识他们用户熟知我们的品牌，但却不知道如何获得我们的服务熟人圈子搭建企业在微信中的熟人，可以理解为购买过产品的老客户，充分利用好原有客户，比开发新客户更有价值。生活电子商务通过账号与用户身份直接搭建交易与信息闭环的电子商务平台用户管理沟通服务电子商务移动互联网目标 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 微信=O2O/CRM/IM微信=熟人圈子微信=营销工具微信100%匹配 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 微信口诀服务号，订阅号，分开选择真重要，服务要，订阅要，客户骚扰要减少。业务多，客户多，选择服务多美好，初来到，想引导，选择订阅刚刚好，客围绕，人不少，选择服务是正道。有提醒，有查询，想想服务真周到，有客服，有在线，实实服务才可靠。有目标，不急躁，品牌形象好创造，不心焦，有技巧，品牌传播才有效。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 企业微信如何做营销呢？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 基础设置 1、名字很重要，注意设置微信号，不要有“_-”等符号。2、头像要设置 3、一定要认证，大家在 朋友们-添加朋友-搜号码 那里搜索“杭州”。微信公众号名称一定要和微博名称一致，否则认证不了。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 内容定位：个性诉求、创意内容、目的明确 没什么重要内容就不要发，不要骚扰客户。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 互动 关键词自动回复 人工回复消息 设置回复规则 打造互动游戏 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 微信营销关键点：许可营销，精准推送，实时互动。口碑营销，情感营销 O2O营销，线上带动线下。(最好有自己的微商城)客户服务与品牌营销。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 B2B微信案例：自定义菜单关键词询价回复精准采购经理名单信息传播推广信息展示推广一对一约见 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 朋友圈营销关键点：朋友圈营销关键点：1、鼓励全公司的人开通微信。2、多分享真实企业的工作和生活。3、偶尔发送公司产品/服务【软性广告】。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 什么内容最吸引用户选择文章内容一定要与公众平台搭配好，不要发不协调的信息。选择文章内容一定要与公众平台搭配好，不要发不协调的信息。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 效果衡量标准粉丝依赖度=功能受欢迎程度互动频率粉丝评价互动频率=粉丝数功能受欢迎度功能守欢迎程度=粉丝数粉丝评价粉丝数=粉丝评价功能受欢迎程度推广力度粉丝评价=功能受欢迎程度企业自身服务企业转换率=粉丝依赖度粉丝数 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 微信营销总结 内容为王 互动关键 线上线下 多管齐下 放平心态 稳步推进 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 手机网站解释微店微网站手机网站手机app微商城 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 谈一谈O2OO2O 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 王健林马云牵手契机就是O2O苏宁转型动力就是O2O未来商城的商业基础是O2O传统企业拥抱互联网基于O2O未来10年创造20万亿的商业模式是O2O 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 门店融合 服务融合仓库融合仓库融合：同品牌线上线下销售渠道共用仓库，使网络销售可以达到就近发货，更好地发挥品牌多、仓多点的优势。门店融合：线下店铺与线上店铺相辅相助，达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额。服务融合：融合线上线下客户数据，多样化的售后服务方式，增加用户体验，完善整个服务流程。123融合下的O2O模式 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 线上预购模式线上预购模式二维码扫描二维码扫描+移动支付移动支付LBS定位定位+生活服务信息查询和推荐生活服务信息查询和推荐个性化定制服务个性化定制服务国内O2O模式 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 O2O发展趋势垂直化行业地域综合性/偏重一二线城市综合性/偏重餐饮行业三线城市四线城市五线城市小城镇家政服务汽车服务婚庆摄影休闲娱乐ProfessionalProfessionalLocalLocal 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 O2O发展趋势社会化社交网络商家O2O类应用口碑口碑消费消费营销营销社会化营销社会化营销推广渠道推广渠道线下资源线下资源社会化电子商务社会化电子商务选择选择评论评论 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 我们一定要“2”2”无论你是B2B、B2C、C2C、O2O，N2N，反正一定要“2”这个“2”，就是：网络营销的本质互互 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 part part 5 5P Partart 5 5 part part 5 5微信营销O2O营销partpart 视频营销网络团队 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 视频营销分类病毒式营销病毒式营销-80后，回忆+坚持真实写照真实写照-创意广告创意广告-花露水的前世今生资源整合资源整合-广告位疯狂上传疯狂上传-跑量点击案例点击案例 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 病毒式创意广告特点1，产品层2，品牌层3，文化层内容品质、传播媒体的影响力、消费者的参与度，三者缺一不可。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 视频操作方法 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 视频操作方法不同不同视频时间视频时间：45分分 44分、分、43分等分等不同不同视频格式视频格式：AVI、FLV、mpg、rm等等 不同不同视频标题视频标题：举例礼仪讲师、礼仪培训师、商务礼仪、：举例礼仪讲师、礼仪培训师、商务礼仪、服务礼仪等服务礼仪等不同不同视频标签视频标签：同上：同上不同不同视频内容视频内容：同上：同上 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 视频操作方法上传视频时，标题、标签、内容要保持一致性上传视频时，标题、标签、内容要保持一致性另外建议同个网站上传时，地点有所差异（家里另外建议同个网站上传时，地点有所差异（家里&公司）公司）上传网站优先选择：上传网站优先选择：youku tudou ku6 56 sohu 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 百度视频排名规则标题标签内容，要包含搜索关键词。30分钟以上的优先高清的优先播放量高的优先最近被评论和关注多的优先 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 练习练习 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 志飞赠言互联网营销要用乘以100倍的思维来解决问题。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 塑造自己被别人利用的价值，让自己的人生变得更加美好！祝愿所有的人幸福！志飞格言 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Losfen刘志飞 13916766887谢谢观看培训师海陆空搜索引擎营销及时通讯营销社会化媒体营销课件制作1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:30:4800:30:4800:303/6/2023 12:30:48 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2300:30:4800:30Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:30:4800:30:4800:30Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2300:30:4800:30:48March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月202312:30:48上午00:30:483月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月2312:30上午3月-2300:30March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/60:30:4800:30:4806 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:30:48上午12:30上午00:30:483月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 12:30:48 AM00:30:4806-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 12:30 AM3/6/2023 12:30 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2300:30:4806 March 202300:30谢谢大家谢谢大家
