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商业地产 拓客引流方案Commercial real estate development and drainage schemeLogo Here20XXAnnua l ReportSpeaker name and titlewww.XXXXX.cc目录CATALOG拓客计划定位于高起点规划、集高标准设计/施工/招商/管理/服务于一身，全方位满足社会功能拓客机制区域内业主及用户的维护和相关产品推荐，设立展点周边进行街铺商场扫街拓客知识清楚地产店铺运营流程的相关操作，熟悉地产商品消费，熟悉公司店铺活动优惠内容项目规划结合表情、姿态语言，表达你的诚意国际开发项目由集团开发建设。集团通过资本运作，实行多元化发展，积极投身城市建设，进行城市综合体项目的开发。项目规划定位于高起点规划、集高标准设计/施工/招商/管理/服务于一身，全方位满足社会功能01Logo Here20XXAnnua l ReportSpeaker name and titlewww.XXXXX.cc010203西丽，南头，蛇口及周边区域拓客工作全面铺开西丽，南头，蛇口及周边区域拓客工作全面铺开覆盖区域区域内业主及用户的维护和相关产品推荐区域内业主及用户的维护和相关产品推荐用户维护设立展点周边进行街铺商场扫街设立展点周边进行街铺商场扫街设立展点国际开发项目由集团开发建设。集团通过资本运作，实行多元化发展，积极投身城市建设，进行城市综合体项目的开发。总体思路THE OVERALL TRAIN OF THOUGHT拓客计划区域内业主及用户的维护和相关产品推荐，设立展点周边进行街铺商场扫街02Logo Here20XXAnnua l ReportSpeaker name and titlewww.XXXXX.cc目标：项目3公里范围内做好目标用户陌拜；南山区集中宣传，扩大项目影响力；集中设点，全力冲刺认筹；逐一进行重点客户拜访，进一步扩大影响力。重点客户拜访、客户收网设置展点，做好拓客准备外围区域，进行宣传拓客重点区域，进行设点拓客20XX20XX20XX执行阶段IMPLEMENTATION PHASE人员配置STAFFING销售总监销售主管 A销售主管 B销售主管 C销售1队销售2队销售3队销售1队销售2队销售1队销售2队销售3队销售3队拓客机制清楚地产店铺运营流程的相关操作，熟悉地产商品消费，熟悉公司店铺活动优惠内容03Logo Here20XXAnnua l ReportSpeaker name and titlewww.XXXXX.cc企业拓客区域内业主及用户的维护和相关产品推荐区域内业主及用户的维护和相关产品推荐，设立展点周边进行街铺商场扫街设立展点周边进行街铺商场扫街老业主拓客区域内业主及用户的维护和相关产品推荐区域内业主及用户的维护和相关产品推荐，设立展点周边进行街铺商场扫街设立展点周边进行街铺商场扫街精准客户客户类型划分CUSTOMER TYPE DIVISION地点：晨练人群聚集地、社区、商铺人群：家庭主妇、个体商户9:00 11:30国际开发项目由集团开发建设。集团通过资本运作，实行多元化发展，积极投身城市建设，进行城市综合体项目的开发。地点：餐饮集中区、社区、商铺人群：企业上班族、个体商户11:30 14:00地点：餐饮集中区、社区、商铺人群：企业上班族、个体商户14:00 19:00地点：餐饮集中区、社区、商铺人群：企业上班族、个体商户19:00 21:00时间规划TIME PLANNING拓客知识结合表情、姿态语言，表达你的诚意04Logo Here20XXAnnua l ReportSpeaker name and titlewww.XXXXX.cc多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题了解客户的真实需求。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避比如说我感同身受。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上站在同一个战线上。对自己的产品有个充分的了解。只有充分了解自己的产品，在推销的时候才更加有底气，才会显得专业。分析客户群体。销售要根据自己的产品，分析那些顾客是自己的客户群体，在做销售的时候，不管是场地，还是销售的方式，都要做出相应的调整相应的调整。通用知识GENERAL KNOWLEDGE1了解地产项目知识（参数、材质、物业等）产品知识，了解地产项目知识3Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.购物规则，熟悉地产商品消费，购买规则2熟悉公司店铺活动优惠内容优惠活动，熟悉公司店铺活动优惠内容4Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.店铺运营，清楚地产店铺运营流程的相关操作地产专业知识REAL ESTATE EXPERTISE1通过倾听发现客户的真是需求了解客户的真正意图用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结合，调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感情。结合表情、姿态语言，表达你的诚意。2倾听更加重要的是在沟通过程中对客户的赞扬用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结合，调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感情。结合表情、姿态语言，表达你的诚意。交流技巧COMMUNICATION SKILLS3说话时望着客户不能一直瞪着客户用柔和眼光交流用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结合，调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感情。结合表情、姿态语言，表达你的诚意。4聆听客户，了解客户信息注意互动真诚交流用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结合，调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感情。结合表情、姿态语言，表达你的诚意。ThankSpeaker name and titlewww.XXXXX.ccLogo Here20XXAnnua l Report