市场调查与预测1市场调查概述.pptx

市场调查与预测目目 录录第一章第一章 市场调查概述市场调查概述第二章第二章 市场调查方法市场调查方法第三章第三章 市场抽样推断估计市场抽样推断估计第四章第四章 市场调查资料的整理与分析市场调查资料的整理与分析第五章第五章 市场预测概述市场预测概述第六章第六章 专家评估预测方法专家评估预测方法第七章第七章 时间序列预测方法时间序列预测方法第八章第八章 回归分析预测方法回归分析预测方法第九章第九章 生命曲线预测方法生命曲线预测方法第十章第十章 马尔柯夫预测方法马尔柯夫预测方法第十一章第十一章 计量经济预测方法计量经济预测方法第十二章第十二章 SPSSSPSS预测分析及应用预测分析及应用第一节第一节 市场调查的概念与特征市场调查的概念与特征一、市场调查的必要性一、市场调查的必要性1.从宏观经济管理层面来分析2.从微观经济管理层面来分析第一章第一章 市场调查概述市场调查概述二、市场调查的概念二、市场调查的概念狭义的市场调查狭义的市场调查是从市场营销的角度定义市场调查，认为市场调查就是对消费者进行调查研究，运用科学的方法和手段收集消费者对产品购买及其使用的数据、意见、动机等有关资料，通过分析研究，以识别、定义市场机会和可能出现的问题，制订和优化市场营销组合策略，并评估其效果。广义的市场调查广义的市场调查是从整个市场的角度定义市场调查，认为市场调查是运用科学的方法和手段，收集产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的数据和资料，并进行分析研究的过程。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述三、市场调查的特征三、市场调查的特征（一）市场调查具有针对性（一）市场调查具有针对性（二）市场调查具有全过程性（二）市场调查具有全过程性（三）市场调查具有科学性（三）市场调查具有科学性（四）市场调查结果具有不确定性（四）市场调查结果具有不确定性（五）市场调查具有时效性（五）市场调查具有时效性（六）市场调查方法具有多样性（六）市场调查方法具有多样性（七）市场调查具有约束性（七）市场调查具有约束性第一章第一章 市场调查概述市场调查概述四、市场调查的功能四、市场调查的功能1认识功能认识功能2信息功能信息功能第一章第一章 市场调查概述市场调查概述五、市场调查的作用五、市场调查的作用1可以促进信息发布者和受众之间的信息传递和交流2可以认识和把握市场发展变化的规律3可以为经营管理决策提供市场信息4可以帮助企业开拓市场、开发新产品5可以帮助企业提高市场竞争力6可以充实和完善企业营销信息系统7可以促使企业改善经营管理、提高经济效益第一章第一章 市场调查概述市场调查概述第二节第二节 市场调查的产生与发展市场调查的产生与发展一、市场调查的产生一、市场调查的产生（一）市场调查的起源（一）市场调查的起源市场调查起源于20世纪30年代末的欧洲。（二）市场调查的产生（二）市场调查的产生市场调查产生于20世纪40年代末、50年代初的企业景气调查。企业景气调查是由德国的伊费经济研究所创立的。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述二、市场调查的发展二、市场调查的发展1.开展企业市场调查的国家2.市场调查的范围3.企业调查应用的深化4.市场调查技术日趋完善第一章第一章 市场调查概述市场调查概述三、我国市场调查的基本情况三、我国市场调查的基本情况1.调查范围调查范围目前，我国企业的市场调查范围涉及各行各业。2.调查内容调查内容调查内容包括宏观经济状况、企业的基本情况。3.调查结果调查结果市场调查的结果基本上与我国宏观经济运行、企业生产经营的实际情况相吻合。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述四、我国市场调查的产生和发展四、我国市场调查的产生和发展1.经济背景2.统计背景3.决策背景第一章第一章 市场调查概述市场调查概述第三节第三节 市场调查的内容、分类与方法市场调查的内容、分类与方法一、市场调查的内容一、市场调查的内容1.环境调查环境调查包括政治环境、经济环境和社会文化环境三方面的调查。2.技术发展水平调查技术发展水平调查主要是指各个时期新技术、新工艺、新材料、新能源的状况，技术的先进水平，新产品开发速度与发展趋势等的调查。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述3.需求容量调查需求容量调查主要包括商品市场最大、最小、最可能的需求数量，潜在的需求数量，现有与潜在的购买人数，现有与潜在的供应数量，不同产品的市场规模与特征，以及不同地域的销售机遇，本企业产品的市场占有率，相关企业同类产品的市场竞争态势等的调查。4.消费者及其购买行为调查消费者及其购买行为调查消费者调查主要是指消费者个人的年龄、性别、职业、民族、文化水平、居住地、消费水平、消费习惯等方面的调查。消费者购买行为调查包括购买方式的调查和购买动机的调查。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述5.商品调查商品调查内容涉及以下几个方面：一是商品效用调查。二是顾客对商品的意见调查。三是商品寿命周期调查。四是新产品调查。五是商品品牌、商标调查。六是商品包装外观调查。6.价格调查价格调查包括调查老产品调价、新产品定价、本企业与竞争企业同类商品的价格差距情况，调查企业实行浮动价格、赊销价格、优惠价格与竞销价格的最佳时机等。7.销售方式和服务调查销售方式和服务调查包括调查人员促销与非人员促销的利弊，广告设计的内容及效果，怎样搞好销售服务咨询，怎样搞好售后服务等。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述8.销售渠道调查销售渠道调查内容包括：企业采用直接销售还是中间商（批发商与零售商）销售；中间商服务的顾客是否是企业希望的销售对象；中间商能否提供商品的技术指导、维修服务与运输存储；顾客对批发商、代售商、零售商的印象如何等。9.竞争对手调查竞争对手调查一方面是竞争单位调查；另一方面是竞争产品调查。10.其他调查其他调查除上述调查之外的为其他调查。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述二、市场调查的分类二、市场调查的分类1.狭义市场调查与广义市场调查狭义市场调查与广义市场调查这是按调查的范围划分的。这是按调查的范围划分的。狭义市场调查是指对市场的生产性消费需求和生活性消费需求所进行的调查。广义市场调查是指在狭义市场调查的基础上，还包括从商品使用价值角度与消费角度所进行的产品分析。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述2.消费者市场调查与生产者市场调查消费者市场调查与生产者市场调查这是按市场商品消费的目的划分的。这是按市场商品消费的目的划分的。消费者市场调查是指以满足个人生活需要为目的的商品供应、销售、购买与使用的调查。生产者市场调查是指为满足加工制造等生产性活动需要而形成的生产资料市场的调查。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述3.批发市场调查与零售市场调查批发市场调查与零售市场调查这是按商品流通领域的环节划分的。这是按商品流通领域的环节划分的。不论是批发市场还是零售市场都是中间市场，其购销活动一头连着生产者，另一头连着消费者。批发市场调查是对把商品从生产领域输送到流通领域过程中所发生的交易批量、批次、金额以及批发风险等进行调查。零售市场上连众多批发商业企业，下连广大消费者并直接服务于消费者市场，故对其进行调查尤为重要。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述4.经常性市场调查、定期性市场调查与临时性市场调查经常性市场调查、定期性市场调查与临时性市场调查这是按市场调查的时间划分的。这是按市场调查的时间划分的。经常性市场调查（又称不定期市场调查）是指企业针对市场情况和经营决策的要求，随时根据市场变化的行情不定期地开展市场调查。定期性市场调查是指企业针对市场行情与经营决策的需要，按规定的时间间隔定期开展市场调查。临时性市场调查（又称一次性市场调查）是指企业为了满足经营决策的特殊需要并针对市场行情变化所进行的一次性调查活动。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述三、市场调查的基本方法三、市场调查的基本方法1大量观察法大量观察法是抽取市场总体中足够多的单位进行调查研究的方法。2市场分类法市场分类法是按照一定的分类标准或标志，把研究的市场现象的总体划分为不同的类型，从而可以有效地观察市场现象的各种不同类型，揭示总体的内部结构及其分布特征，研究市场现象之间的相互联系，达到认识市场现象的本质特征和规律性的目的。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述3市场调查归纳法市场调查归纳法归纳法是从个别到一般的综合推理的方法。4市场抽样推断估计法市场抽样推断估计法抽样推断估计法是利用随机抽取的市场样本数据来推断市场总体的数量特征，进行市场总体参数估计和假设检验。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述第四节第四节 市场调查的原则与步骤市场调查的原则与步骤一、市场调查的原则一、市场调查的原则1.实事求是的原则2.准确、及时、全面、系统的原则3.深入反馈的原则4.勤俭节约的原则第一章第一章 市场调查概述市场调查概述二、市场调查的步骤二、市场调查的步骤（一）预备调查阶段（一）预备调查阶段（1）明确调查目的。（2）提出问题。（3）初步调查。（4）确定收集资料的来源与方法。（5）确定市场调查的边界范围。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述（二）正式调查阶段（二）正式调查阶段（1）调查项目的选择与安排。（2）调查方法的选择。（3）调查人员组织。（4）调查费用估算。（5）编制调查计划。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述（三）提出报告阶段（三）提出报告阶段（1）整理调查资料。资料编校。资料分类。资料分析。（2）编写调查报告。要在规定时间内完成调查报告；要用资料、数据说明调查结论；文字表述要准确、简明、一针见血，避免主观武断、不切实际的空谈。（3）调查结论的追踪反馈。第一章第一章 市场调查概述市场调查概述