企业管理资料范本-新能源科技有限公司销售员薪酬提成制度.docx

销售员薪酬提成规章制度一、适用范围适用于XXXXX有限公司销售分公司全体俏售相关人员。二、目的.采用公平、公正和公开的管理管控规章制度，保障销售相关人员的权利和利 益，充分调动销售相关人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发 展；1 .做为公司考核销售相关人员业绩、核算提成和奖惩的依据。三、销售相关人员待遇和费用公司对销售相关人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。1.薪资待遇和费用关键备注:相关项目试用期（入职六个月 内）试用期满后销售员销售经理底薪（元/月）2000-300020003000生活补助（元/月）9001000住房补助（元/月）6008001000移动相关公司正式正式生效方法补助（元/月）200200300固定相关公司正式正 式生效方法公司支付公司支付公司支付样品费，快递费经公司同意公司支付100元/次以下公司承担，超过100元/次公司个人各承担一半（超过100元/次的原则上要向客户收费）交际费，差旅费经公司同意实报实销公司支付1500元/月客户来厂参观招待费公司支付公司支付销售提成按规章制度按规章制度正式企业员工待遇（社保等）不享受享受1 .每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售相关人员集体活动使用。凭有效 发票到总公司报销，报销审批流程同总公司费用报销审批流程。如果当月没有使用完，可以累积到下个月 使用；.交际费、差旅费凭有效发票到总公司报销，报销审批流程同总公司费用报销审批流程：2 .移动相关公司正式正式生效方法号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。1.1 新聘用的销售相关人员，公司给予半年的试用期，在试用期内，销售相关人 员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定， 特殊情况由总经理确定；新聘用的销售相关人员，第一个月安排到各车间实习。实习期满以后，再用 两个月的时间培训业务知识。三个月后，在继续培训的同时开展业务工作；1.2 入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核(考核内容包 括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等)，合格后正式聘用，享 受公司正式企业员工的福利和待遇;如考核不合格，公司将劝该销售相关人员离 职。关键备注：试用期间，销售相关人员接到订单并收回支付资金，同样可以按规章制度得到提成。2 .回款规章制度回款奖励：2.1.1 出货30天内收回支付资金、额外奖励回款额的0.5%;出货后30-45天内回款，奖励回款额的0.2%2.1.2 出货后45-60天内回款，无提前回款奖励；关键备注：而于个别订单数量较大但价格较低，公司同意现金交易的，该笔支付资金不享受提前回款奖励;2.2 延期回款处罚：出货后回款时间超过6()天，每延期15天，按支付资金总额的().2%处罚跟进此 客户的销售相关人员，从当月提成中扣除；关键备注：公司给客户的账期为：出货后60天内。若客户要求更长账期，销售员需提出申请，经子公司总 经理批准后方可延长账期，回款时间可按合同协议约定的账期执行。2.2.1 如支付资金延期超过四个月仍未收【可则视为坏账，由销售相关人员填写坏 账处理申请表申请，经批准做为坏账处理，除延期扣款外，还将从相关销售相 关人员当月起的工资和提成中分批扣除坏账，直到扣除坏账总额的15%为止。 销售相关人员如有收回支付资金，则在扣除相应延期扣款后，退回坏账扣款； 因公司原因，如出现严重质量问题或交货不及时而导致客户延期本相关项 目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方 法或盖章的，不做延期扣款处理。但需由品质、商务和客服等相关部门机构签署 意见后提交财务部，做为不扣款依据。销售相关人员要积极配合公司，做好客户 的工作，争取早日收回支付资金。如公司对客户所投诉的退货已采取补货措施， 则本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式 正式生效方法或盖章账期从补货之日起，同原始订单账期，由销售员跟进收款； 如客户连续三次出现本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关 项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章延期15天以上，商务部将对此客户 资信重新评估，以决定后续订单是否接受；涉及退货（以后不补），如己提成并且是由于是销售相关人员本人导致则从当 月薪资中扣除退货部分提成；2.3 如违反公司财务规章制度给客户交货，被客户恶意欺诈致使支付资金无法回 收的，销售相关人员必须协助公司调查清楚，若情况属实公司承担大部分损失， 个人承担损失的40%。若发现是公司内部相关人员合谋进行欺诈的，当事人除了 承担全部损失外，公司还将移送司法机关处理。3 .提成计算方法以最新版陕西德飞新能源科技有限公司报价表为标准销售价格等同公司报价表，销售提成按2.2%计；3.1 销售价格低于公司报价表，低于公司规定价格的5% （含）以内出货，销售提 成按1.8%提成；价格低于公司规定价格的5%以下出货，销售提成按1.2%提成。3.2 3高于公司报价表成交，除基本提成以外，高出部分销售相关人员还可以提成 30%,但公司规定原则上不能超过公司报价表的15%,特殊情况需总经理批准。3.3 已经与公司有正常业务往来的客户转给销售相关人员跟进的，销售相关人员 按0.7%-1%提成，具体视成交价格及成交量来定。3.4 大客户规章制度3 . 5.1大客户的定义:每月平均潜在电池采购金额在100万以上，在行业里有一 定的影响力，本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关 公司正式正式生效方法或盖章准时且管理管控规范。4 . 5.2若销售相关人员发现有符合上述定义的客户，可以填写大客户申请表 申请，经批准后正式成为公司的大客户，公司将组织以技术、品质和客服相关人 员为主的团队专门配合业务。该客户的公关交际费用由公司承担。销售相关人员 拜访客户前填写费用申请表报公司批准，凭该表借款和报销费用，并在每次 见完客户后填写客户拜访记录表汇报进展情况。3. 5.3依公司大客户规章制度成交的客户，销售提成比例一般为0.8%-1.2%,视 最后订单的价格高低可适当增减，但最低不会低于0.6%。具体见下表：单只费用/元见关键备注(3)高于正常限额值一倍以内高于正常限额值2倍以内高于正常限额值3倍以内提成比例1.0%0. 9%0. 8%关键备注：(1)低于3级报价出售相比3级报价出售的差额都算作是销售费用。(2)上述费用是低于3级报价的差额和高于正常费用的差额的和，比较于正常费用。(3)若售价高于3级报价，单只费用不大于正常费用限额，按本规章制度3.1及3. 2执行。(4)单只费用高于正常限额值3倍以上将不做交易。5 .提成发放方法提成每月结算一次，在当月30日前回到公司账上支付资金的提成，在扣除相应 费用后，按季度发放。每年1,4,7,10月底发放上一季度提成额的80%,本年度每 月剩余的20%提成额在扣除相应扣款后，在次年3月底前一次性发放。6 .晋升规章制度销售相关人员连续六个月平均回款额超过180万元/月，提升为销售经理，享受 公司经理级相关人员相应的待遇，从提升当月起算，如果连续六个月平均汇款额 没有达到180万元/月，则相应经理级待遇取消。7 .特殊激励规章制度为促进公司业务工作的快速展开，提升销售相关人员的积极性，鼓励销售相关人 员早出成绩、多出业绩，与公司共同成长进步，特推出以下特殊激励规章制度： 6.1连续五个月销售回款额超过人民币150万元/月，公司将为该销售相关人员 配备一名专职跟单员，专门为其处理订单、样品和其它与业务相关的事情，以提 高服务质量，使该销售相关人员有更多的时间和精力投入到业务开发中去，做出 更好的业绩。7.2 每一年度销售回款额超过人民币1800万元，公司一次性额外奖励该销售相 关人员人民币25000元。7.3 每一年度销售回款额超过人民币3000万元，公司一次性额外奖励该销售相 关人员人民币50000元。关键备注：以上6. 2、6. 3所涉奖金在次年度的第二个月发放。四、客户管理管控.客户登记规章制度1.1 销售相关人员在和新客户联系之前，必须到商务部查询该客户是否已经有本 公司其他相关人员在跟进。如果有相关人员已经在联系，则不准再以任何正式正 式生效联系该客户。如果没有人在与该客户联系，则在商务部处登记该客户在自 己名下，继而开展业务工作，以后该客户所下订单的提成归其本人所有。1. 2若销售相关人员在与新客户开展工作以前没有在商务部处登记备案，则不但 不能享受该客户带来的收益，而且还会视其情节轻重给予一定的处分，由此给公 司带来严重损失的还会根据本规章制度第六章第1条予以解雇。2.客户登记所需的资料1必须要有目标客户的公司名称、详细公司正式正式生效方法和联系相关公司 正式正式生效方法等信息。2. 2客户下单时，必须要有客户的营业执照、税务登记证和纳税人资格证等资料, 以及客户采购相关人员的信息。五、辞职销售相关人员辞职，除按公司人事管理管控规章制度办理离职手续外，还需与跟 进客户对好帐，处理好应收账款和客户关系，并转交自己客户的跟进情况。否则, 不予结算工资及提成。若公司发现客户账目不符或资料交接不清，给公司造成损 失的，公司将追究其本人法律责任。六、解雇条件.对公司不忠诚、有炒单、抢本公司其他销售相关人员的客户、泄露公司商业 机密或其它严重危害公司利益的行为。1 .过了试用期的销售相关人员连续六个月销售额平均低于人民币20万元/月， 且连续三个月业绩都排倒数第一，根据末位淘汰规章制度，公司将劝该销售相关 人员离职，如经公司评定该销售员有发展潜质，或正在跟进的客户短期内有较好 的发展前景，经总经理批准可以延长一定考核期。2 .严重违反公司财务规章制度，如私自变更银行汇款账号，贪污或挪用支付资 金以及携款潜逃等，除了立即开除以外，还将交送司法机关处理。3 .有其它严重违反公司规章规章制度的行为，如泄露公司生产技术机密等。 七、相关表单DFWI德2陕西德飞新能源科技有限公司景 Shaanii Defei New Energy Science Technology Co.Ud客户拜访记录表填表日期：公司名称：公司公司正式正式生效方法：拜访人：拜访日期：拜访内容：公司概况：公司类型：占地面积：注册资本：企业员工人数：DFWI德Z陕西德飞新能源科技有限公司业务联系相关公司正式正式生效方法：联系相关公司正式正式生效方法：客户质量本合同支付资金服务及使用电池型号：电池性能要求：年需求量：我公司占比：达成意向：客户对我公司质量本合同支付资金服务的反馈意见：下次拜访计划： 余Shaann Defei New Energy Science Technology Co, Ltd大客户申请表客户编 号申请时间客户名 称申请人销售部客户联系相关公司正式正式生效方法：业务员意见：客户联系正式正式生效：客户详细公司正式正式生效方法：客户公司规模（企业员工人数、注册资本、占 地面积）：客户经营范围以及质量本合同支付资金服务用 途部门机构经理意见：预计年需求量销售分公司总经理意见:总经理意见:DFWI德Z陕西德飞新能源科技有限公司 Shaanxi Defei New Energy Science Technology CoLtd坏账处理申请表客户编号申请时间客户名称申请人销售部客户联系相关公司正式正式 生效方法：业务员意见：客户联系正式正式生效：客户详细公司正式正式生效 方法：销售分公司总经理意见:坏账金额合计：账龄：部门机构经理意见：日期：申请人意见：日期：财务科目摘要金额会计本相关项目联系 相关公司正式正式生 效方法：日期：财务经理意见：日期：合计金额总经理意见: