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2022心得体会版_培训心得体会通用版 心得体会版由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“培训心得体会通用版”。 赴商丘、洛阳农行考察学习心得 “春天行动”竞赛活动刚刚结束，市分行班子成员带领12家支行行长和8位部门老总于2022年4月8日至4月10日在商丘农行和洛阳农行进行了考察学习。足以证明市分行党委发展业务时不我待的迫切心情，通过考察学习沟通使我们找到差距，理清思路，找到路径，增了信念，鼓了干劲。 一、我学到了他行好的做法 1、目标明，思路清。商丘农行的战略目标为：力争用35年的时间把该行打造成区域内的主流银行、精品银行、现代银行、特色银行、综合竞争实力进入全省农行的第一方阵，全行员工的收入都有大幅提升。洛阳农行的奋斗目标为：力争用三年左右的时间，实现“四个明显提升”，即：市场竞争力、价值创建力和风险限制力明显提升；系统内外的形象和地位明显提升；全行员工的收入水平明显提升；全行员工的创业激情和综合素养明显提升，尽快把洛阳分行打造成全省农行发展和价值创建新的增长板块。 2、转观念，找路径。2022年商丘分行及辖内支行共荣获13个奖项，零售板块在系统内是先进行，在同业更是处于持续领先、全面领先、遥遥领先的霸主地位，但该行为在高平台上科学、持续、稳健发展，他们提出 1 “发展思路比发展速度更重要，结构调整比总量扩张更重要”。引导全行上下理性、冷静的研判发展思路、发展目标和发展路径，决不能被眼前的成果所蒙蔽，更不能有“小富即安”“小进即满”的思想倾向。洛阳分行为发展业务强调“转变四种观念，增加四种意识”，即：转变松懈观念，增加加压奋进意识；转变片面靠冲时点发展存款业务的观念，增加日均存款意识；转变由“做业务”为“做客户”的观念，增加客户营销、维护和提升意识；转变被动营销观念，增加公共关系意识，有效校正了存款工作理念。明确提出了经营理念、发展理念、贷款营销理念、客户拓展理念、结构调整理念、用人理念等7种先进理念。 3，建机制，增活力。洛阳分行的“高目标拉动，高资费激励，高标准奖惩”，激发全行员工“主动亮剑、勇于亮剑、全力亮剑”，把隐藏在全行员工中的斗志激发出来，把全行员工的聪慧才智呈现出来，把失去的市场夺回来，把丢失的客户抢回来。商丘分行的开发区支行和民权支行，各项目标安排都有考核方法，全员绩效工资全部联系个人业绩，凭业绩论英雄，凭贡献比收入，严格兑现奖惩，奖罚分明，奖的心花怒放，罚的有切肤之痛。极大地激发了全员工作热忱。 4、找重点，出妙招。商丘分行在发展零售业务方面突出储蓄存款的主体地位。以增量市场份额高于存量市场份额为基本的履职标尺，自加压力，奋勇争先，“八千”精神，即：千军万马干好零售；走进千家万户干好零售；走遍千山万水干好零售；说尽千言万语干好零售，想尽想方设法 干好零售；千天百日不停息干好零售；实现千百万元的收入是干好零售的最终结果。洛阳分行以代发工资、借记卡发卡、证券客户营销、“三分”营销服务模式做为抓好储蓄存款突出四项重点工作。 二、对下步我行工作的体会与启发 干比不干强，等待是最大的失职！不但干！而且要决干好！ 1、发挥自身优势，坚决发展信念。商丘是个农业市，经济也不是很发达，但商丘分行各家支行都能取得骄人的经营业绩，是全靠他们坚韧拼搏和才智经营打拼出来的。舞钢市属于全省经济20强之列县级市，人口30万，但经济相对比较发达，项目也比较多，处于这样的环境下我们没有理由不把业务发展好，不加快发展。我们要充分发挥本行优势，始终坚决必胜信念，全力以赴创建属于我们自己的胜利。虽然我行业务在规模上总量较小，但可以在市场份额上领先同业；虽然我们在系统贡献上重量较轻，但可以不断提升经营品质。只要全行上下仔细贯彻“1213”发展战略，“三争两提高”的奋斗目标就肯定能早日实现。正如崔宗河行长在署名文章善争才会赢中所说：“三分天注定，七分靠打拼。只要我们农行人恒久保持一股争、抢、拼的劲头，有先必争，永不懈怠，我们就肯定能创建一个又一个令人瞩目的辉煌！” 2、理清工作思路，找准发展路径。今后一个时期我行总体战略目标为：仔细学习贯彻省行党委提出的“1213”发展战略和“三争两提高”奋斗目标，严格执行市行党委提出的经营理念和管理要求，努力打造主流银 行，追求长期胜利， 综合竞争实力力争进入全省A类行的前列，全行员工的收入有大幅提升。把“全面领先，遥遥领先，持续领先”作为舞钢农行人的不懈追求。在业务发展上，全行实行“零售业务优先发展，对公业务加速发展”策略，努力扩大零售业务优势。在客户营销上，既高度重视大中型企业，又主动支持小微企业；既把舞钢本地的市场做大做强，又把异地客户的业务开发拓展。近期要主动营销舞钢冶金公司5亿元短期综合授信和安钢舞阳铁矿的2亿元项目融资业务，争取早日营销到位，落户我行。 3、构建科学机制，调动全员主动性。科学的资源配置机制是快速发展的源动力，不能使少数人在战斗，要调动全员干事创业主动性。在你追我赶的业务经营中，有的行发展得比较快，有的行发展得比较慢，其中一个主要因素就是资源配置机制合理不合理。商丘分行民权县支行的经营模式和经营机制都值得我们舞钢农行借鉴，民权是一个89万人的国家级贫困县，财政收入只有3亿8。民权农行82人，支行机关含班子成员只有19人，营业网点5个，各项存款12亿元，独家代理新农保业务，荣获全省县域支行业务发展综合奖。民权农行绩效考核方法和资源配置方案特别值得我行借鉴。只有彻底打破资源配置上的平均主义倾向，形成“靠贡献挣工资”的良性工作机制，才能推动各项业务的快速发展。 4、提高员工素养，增加营销实力。商丘分行和洛阳新区支行的发展绝不是偶然。通过学习沟通，认为他们的干部员工不仅业务素养高，竞争意识强，而且营销技能也特别娴熟。我深切地体会到，不是市场上缺乏金 融需求，而是我们缺少发觉的眼光；不是总分行开发的产品不适销对路，而是我们对自己的产品了解不够。客户经理假如对自己的产品都缺乏了解，还怎么去向客户营销？我们只有从自身做起，从现在起先，克服惰性，加大培训力度，加强业务学习。只有对现有产品充分了解和广泛应用了，才有可能进行业务创新。我行要借鉴民权支行，制作新产品营销操作模板，解决部分员工对转账电话、商户分期、现金管理平台等新产品不会做手续，不会营销的问题。同时要为每个员工制作名片，并分发出去，让客户在有业务需求时第一时间想到农行。 5、加强渠道建设，充溢营销队伍。平顶山农行目前面临着比较突出的冲突：一是员工总量少，尤其是一线员工不足；二是营销人员严峻不足；三是渠道建设还比较落后。只有加快电子渠道建设，提高电子渠道分流率，分流柜台业务，缓解柜面压力，释放临柜人员，充溢营销队伍。全面开展“五进”（进企业、进市场、进机关、进社区、进乡村）和“三扫”（扫街、扫楼、扫户）营销活动。 推行“第一时间”营销法（第一时间扑捉信息、第一时间接触客户、第一时间办理业务）。在营业网点的管理上借鉴洛阳新区支行，实行“三分”营销模式的格式样本，明确各个岗位职责，安排营销任务，细分客户，升级服务。 6、狠抓优质服务，提高服务水平。在2022年元至2月的神奇人暗访中，我行两次排名都处于全辖后三名。为扭转落后局面，实行措施如下：一是对各营业单位召开会议，查摆问题，分析缘由，服务不到位责令限期 整改；二是对负有干脆责任的支行客户部主任重罚。 4月不能跳出全辖后三名，对客户部主任扣发工资500元；连续2次排名后三名，对客户部主任扣发工资1000元；连续3次排名后三名，建议客户部主任引咎辞职。 7、深化人本管理，提高华蜜指数。“人是生产力中最活跃的因素”。业务发展要依靠员工，业务发展也是为了员工。只有加快业务发展，才能不断提高员工收入，员工才能珍惜工作岗位。只有让广阔员工有了归属感、骄傲感和华蜜感，才能实现农业银行的美妙愿景。 心得体会（版） 心得体会与总结 新的起先，新的人生，怀揣着幻想与希望，我来到了传闻中的宁夏工商职业技术学院。 中学的时候，对高校总是有着美妙的向往和憧憬，最终，我来到了高校，这里是我成长和成. 心得体会版 培训心得体会 万林司法所 李顺蓉 根据中共金川县委组织部的统一支配，3月25日至4月4日，我有幸参与了为期11天的县优秀年轻干部培训。此次培训采纳封闭式管理，教学内容上的细心编. 心得体会版 心得体会王鹏中学德育即学校对中学生进行思想品德教化。它是属于共产主义思想道德教化体系，是社会主义精神文明建设的奠基工程，是我国学校社会主义性质的一个标记。它贯穿于学. 心得体会（版） 听课月心得体会10月份，我校实行听课月活动。我能根据学校的安排支配，深化课堂听课，向阅历丰富的老师学习。这次活动中，我感觉收获很大。以下是我的几点体会：一、上课老师备课充分. 心得体会（版） 学习体会依据学习贯彻党的十七届五中全会、中心经济工作会议，省委十届十四次全会和经济工作会议以及市委十二届十次全会精神，紧紧围绕“超越自我、再塑形象、奋起追逐、努力晋. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页