项目定价管理办法.docx

项目定价管理办法第一章总则第一条 为进一步规范营销管理工作，以市场调研为基础，综合本项目的优 势及卖点,考虑项目的成本预算和目标利润，制定准确、完善的商品房价格体系， 保证各项目稳健发展，经集团公司研究决定，特制订本办法。第二条各地分公司必须成立定价工作小组。分公司董事长是定价工作小组 组长，小组成员由各地分公司的营销部、财务部、预决算部以及销售代理公司负 责人组成，第三条 集团营销品牌管理中心是全国各项目销售价格审核、监督管理部门， 须独立对项目进行市场调查和定价分析，并负责审核各地分公司上报的定价体系 及营销策略，负责上报集团总裁、董事局主席审批后，各地分公司执行。第二章 项目定价原则和流程第四条 项目定价应该在项目开售前对项目周边市场及当地市场进行一次 深入市场调查。调查的内容必须包括以下：1、提供项目所在城市前6个月总体市场状况分析；2、竞争楼盘至少3个月的销售状况分析（关于竞争楼盘的调查内容详细见 附表1）第五条关于竞争楼盘的选择，必须根据附件一项目竞争楼盘调查表要 求，根据不同的项目，应该做到以下：1、每个项目应由不少于5个楼盘作为竞争楼盘，且每个竞争楼盘须是与本 公司项目规模和品牌上比较接近的楼盘。2、XX绿洲、XX城、XX名都等市区楼盘，应选择与项目同区域具有可比性 的楼盘作为竞争楼盘，当区域板块楼盘数量不足5个时，可考虑选择同城市同档 次楼盘。3、XX华府项目的竞争楼盘选择，不仅局限在同区域板块高端楼盘，还应选 择该城市的所有可比高端楼盘。4、XX金碧天下项目的竞争楼盘选择，不应局限在同区域板块楼盘，还应选 择该城市的所有郊区别墅型综合楼盘，以及本项目周边50公里范围内的郊区别 聚型综合楼盘。第六条项目定价实施方案中所定价格统一为实收价格，所选择参照楼盘的 价格也应该是实际成交价格。第七条项目整体均价定价价值评估体系，请参照附件二项目销售定价系 数评估表要求，各项目的价格参考因素和权重进行打分评定，根据所选竞争楼 盘价格和系数分数综合得出。具体要求：1、根据市场调查分析和价值评估打分体系（毛坯均价），制定项目均价方 案。2、根据销售条件和实际销售策略需要，提出的价格策略方案；包括首次推 出的均价和优惠政策，提价的策略等。3、首次推出单元的明细价格。第八条 项目统一按建筑面积计算单价和总价（当地政府特殊规定除外）。 所有单位的具体面积（包括建筑面积、套内面积、花园面积、项目总规图、户型 图等）需得到预决算部、开发部和总工室签名确认后方可使用。第九条项目发售1个月前，各项目定价小组全体成员及集团品牌营销中心 价格审批部审核小组人员须到项目现场定价工作，必须做到实地每个单元、重点 楼层的查看，最后形成项目定价原则方案。定价原则应包括：项目单元价格，应根据每个单位定价时所需考虑的影响 因素，包括：楼层差、朝向差、景观差、物业类别差、户型差、噪音差、附加值 等。第十条项目定价方案和有关需要上报资料包括以卜.：1、项目城市总体市场分析报告；2、竞争楼盘和本项目地理位置图（在同张地图上表示竞争楼盘和本项目）;3、竞争楼盘销售现场和实景图片（不少于8张），项目的总规划图，项目各 类型物业主力户型图，项目装修标准，项目宣传资料（如单张或楼书）；4、竞争楼盘详细市场调查分析和评分表（附表二）；5、本项目的总平面图（总平而图需标注：每栋楼的楼号、层数；该次定价 的楼宇范围；项目内外对房屋单位价格有影响的因素的位置，如：高压线、变电 站、垃圾回收站、地下车库出入口、加油站、铁路等）；6、本次定价范围内的所有户型图（户型图应以标准层平面图的形式表达， 平面图需有每户的建筑面积、套内面积、房号、户型、指北针和该栋楼宇在项目 总平图上的位置）；7、本次定价范围内的所有单位价格明细表；8、各分公司对本项目的成本预算资料。第十一条各项目定价方案制定后，营销部、财务部、预决算部、销售代理 公司负责人必须签字确认，经分公司董事长签名后，在开盘前将所有与定价有关 的资料和方案上报集团营销品牌管理中心审核并报批。第十二条集团营销品牌中心是各项目价格的审核监督管理部门，对每个项 目的定价必须有独立3人以上进行上述同样的市场调查工作，形成独立的价格方 案和报告，为价格审核提供准确的市场依据。第十三条项目发售7天前，根据集团营销品牌中心定价方案和各分公司上 报的定价方案，营销品牌管理中心出具意见后，负责上报集团总裁、董事局主席 审批。第十四条 项目发售前，各分公司根据集团审批同意的定价方案完成销售文 件的下发工作。具体流程如下：1、各分公司营销部必须在销售方案转发批示的48小时内，指定专人草拟相 应销售文件，明确文件执行的时间、楼宇价格、付款方式、优惠折扣、装修标准 等。涉及价格调整，价目表必须经各分公司财务部审核。2、销售文件经营销部、财务部审核后，报分公司领导审批签字后下发。3、文件下发当天，营销部督促销售代理公司组织销售人员进行销售知识及 技巧培训。第十五条价格文件下发后，在销售过程中，分公司总经理可根据实际情况 对楼宇价格进行上调。若对楼宇价格进行下调，分公司须提出调整原因分析报告， 报集团营销品牌中心给予审核意见后，经董事局主席批准执行。第三章其它管理规定第十六条分地公司董事长是各项目定价方案的直接负责人，对定价方案中 的市场调查的真实性、本项目价格制定的合理性负责，如发现各分地公司上报的 市场调查报告及定价方案存在较大偏差，将对分地公司董事长及小组成员进行通 报批评及相应处分。第十七条集团营销品牌中心负责市场调查及分地公司上报定价方案的审核, 如出现方案有较大偏差而未审核发现，将对营销品牌中心负责人及相关责任人进 行通报批评及相应处分。第十八条本办法自文件下发日起生效。