企业管理资料范本-销售人员薪酬与绩效考核管理办法.docx

深圳分销中心销售提成及考核管理管控办法（暂订）第一章总则第一条为明确销售相关人员的考核标准与内容，提高营销部门机构的运作效 率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励企业员工与公司共同 发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。第二条 薪资管理管控宗旨是：以销售相关人员为考核单元，通过规范、透明、 公平公正的销售考评管理管控，真实体现团队组织和企业员工个人的 工作绩效，本办法对营销中心销售相关人员适用。第二章销售相关人员任务及提成第三条 所有销售相关人员（不含兼职相关人员）实行的是有责任底薪；试用 期企业员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务， 则试用期基本任务和正式期基本任务同样。第四条 销售相关人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。第五条 兼职销售相关人员的提成为实际销售额的10%o第六条 拜访客户数业务相关人员每月拜访客户基本数为200个次。第七条 销售任务及提成提成=基本销售任务提成基数X基本销售任务的提成比例 +超额提成基数X超额提成比例基本销售任务：公司业务相关人员的每月基本销售任务根据业务相关 人员的岗位级别不同而不同。销售相关人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务=10000元+ （岗位级别T） X2000元 业务相关人员月薪酬=底薪+基本销售任务提成+超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务 的完成情况不同而不同。基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成=提成基数X基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额?当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务;如当月基本销售任务X30%当月实际销售额W当月基本销售任务, 则提成基数为当月实际销售额;如当月实际销售额当月基本销售任务X30%,则提成基数为0；基本销售任务的提成比例：业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为 3%o业务相关人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算 公式为：基本销售任务的提成比例=0. 03-(取整(当月基本销售任务-当月实 际销售)/ (当月基本销售任务/10) +1)X0. 003如：当月的销售任务是10000,业务员当月的实际销售额为8000,则 基本任务的提成比例为：0. 03-(int( (10000-8000) 4- (100004-10)+1) X0. 003 = 0. 21超额提成：超额提成=超额提成基数X超额提成比例超额提成基数=实际销售额一基本销售任务超额提成比例=基本销售任务提成比例+ (实际销售额一基 本销售任务)/5000X0.002注：超额提成比例最高为4%。如：企业员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为6,基本销售任务为：20000元如果当月完成了 25000元，则该月薪酬计算公式为：基本任务提成：20000*0. 03=600元超额提成比例为:(25000-20000) /5000 *0. 002+0. 03=0, 032超额提成为:(25000-20000)-0.032=160元当月提成合计为:600+160=760元如果当月完成了 15000元，则该月薪酬计算公式为：基本任务提成比例：0. 03- (int (20000-15000) . (200004-10)+1) X0. 003 = 0. 21基本任务提成：15000X0. 21=315元超额提成为：。元当月提成合计为:315+0=760元第三章提成发放第八条销售相关人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月提成总额的80%）、季度发放提成（当月提成总额的10酚、年度 发放提成（当月提成总额的10%） O第九条 月度发放次月与固定工资一起发放。第十条季度发放下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3 月的季度发放提成。第十一条年度发放下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三 月份发放上一年的年度发放提成。第四章提成时效期第十二条 每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款的第一个月至第36 个月内），该客户产生的所有销售额业务员都有提成,业务相关人员离 开公司后，不再享有。第五章销售激励及奖励第十三条新签客户激励政策为促使销售相关人员新开客源，业务相关人员每月须开发1个以上新 客户，如连续三个月均开发新客户3个以上而旦平均每月每客户产生 实际销售回款达到1000元以上，给予业务相关人员卤位级别调高一级 奖励。第十四条为激励业务相关人员提高销售业绩，公司设立如下奖项：超额奖：业务相关人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，给予岗位级别 调高一级奖励。优秀奖：业务相关人员第一个月实际销售额每超过当月基本任务10000元除提 成外公司另外奖励现金50元，连续第二月实际销售额每超过当月基 本任务10000元除提成外公司另外奖励现金80元，连续第三月以上 实际销售额每超过当月基本任务10000元除提成外公司另外奖励现金 100 元。勤奋奖：以业务员当月拜访新客户数或老客户，取得有效的新客户信息或回访 信息，并做好信息登记数为准。每拜访一个新客户，计1分；拜访一 个老客户，计0.5分；公司给予当月合计得分第一名的业务相关人员 现金100元奖励；如业务相关人员连续三个月合计得分第一名，公司 另外奖励现金100元;如业务相关人员连续六个月合计得分第一名， 公司另外奖励现金200元。第十五条降级鞭策降级：业务相关人员连续两个月未能完成当月基本销售任务，岗位级别降低 一级；如岗位级别已降为一级后，连续两个月未能完成当月基本销售 任务，业务相关人员须自动申请离职。第六章其它规定第十六条 提成工资和奖励个人所得税企业员工自理，公司代扣。第十七条因销售相关人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核 算的奖励薪资。第十八条如果销售相关人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公 司辞退的，或者因违反公司相关规章制度规定进行销售相关人员更换 的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖 励薪资。第十九条销售相关人员应严格按公司的销售政策及管理管控规定执行，否则公 司有权取消其奖励薪资。第七则附则 第二十五条 本规章制度由深圳分销中心相关相关项目制订，营销总监审核，报 董事长办公室备案，自二零一二年十一月一口起开始执行，此前下发的所有相关 规章制度同时废止。