《直播营销》教案 第2课初识直播营销（二）.docx

初识直播营销（二）第课课题第2课初识直播营销（二）课时4 课时(180 min )教学目标知识技能目标：（1 ）熟悉常见的直播营销场景。（2）熟悉多样的直播平台及其特点。思政育人目标：（1 ）紧跟时代发展的步伐，重视自身创新意识的培养，积极适应社会的发展。（2 ）着眼长远，密切关注行业动态与政策动向，帮助自身建立清醒的职业认知。教学重难点教学重点：了解多样的直播平台教学难点：掌握常见的直播营销场景教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤（2 min ）一案例导入（10 min ） 一传授新知（23 min ）一案例分析（10 min ）第2节课：问题导入（5 min ）一传授新知（20 min ） 一探索活动（15 min ）一课堂小 结（3 min ）一作业布置（2 min ）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min)【学生】按照老师要求签到培养学生的组织 纪律性，掌握学生 的出勤情况问题导入（10 min ）【教师】提出问题：回忆你观看过的印象最深刻的一场直播，这场直播采用的曷十 么营销场景？ 【学生】聆听、思考、举手回答通过问题导入， 引导学生主动思 考，调动学生的主 观能动性传授新知（23 min ）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解常见的直播营销场景和直播营销平台直播营销要想取得良好的效果，选择合适的场景是一个必不可 少的环节。常见的直播营销场景分为六大类，包括"直播+电商”"直播+发布会""直播+ IP""直播+互动营销""直播+内容 营销""直播+广告植入"。但是这六大类并非相互独立，在实际 应用中通常会以组合的方式出现，如"直播+电商+发布会""直 播+内容营销+广告植入"等综合应用场景。通过理论讲解、 课堂互动、案例分 析等教学方式，让 学生了解直播营销 的场景有哪些第2课初识直播营销（二）®【课堂互动】提出问题：你认为场景的选择对直播营销有影响吗？【学生】聆听、思考、举手回答【教师】总结学生的回答引入新知，讲解具体的直播营销场景。1 .直播+电商"直播+电商”是直播领域最常见的营销场景。随着数字技术 和虚拟技术的成熟发展，我国的消费市场开启了多维度的升级，大 批量产品的涌入使得消费市场迅速膨胀，传统的电商流量成本逐日 升高，社交流量集中的直播电商逐渐成为企业的最佳选择。近几年， 京东直播、淘宝直播两大电商直播平台发展迅猛，频频打造出不少 直播营销的成功案例。【案例分析】组织学生阅读"618'大型购物节”案例，并 进行分析【学生】聆听、思考、理解2 .直播+发布会携手直播平台进行新品发布已成为新品打入市场的一大新兴模 式。企业在发布会直播的同时，结合电商平台可以将直播流量直接 转化为产品的销量。【案例分析】组织学生阅读“小米科技十周年主题演讲”案例， 并进行分析®【学生】聆听、思考、理解3 .直播+ IPIP是英文"intellectual property"的缩写，直译为"知识产 权"，在互联网界引申为"能够凭借自身的吸引力获得流量的内容、 它可以是一个符号、一种价值观、一个人、一个共同特征的群体、 一部自带流量的内容等。例如，一些名人、明星本身就是IP,那些 经久不衰的名著也是IP, 一部经典爆棚的漫画也是IP。（详见教材）®【案例分析】组织学生阅读王者荣耀案例，并进行分析®【学生】聆听、思考、理解初识直播营销（二）第课4 .直播+互动营销营销开展直播营销时，不能一上来就讲产品，否则会显得太过 乏味；也不能全程都讲产品，这样会让用户失去继续观看的兴趣。 最好的办法是发挥自己的特色，积极与用户进第1章磨刀不误砍柴 工直播营销概述13行互动，调动直播间氛围，将用户留在直 播间。此外，直播还可以与社交平台结合，利用社交平台的互动性 吸引其用户参与线上直播活动，同时通过直播活动进行反哺，引起 社交平台粉丝热议。【案例分析】组织学生阅读“话不多说，我们先来抽波奖”案 例，井进行分析®【学生】聆听、思考、理解5 .直播+内容营销直播本质上是一种内容呈现形式，因而优质的内容是在众多直 播营销活动中脱颖而出的关键。由于用户总会表现出倾向某一方面 内容的特点，直播营销就可以从这一点出发，在选择直播内容的方 向时根据现有的平台内容和用户进行延伸发展，创作用户喜欢的直 播内容，以增加用户黏性。询【案例分析】组织学生阅读“知识型网红”案例，井进行分析 ®【学生】聆听、思考、理解6 .直播+广告植入近年来，植入广告频繁出现在各大综艺节目、电视剧、电影之 中，这种形式取得了比传统的硬性广告更好的营销效果。因此，直 播也可以借鉴这种打广告的方法，在有趣的直播场景下，主播可以 配合观众的评论和感受，通过互动的方式自然而然地进行产品和品 牌的软性植入，悄然激发消费者的购买心理并促进成交，从而达到 营销的目的，实现流量的变现。®【案例分析】组织学生阅读向往的生活案例，并进行分析 ®【学生】聆听、思考、理解【学生】聆听、思考、理解、记忆案例分析 【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位阅读通过案例分析，第2课初识直播营销(二)(10 min)教材中的案例，并讨论以下问题：在这些案例中，有哪些亮点值得我们学习？体现了直播营销的 的哪些平台？ 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果 【教师】与学生一起评价各组的讨论结果巩固课上所学知 识，加深学生对直 播营销场景的认识 并引入下节课所学第二节课问题导入(5 min ) 【教师】提出问题：(I )你知道有哪些直播平台吗?(2 )你知道直播平台有哪些类别吗？ 【学生】聆听、思考、举手发言用问题导入，让 学生主动探究大学 生直播平台新知， 激发学生的求知欲传授新知(20 min)【教师】通过学生的发言引入新知，介绍多样的直播平台。直播平台是直播产业链中不可或缺的一部分，它为直播提供了 内容输入和输出的渠道。如今，大大小小的直播平台纷纷崛起，它 们在以势不可挡的姿态进入我们生活的同时，也向我们展示了新媒 体的优势。对想要利用直播进行营销的企业来说，选择合适、匹配 自己的直播平台是开展直播营销的重中之重。根据平台的主打内容不同，可以将直播平台分为综合类直播平 台、游戏类直播平台、电商类直播平台、短视频类直播平台和教育 类直播平台5种类型。®【课堂讨论】组织学生观察直播平台分类表，并讨论以下问 题：你认为这些平台是包含一种属性还是多种属性？®【学生】聆听、思考、举手回答1 .综合类直播平台综合类直播平台是指包含户外、生活、娱乐、教育等多种直播 类目的平台，用户在这类平台上可以选择观看的内容匕俄多。目前， 具有代表性的综合类直播平台有一直播、YY直播、花椒直播、映客 直播等。由于综合类直播平台涵盖的直播内容比较丰富，受众群体 也匕俄广,所以这类直播平台在直播行业具有较大的优势。2 .游戏类直播平台通过理论讲解、 课堂互动、举例等 教学方式，让学生 了解直播营销的平 台有哪些，具体类 别是什么。初识直播营销（二）第课游戏类直播平台是指针对各类游戏的实时直播平台。与体育爱 好者痴迷于某项体育比赛相似，游戏爱好者通常会较为规律地登录 游戏类直播平台，甚至追随某位游戏主播。目前比较主流的游戏类 直播平台有虎牙直播、斗鱼直播、战旗直播、企鹅直播等。3 .电商类直播平台电商类直播平台主要是为用户提供产品营销渠道的平台，具有 更多的商业属性。在这类直播平台上进行直播的商家，通常带有一 定的营销目的。商家利用电商类平台与用户互动，以较低的成本或 特色的直播内容,吸引用户关注自己的产品进而产生交易，用户在 这类平台上观看直播的主要目的也是购买产品。目前，典型的电商 类醐平台有淘宝直播、京东直播、天猫直播、拼多多直播等。4 .短视频类直播平台短视频平台主要以输出短视频为主，但随着直播形式的发展， 很多短视频平台也开通了直播功能。在这些平台上用户不仅可以观 看感兴趣的短视频内容，发布自己的作品，还能通过直播展示才艺、 销售产品。目前匕瞰主流的短视频类直播平台有抖音、快手、美拍、 西瓜酶等。5 .教育类直播平台传统在线教育平台的内容以视频、语音、PPT等形式为主，虽 然知识的呈现形式多样，但与用户的互动性不强，无法做到实时答 疑与讲解。因此教育类直播平台应运而生，其中网易云课堂、沪江 CCtalk等平台是在原有在线平台、原有功能的基础上增加了直播功 能；而千聊、荔枝微课等平台则属于独立开发的教育类直播平台。 这些直播平台中，网易云课堂是比较典型的教育类直播平台，其直 播课程目前属于邀请机制，以确保直播课程的质量。®【课堂互动】提出问题：说一说你平常喜欢在哪个平台上观看直播？这个平台有什么 特点？。【学生】聆听、思考、举手回答YY直播是一个包含音乐、科技、户外、体育、游戏等内容的典 型综合类直播平台，签约星级主播超150万，移动端月活跃用户超4 100万。用户可以通过YY客户端、YY直播App、YY直播Web端 3种方式观看视频直播，还可以通过YY直播助手实现一键直播。虎牙直播是中国领先的游戏类直播平台之一，巷盖超过3 300款 游戏，已逐步涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多元化的直播 内容。®【课堂互动】提出问题：第，课初识直播营销(二)你体验过抖音直播界面吗？谈谈你对它的看法。®【学生】聆听、思考、举手回答当前火爆的抖音以内容运营为主，利用优质的内容引导用户关 注，自2017年11月开启直播功能以来，如今已拥有日活跃用户数 量4亿的流量池，实现了 “全民抖音”的盛况。我们谈到的上述五种分类仅表示该平台的主打内容，实际上绝 大多数平台并非只具有单一属性，往往会出现"既有游戏直播,又 有电商直播，还有教育直播"的多维度定位。®【课堂讨论】组织学生阅读直播平台方向引领，并讨论以下 问题：你认为关于直播平台国家政策的实施可以为我们带来哪些好 处？®【学生】聆听、思考、举手回答【学生】聆听、记录、思考。探索活动(15 min) 【教师】组织学生以小组为单位探讨以下问题：你认为直播营销行业和职业发展前景如何？为什么？ 【学生】聆听、思考、小组探讨，由小组代表上台发表探讨结果 【教师】与学生一起评价各组的发言通过探索活动， 加深学生对直播营 销行业发展认识， 并引导学生思考直 播营销行业和职业 未来的发展趋势课堂小结(3 min) 【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了多样的直播平台以及常见的直播营销场景。希望大 家在课下多加复习，以加深对直播营销场景和直播平台的认识，为 后面的学习打好基础 【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩 固印象作业布置 (2 min) 【教师】布置课后作业(1 )请列举目前比较主流或具有代表性的综合类直播平台、 电商类直播平台和短视频类直播平台。(2 )近年来，网络直播行业方兴未艾，直播带货成为日益火 爆的新业态。在快速发展的过程中，一些直播乱象不容忽视。请就 直播过程中的一些不良现象，谈一谈你的看法，并了解国家为整治 直播乱象出台了哪些规章制度。(3 )登录学习平台查看相关知1 只礴。延展知识面，多 学科交叉学习初识直播营销（二）第课 【学生】完成课后任务教学反思本节课教学整体效果不错，部分环节让学生觉得较为枯燥。教师要反思如何才能让 学生感受到学习的乐趣、如何才能提高学生学习的积极性和主动性、如何才能激发出他 们的学习潜能等。教师要秉承公平、公正，不能只注视学习成绩好的学生，对于学习成 绩差的学生更是要多加鼓励和指导